Kinesere er mindre glad i utenlandske varer.

Utenlandske bedrifter i Kina står overfor en stor prøve ettersom forbrukere i økende grad vender seg til innenlandske produkter.

Etter hvert som globale forbrukermerker sliter med Kinas skjøre økonomiske oppgang, står de også overfor en annen bekymring: Kinesiske forbrukere vender seg i økende grad til innenlandske merkevarer.

For fem år siden var landets forbrukermarked dominert av utenlandske merkevarer, mens innenlandske merkevarer slet med å konkurrere og ofte var plaget av lav kvalitet og dårlig markedsføring, ifølge WSJ .

Men nå blir mange kinesiske merker populære på nettmarkeder, i supermarkeder og kjøpesentre, og omdømmet deres for kvalitet, design og varer forbedres, noe som fanger opp forbrukernes raskt skiftende smak.

Pandemiårene har vært en velsignelse for lokale merkevarer, som raskt har tilpasset seg livestreaming-trenden. De har i økende grad ansatt kjendiser og influencere og brukt apper for korte videoer for å markedsføre produktene sine. De har også skreddersydd produktene sine for å passe det lokale publikummet. Eksempler inkluderer øyenskygger for kinesisk hud, ginseng- tannkrem og joggesko til 200 dollar fra Li Ning, oppkalt etter den olympiske gullmedaljevinneren.

Globale merkevarer som Adidas, Procter & Gamble og L'Oréal, som tjener mesteparten av sitt globale salg i Kina, har blitt tvunget til å følge taktikkene til sine innenlandske rivaler, som å promotere nettsalg og skreddersy produktene sine til kinesisk kultur.

James Yang, en partner i konsulentselskapet Bain basert i Shanghai, sa at det ikke lenger var nok å bare bringe utenlandske merkevarer til Kina og åpne butikker. «Man må jobbe hardt for å tjene penger nå», sa han.

Kina er en stor attraksjon, sa Bain. Landet forventes å forbigå USA dette tiåret og bli verdens største forbrukermarked, med forbruk på 5,4 billioner dollar innen 2026.

Mange handlet på nett under pandemien, og fortsetter å gjøre det. Netthandelssalget i Kina økte med 13,8 % i løpet av årets fem første måneder, mens salget i små butikker med individuelle merker økte med 6 %.

Forbrukerne sparer mer ettersom landets økonomiske vekst avtar. Mange av dem blir stadig mer Kina-sentriske i sine kjøpsbeslutninger. Dette skyldes delvis nasjonal stolthet midt i spenningene med USA. Og fordi de ser på kinesiske produkter som likeverdige – om ikke bedre enn – vestlige merkevarer.

Xiaohan Dou, 47, som jobber i Beijing, har gått over til å kjøpe sminke fra et lokalt merke som heter Perfect Diary. Hun er tiltrukket av prisen og presentasjonen. Selskapets øyenskyggepalett med 12 farger kommer i en eske dekorert med dyremotiver, med fargenavn som «revhale» og «pels». Den koster bare 15 dollar, sammenlignet med en L’Oréal-palett med seks farger som starter på 23 dollar. «De fleste forbrukere er mer prissensitive enn før», sa Dou.

En jente prøver produkter i en Perfect Diary-butikk. Foto: Reuters

Perfect Diary startet som et nettbasert merke på Alibaba i 2017, før de åpnet fysiske butikker. Siden den gang har de blitt Kinas mestselgende innenlandske sminkeforhandler, ifølge markedsundersøkelsesfirmaet Euromonitor International.

Perfect Diarys morselskap og et annet oppstartsselskap, Florasis, sto til sammen for omtrent 15 % av landets marked for farget sminke på over 9 milliarder dollar i 2021, opp fra ingenting for seks år siden, ifølge Euromonitor. Fordelen deres er at sminken deres er bedre egnet for kinesisk hud.

I et nylig direktestrømmingsprogram for Perfect Diary introduserte programlederen leppestiftfarger og brukte produktene til mer enn 25 000 seere. Deretter delte hun ut kuponger, gaver og gratis frakt til kjøpere. Ifølge McKinsey sto direktestrømming for omtrent 10 % av kinesisk e-handelssalg i 2021 og vokser raskt.

Multinasjonale selskaper som L'Oréal har sett markedsandelen sin synke fra 2016 til 2021, ifølge de nyeste dataene fra Euromonitor. L'Oréal har nå nettbutikker på Douyin, og forbrukere kan konsultere skjønnhetsrådgivere via direktesendte videosamtaler. En talsperson for L'Oréal sa at de fortsatt opprettholder sin lederskap i det kinesiske markedet, og at merkets opprinnelse ikke er årsaken til suksessen.

I tillegg til gode priser og tillit til kvalitet, endrer kinesiske forbrukeres handlevaner seg delvis takket være yngre kunder som er mer interessert i landets kulturarv og stadig mer åpne for nye merker. Regjeringen støtter også innenlandske merkevarer. På partikongressen i mars oppfordret noen delegater forbrukerne til å støtte lokale merkevarer.

For et tiår siden kjøpte Chen Meiting, en bosatt i Shenzhen, Nike-sko, Converse All-Stars og kosmetikk fra L'Oréal på grunn av kvaliteten, designet og merkevareomdømmet. Nå kjøper 32-åringen alt fra sko til solkrem fra lokale merker, som hun sier er like gode som utenlandske merker.

Hun brukte 200 dollar på sko fra den kinesiske sportsklærprodusenten Li Ning, som hun bruker til fotturer og dansing. «Jeg liker dem enda bedre enn Yeezy», sa Chen, og sammenlignet dem med Adidas.

En del av grunnen til at flere kjøper innenlandsvarer er trenden med «guochao», et begrep for «nasjonal mote», som kombinerer design med elementer fra kinesisk kultur. Trenden har vokst siden Li Ning debuterte med en streetwear-kolleksjon i signaturfargene rødt og gult på et moteshow i New York i 2018.

«Forbrukerne brydde seg ikke så mye om kinesiske elementer i klærne sine før. Nå vokser det ønsket», sa Ivan Su, Kina-analytiker hos Morningstar.

Vestlige merker følger etter. Tyske Adidas har lansert en serie T-skjorter med dristige kinesiske tegn. I fjor produserte det amerikanske luksusmerket Coach en serie klær med White Rabbit-godterilogoen, et populært design i Kina.

To innenlandske sportsklærmerker, Li Ning og Anta Sports, har investert i nye produksjonslinjer. Morgan Stanley anslår at markedsandelen deres vil nå 22 % innen 2024, opp fra 15 % i 2020. De vinner på Adidas og Nike ettersom kinesiske forbrukere ser på Li Ning- og Anta Sports-produkter som bedre valuta for pengene, gitt kvalitet kontra pris.

En Li Ning-butikk i Shanghai. Foto: Bloomberg

Morgan Stanley spår at Adidas' markedsandel vil falle til 11 % innen 2024, fra 19 % i 2020. I 2021 forbigikk Anta Adidas og ble Kinas nest største sportsklærselskap målt i salg.

I november 2022 innrømmet Adidas' finansdirektør, Harm Ohlmeyer, at selskapet sto overfor mange utfordringer, inkludert geopolitikk som gjorde livsstilsinfluensere nølende med å samarbeide med vestlige merkevarer.

En talsperson for Adidas sa at selskapet utvider sitt produktinnovasjonssenter i landet og skreddersyr markedsførings- og detaljhandelsvirksomheten for kinesiske kunder. Nike er fortsatt ledende i det kinesiske sportstøymarkedet, med 15 % av inntektene fra Fastlands-Kina, Taiwan, Hongkong og Macau.

For å forbli relevant prøver Nike også å utnytte lokale smaker. Nikes administrerende direktør John Donahoe sa at selskapet henvender seg til kinesiske forbrukere med lokaliserte design, som å sette de 12 stjernetegnene på joggesko som selges i landet.

Innenlandske selskaper vinner også terreng innen forbrukerprodukter som tannkrem. Yunnan Baiyao Group selger mer tannkrem enn Procter & Gamble, som eier merkene Crest og Oral B, i Kina, ifølge Euromonitor.

Analytikere sier at forbrukere tiltrekkes av Yunnan Baiyao-tannkrem fordi den inneholder kinesiske urter. Yunnan Baiyao Group selger også sjampoer og salver. Omsetningen doblet seg i løpet av de syv årene frem til 2021 til over 5 milliarder dollar.

Kina er P&Gs nest største marked etter USA, og står for omtrent 10 % av det globale salget. I februar sa P&Gs administrerende direktør Jon Moeller at selskapet ønsket å forbedre rekkevidden til kinesiske forbrukere ved å gå over til netthandel, direktestrømming og sosiale medier.

Phien An ( ifølge WSJ )

Kildekobling: https://vnexpress.net/nguoi-trung-quoc-bot-sinh-hang-ngoai-4619325.html