Het vinden van nieuwe groeimotoren voor Vietnamese producten.

DNVN - Experts zijn van mening dat markten met ruime groeimogelijkheden en uiteenlopende importvraag, zoals Zuid-Amerika, nieuwe kansen bieden voor Vietnamese producten. Om van deze kansen te profiteren, moeten bedrijven echter hun nalevingscapaciteiten verbeteren, zich aanpassen aan groene consumententrends en proactief logistieke en internationale betalingsvraagstukken aanpakken.

Volop ruimte voor groei

Tijdens het seminar "Kansen en uitdagingen voor de ontwikkeling van nieuwe markten", dat op de ochtend van 28 mei plaatsvond, verklaarde mevrouw Nguyen Thi Thu Thuy – adjunct-directeur van het Centrum voor Handels- en Investeringsbevordering (Afdeling Handelsbevordering, Ministerie van Industrie en Handel ) – dat Zuid-Amerika een markt met een groot potentieel is, gekenmerkt door een grote bevolking, uiteenlopende consumentenbehoeften en overvloedige grondstoffen. Deze regio vertoont een sterke trend van versterking van de economische samenwerking met de Aziatisch-Pacifische regio, wat veel kansen biedt voor Vietnamese producten.

De handelsbetrekkingen tussen Vietnam en Zuid-Amerika hebben de afgelopen jaren een positieve groei doorgemaakt. De bilaterale handelsomzet schommelt consistent rond de tientallen miljarden dollars per jaar. Belangrijke partners zijn momenteel Brazilië, Argentinië, Chili, Peru en Colombia. Van deze landen is Brazilië de grootste handelspartner van Vietnam in de regio.

Qua goederenstructuur heeft Vietnam een ​​sterk exportvoordeel in artikelen zoals telefoons, computeronderdelen, textiel, schoenen, vis en schaal- en schelpdieren, en landbouwproducten zoals rijst en koffie. Daarentegen importeert Vietnam voornamelijk grondstoffen voor de industriële productie en veevoer, zoals maïs, sojabonen, katoen, leer en erts.

Mevrouw Nguyen Thi Thu Thuy – adjunct-directeur van het Centrum voor Ondersteuning van Handels- en Investeringsbevordering (Afdeling Handelsbevordering, Ministerie van Industrie en Handel).

Een belangrijke drijfveer voor de handel zijn vrijhandelsovereenkomsten (FTA's). Mechanismen zoals het CPTPP, waaraan Chili en Peru deelnemen, of de lopende onderhandelingen over een preferentiële handelsovereenkomst (PTA) tussen Vietnam en het MERCOSUR-blok, creëren aanzienlijke tariefvoordelen voor Vietnamese bedrijven ten opzichte van hun concurrenten.

Groene en verantwoorde consumptietrends

Mevrouw Ngo Thu Huong, handelsadviseur van Vietnam in Chili, gaf inzicht in de Chileense markt en stelde dat de consumentenvoorkeuren daar sterk verschuiven naar groene en verantwoorde consumptie.

"Consumenten hechten steeds meer waarde aan producten van goede kwaliteit, met een modern design, die milieuvriendelijk zijn, een groene verpakking hebben en waarvan de herkomst duidelijk traceerbaar is," aldus mevrouw Huong.

De e-commerce in Chili zal naar verwachting met 10% groeien in 2025 en uitgroeien tot een essentieel verkoopkanaal voor mode , voedsel en huishoudelijke artikelen.

Hoewel Vietnam een ​​relatief sterke positie inneemt in de schoenensector met een marktaandeel van 23,7% in Chili, bedraagt ​​het marktaandeel in de textiel- en kledingsector slechts ongeveer 3,8%. Bovendien ondervindt het land aanzienlijke prijsconcurrentie van rivalen zoals China en Bangladesh. Daarom is het advies voor Vietnamese bedrijven om zich te richten op het midden- en hogere segment en te investeren in design en duurzaamheid in plaats van zich simpelweg te richten op prijsconcurrentie.

Vietnamese producten werden tentoongesteld op de Circlepack-vakbeurs in Chili in april 2026.

Wat Argentinië betreft, merkte de heer Ngo Manh Khoi, hoofd van het Vietnamese handelskantoor in Argentinië, op dat hoewel de export naar deze markt op een gegeven moment met bijna 69% was gestegen, schommelingen in het binnenlandse beleid de markt op korte termijn zouden kunnen doen stagneren.

Om zich aan te passen, adviseerde de heer Khoi Vietnamese bedrijven om hun focus te verleggen van snel bewegende consumptiegoederen naar industriële benodigdheden, grondstoffen voor de productie en technologische componenten – essentiële elementen voor het economisch herstel van Argentinië.

Wat betreft financiën benadrukte de heer Khoi: "Bedrijven moeten bijzondere aandacht besteden aan het beheersen van betalingsrisico's. Ze moeten veilige betalingsvoorwaarden vaststellen, waarbij partners moeten aantonen dat ze toegang hebben tot buitenlandse valuta bij de centrale bank of dat ze financiering hebben uit een derde land om vertragingen te voorkomen die worden veroorzaakt door snel veranderende valutaregelgeving."

De enorme geografische afstand blijft de grootste uitdaging, met hogere logistieke kosten en langere transporttijden tot gevolg. Met name conflicten in het Midden-Oosten hebben ertoe geleid dat veel scheepvaartroutes een omweg moeten maken rond Kaap de Goede Hoop, waardoor de levertijden met ongeveer 18 dagen toenemen over een afstand van meer dan 12.000 zeemijl.

Om dit probleem op te lossen, suggereren experts dat bedrijven gebruik moeten maken van vrijhandelszones of logistieke centra in Uruguay en Paraguay als een "lanceerplatform" voor de opslag en distributie van goederen naar grotere markten zoals Brazilië en Argentinië. Dit helpt om tijd te besparen en operationele kosten te verlagen.

Daarnaast moeten bedrijven aandacht besteden aan strenge technische normen, zoals verplichte etikettering in het Spaans, naleving van de REP-regelgeving (Registered Producer Responsibility) en regelgeving die het gebruik van plastic wegwerptassen en ander plastic verbiedt.

Volgens experts blijft Zuid-Amerika een markt met aanzienlijk potentieel voor Vietnamese producten op de middellange en lange termijn. Als bedrijven goed voorbereid zijn op het gebied van regelgeving, geduldig onderhandelen en een goed gestructureerde strategie hanteren, kan deze regio een belangrijke toegangspoort worden om dieper door te dringen in de wereldwijde waardeketen.

Nguyet Minh

Bron: https://doanhnghiepvn.vn/doanh-nghiep/tim-diem-tua-tang-truong-moi-cho-hang-viet/20260528111540084