Hvorfor unge mennesker tar impulsive avgjørelser.

Rask mote og rask shopping infiltrerer hver eneste berøring av vietnamesiske forbrukeres skjermer. Fra TikTok Shop og Shopee til Tiki, med bare noen få søk, dukker produkter som passer perfekt til ens smak umiddelbart opp, som om de var spesialdesignet for hver enkelt person.

Resultatene fra et forskerteam fraFPT University, presentert på den 25. internasjonale konferansen om e-handel (ICEB 2025) som nylig ble holdt i Hanoi, avslører et paradoks bak denne bekvemmeligheten: Personlige anbefalinger stimulerer både handleinteressen og innpoder usikkerhet hos forbrukerne om personvernet sitt.

Personlige forslag gjør det enkelt for unge mennesker å gjøre impulsive kjøp.

En undersøkelse av 301 unge forbrukere (gjennomsnittsalder 23) viste at mer enn halvparten innrømmet å ha gjort impulsive kjøp etter å ha sett personlige anbefalinger på e-handelsplattformer. Den enkle grunnen er at shopping blir raskere, mer praktisk, eliminerer behovet for sammenligning og til og med gir en følelse av nytelse.

Minh Anh (22 år gammel, Hanoi ) – en moteentusiast på nett – delte: «Noen ganger åpner jeg appen bare for å bla gjennom, men hvis jeg ser forslag som passer min smak, kjøper jeg dem med en gang uten å tenke meg om.»

Forskning viser at 57,7 % av impulsive kjøpsbeslutninger blant unge mennesker forklares av effekten av personlige anbefalinger, inkludert både positive (bekvemmelighet, følelser) og negative (hensyn til personvern). Dette tallet beviser at personalisering er kjerneårsaken til impulsiv forbruksatferd. «Personlige anbefalinger er en irreversibel trend. Men hvis bedrifter bare fokuserer på salg mens de forsømmer datatransparens, kan de miste tilliten til teknologikyndige unge kunder», sa Nguyen Quyet Tien, representant for forskerteamet fra FPT University.

Ifølge eksperter må bedrifter være transparente om datainnsamling og -bruk for å bygge tillit, samtidig som de lar brukerne kontrollere informasjonen sin. For mindre teknologikyndige kunder, legg vekt på bekvemmelighet, tidsbesparelser og en personlig serviceopplevelse. For digitalt kyndige kunder er åpenhet avgjørende.

I en kontekst der bedrifter blir stadig mer sofistikerte når det gjelder å utnytte kjøpsatferd takket være teknologi, er den største utfordringen for forbrukerne ikke fristelsen til et spesifikt produkt, men evnen til å forbli kritisk i markedsførings"matrisen". Og for å oppnå dette er ingenting viktigere enn å utstyre seg med kunnskap og ferdigheter innen personlig økonomistyring, slik at hvert "kjøp"-klikk virkelig er en bevisst og rasjonell beslutning.

Shopping i Vietnam akselererer raskt i det digitale rommet, men forskning viser at «personlige anbefalinger» ikke bare er en gyllen nøkkel til salg. Det er et tveegget sverd; på den ene siden gir det profitt fra impulsive klikk, mens det på den andre siden risikerer å miste kundenes tillit.

tienphong.vn

Kilde: https://baolaocai.vn/ly-do-nguoi-tre-chot-don-mot-cach-boc-dong-post880295.html