In hun strategie om toeleveringsketens te diversifiëren en uit te breiden naar internationale markten, streven industriële bedrijven niet langer alleen naar individuele handelscontracten, maar richten ze zich in plaats daarvan op het opbouwen van diepgaande samenwerkingsverbanden. De zakenreis van de Vietnam Chemical Corporation (Vinachem), onder leiding van de voorzitter van de raad van bestuur, Phung Quang Hiep, naar de Republiek Zuid-Afrika van 22 tot en met 26 juni 2026, illustreert deze aanpak aan de hand van een werkprogramma met meerdere doelstellingen, van de inkoop van grondstoffen en afzetmarkten tot het leggen van een basis voor industriële samenwerking.

Kiezen voor Zuid-Afrika - een strategische keuze.
Zuid-Afrika is de meest geïndustrialiseerde economie van Afrika en een regionaal knooppunt voor mijnbouw, chemie en logistiek. Het fungeert tevens als toegangspoort tot de Afrikaanse markt, die een groeiende vraag kent naar meststoffen, industriële chemicaliën en landbouwbenodigdheden.
De keuze voor Zuid-Afrika draait daarom niet alleen om het aanboren van een nieuwe exportmarkt, maar weerspiegelt een strategische aanpak om toegang te krijgen tot productie- en handelscentra die nauw geïntegreerd kunnen worden in regionale toeleveringsketens.

Een programma dat is ontworpen langs de waardeketen.
In tegenstelling tot veel handelsbevorderingsprogramma's die zich uitsluitend richten op zakelijke netwerken, is het werkprogramma van Vinachem in Zuid-Afrika gestructureerd rond drie overkoepelende doelstellingen: het veiligstellen van productiemiddelen door middel van ontmoetingen met mijnbouwbedrijven; het uitbreiden van markten en distributiesystemen via zakelijke netwerkbijeenkomsten; en het opzetten van langetermijnsamenwerkingsmechanismen door contact te leggen met representatieve organisaties van de Zuid-Afrikaanse chemische industrie.
De deelname van leiders van lidbedrijven zoals Lam Thao Superphosphate and Chemicals, DAP - Vinachem, Southern Fertilizer, Vietnam Apatite, LIX en Casumina laat zien dat het programma wordt uitgevoerd volgens een ecosysteemmodel, waardoor elke eenheid direct toegang krijgt tot partners die geschikt zijn voor haar productiesector.

Van grondstoffen naar zelfvoorziening
In dit programma koos Vinachem ervoor om samen te werken met Kropz, een van de grootste fosfaatmijnbouwbedrijven in de regio, eigenaar van de Elandsfontein-mijn (Zuid-Afrika) en het Hinda-project (Congo). Dit toont aan dat de groep prioriteit geeft aan het proactief diversifiëren van haar grondstoffenbronnen.
De besprekingen spitsten zich toe op de kwaliteit van het erts, de mijnbouwcapaciteit, de logistiek en de mogelijkheid om de kunstmestfabrieken van Vinachem op lange termijn te bevoorraden. Volgens bronnen binnen het werkprogramma streven beide partijen ernaar om op korte termijn commerciële contracten te sluiten, mits de technische en economische voorwaarden aan de eisen voldoen.
In de context van een volatiele wereldwijde grondstoffenketen laat de directe toegang tot belangrijke leveranciers zien dat Vinachem overstapt van een kortetermijninkoopmentaliteit naar het proactief opbouwen van een stabiele leveringsbron voor de productie op lange termijn.

Markten verbinden met de kracht van het gehele ecosysteem.
Als Kropz het inputprobleem vertegenwoordigt, dan zijn de activiteiten in Kaapstad en Johannesburg gericht op de output van de waardeketen.
In Kaapstad nam Vinachem deel aan een netwerkprogramma georganiseerd door Accelerate Cape Town, bijgewoond door vertegenwoordigers van de gemeente en bedrijven actief in de sectoren industriële chemicaliën, landbouwbenodigdheden , logistiek, verpakking, verwerking en internationale handel. In plaats van zich te beperken tot individuele producten, presenteerde de delegatie het volledige productie-ecosysteem van Vinachem, van meststoffen, basischemicaliën en consumentenchemicaliën tot batterijen en technisch rubber.
Hierna vond in Johannesburg het Vietnam-Zuid-Afrika Business Networking Forum plaats, mede georganiseerd door de Vietnamese ambassade in Zuid-Afrika en Vinachem. Dit forum bracht Zuid-Afrikaanse bedrijven en investeerders samen, met deelname van de Zuid-Afrikaanse Kamer van Koophandel en Industrie (SACCI) en de Vereniging van Chemische Industrieën van Zuid-Afrika (CAIA). Na afloop van het forum namen bedrijven van beide kanten deel aan B2B-werksessies om rechtstreeks informatie uit te wisselen over mogelijkheden voor handels- en investeringssamenwerking.
Een platform creëren voor samenwerking binnen de industrie.
Een van de hoogtepunten van de reis was de ondertekening van een Memorandum van Overeenkomst over samenwerking tussen Vinachem en CAIA.
In tegenstelling tot typische handelsovereenkomsten, heeft dit memorandum van overeenstemming tot doel een langdurig samenwerkingsmechanisme op te zetten op het gebied van chemicaliën, meststoffen, rubber, batterijen, logistiek, chemische veiligheidsnormen, technologie-uitwisseling en duurzame ontwikkeling. De directe verbinding met de representatieve organisatie van de Zuid-Afrikaanse chemische industrie vergroot de mogelijkheden voor samenwerking, niet alleen tussen de twee organisaties, maar ook tussen de aangesloten bedrijven van beide kanten.

Het is niet zomaar een handelsreis.
Over het geheel genomen laat het werkprogramma in Zuid-Afrika zien dat Vinachem de markt niet per geval benadert, maar geleidelijk een langetermijnaanwezigheid in de regio opbouwt. Het onderzoek naar de mogelijkheid om een vertegenwoordigingskantoor in Zuid-Afrika te openen ter ondersteuning van de logistiek, het contact met partners en de marktontwikkeling, is een indicatie dat deze koers niet bij het huidige bezoek zal blijven.
Vanuit een breder perspectief bezien, weerspiegelt de reeks activiteiten in Zuid-Afrika een verschuiving in de integratiementaliteit van toonaangevende Vietnamese chemiebedrijven: van exportuitbreiding naar een diepere participatie in de mondiale waardeketen, van het zoeken naar zakelijke kansen naar het opbouwen van strategische samenwerkingsnetwerken. Deze richting sluit ook aan bij het doel om de zelfredzaamheid te vergroten, markten te diversifiëren en de positie van de Vietnamese chemische industrie in het internationale integratieproces te versterken.
Bron: https://congluan.vn/vinachem-mo-rong-khong-gian-phat-trien-tu-nam-phi-post351320.html







