De "grote spelers" in het distributiesysteem stimuleren de export van OCOP-producten.

Het doel van grote distributiesystemen is het opbouwen van een duurzame waardeketen, het bevorderen van de binnenlandse consumptie van OCOP-producten en het creëren van een basis voor deze producten om een ​​bredere markt te bereiken.

Toewijding aan een langdurig partnerschap met binnenlandse fabrikanten.

In het kader van het Nationale Handelsbevorderingsprogramma 2024 organiseerde het Ministerie van Industrie en Handel op 1 november 2024 een seminar met de titel "Het verbinden en bevorderen van de consumptie van OCOP-producten in moderne distributiesystemen in het buitenland".

Tijdens het seminar kregen belanghebbenden, coöperaties en bedrijven de gelegenheid om de meningen van diverse binnenlandse en internationale distributiebedrijven te horen.

De heer Nguyen Trong Tuan, directeur Vastgoed & Format bij de supermarkt- en winkelketen WinMart/WinMart+/WiN (Wincommerce) , benadrukte: “ Wij streven er altijd naar Vietnamese producten te ondersteunen en geven prioriteit aan de ontwikkeling van binnenlandse bedrijven. Als belangrijke distributeur staan ​​we altijd klaar om samen te werken met lokale overheden, productiebedrijven, coöperaties en boeren om de goederenvoorziening voor het moderne WinMart/WinMart+/WiN-winkelsysteem in heel Vietnam op een duurzame manier te ontwikkelen en zo optimaal te voldoen aan de behoeften van binnenlandse consumenten en internationale toeristen die Vietnam bezoeken .”

De heer Nguyen Trong Tuan, directeur Vastgoed & Format bij het supermarkt- en winkelsysteem WinMart/WinMart+/WiN (Wincommerce) , spreekt tijdens het seminar. Foto: Phuong Cuc

Met betrekking tot de OCOP-markt (One Commune One Product) merkte de heer Tuan op: " Dit is een productgroep met een sterk ontwikkelingspotentieel. Dankzij unieke ingrediënten, traditionele productieprocessen en culturele verhalen uit elke regio trekken OCOP-producten gemakkelijk consumenten aan. Door de naleving van productienormen, strenge kwaliteitscontroles en overheidssteun op gebieden zoals branding, verpakkingsontwikkeling en etikettering, hebben veel OCOP-producten een betrouwbare kwaliteit en kunnen ze niet alleen nationaal, maar ook internationaal concurreren ."

In het kader van integratie helpt het opnemen van OCOP-producten in de detailhandel niet alleen bij de verkoop van goederen, maar draagt ​​het ook bij aan de effectieve promotie van lokale specialiteiten bij de consument. De detailhandel is niet alleen een plek voor handel, maar ook een platform om OCOP-producten effectiever te promoten. Dit helpt klanten niet alleen de kwaliteit en herkomst van de producten beter te begrijpen, maar schept ook een sterk vertrouwen in lokale merken.

Volgens de heer Tuan ondervinden OCOP-producten echter nog steeds moeilijkheden bij de toegang tot grootschalige distributiesystemen. Een van de grootste obstakels is de kleinschaligheid van de productie, wat leidt tot een instabiele aanvoer en problemen om aan de marktvraag te voldoen, met name tijdens piekseizoenen. Daarnaast blijft het voldoen aan de strenge eisen met betrekking tot wettelijke documenten, kwaliteitsnormen en distributieprocessen van moderne retailsystemen een aanzienlijke uitdaging voor veel OCOP-leveranciers.

Ondanks hun potentieel ontbreekt het de meeste OCOP-producten nog steeds aan significante merkbekendheid in vergelijking met vergelijkbare producten op de markt. Dit vormt een grote uitdaging om OCOP-producten te laten opvallen en een breed klantenbestand te bereiken.

Daarnaast vormt het transport van goederen ook een aanzienlijke uitdaging, aangezien OCOP-producten voornamelijk afkomstig zijn uit landelijke en bergachtige gebieden. Dit vereist een stabiele coördinatie om ervoor te zorgen dat de producten de consument snel en consistent bereiken.

Tijdens de bespreking van dit onderwerp wees de heer Nguyen Duc Toan, commercieel directeur van het MM MegaMarket-distributiesysteem, ook op enkele uitdagingen waar Vietnamese OCOP-producten rekening mee moeten houden.

De heer Nguyen Duc Toan - Commercieel directeur van het MM MegaMarket-distributiesysteem. Foto: Phuong Cuc.

Ten eerste hanteren buitenlandse distributiesystemen andere normen en voorschriften, wat een eerste barrière vormt voor binnenlandse fabrikanten, met name wat betreft het exportvolume van verschillende landen. Dit volume bepaalt immers of een product wel of niet geëxporteerd kan worden.

Ten tweede, wat betreft productkwaliteit, vereisen overzeese markten een constante kwaliteit van begin tot eind, met strikte controle op de hoeveelheid pesticideresiduen en de productsamenstelling. Bovendien maakt het niet vinden van geschikte exportpartners het moeilijk om de productie voor het hele jaar te plannen, wat op zijn beurt de output beïnvloedt.

Volgens de heer Toan is de capaciteit van OCOP-entiteiten (One Commune One Product) nog vrij zwak, met name om te voldoen aan de eisen van veeleisende internationale markten zoals de EU en de VS, die zeer complex zijn en zeer duidelijke procedures en inspecties vereisen.

Ten derde ondervindt Vietnam bij de export naar internationale markten hevige concurrentie, met name van Chinese producten met aantrekkelijke ontwerpen, verpakkingen en stijlen. Op dit vlak is Vietnam nog niet echt bekwaam of flexibel.

Op basis van bovenstaande punten merkte de commercieel directeur van het MM MegaMarket-distributiesysteem op dat OCOP-bedrijven en -coöperaties moeten innoveren op het gebied van verpakkingen en de cultuur en consumententrends van de exporterende landen moeten begrijpen. Zo is er bijvoorbeeld in de Zuid-Koreaanse markt – een opkomende markt – een bijzondere focus op landbouwproducten. Sommige landen, zoals de EU en de VS, besteden speciale aandacht aan de kwaliteit van gerecyclede verpakkingen en hanteren strenge kwaliteitscontroles...

Inspanningen om OCOP-producten op een bredere markt te promoten.

WinMart/WinMart+/WiN supermarkt- en winkelketens begrijpen de moeilijkheden waarmee producenten, coöperaties en bedrijven die OCOP-producten verkopen te maken hebben en hebben er daarom altijd naar gestreefd OCOP-producenten te ondersteunen.

Een effectieve vorm van ondersteuning is het prioriteren van de presentatie van OCOP-producten op prominente locaties in supermarkten – van de hoofdschappen tot belangrijke promotiezones. Dit helpt OCOP-producten de aandacht van klanten te trekken, vooral tijdens grote promotiecampagnes.

Grote distributiesystemen staan ​​altijd open, waardoor gunstige omstandigheden ontstaan ​​voor OCOP-producten om een ​​bredere markt te bereiken. Foto: Phuong Cuc

Bovendien biedt het systeem OCOP-leveranciers de mogelijkheid om flexibele leveringsmethoden te kiezen, van levering aan de doorvoermagazijnen van WinCommerce tot directe levering aan individuele supermarkten en winkels, waardoor het distributieproces wordt geoptimaliseerd. Dit zorgt voor een soepel en efficiënt distributieproces.

Om ervoor te zorgen dat OCOP-producten in het distributiesysteem terechtkomen en een duurzame ontwikkeling doormaken, hopen vertegenwoordigers van de WinMart/WinMart+/WiN-supermarktketen dat leveranciers een stabiele productkwaliteit kunnen garanderen en continu blijven verbeteren om aan de marktvraag te voldoen.

Ten eerste moeten producten van hoge kwaliteit zijn, een goede reputatie hebben en transparant zijn over hun herkomst; met name het productetiket of de verpakking moet duidelijk informatie bevatten over de geografische locatie/provincie/plaats van herkomst van het product.

Ten tweede moeten wettelijke documenten, productregistraties en normen voor voedselveiligheid en hygiëne strikt worden nageleefd. Dit is een voorwaarde voor de presentatie van producten in moderne supermarkten, waardoor wettelijke naleving en het voldoen aan veiligheidsnormen worden gewaarborgd.

Wat betreft samenwerkingservaringen: in het verleden zijn hoogwaardige OCOP-producten zoals Tam Duc kleefrijstpasta en Hoang Giang mungboonkoekjes succesvol verkocht bij WinMart/WinMart+/WiN. Deze producten hebben hun merk niet alleen gevestigd door hun kwaliteit, maar ook door het verhaal achter hun oorsprong en de lokale cultuur. Het succes van deze productgroep is niet alleen te danken aan hun superieure kwaliteit, maar ook aan de nauwe samenwerking tussen de leverancier en het retailsysteem.

“ Het overkoepelende doel van WinCommerce is het opbouwen van een duurzame waardeketen, niet alleen om de binnenlandse consumptie van OCOP-producten te bevorderen, maar ook om een ​​basis te leggen voor Vietnamese OCOP-producten om de internationale markt te bereiken. We zetten ons in om OCOP-producenten te blijven ondersteunen, de productkwaliteit en productieprocessen voortdurend te verbeteren en Vietnamese OCOP-producten te helpen hun positie te versterken. Tegelijkertijd zullen we optimale omstandigheden blijven creëren voor de introductie van deze producten in de detailhandel, door middel van productpresentatie en promotie via actieprogramma's ”, aldus de heer Tuan.

De commercieel directeur van het MM MegaMarket-distributiesysteem onderschreef de doelstelling van de heer Tuan en benadrukte: " Wij zijn vastbesloten om producten van OCOP die voldoen aan de kwaliteitsnormen van de lokale of overheidsinstanties en aan de eisen van de klant, in de schappen te plaatsen en de toegang tot potentiële klanten te ondersteunen. Dat is een van de verantwoordelijkheden van bedrijven ten opzichte van Vietnamese producten ."

Bron: https://congthuong.vn/ong-lon-he-thong-phan-phoi-thuc-day-san-pham-ocop-xuat-ngoai-356232.html