Kant-en-klare huizen verkopen niet goed in het zuiden.

In de zuidelijke provincies werden in april slechts 3 vrijstaande huizen op de primaire markt (voor het eerst verkocht door projectontwikkelaars) verkocht, het laagste aantal sinds het begin van het jaar.

De directeur van een makelaarskantoor in District 5, met meer dan 100 medewerkers, zei dat het aantal transacties voor rijtjeshuizen en villa's in Ho Chi Minh-stad zo sterk is gedaald dat veel projecten geen enkele woning hebben verkocht. Volgens verkoopkantoren zijn er in de afgelopen vier maanden slechts twee woningen verkocht in een grootschalig laagbouwproject relatief dicht bij de nieuwe woonwijk Thu Thiem (exclusief de woningen die rechtstreeks door de projectontwikkelaar zijn verkocht, aangezien deze kantoren geen verkoopteams hebben).

Met name een nieuwbouwproject in Thu Duc City kampt sinds begin dit jaar met zeer trage verkoop, waarbij slechts één woning per 7 tot 14 dagen wordt verkocht. "Voorheen sloot één op de tien potentiële kopers een deal; nu wordt van de dertig kopers slechts één woning verkocht. Veel mensen kijken wel, maar nemen geen beslissing", aldus de directeur van het makelaarskantoor.

Volgens VnExpress zijn laagbouw, kant-en-klare rijtjeshuizen in Ho Chi Minh-stad, geprijsd tussen de 15 en 20 miljard VND per stuk, bedoeld voor kopers met direct beschikbare middelen (50% lening, 50% contante betaling), momenteel zeer moeilijk verkrijgbaar vanwege de hoge rentetarieven. In Duc Hoa (Long An) hebben zelfs woningen op toplocaties met een prijs van 10 miljard VND de afgelopen maand moeite gehad om kopers te vinden. In de markten van Bien Hoa en Nhon Trach ( Dong Nai ) zijn transacties voor villa's en rijtjeshuizen in projecten met een prijs van 12 tot 16 miljard VND of meer al enkele weken gestagneerd.

Deze trend werd ook benadrukt in een rapport van DKRA Group (een vastgoedservicebedrijf). Volgens het rapport werden in april slechts 3 rijtjeshuizen en villa's in Ho Chi Minh-stad en omgeving verkocht via de primaire markt. Dit is het laagste maandelijkse verkoopcijfer sinds eind 2022 en tevens het slechtste kwartaalverkoopcijfer in een half decennium.

Het bedrijf gaf aan dat de marktvraag zeer laag is, slechts 0,3% ten opzichte van dezelfde periode vorig jaar. In Ho Chi Minh-stad en Binh Duong vonden afgelopen maand geen transacties plaats. Projecten die in april werden gelanceerd, lieten een gemiddelde prijsverlaging van 8-10% zien ten opzichte van eerdere lanceringen (met een tussenpoos van ongeveer 6 maanden). Sommige projectontwikkelaars boden kortingen tot 20% op grondgebonden woningen, samen met een leasebackgarantie van 12 maanden, om de primaire markt te stimuleren, maar dit heeft nog geen significante verbetering opgeleverd.

Vastgoed op de grond in het oostelijke deel van Ho Chi Minh-stad. Foto: Quynh Tran — Vastgoed op de grond in het oostelijke deel van Ho Chi Minh-stad. Foto: *Quynh Tran*

De heer Chau, een makelaar met meer dan 10 jaar ervaring in Ho Chi Minh-stad en Dong Nai, merkt op dat niet alleen de primaire markt problemen ondervindt, maar dat ook de vraag naar kant-en-klare huizen op de secundaire markt (waar investeerders kopen en doorverkopen) laag is. Hoewel er op de secundaire markt talloze gevallen zijn geweest van prijsverlagingen van 15-25% voor rijtjeshuizen en villa's in de buitenwijken, omdat vorige eigenaren in financiële problemen kwamen en hun eigendommen verkochten, vinden kopers de prijzen nog steeds onaantrekkelijk.

Volgens de heer Chau zijn de lokale bewoners niet erg geïnteresseerd in het kopen van huizen met eigen grond in provinciale projecten, omdat deze panden alleen geschikt zijn voor toekomstige bewoning en niet voor commerciële doeleinden gebruikt kunnen worden, aangezien er momenteel weinig bewoners zijn. Kopers van kant-en-klare huizen in de buitenwijken zijn daarentegen voornamelijk investeerders uit Ho Chi Minh-stad, maar deze groep kampt momenteel met financiële problemen of geeft er de voorkeur aan om contant geld aan te houden.

De heer Vo Hong Thang, adjunct-directeur van de R&D-afdeling van de DKRA Group, bevestigde dat deze situatie al meer dan vier maanden aanhoudt en tekenen van verslechtering vertoont.

Volgens de heer Thang vertonen kant-en-klare woningen in de huidige secundaire markt aanzienlijke schommelingen als gevolg van de opkomst van veel investeerders die tegen kostprijs verkopen, winstmarges hanteren of zelfs kortingen aanbieden om verliezen te beperken. Hoewel er een grote vraag is naar woningen, blijft de koopkracht erg zwak.

Volgens de heer Thang is de voornaamste reden voor de stagnatie in de liquiditeit van vrijstaande huizen de buitensporig hoge waarde van de activa. Kant-en-klare huizen in projecten kosten ongeveer 10 miljard VND per stuk in de voorstedelijke provincies en tot miljoenen USD in Ho Chi Minh-stad, waardoor zelfs investeerders met ruime financiële middelen voorzichtig en aarzelend zijn.

De tweede reden is dat de golf van prijsdalingen op de secundaire markt geen tekenen van afname vertoont, waardoor kopers vrezen voor verdere prijsdalingen en een afwachtende houding aannemen.

Daarnaast hebben onvolledige wettelijke kaders, een gebrek aan geloofwaardigheid van projectontwikkelaars, projectvertragingen en een traag economisch herstel kopers ook van de markt geweerd.

De heer Thang voorspelde dat, nu de markt momenteel stilstaat en het sentiment onder huizenkopers laag is, de liquiditeit van grondgebonden woningen de komende maanden verder zou kunnen afnemen.

Vu Le

Bronlink