Makelaars in onroerend goed in moeilijke tijden.

Wachten tot de markt herstelt van zijn "ernstige ziekte".

In korte tijd hebben veel vastgoedbedrijven hun activiteiten moeten staken of een groot aantal verkoop- en makelaarsmedewerkers moeten ontslaan. Dit toont aan dat de vastgoedmarkt met veel problemen kampt en dat zelfs degenen die al in de sector werkzaam zijn, deze uitputtingsgolf niet kunnen doorstaan.

Sommige investeerders en eigenaren van makelaarskantoren geloven echter nog steeds dat, ondanks de marktproblemen in 2023, veel vastgoedbedrijven het nog steeds goed doen. Alleen kleine, recent opgerichte bedrijven die niet over voldoende interne slagkracht beschikken, bevinden zich in een snelle neerwaartse spiraal.

De heer Le Dinh Lang, directeur van Song Long Investment, Construction and Real Estate Development Co., Ltd., vertelde: "In 2023 verliepen vastgoedtransacties traag en was er een gebrek aan liquiditeit in vergelijking met voorgaande jaren, wat veel problemen veroorzaakte voor makelaarskantoren in deze sector. Werknemers ontvingen geen inkomsten uit verkoopcommissies, waardoor ze moeite hadden om rond te komen."

Veel makelaars adviseren hun klanten nog steeds met grote toewijding.

Het is niet ongebruikelijk om situaties zoals onbetaalde lonen, bezuinigingen op secundaire arbeidsvoorwaarden en zelfs ontslagen te zien bij vastgoedbedrijven. Veel bedrijven blijven echter gewoon doorwerken en vinden manieren om producten te verkopen en banen te creëren voor hun werknemers.

“De vastgoedmarkt is momenteel geleidelijk aan het herstellen in een positieve richting. Producten en projecten moeten juridisch in orde zijn en alle procedures met betrekking tot grondprijzen moeten zijn afgerond. Dit is een verplichte voorwaarde waaraan investeerders nu moeten voldoen en waarop ze zich moeten richten. Als een project over de juiste juridische documentatie beschikt, zijn banken bereid leningen te verstrekken, wat de markt stimuleert, vooral omdat de rentetarieven ook sterk dalen, waardoor vastgoedtransacties geleidelijk aan weer aantrekken”, aldus de heer Lang.

Volgens de heer Lang zal de geldstroom in 2024 zeker verbeteren, doordat de overheid en de staatsbank een reeks beleidsmaatregelen implementeren om de rentetarieven aan te passen en juridische steun te bieden aan projecten. Veel mensen zullen dan vol vertrouwen financiële middelen inzetten om onroerend goed te kopen. De markt zou de huidige recessie te boven kunnen komen. Dit zal ook een groot aantal werknemers in de makelaarsbranche aantrekken.

Banen met onbeperkt verdienpotentieel

Met betrekking tot de huidige situatie waarin veel makelaars gedwongen worden hun baan op te zeggen en ander werk te zoeken, merkte de heer Nguyen Van Dinh, voorzitter van VARS, ooit op: "In werkelijkheid zijn er de laatste tijd veel makelaars gestopt, maar over het algemeen gaat het vooral om nieuwe werknemers met een korte diensttijd. Deze werknemers missen vaak een formele opleiding in het vak en het vermogen om zich aan te passen aan moeilijke marktomstandigheden."

Omgekeerd zullen werknemers met jarenlange ervaring, die verschillende fasen van economische ontwikkeling hebben meegemaakt, een beter perspectief, betere probleemoplossende vaardigheden en een sterkere betrokkenheid bij het vak hebben. Tegelijkertijd zullen veel voormalige makelaars, wanneer de markt tekenen van herstel vertoont, uit eigen beweging terugkeren, aangezien het inkomen uit dit beroep vrij hoog blijft wanneer de markt stabiliseert.

Vastgoed wordt beschouwd als een bron van onbeperkt inkomen.

In een gesprek met Nguoi Dua Tin vertelde de heer Ngo Quang Phuc, algemeen directeur van de Phu Dong Group: "De afgelopen periode was een enorme uitdaging voor de vastgoedmarkt in het algemeen, en in het bijzonder voor ondernemers en mensen die in deze sector werken. Veel bedrijven zijn getroffen en gedwongen hun activiteiten te staken, waardoor ook veel makelaars en verkoopmedewerkers hun baan zijn kwijtgeraakt en op zoek moesten naar een andere manier om de kost te verdienen."

Volgens de heer Phuc hebben sommige bedrijven, ondanks de moeilijkheden op de vastgoedmarkt, toch goede verkoopresultaten weten te behalen. Makelaars doen hun werk nog steeds goed en genereren inkomsten.

Bij de beoordeling van de markt in 2024 is de heer Phu van mening dat de vastgoedsector, dankzij het huidige coördinerende beleid van de overheid en de staatsbank, deze moeilijke periode zal overwinnen.

"Wanneer de vastgoedmarkt zich herstelt, zal dit nog steeds een van de sectoren zijn die veel werknemers aantrekt. Degenen die gepassioneerd en toegewijd zijn aan het vak zullen terugkeren, omdat het een beroep is met onbeperkte verdienmogelijkheden", bevestigde de algemeen directeur van Phu Dong Group.

Makelaars die in een professionele omgeving werken en juridisch solide projecten verkopen, hebben mogelijkheden voor carrièreontwikkeling, financiële stabiliteit en het behouden van loyale klanten.

“Werken in welke branche dan ook vereist toewijding en inzet. De recente problemen op de vastgoedmarkt hebben ertoe geleid dat veel makelaars zijn gestopt en op zoek zijn gegaan naar nieuwe kansen. Ook bedrijven herzien hun bedrijfsstrategieën… Als makelaars terugkeren naar het vak, moeten ze kiezen voor gerenommeerde projectontwikkelaars of panden verkopen met volledige juridische documentatie, wat de veiligheid van klanten garandeert. Dit is ook een noodzakelijke voorwaarde voor iedereen om goed advieswerk te kunnen blijven leveren,” aldus de heer Ngo Quang Phuc.

Over het algemeen beschouwen experts in het vakgebied de effectenhandel nog steeds als een van de meest aantrekkelijke beroepen met onbeperkte verdienmogelijkheden. Tijdens perioden van marktproblemen worden mensen in deze sector gedwongen om nieuwe wegen in te slaan. Maar wanneer de markt zich herstelt, zullen er voor iedereen weer kansen ontstaan.

Bron: https://www.nguoiduatin.vn/moi-gioi-bds-thoi-kho-khan-bai-3-bds-hoi-sinh-moi-gioi-lai-nhon-a639537.html