Avslører de villedende taktikkene som eiendomsmeglere bruker for å lokke kjøpere.

Meglere bruker «agn» for å lokke kunder.

Eiendomsmarkedet går inn i årets siste dager. Tegn på bedring i noen segmenter, som hus og leiligheter, blir stadig tydeligere.

I denne perioden opplevde imidlertid markedet en gjenoppblomstring av villedende praksis fra uprofesjonelle eiendomsmeglere og spekulanter. Denne situasjonen forstyrret markedet og skapte risikoer og ulemper for kjøpere.

Herr Tran Nguyen Duc fra Hoai Duc-distriktet ( Hanoi ) innrømmet at han er et «offer» for falske eiendomsannonser. Han sa at han har vært på utkikk etter å kjøpe et hus siden oktober, men så langt har han ikke klart det på grunn av forvirrende informasjon og priser.

«Et rekkehus i byområdet An Khanh blir annonsert på flere eiendomskanaler og sosiale medieplattformer til forskjellige priser. Da jeg møtte en eiendomsmegler, tok de meg med til et annet rekkehus med informasjon som ikke samsvarte med den som ble annonsert», sa Duc sint, og hevdet at det er vanskelig å avgjøre hvilke annonser som er ekte og hvilke som er falske.

Interessant nok, da han hadde funnet et passende sted og måtte forhandle om prisen med huseieren, kom eiendomsmegleren med unnskyldninger og nektet å fortsette. Senere annonserte megleren, som handlet på vegne av huseieren, en prisøkning.

«I utgangspunktet var huset jeg hadde tenkt å kjøpe lagt ut for salg for 7 milliarder VND, men da jeg begynte å forhandle om prisen, sa eiendomsmegleren at eieren bare ville selge det for 7,2 milliarder VND. Jeg gikk med på den økte prisen, men de krevde deretter 7,5 milliarder VND», fortalte herr Duc.

Ifølge Duc legger de også kontinuerlig ut annonser med samme innhold som før, men til andre priser, for å «legitimere» denne prisøkningen. «De beviser prisøkningen med nye annonser. Men jeg tror dette er et triks fra en gruppe meglere for å tjene på den høye prisforskjellen», sa Duc.

Etter hvert som markedet begynner å vise tegn til bedring, bruker meglere allerede taktikker for å tiltrekke seg kunder (Illustrasjonsbilde: Ha Phong).

I likhet med herr Duc holdt herr Hoang Van Tung i Hoang Mai-distriktet (Hanoi) på å bli offer for villedende annonser fra eiendomsmeglere. Da han lette etter å kjøpe tomt i Thanh Tri-distriktet, gikk herr Tung seg vill i en «labyrint» av villedende annonser fra meglere.

«I følge annonsen har tomten i Ngũ Hiệp kommune et areal på 85 m², men ved inspeksjon ble det funnet at tomten kun har privat bruksrett til 35 m², mens de resterende 50 m² er en delt adkomstvei for alle fire andre tomter», sa Tùng.

Ifølge data fra Vietnam Association of Real Estate Brokers (VARS) opplevde markedet i tredje kvartal en gjenoppblomstring av storskala svindel, noe som førte til at mange tapte penger på grunn av «spøkelsesprosjekter». Denne utviklingen fortsetter å være en vekker for amatørinvestorer som mangler informasjon om og forståelse av eiendomsmarkedet.

VARS understreket det presserende behovet for å styrke styrings-, tilsyns- og ansvarlighetstiltak for alle parter involvert i transaksjoner knyttet til eiendomsprodukter.

Det er vanskelig å bekrefte meglernes troverdighet.

I et intervju med en reporter fra avisen Dan Tri innrømmet en profesjonell eiendomsmegler i Hanoi at noen legger ut falsk informasjon for å finne ekte kunder. Denne taktikken brukes ofte av mange uprofesjonelle og korttenkte meglere.

«En profesjonell og samvittighetsfull eiendomsmegler har vanligvis en ganske stor kundebase. Nye meglere, eller de som fungerer som 'landmeglere', må imidlertid legge ut falsk informasjon for å finne ekte kunder», delte denne personen.

Ifølge denne megleren er det vanligste og lett gjenkjennelige trikset i markedet å legge ut mye attraktiv, men usann informasjon eller å lede kunder til eiendomsprodukter som ikke samsvarer med det annonserte innholdet ...

«For å selge en tomt legger meglere ofte ut informasjon om andre tomter i området med andre salgspriser. Denne kan være høyere enn den faktiske salgsprisen for å villede potensielle kjøpere, eller lavere for å tiltrekke seg kunder med reelle behov», forklarte megleren.

Eksperter sier det er vanskelig å bekrefte meglernes troverdighet (Illustrasjonsbilde: Ha Phong).

Ifølge Tran Duc Khang, regional salgsdirektør i OneHousing, finnes det meglere på markedet som bruker «agn»-taktikken. Et vanlig scenario er at de annonserer et vakkert hus med god beliggenhet til en utrolig lav pris for å tiltrekke seg kjøpere. Når en kunde samhandler, flytter de fra hus A til hus B, deretter hus C…

«Et hus verdt 4 milliarder VND, men som eiendomsmegleren legger det ut for 3 milliarder VND, vil garantert tiltrekke seg interesserte kjøpere. Da vil megleren fortelle kjøperen at huset ikke lenger er tilgjengelig og henvise dem til et annet hus som er dyrere eller mindre attraktivt», forklarte Khang, og ga et eksempel.

Ifølge Khang vil de som kjøper hus gjennom videresalg og møter denne situasjonen bli svært slitne og desillusjonerte av meglernes manipulasjon, men de har også få alternativer ettersom det ikke finnes noen måte å bekrefte meglernes troverdighet og ærlighet.

En ekspert fra en nettbasert eiendomsmeglerplattform delte dette synspunktet og uttalte at ingen plattform kan garantere 100 % autentisitet til oppføringer; et visst antall falske oppføringer vil eksistere.

Det er mange grunner til at annonsører kan legge ut falske oppføringer, for eksempel å bruke kundedata til å selge andre eiendommer, legge ut priser høyere enn den faktiske verdien for å kunstig blåse opp prisene, eller legge ut lavere priser for andre formål.

Følgelig anbefaler denne eksperten at boligkjøpere bør være forsiktige med oppføringer med overdrevent gode priser og alltid sammenligne dem med markedsgjennomsnittet. Av sikkerhetshensyn bør brukere absolutt ikke overføre penger eller gjøre innskudd før de har bekreftet informasjonen.

Når det gjelder tilnærmingen til håndteringen av dette problemet, foreslo Le Hoang Chau, styreleder i Ho Chi Minh City Real Estate Association (HoREA), at myndighetene må være mer besluttsomme i håndteringen av personer som legger ut falsk informasjon med sikte på å lokke kunder til å kjøpe tomt i et annet område eller begå svindel. Loven fastsetter tydelig at alle som sprer falsk informasjon som resulterer i negative konsekvenser, skal bøtelegges, og i mer alvorlige tilfeller vil de bli straffeforfulgt.

Chau understreket at nettsteder som legger ut kjøps- og salgsannonser også må være ansvarlige for nøyaktigheten av informasjonen de legger ut. Myndighetene må ha forskrifter på plass for å håndtere og straffe enheter som legger ut falsk informasjon, til og med stenge ned disse nettstedene.

Kilde: https://dantri.com.vn/bat-dong-san/boc-me-chieu-tro-tha-moi-cau-cua-moi-gioi-nha-dat-20231208104713244.htm