Kobling av produksjon for å øke verdien av bananer.

QTO – Med et totalt areal på over 3500 hektar med bananplantasjer regnes kommunene Lao Bao, Tan Lap, Lia og A Doi som «hovedstaden» for honningbanandyrking i Sentral-Vietnam. I mange år har dette vært den viktigste avlingen som har hjulpet husholdninger i den sørlige grenseregionen av provinsen med å unnslippe fattigdom og bli velstående, spesielt husholdningene av de etniske minoritetene Van Kieu og Pa Ko. Bekymringen for «store avlinger som fører til prisfall» og avhengighet av handelsmenn og markeder over grensen, gjør det imidlertid nødvendig at dyrkingsområdene raskt omorganiserer produksjonen og etablerer mer bærekraftige koblinger til bananforbruket...

Fragmentert produksjon

I lang tid har honningbanantreet, som ofte dyrkes på skogsmark med lave investeringskostnader, vært nesten det eneste alternativet for mange husholdninger, spesielt de etniske minoritetene Van Kieu og Pa Ko i kommunene Lao Bao, Tan Lap, Lia og A Doi, for å forbedre livene sine. De frodige, grønne bananplantasjene langs bekker og åssider i den sørlige grenseregionen av provinsen er et kjent syn, dypt forankret i landet og menneskene siden de vanskeligste tidene, da folk manglet kapital og tekniske ferdigheter, og bare «plantet det og hadde noe å spise».

Men paradoksalt nok, jo mer avhengige folk er av bananer, desto mer sårbare er de for markedssvingninger. I mange år har bananforbruket hovedsakelig gått gjennom handelsmenn og uformell eksport til Kina, Laos og Thailand. Når markedet er gunstig, kan prisene stige, og lastebiler kan komme direkte til frukthagene for å kjøpe bananer; men når markedet kollapser, har banandyrkerne nesten ingen måte å klare seg på.

I virkeligheten hemmes mange bananhøster av lavt salg, noe som presser prisene ned til 2000–4000 VND/kg. Bønder lider tap hvis de selger, men enda større tap hvis de ikke gjør det. Mange familier har hugget ned banantrærne sine for å plante andre avlinger, bare for å gå tilbake til bananer igjen fordi de ikke har flere passende alternativer. Denne onde sirkelen har vart i mange år, noe som gjør banandyrking, om enn kjent, til en kilde til varig trygghet.

Den fatale svakheten til banandyrkerne i de sørlige grensekommunene i provinsen ligger i deres fragmenterte produksjon, mangel på koordinering og fravær av bindende kontrakter; alle handler uavhengig. Uten en representativ organisasjon kan de ikke forhandle om priser, og salgsprisen på bananer avhenger helt av handelsmennene.

Honningbananer fra grensekommuner i den sørlige Quang Tri -provinsen er svært ettertraktet i markedet - Foto: NTH

Sammenkobling for å øke verdien av banantrær.

I de første månedene av 2026 holdt en bedrift med et landbruksforedlingsanlegg i grenseområdet Lao Bao en rekke møter med lokale myndigheter og bananprodusenter i kommunene Lao Bao, Tan Lap, Lia og A Doi for å foreslå en stabil plan for kjøp av bananer fra bønder gjennom koblinger og kontraktsavtaler med kooperativer.

Selskapet har forpliktet seg til en stabil innkjøpspris på minst 4500–5000 VND/kg for ferske bananer. I løpet av Tet-banansesongen (månenyttår) kan bøndene selge dem til en høyere pris for å betjene Tet-markedet. Denne prisen er ikke den høyeste i perioder med prisøkninger, men den er tilstrekkelig til å gi banandyrkerne trygghet, sikre lønnsomhet og, enda viktigere, forhindre prismanipulasjon.

Bedrifter trenger et tett samarbeid gjennom kooperativer og representative organisasjoner for å sikre stabil forsyning til foredlingsanlegg og for å signere eksportkontrakter med utenlandske partnere. Noen banandyrkere holder seg imidlertid fortsatt til «kjøp og selg etter eget forgodtbefinnende»-mentaliteten, og til dags dato har provinsens honningbanandyrkende region ennå ikke etablert et kooperativ for å knytte bananproduksjonen sammen.