Voormalig commercieel adviseur Nguyen Canh Cuong "geeft advies" over het opbouwen van Vietnamese productmerken op de Britse markt

Vietnamese koffie verspreidt zich op de Britse markt dankzij UKVFTA Implementatie van de UKVFTA-overeenkomst: bedrijven moeten hun zoektocht naar verkoopkansen op de Britse markt intensiveren

Bijdragen aan het bevorderen van de ondertekening van de EVFTA- en UKVFTA-overeenkomsten

Na zijn masterdiploma commerciële economie aan de Universiteit van Wollongong, Australië, werd de heer Nguyen Canh Cuong in september 1997 aangeworven door het Ministerie van Handel. In november 1998 werd hij naar België gestuurd als handelsattaché. Na zijn terugkeer naar de afdeling Europees-Amerikaanse Markt en zijn masteropleiding Public Administration aan de Lee Kuan Yew School of Public Policy van de National University of Singapore en de Kennedy School of Government van Harvard University, werd hij van augustus 2011 tot januari 2016 uitgezonden naar Frankrijk als handelsadviseur, van februari 2016 tot oktober 2019 naar België en van december 2019 tot september 2023 naar het Verenigd Koninkrijk als handelsadviseur.

De heer Nguyen Canh Cuong heeft vele belangrijke gebieden bezocht, zowel voor export als voor de economie, en heeft als commercieel adviseur gewerkt. Hij heeft veel ervaring met het begeleiden van bedrijven en het promoten van Vietnamese producten op de bovengenoemde drie markten. Hij heeft met name geprobeerd veel Vietnamese bedrijven in contact te brengen met buitenlandse bedrijven en hen te ondersteunen bij het oplossen van handelsgeschillen of het oplossen van juridische problemen in de regio.

Nguyên Tham tán thương mại Nguyễn Cảnh Cường

De heer Nguyen Canh Cuong (helemaal links) bij de Vietnamese stand op de Balfora Fair 2023. Foto: Vietnam Trade Office in het VK

Direct na afloop van zijn termijn in het Verenigd Koninkrijk gaf de heer Nguyen Canh Cuong ons een interview bij hem thuis. Hij herinnerde zich zijn rol als economisch 'ambassadeur' in Europa en vertelde dat de meest memorabele eer was om bij te dragen aan de inspanningen om de ondertekening van de EVFTA en UKVFTA te bevorderen.

" Na bijna 30 jaar van innovatie en hervormingen is Vietnam geleidelijk een belangrijke economische partner van de Europese Unie en het Verenigd Koninkrijk geworden. De innovatieprestaties en het opendeurbeleid van Vietnam hebben ons geholpen het vertrouwen van internationale vrienden te winnen en op die basis hun oprechte samenwerking in het economische integratieproces van Vietnam te bevorderen", aldus deelde hij.

In 2019 vertrok de heer Nguyen Canh Cuong naar Londen om zijn opdracht te aanvaarden. Minder dan drie maanden later brak echter de COVID-19-pandemie uit in het Verenigd Koninkrijk. De meeste directe communicatieactiviteiten werden in 2020, tot medio 2022, geblokkeerd of beperkt. Om de bilaterale handelsstroom tussen Vietnam en het Verenigd Koninkrijk niet te verstoren, gaf de heer Nguyen Canh Cuong aan dat het Vietnamese handelskantoor in het Verenigd Koninkrijk steeds meer gebruikmaakt van technologieplatformen zoals Zoom, Microsoft Teams-vergaderingen en Cisco Webex-vergaderingen om online conferenties en seminars over de UKVFTA te organiseren, wat bijdraagt aan de ondertekening van deze overeenkomst.

Daarnaast heeft het Handelskantoor de coördinatie met binnenlandse afdelingen geïntensiveerd om talloze online marktconsultaties te organiseren en informatie te verstrekken aan Vietnamese bedrijven die naar het Verenigd Koninkrijk willen exporteren. Na de COVID-19-pandemie hebben het Vietnamese Handelskantoor in het Verenigd Koninkrijk, evenals de heer Nguyen Canh Cuong, actief directe handelspromotieactiviteiten gepromoot, zoals deelname aan beurzen, het organiseren van programma's om Vietnam te ontmoeten en de Vietnamese Goederen- en Keukenweek in veel grote steden om verbinding te maken en kansen te creëren voor Vietnamese goederen om de Britse markt te bereiken.

Dhr. Nguyen Canh Cuong - gast van de discussie "Profiteren van UKVFTA, bevordering van koffie-export naar de Britse markt" van de krant Cong Thuong. Foto: Can Dung

Strategie voor markttoegang in het VK

Het Verenigd Koninkrijk was een van de eerste westerse landen die diplomatieke betrekkingen met Vietnam aanknoopte, toen Vietnam in de jaren zeventig nog vocht voor onafhankelijkheid en nationale eenwording. In de afgelopen vijftig jaar, sinds het aangaan van de diplomatieke betrekkingen (11 januari 1973), hebben Vietnam en het Verenigd Koninkrijk een goede en zich ontwikkelende samenwerkingsrelatie opgebouwd.

In maart 2008 gaven de twee landen een gezamenlijke verklaring uit om de upgrade naar een "Strategisch Partnerschap" te bevorderen. Vietnam en het VK hebben uitgebreid en effectief samengewerkt, met name in de buitenlandse handelsbetrekkingen. In 2020 werden de handelsbetrekkingen tussen Vietnam en het VK naar een hoger niveau getild toen op 29 december 2020 in Londen de vrijhandelsovereenkomst tussen Vietnam en het Verenigd Koninkrijk (UKVFTA) werd ondertekend.

In 2021 trad de UKVFTA officieel in werking, waardoor er voor veel Vietnamese producten betere markttoegangsvoorwaarden ontstonden in vergelijking met soortgelijke producten afkomstig uit landen die geen vrijhandelsovereenkomst met het Verenigd Koninkrijk hebben.

Het Verenigd Koninkrijk is echter een markt met de strengste normen en technische barrières ter wereld. Dit is een enorme uitdaging voor Vietnamese bedrijven en goederen die toegang willen krijgen tot de Britse markt. Tegelijkertijd brengt dit ook zware taken met zich mee voor het Vietnamese handelskantoor in het Verenigd Koninkrijk en de handelsadviseurs in de regio.

Gezien de uitdagingen hebben het Vietnamese handelskantoor in het Verenigd Koninkrijk en de heer Nguyen Canh Cuong zelf zich ingespannen om bedrijven te ondersteunen en adviseren bij het opbouwen van hun merk.

Voormalig handelsadviseur Nguyen Canh Cuong benadrukte altijd dat Vietnamese ondernemingen hun merken moeten uitbouwen en een marktbenadering moeten hanteren die past bij de bedrijfsstijl en consumentensmaak van elk marktsegment met verschillende culturen, religies en achtergronden in het Verenigd Koninkrijk. Het merk van een product of bedrijf moet een betekenis hebben in het Engels, gemakkelijk uit te spreken en te onthouden zijn, en als het geassocieerd kan worden met een beroemde film, kan het door consumenten geaccepteerd worden.

Tijdens zijn tijd als commercieel adviseur in het Verenigd Koninkrijk vertelde de heer Nguyen Canh Cuong dat hij zeer onder de indruk was van de manier waarop Vinh Hiep Company het koffiemerk L'amant heeft opgebouwd. L'amant betekent "minnaar" in het Frans en heeft dezelfde naam als een beroemde film van regisseur Jean-Jacques Annaud die in 1992 in première ging . "L'amant koffie heeft een kans van slagen in Europa als Vinh Hiep Company een methodische samenwerkingsstrategie hanteert met distributeurs bij deelname aan de UK Food and Drinks Expo, het London Coffee Festival en het benaderen van luxe hotels en restaurants in het Verenigd Koninkrijk ", aldus de heer Cuong.

Sommige huid- en haarverzorgingsproducten onder de merknaam "Nature Queen" van Sao Thai Duong Company zijn ook goed ontvangen door Britse consumenten. Volgens de heer Nguyen Canh Cuong kan Sao Thai Duong Company de samenwerking met grote distributeurs van functionele voedingsmiddelen en cosmetica in het Verenigd Koninkrijk, zoals Holland & Barrett en Boots, uitbreiden om hun marktaandeel te vergroten. "Hopelijk kiezen Vinh Hiep en Sao Thai Duong binnenkort een gespecialiseerde distributeur om samen een correcte en gerichte merkstrategie op de Britse markt te ontwikkelen en te implementeren ", aldus de heer Cuong.

Britten zijn over het algemeen vrij kieskeurig, waardoor Britse bedrijven doorgaans alleen geïnteresseerd zijn in de aankoop van goederen van bedrijven die succesvol geëxporteerd hebben naar ten minste één West-Europees land. Daarom is de heer Nguyen Canh Cuong van mening dat Vietnamese bedrijven die succesvol de Duitse, Nederlandse of Franse markt hebben betreden, meer aandacht zullen krijgen van Britse bedrijven dan bedrijven die geen producten in Europa hebben.

De UKVFTA gaat een nieuwe fase in, met veel nieuwe kansen, waardoor er meer kansen ontstaan voor Vietnamese goederen. Om de kans te grijpen om de markt te ontwikkelen, merkte de heer Nguyen Canh Cuong op dat Vietnamese bedrijven meer marktonderzoek en -analyse moeten doen en producten moeten ontwikkelen die voldoen aan de verwachtingen van Britse consumenten; gespecialiseerde marketingstrategieën moeten ontwerpen en implementeren met de medewerking van lokale marktexperts, met een focus op digitale marketing.

Bovendien moeten bedrijven volgens de heer Nguyen Canh Cuong deelnemen aan grote beurzen om producten te introduceren en kopers te ontmoeten; langdurige en wederzijds betrouwbare partnerschappen opbouwen met Britse bedrijven; en contact opnemen met de Vereniging van Vietnamese Ondernemingen en Ondernemers in het Verenigd Koninkrijk. "Dit is de meest gunstige manier om Vietnamese producten in de schappen van Vietnamese supermarkten te krijgen, eerst om de Vietnamese gemeenschap in het Verenigd Koninkrijk te bedienen en vervolgens geleidelijk uit te breiden naar grotere supermarktketens in het Verenigd Koninkrijk...", benadrukte de heer Cuong.

Voordat zijn termijn in het Verenigd Koninkrijk afliep, voltooide de heer Nguyen Canh Cuong samen met zijn collega's en een aantal lokale experts het boek "The UK Market - What You Need to Know". Dit boek werd eind oktober 2023 uitgegeven door de Industry and Trade Publishing House. Bedrijven kunnen in dit boek terecht voor brandingonderwerpen.

Reactie (0)