Shark Tank Vietnam aflevering 13 seizoen 6 bevatte spannende fondsenwervende pitches van startups: Paper World - een bedrijf dat grote papierrollen en multifunctionele doekjes produceert van nieuwe houtpulp.
Meer dan 20 miljoen mensen gebruiken het product dagelijks
"Ik grap vaak dat Shark gewoon bij de Notre Dame staat en het dak van een willekeurig gebouw ziet, en dat dat gebouw een klant is van The Paper World. In de afgelopen 14 jaar heeft The Paper World bijna geen enkele klant verloren. Het aantal doorverwijzingen is erg hoog", zo introduceerde Mai Quoc Binh het businessmodel slim tijdens de fondsenwervingsronde in aflevering 13 van Shark Tank Vietnam.
In 2009, twee dagen na zijn afstuderen aan de universiteit, startte Mai Quoc Binh zijn bedrijf in de papierproductie. Hij zei dat zijn producten 100% uit nieuwe pulp bestaan, geïmporteerd uit Indonesië en Brazilië – de twee landen met de grootste grondstofvoorraden. Deze twee hoofdmerken betekenen een doorbraak voor zijn bedrijf.
Mai Quoc Binh introduceert een multifunctioneel doekje dat duurzaam, onbreekbaar en vrijwel stofvrij is en gebruikt kan worden om het gezicht, de handen, de keuken, de huid en de babyverzorging af te vegen. Ernaast zit een grote rol papier, wat gebruikers 20% bespaart.
De producten van zijn bedrijf worden voornamelijk via het B2B-kanaal (Business to Business) gedistribueerd. Na meer dan 14 jaar heeft het bedrijf meer dan 18.000 klanten, bestaande uit bureaus, organisaties en bedrijven, en gebruiken meer dan 20 miljoen mensen de producten dagelijks.
Zijn bedrijf heeft een eigen vermogen van 50 miljard, totale activa van 140 miljard, leent momenteel 50 miljard en de enige resterende afschrijvingskosten zijn de fabriek. Wat betreft de aandeelhoudersstructuur: Mai Quoc Binh heeft 70% in handen, zijn vrouw 20% en de resterende 10% is in handen van een Japanse investeerder.
Quoc Binh onthulde dat zijn divisie de afgelopen 5-6 jaar altijd een groeipercentage van meer dan 20% per jaar heeft behaald. In 2022 bedroeg de omzet van het bedrijf 265 miljard. In de eerste 10 maanden van 2023 bedroeg de omzet 250 miljard en de ebitda (winst vóór rente, belastingen en afschrijvingen) 12%. De verwachting is dat de omzet in 2024 450 miljard zal bereiken, in 2025 800 miljard en de route naar 2028 een IPO (Initial Public Offering) zal zijn.
Binh "paper" analyseerde de mogelijkheid van een doorbraak van 200% in de komende twee jaar en meldde dat het bedrijf zich in 2022 begon te ontwikkelen op de provinciale markt via key accounts (belangrijke klanten met de potentie om producten in grote hoeveelheden te kopen). Na ongeveer een half jaar bereikte de omzet van elke vestiging ongeveer 500 tot 600 miljoen dollar per maand.
Met name de vestiging in de provincie Kien Giang genereerde een omzet van 1 miljard dollar per maand. Mai Quoc Binh realiseerde zich dat dit een kans was voor The Gioi Giay om zich enorm te ontwikkelen en kwam daarom naar Shark Tank Vietnam om te zoeken naar een sterkere financiële bron, met name op het gebied van management, financiën en strategisch denken, om het bedrijf te ondersteunen. Hij vroeg om een kapitaal van 1 miljoen dollar voor 6% van de aandelen.
De oprichter gaf aan dat de brutowinst van het bedrijf ongeveer 34-35% bedraagt en dat er nog geoptimaliseerd kan worden om de nettowinst te vergroten. Dit kan bijvoorbeeld door het ontwikkelen van M2C (Manufacturing to Consumer - van fabriek naar klant), door te verkopen aan werknemers van B2B-klanten om tussenliggende kosten te verlagen of door de verkoop op de provinciale markt uit te breiden.
"De eerste strategie is om het key account-kanaal verder uit te breiden, niet alleen in de zuidelijke regio, maar ook landelijk. De tweede stap, binnen maximaal 5 jaar, is het M2C-kanaal – rechtstreeks van de fabriek naar de consument. En wat The Paper World heeft, heeft geen enkel ander bedrijf, namelijk een ecosysteem van miljoenen gebruikers. Nu Shark bijvoorbeeld investeert in de papierindustrie, wil Shark toegang krijgen tot het M2C-kanaal. Shark moet vele malen meer geld uitgeven dan The Paper World om klanten te benaderen en te informeren ", analyseerde Mai Quoc Binh de ontwikkelingsstrategie van het bedrijf.
Het probleem dat Mai Quoc Binh aankaartte, was echter niet voldoende om Shark Minh Beta en Shark Tue Lam te overtuigen een deal te sluiten. Shark Minh weigerde te investeren omdat hij vond dat startups, om ver te komen en op de lange termijn succesvol te zijn, zorgvuldig moeten analyseren en evalueren om een strategie te kiezen die goed genoeg is voor de middellange en lange termijn. Shark Tue Lam weigerde ook te investeren omdat hij besefte dat het niet veel waarde voor het bedrijf zou creëren, terwijl de startup het nog steeds goed deed.
3 Sharks zijn bereid een deal van 1 miljoen USD te sluiten
Shark Hung sloot een deal op basis van 'wat de startup te bieden heeft' en waardeerde The Gioi Giay op 3 keer de ebitda of 5 keer de winst (omzet), wat overeenkomt met een belang van 18% voor 1 miljoen USD.
Shark Hung Anh investeert graag in bedrijven met een stabiele groei en stelde daarom voor om 1 miljoen USD te investeren voor 10% van de aandelen. Dit is gelijk aan de waardering van het bedrijf bij de vorige kapitaalronde.
Shark Binh bood ook aan om 1 miljoen USD te investeren voor 10% van de aandelen, onder voorwaarden voor adviesaandelen, op voorwaarde dat zijn bedrijf over een reeks voordelen beschikt, zoals dat het gemakkelijker is om startups te ondersteunen dan Japanse investeerders en dat het technologieplatforms heeft voor M2C-verkopen en onlineverkopen.
Omdat Mai Quoc Binh behoefte had aan een technologisch systeem om de traditionele manier van "draaien op rijst" te vervangen, maar omdat de waardering ten opzichte van de vorige kapitaalronde niet wilde dalen, onderhandelde het bedrijf met Shark Binh over een investering van 1 miljoen USD voor 8% van de aandelen.
"In de komende twee jaar zal Shark verdubbeld zijn. Met een bestaand ecosysteem zal de inzet van Sharks technologie ook veel effecten creëren waar beide partijen aan kunnen samenwerken. Dit is een perfecte combinatie. Ik denk dat zo'n aantal redelijk is voor alle drie de partijen", overtuigde Mai Quoc Binh.
Toen Shark Hung Anh aangaf bereid te zijn 8% van de aandelen te accepteren, knikte Shark Binh meteen instemmend naar het bedrag dat de startup bood.
Na overleg bereikten Shark Binh en The Paper World een overeenkomst om 1 miljoen USD te investeren in ruil voor 8% van de aandelen, op voorwaarde dat Shark het investeringsbedrag mag verhogen om de eigendomsverhouding te vergroten en adviesaandelen mag krijgen. Dit markeert opnieuw een succesvolle deal om nog eens een miljoen USD aan kapitaal op te halen voor Shark Tank seizoen 6.
Bron
Reactie (0)