Truong Gia Binh is in de ogen van velen een ongewone zakenman. Wat hem nog bijzonderder maakt, is de manier waarop deze techmagnaat over zijn mislukkingen praat en hoe hij opstaat als een "Vietnamees die niet weet hoe hij zijn hoofd moet buigen".
Internationale luchthaven Sjeremetjevo (Sovjet-Unie) in 1985, Truong Gia Binh - 29 jaar oud, wachtend op de vlucht terug naar Vietnam na 12 jaar studeren. De terugreis van de jonge wetenschapper was, naast zijn gekoesterde dromen en ambities, een wirwar van bezittingen, verwarmingsdraden, snelkookpannen, strijkijzers... Hij werd, net als veel Vietnamese arbeiders in die tijd, gedwongen om door een aparte deur te gaan vanwege de lange rij bagage die ze meebrachten naar het land om geld te verdienen en hun gezin te onderhouden.
Terwijl hij zijn dochtertje in zijn armen hield, uit het vliegtuig stapte, voet zette op de wal en naar de kudde koeien keek die rustig graasde op de uitgestrekte, verlaten landingsbaan van Noi Bai International Airport, liet meneer Binh in stilte een traantje...
Onze generatie werd geboren en groeide op toen het land nog in oorlog was. We koesterden een grote nationale trots, omdat we omringd waren door vele standvastige helden. In oorlogstijd gold: "overal waar je komt, kom je helden tegen". En toen ik in het buitenland ging studeren, had ik de mentaliteit om een onoverwinnelijke natie te vertegenwoordigen die het Franse kolonialisme en het Amerikaanse imperialisme had verslagen.
Na lange reizen besefte ik echter dat veel Vietnamezen die in het buitenland wonen, gediscrimineerd worden. Ik herinner me nog goed de keer dat ik naar het vliegveld ging om mijn vriend, een afgestudeerde student aan de Sovjet Academie van Wetenschappen, op te zoeken die in Vietnam was, en getuige was van de wrede behandeling van een lokale politieagent met een Vietnamees paspoort.
Het was pijnlijk.
Die herinneringen zijn diep in mijn geheugen gegrift en versterken mijn vastberadenheid om Vietnam te helpen de armoede te ontvluchten.
Daarom hebben we vanaf de oprichting van het bedrijf een manifest opgesteld waarin staat datFPT "moet bijdragen aan de welvaart van de natie" . Toen we die woorden schreven, wensten we diep in ons hart en ziel oprecht een welvarend land. Dat is ook de eed van een hele generatie die moest opgroeien in ontbering en wreedheid", aldus de heer Truong Gia Binh.
Sinds wanneer houdt hij zich aan die "eed"?
Begin jaren zeventig was ik een van de honderd studenten uit het hele noorden die zorgvuldig werden geselecteerd door de Militaire Technische Universiteit (nu de Militaire Technische Academie). Ik kreeg kennis aangereikt en werd een jaar lang in het land opgeleid in vreemde talen. Vervolgens werd ik naar de Sovjet-Unie gestuurd om daar gespecialiseerde kennis te verwerven.
Het land kampt nog steeds met moeilijkheden, we zijn nog erg jong, maar we zijn goed opgeleid. Het land heeft ons veel voordelen gegeven, met genoeg te eten en warme kleren om te dragen.
Hoogleraar Dang Quoc Bao, voormalig hoofd van het Centraal Comité voor Wetenschap en Onderwijs en destijds hoofd en politiek commissaris van de Militaire Technische Universiteit, zei vaak tegen ons: "Na je studie ben je verantwoordelijk voor het stimuleren van de economie van het land."
Hij nodigde vooraanstaande Vietnamese wetenschappers uit, zoals professor Nguyen Van Hieu, professor natuurkunde Vu Dinh Cu, professor wiskunde Hoang Xuan Sinh, enz., om met ons over wetenschap te praten. We kregen de gelegenheid om te communiceren en van gedachten te wisselen met de grootste 'brains' van het land.
Destijds begreep ik niet helemaal wat hij bedoelde, maar toen ik ouder werd, begreep ik dat hij ons op die manier ook leerde over liefde en verantwoordelijkheid voor het vaderland. Zijn lessen over de ambitie om het land nieuw leven in te blazen, zijn nog steeds relevant, zelfs nu ik hier zit en uw interview beantwoord.
Toen ik in de Sovjet-Unie ging studeren, leerde ik van leraren en wetenschappers die de meest vooraanstaande, visionaire en deskundige mensen ter wereld waren. Door onze nauwe band met deze mensen werden we gevoed met grote ambities om het land naar het hoogste niveau te tillen.
Wat deed u in 1988 besluiten om een voedingsmiddelenbedrijf te starten?
Na terugkomst van school werkten mijn vrienden en ik als wetenschappers aan het Instituut voor Mechanica van de Vietnamese Academie van Wetenschappen (nu de Vietnamese Academie van Wetenschappen). Destijds was de inflatie driecijferig en mijn salaris (ongeveer 5 dollar-NVCC) was slechts genoeg om een week van te leven. Een vriend zei tegen me: "Binh, red me alsjeblieft. Ik heb niet genoeg geld om mijn vrouw en twee kinderen te onderhouden." Dat zette me aan het denken.
Na lang wikken en wegen ging ik naar de heer Vu Dinh Cu (professor Vu Dinh Cu - PV), destijds directeur van de Vietnamese Academie voor Wetenschap en Technologie. "Meneer, ik wil een bedrijf oprichten," zei ik. Meneer Cu zei: "Wat u ook wilt doen, de bedrijfsnaam moet altijd de productnaam bevatten, zoals: gloeilamp, thermoskan, lucifer." Ik antwoordde: "We willen alleen hightech doen."
De heer Cu stelde voor: "Richt een bedrijf op dat zich bezighoudt met voedselverwerkingstechnologie. In de voedselverwerkingstechnologie zijn de meest geavanceerde technologieën aanwezig."
We ontvingen de beslissing van het Nationaal Instituut voor Technologisch Onderzoek en het zegel. Op 13 september 1988 richtten wij, samen met 13 Vietnamese wetenschappers, FPT Food Technology Company op, de voorloper van de huidige FPT Joint Stock Company.
Om een bedrijf te starten, heb je kapitaal nodig. Welke activa hadden jij en je team toen?
Het grootste bezit van mijn teamgenoten en mij is het "hart", het "brein" en het karakter dat de natie heeft doorgegeven: een natie die niet weet hoe ze haar hoofd moet buigen. Dat is het meest waardevolle kapitaal.
En de eerste stappen bij het starten van een bedrijf zijn…?
Toen ik terugkwam uit het buitenland, nam ik een paar dingen mee, zoals een stoofpot, een strijkijzer... Ik spaarde ze, verkocht ze en kocht goud. Toen het bedrijf werd opgericht, verkocht ik het goud om geld te verdienen om ieders maandsalaris te betalen. We besloten toen om een bestaan op te bouwen. Alle mensen die in het bedrijf werkten, waren arm, de meesten liepen naar hun werk, slechts enkelen hadden een fiets...
Is dat de reden waarom sommige leden van de oprichtersraad van FPT tot op heden nog steeds terugdenken aan de moeilijke dagen op 30 Hoang Dieu als een onvergetelijke herinnering?
In het begin kwamen we elke dag bijeen in huisnummer 30 Hoang Dieu om ideeën te bespreken. Generaal Vo Nguyen Giap gaf ons hier een kleine kamer met een computer om te werken.
In die dagen probeerden de leden van 30 Hoang Dieu op alle mogelijke manieren te overleven.
Het bedrijf werd opgericht, maar het werkkapitaal was bijna nul, er was geen hoofdkantoor en er was weinig zakelijke ervaring. In die tijd was onze grootste wens om computers naar Vietnam te brengen en informatietechnologie te ontwikkelen.
We nodigden de heer Nguyen Chi Cong van het Institute of Computing and Control uit voor FPT. Hij was een van de leden van de onderzoeksgroep die de eerste computer in Vietnam ontwierp en produceerde. Hij was ook de eerste docent die onze groep les gaf over computers.
We bleven gewoon leren en denken, en vervolgens onderwezen we elkaar. En toen besloten we dat we na het nadenken ook moesten beginnen met doen, niet alleen maar denken en niet alleen maar praten.
Waarom koos u destijds voor een carrière in de computerwetenschappen en niet voor het wetenschappelijke vakgebied waarin u bent opgeleid?
Wetenschap is onderzoek en computers zijn technologie. Pas als er producten en diensten zijn, kunnen we ze verkopen en er geld mee verdienen. Computers kwamen toen net in Vietnam op de markt, dus dit vakgebied had zeker veel potentie.
Hoe lang duurde het voordat jij en je team jullie eerste grote contract binnenhaalden?
Niet lang. Na een jaar worstelen om geld te verdienen om de bedrijfsvoering draaiende te houden, kreeg FPT zijn eerste contract: de bouw van een airconditioningsysteem voor de tabaksfabriek Thanh Hoa. Het contract was 10,5 miljoen VND waard, terwijl ons salaris destijds slechts ongeveer 100.000 per maand bedroeg.
Het tweede contract betrof de levering van computers aan de Sovjet Academie van Wetenschappen. Voordat ik naar huis terugkeerde, had ik bij de Sovjet Academie van Wetenschappen gewerkt. Ik zag dat ze geen pc's hadden, dus hebben we een offerte uitgebracht.
Ik stelde een brief op voor meneer Nguyen Van Dao, die hij naar de vicepresident van de Sovjet Academie van Wetenschappen moest sturen. Ze nodigden ons meteen uit om te komen werken. Het was destijds een recordcontract ter waarde van 10,5 miljoen roebel (toen gelijk aan 16 miljoen dollar).
Dankzij dit contract bouwde FPT een relatie op met Olivetti Computer Company en richtte het zich op de ontwikkeling van het IT-model. In 1990 veranderde het bedrijf zijn naam in Financing and Promoting Technology Company en tot op heden heeft het de afkorting FPT behouden.
Veel mensen geloven dat een van de factoren die FPT succesvol maakt, de "onverschrokken" instelling is van mensen met grote dromen. Wat vindt u van deze stelling?
Ik denk dat het allerbelangrijkste 'teamspirit' is. In moeilijke tijden moet iedereen zichzelf redden. Ze doen allerlei taken, maar doen dat vaak individueel.
We zijn vrienden die teamgenoten worden, kameraden, die liefde delen, voor elkaar werken en samen geweldige dingen doen. We redden onszelf, ja, maar diep in ons hart willen we oprecht bijdragen aan de welvaart van de natie.
De tweede is "leren". In de beginjaren kochten we vaak boeken om te lezen en gaven we vervolgens lezingen aan elkaar. Toen ik een keer Harvard University (VS) bezocht, vond ik een heel goed boek genaamd Mini MBA. Ik las het en besloot dat dit het eerste leerboek zou worden voor alle FPT-medewerkers. In het begin moest iedereen die bij FPT wilde werken alle afdelingen doorlopen (boekhouding, verkoop, administratie, techniek, enz.). Als ze vervolgens slaagden voor het examen, werden ze toegelaten.
In 1995 heb ik, met de steun van onderwijsdeskundigen en staatsleiders en omdat ik me bewust was van het belang van bedrijfskundige opleidingen, bijgedragen aan de oprichting van de Faculteit Bedrijfskunde aan de Nationale Universiteit van Hanoi.
De afdeling werkt samen met de Amos Tuck School of Business Administration van Dartmouth College om veel eerstegeneratieondernemers naar het buitenland te sturen om de beste opleidingen te volgen. Het is dit leerproces dat ons de droom inboezemt: "Als zij het hebben, moeten wij het hebben; als zij het kunnen, moeten wij het doen."
De wens om technologie onder de knie te krijgen en Vietnam aan de wereld te tonen, leeft al decennia bij FPT. Wat is je het meest bijgebleven van dat proces?
In 1998 werd FPT marktleider in de nationale informatietechnologiesector. We ontwikkelden de meeste belangrijke informatietechnologiesystemen in het land, zoals het ticketreserveringssysteem van Vietnam Airlines en software voor een reeks banken.
Zelfs projecten die dringend voortgang vereisten (een nationaal btw-stelsel) hebben we binnen 6 maanden afgerond, terwijl internationale projecten van dit type doorgaans 2 tot 3 jaar in beslag nemen.
In 1998 raakte IBM – destijds het grootste IT-bedrijf ter wereld – echter in een crisis. Een "gigant" in de IT-sector kwam in een crisis terecht, omdat het bedrijf op zijn lauweren viel en jaarlijks bijna tien miljard dollar verloor.
Ik zag en dacht dat mensen die lang aan de top blijven, erg vatbaar zijn voor achteruitgang. In die tijd, toen FPT de leider was in Vietnam, besloot ik FPT naar de wereld te brengen.
De beginperiode van "het brengen van de klok naar vreemde landen" moet erg moeilijk zijn geweest. Dus welke deur hielp FPT om de wereld te betreden?
Daarvoor had ik de kans om naar Bangalore (India) te gaan en ontdekte ik een veelbelovende richting: software maken. Ik was verbaasd toen ik op straat een chaos zag van voertuigen, mensen, varkens en koeien, maar bij de technologiebedrijven was het geweldig. Ik dacht bij mezelf: hun producten zullen wel niet zo goed zijn.
Ik stelde ze een heel naïeve vraag: "Is de technologie die jullie voor Amerika maken gelijkwaardig aan die van Amerika?" Ze antwoordden: "Wat wij maken moet natuurlijk gelijkwaardig of beter zijn dan die van Amerika."
Sindsdien droomde ik ervan om met software de wereld in te trekken. Hoewel ik toegang had tot de theorie uit de memoires van Bill Gates, was mijn praktische ervaring nihil. Ik wist dat India software voor de VS maakte, maar niemand wist precies hoe.
We probeerden het opnieuw. We leerden op een volkomen naïeve manier. Gelukkig leerden we heel snel. We beseften meteen dat het belangrijkste punt was dat ze allemaal het wereldwijde standaardproces volgden: ISO. Direct daarna hebben we een consultant ingehuurd om het proces voor FPT te ontwikkelen.
FPT nadert geleidelijk de internationale normen. Zodra we de normen hebben bereikt, sturen we ze naar het ministerie van Wetenschap en Technologie, zodat het ministerie ze kan delen met elke eenheid die ze nodig heeft. Ik wil me aansluiten bij Vietnamese IT-bedrijven om Vietnam digitaal op de wereldkaart te zetten.
Toen hij de software-exportsector betrad, hield hij het tien jaar vol zonder winst te maken. Wat motiveerde hem en zijn teamgenoten om zo geduldig te zijn?
Voordat we de software-exportsector betraden, had FPT voortdurend een team van programmeurs samengesteld, ook al was dat niet winstgevend. Na 10 jaar bouwen hadden we nog maar 34 programmeurs. Ik zei tegen iedereen: ik wil dat er duizenden programmeurs aan de vergadering deelnemen. Om dat te bereiken, openden we een bedrijf in Silicon Valley (VS).
Het resultaat was een mislukking, een jaar zonder ook maar één contract, miljoenen dollars verloren. Ik bleef het bedrijf naar India "brengen", omdat ik naïef dacht dat dit de wereldwijde technologiemarkt was, dat ik er een kraam had, dat klanten zouden komen kijken en me werk zouden geven. Maar ik had het mis en faalde opnieuw jammerlijk. Het kapitaal raakte geleidelijk op.
Wat is hier de belangrijkste les, meneer?
Het gaat erom dat je jezelf begrijpt, in je innerlijke potentieel gelooft en nergens bang voor hoeft te zijn.
Toen de Vietnamezen de producten niet konden verkopen, huurden we een Amerikaanse salesexpert in, maar ondanks vele beloftes kon hij nog steeds geen contracten binnenhalen. Om de weg vrij te maken in de moeilijke periode, ging ik persoonlijk aan partners verkopen.
De eerste bestemming was IBM, omdat we destijds een klant waren die veel IBM-machines kocht. Ik vroeg me af: wij kopen veel IBM-producten, waarom koopt IBM geen FPT-producten? Ik vroeg IBM Vietnam om een reis voor me naar IBM Amerika te regelen.
Ik ging alleen naar Amerika. Toen ik de vergaderzaal binnenkwam, zag ik tot mijn verbazing twintig IBM-directeuren uit verschillende landen zitten. Ze zeiden: "Waarom Vietnam?" - als een beleefde weigering.
Ze keken me bezorgd aan, wachtend op wat hij te zeggen had. Ik liep langzaam naar het bord, pakte een pen en schreef – een gewoonte die ik vaak gebruikte om de opgave uit te leggen. Ik bleef mijn wiskundige kennis toepassen en tekende een watervaldiagram.
Ze luisterden aandachtig naar mijn uitleg: er zijn veel Vietnamezen, die van water houden. Om energie, waterkracht, op te wekken, is veel water nodig en een groot verschil in inkomen per hoofd van de bevolking. Vietnam is de beste plek, we moeten Vietnamezen werk geven. Een product dat geproduceerd wordt, waar dan ook, de opbrengst is hetzelfde. Maar als je een Amerikaan of Japanner betaalt, betaal je drie tot vijf keer meer dan een Vietnamees.
Daarom zouden partners voor Vietnam moeten kiezen. Partners luisterden alsof ze een "elektrische schok" voelden en beseften dat dit het allerbelangrijkste was. Direct daarna stuurden ze mensen naar Vietnam om de volgende stappen te implementeren.
In 2000 gingen mijn collega's en ik op zoek naar softwaremarkten over de hele wereld. In die tijd ontmoette ik de heer Nishida, voormalig CEO van Sumitomo Corporation in Japan.
Dhr. Nishida leefde met mij mee over het idee van de Digitale Waterval - Overpass en dit werd beschouwd als een "gelukkige samenloop van omstandigheden". Dhr. Nishida raadde ons aan om naar Japan te gaan en hielp ons van harte door ontmoetingen met vele Japanse partners te regelen.
Uiteindelijk was er een klant, NTT-IT, die ons enthousiasme aanvoelde en FPT mailde met de vraag of ze het wilden proberen. De Japanners zullen je kiezen als ze zien dat je echt vastberaden bent.
Wat vindt u ervan als veel mensen tot nu toe nog steeds denken dat FPT slechts een succesvolle unit is in software-outsourcing?
Outsourcing is toch ook goed? Wereldberoemde bedrijven zoals IBM, NTT, KPMG... doen allemaal aan outsourcing. Misschien is dit een taalprobleem: de vertaling van "outsourcing" naar "bewerking" leidt tot misverstanden dat het werk simpel is. Als ik opnieuw moest kiezen, zou ik het vertalen als "outsourcing".
Om een bedrijf te beoordelen, moeten we allereerst kijken naar de omzet, het aantal werknemers, het vermogen om projecten uit te voeren en de ervaring met geavanceerde technologie.
FPT heeft momenteel bijna 70.000 medewerkers in dienst, verspreid over vele landen. Een bedrijf met bijna 70.000 mensen wereldwijd is een groot succes. We zijn zelfs groter dan veel van onze grote klanten en partners.
Onderzoek, investeer, ontwikkel geavanceerde technologieën zoals IoT, AI, blockchain... en neem een wereldwijde positie in. FPT heeft het allemaal. Dat is klasse. Wat partners betreft, hebben we honderden klantbedrijven in de top 500 van de wereld, verspreid over alle continenten. Er zijn software en oplossingen in de top 6 van de wereld, zoals akaBot.
We bereiden al 35 jaar grondstoffen voor en nu beginnen we de beste dingen ter wereld te doen. Moest FPT vroeger altijd proactief op zoek naar partners en klanten, nu zoeken veel grote klanten en partners proactief naar ons.
Wij zijn vervuld van hoop dat de dag van nationale welvaart nadert.
| "Vietnam ontwikkelt zich tot een nieuwe bestemming voor 's werelds toonaangevende technologie- en halfgeleiderindustriebedrijven. Onlangs bezocht de Amerikaanse president Joe Biden Vietnam en de VS beschouwen Vietnam nu als een "belangrijke partner in de regio". Vietnam ontpopt zich tot een bestemming voor veel van 's werelds toonaangevende halfgeleiderfabrikanten, zoals Intel en Samsung; met een reeks projecten variërend van honderden miljoenen tot miljarden dollars aan investeringen in de bouw van fabrieken, uitbreiding van productie en assemblage... Sommige Japanse bedrijven - onze klanten - willen ook meer investeren in Vietnam. Het concurrentievermogen van Vietnam is zijn mondiale karakter. Vietnam leert van andere landen, herkent effectieve modellen in de wereld en past deze vervolgens op zijn eigen manier toe. Ook FPT staat klaar om deze kans te grijpen. Het is tijd dat de wereld naar Vietnam komt", aldus de heer Truong Gia Binh. | Jullie steken veel energie in het opleiden en trainen van talenten. Is dat jullie manier om een nieuwe generatie te koesteren, om de aspiratie voor een sterk Vietnam voort te zetten, net zoals mensen zoals jullie in het verleden door de overheid werden verzorgd? Mijn teamgenoten en ik zijn de drang naar "nationale welvaart" al 35 jaar lang nooit vergeten. We zijn degenen die destijds de aspiratie voor een sterk land in de harten van de excellente studenten van het land hebben gezaaid, zeer dankbaar. Op een gegeven moment sprak ik met universitair hoofddocent Dang Quoc Bao over mijn wens om het land terug te betalen door getalenteerde mensen te begeleiden. In 1999 richtte ik het FPT Young Talents Center op, dat elk jaar getalenteerde studenten rekruteert om te begeleiden, beurzen toekent en hen een diepgaande studie in technologie biedt... We nodigden ook experts en vooraanstaande politici uit om te spreken. |
Velen van jullie zijn opgegroeid, hebben in grote bedrijven gewerkt, zijn professor of dokter geworden en streven nog steeds naar een welvarend land en een netwerk dat de wereld bereikt.
De motivatie die de generatie ondernemers zoals jij helpt groeien, is "de schaamte van armoede en achterstand weg te wassen". Wat denk je dat de huidige generatie jonge ondernemers motiveert?
Het 13e partijcongres stelde als doel dat Vietnam in 2045 een ontwikkeld land zou zijn met een moderne industrie en een hoog inkomen. Dit betekent dat het bbp per hoofd van de bevolking ergens boven de 12.000 dollar moet uitkomen. Het huidige cijfer is 4.110 dollar.
Naar verwachting zal de particuliere economie tegen 2030 ongeveer 60% van het bbp van de economie uitmaken. Dit cijfer betekent dat de particuliere economie een zeer belangrijke missie heeft om Vietnam op gelijke voet te brengen met de wereldmachten, en dit biedt een geweldige kans voor het particuliere bedrijfsleven.
Hartelijk dank!
![[Foto] Sluiting van de 14e Conferentie van het 13e Centraal Comité van de Partij](https://vphoto.vietnam.vn/thumb/1200x675/vietnam/resource/IMAGE/2025/11/06/1762404919012_a1-bnd-5975-5183-jpg.webp)
Reactie (0)