Vietnamesiske «dinosaur»-produkter finner veien til verden.

Mens innenlandske varer trues av billige importerte varer i sitt eget marked, våger mange vietnamesiske bedrifter seg fortsatt dristig ut i verden med unike og høyverdige produkter som er umulige å imitere ...

Vicostone har blitt valgt som leverandør av eksklusive belegningsstein til kasinoene i underholdningskomplekset City Center (Las Vegas), USA, siden 2007 - Foto: Tripadvisor

Med sine markedsandeler i det internasjonale markedet er Vicostone, Phuc Sinh og Intimex Group som «giganter» i næringslivet. Noen merkevarer har til og med skrevet bemerkelsesverdige historier, og har steget fra randen av konkurs til billioner av dong i fortjeneste takket være sin ekspansjon utenlands.

Stille inn i verdens topp 3.

I 2007 ble Vicostone, et vietnamesisk selskap, valgt som leverandør av eksklusive belegningsstein til kasinoene i underholdningskomplekset City Center i Las Vegas, USA.

Denne kontrakten fungerer som en nøkkel for en vietnamesisk bedrift med bare tre års eksporterfaring til å åpne døren til et av verdens mest krevende markeder.

Etter suksessen i USA fortsetter Vicostone å levere stein til en rekke hotell- og luksusbyggprosjekter i Vancouver (Canada), Mexico by (Mexico), Australia og andre steder.

I 2020 var Vicostone rangert blant de tre største produsentene av premium kvartsstein i verden, med produkter tilgjengelig i over 50 land og mer enn 10 000 forhandlere og partnere globalt.

Bak denne suksessen står Ho Xuan Nang, en forretningsmann fra Nam Dinh- provinsen, som førte selskapet sitt, som var på randen av konkurs, inn i rekkene av de beste aktørene i det utenlandske markedet.

Fra en omsetning på nesten 200 milliarder VND og en nettofortjeneste på bare 5 milliarder VND i 2006, til perioden fra 2017 til 2022, nådde Viscostones omsetning jevnt mellom 5 000 og 7 000 milliarder VND, nettofortjenesten oversteg én billion VND, og ​​i 2021 nådde den til og med en toppfortjeneste på nesten 1 800 milliarder VND.

Et internasjonalt mediehus antydet at Vicostones raske vekst har ført til at Casearstone, en konkurrent i samme bransje med en markedsverdi på over 1 milliard dollar, har listet Vicostone som en potensiell trussel mot markedsandeler.

Vicostone delte: «Vi har bygget vår egen teknologiske ekspertise, så vi er sikre på at produktene våre vil ha en viss posisjon i verden.» En bedriftsleder kommenterte at Vicostone investerer tungt i forskning og utvikling (FoU), og skaper unike design som er vanskelige å gjenskape. Suksessen deres skyldes i stor grad mestring av kjerneteknologi og FoU.

Internasjonale besøkende deltar i en opplevelse som viser frem Vicostone-steinprodukter - Foto: VCS

Avviser den gamle ordenen

Phuc Sinhs profesjonalisering har hatt en positiv innvirkning på bransjen. For eksempel pakkes pepper vanligvis i poser på 50–100 kg; ingen pakker det i poser på 5–10 kg, men Phuc Sinh gjør nettopp det.

I tillegg til å dra nytte av frihandelsavtaler, følger de også nøye med på små detaljer for å finne måter å utvikle og bygge et omdømme for vietnamesiske landbruksprodukter i verden.

Ledere av Vietnam Pepper and Spice Association (VPSA)

Hvis Vicostone dominerer markedet for belegningsstein basert på kunstig kvarts med USA som hovedmarked, er vietnamesiske landbruksgiganter som Phuc Sinh Joint Stock Company like konkurransedyktige og etablerer sin tilstedeværelse i Europa.

Å komme inn i EU-markedet betydde også at Phan Minh Thong, styreleder i Phuc Sinh, så en enorm hindring foran seg. Pepper og krydder fra et lite vietnamesisk selskap måtte konkurrere med produkter fra «giganter» fra USA, Nederland og andre land.

«Amerikanske, nederlandske og singaporske selskaper mangler ikke penger. Vi tror at når vi konkurrerer på samme bane, må vi være forskjellige og ikke akseptere å bli opprettet. Dette betyr at vi må selge til Tyskland, Frankrike, Spania osv. for å skape et sterkt satellittnettverk. Først da kan vi konkurrere med andre store bedrifter rundt om i verden», forklarte Thong.

Faktisk er Phuc Sinhs første kunder i Singapore, som kjøpte pepper for omtrent 30 000 dollar i 2003, fortsatt partnere og økte kjøpene sine til 15 millioner dollar i 2024. Partnere i Sveits, Nederland og ledende tyske selskaper har konsekvent valgt å kjøpe vietnamesiske landbruksprodukter.

«Vietnamesiske landbruksprodukter som selges innenlands er ikke lønnsomme. Hvis de selges til representanter for landbruksselskaper med kontorer i Vietnam, tar de også all fortjenesten. For ikke å nevne at sørøstasiatiske land også er godt kjent med Vietnam, slik at de kan kjøpe varer til en billigere pris», forklarte Thong.

Spørsmålet er hvordan man skal nå Europa, som er både fjernt og utfordrende? Men det europeiske markedet vil tilby høye priser, aksept og oppmuntring for private bedrifter til å utvikle seg.

Herr Thong var fast bestemt på å skape en unik vei for vietnamesiske pepperprodukter i dette markedet. Etter å ha lykkes med å nå dette markedet har Phuc Sinh, etablert i 2001, opplevd oppturer og nedturer som mange andre bedrifter. Imidlertid ble de i løpet av bare fem år den ledende kryddereksportøren i Vietnam, ifølge Vietnam Pepper and Spice Association (VPSA). Hvert år genererer selskapet hundrevis av millioner USD i inntekter.

En produktproduksjonsprosess hos Phuc Sinh - Foto: DN

Vietnamesiske produkter «kjemper til døden»

Med henvisning til Vicostone-saken sa Truong Thai Dat – direktør for DSC Securities Analysis Center: Hard konkurranse fra Kina og nye produsenter har ført til at Nangs selskaps markedsandel av steineksport til USA har sunket kraftig.

Hvis Vicostone fortsatt hadde opptil 50 % av den amerikanske eksportmarsjeden for stein per 2021, har den nå falt til rundt 23 %.

Herr Ho Xuan Nang erkjente også at 2023 var et utfordrende år, ettersom selskapets marked primært er eksportorientert og strekker seg over 50 land på fem kontinenter, mens det globale økonomiske landskapet fortsatt er ustabilt. «Spesielt i det amerikanske markedet har ikke etterspørselen økt på grunn av en nedgang i nybygg; vi planlegger å fokusere på renoveringsmarkedet», delte herr Nang.

Det største problemet Vicostone, i likhet med mange andre høyverdige produksjonsbedrifter, står overfor, er tilstrømningen av billige varer.

Herr Nang fortalte at selskapet må takle konkurransepress fra bedrifter i Kina, India, Thailand, Malaysia osv. «Vicostone har besluttet å ikke konkurrere på pris, men på teknologi og differensierte produkter», sa herr Nang om selskapets svar.

Do Hoai Nam, styreleder i Intimex Group, sa at inntektstallene var svært positive. Men bak disse resultatene ligger det utallige vanskeligheter og kamper for de involverte i kaffeproduksjon, fra bønder til handelsmenn.

Ifølge Nam var den viktigste historien om kaffe i fjor prisproblemet. Men mens Vicostone var «plaget» av lave priser, ble Vietnams største kaffeselskap «rystet» av stigende priser.

«Prisene har økt uten sidestykke», fortalte Nam, og bemerket tilfeller av kontraktsbrudd og forstyrrelser i forsyningskjeden. Når man ser tilbake, er det tydelig at ikke mange kan bli værende i denne bransjen lenge. De som jobber i kaffebransjen ender opp med grått hår.

«Når vi har signert en kontrakt med en kunde, må vi gjøre vårt ytterste for å finne nok forsyninger til å levere varene. Med internasjonale partnere betyr det å bryte et løfte én gang at det ikke blir en andre gang», forklarte Nam om hvordan virksomheten hans drives.

I mellomtiden var herr Phan Minh Thong en særegen gjest, ettersom han deltok på alle seminarer og messene knyttet til landbrukseksport rundt om i verden.

Han bestemte seg for å komme fordi dette, etter hans mening, er en «skattkiste» av kundeinformasjon. For å sikre at vietnamesiske landbruksprodukter får internasjonal anerkjennelse, avslørte herr Thong en liten hemmelighet: ikke velg store selskaper for å tilby produktene dine; velg heller små og mellomstore selskaper, fordi du vil ha flere alternativer under forhandlingene.

Verden vet om vietnamesiske krydder og pepper, men for å bygge tillit må man gjøre det bra i ett marked for å kunne trenge inn i dusinvis av andre. Dette er løsningen Phuc Sinh sikter mot.

«I likhet med Tyskland, det fremste markedet for mattrygghet i Europa, er det å komme inn i Tyskland som å «åpne» veien til de resterende 27 markedene, selv om vi må oppgradere kvaliteten. Neste steg er å opprettholde kvaliteten for å konkurrere med multinasjonale selskaper fra Nederland, Singapore, USA osv.», delte Thong strategien.

Med ulike typer pepper som grønn pepper, sort pepper, rosa pepper og snart malt pepper produsert i stor skala takket være teknologiske investeringer, er Vietnam for tiden det eneste landet i verden med peppersausprodukter tilgjengelig på det europeiske markedet.

På grunn av sitt varierte produktsortiment og konstante introduksjon av nye varer, beholder Phuc Sinh mange internasjonale kunder. Frederic Tang, direktør i Prokuen (Hong Kong), en partner som har kjøpt mange produkter fra Phuc Sinh i 22 år, sa: «Jeg ser for meg at dette selskapet selger produktene sine over hele verden, og at de enkelt kan selges i Europa og Amerika.»

Derfor, selv om mange steder selger landbruksprodukter, velger vi fortsatt Phuc Sinh. Phuc Sinh finner alltid måter å skape noe annerledes med eksklusive produkter, og det er derfor vi alltid tiltrekkes av produktene deres, fra hvit pepper og frysetørket pepper til peppersaus osv.

Phuc Sinhs sorte peppersausprodukt er spesielt populært - Foto: DN

Mens Phuc Sinh har skapt bølger i den internasjonale krydderindustrien, har Intimex Group også vakt oppsikt med en kaffeeksport som har passert milliardmerket. Do Ha Nam opplyste at flere hundre containere med kaffe regelmessig reiser fra Vietnam til kunder og partnere over hele verden.

«Ved utgangen av 2023 var kaffen vår representert i mer enn 90 land over hele verden og sto for 25 % av landets totale kaffeeksport, noe som bidro til det rekordstore tallet på over 4 milliarder dollar i kaffeeksport landsdekkende», sa Nam.

Kilde: https://tuoitre.vn/khung-long-hang-viet-ra-the-gioi-20250107182529738.htm