Ved å eliminere mellomledd kommer produktene direkte til forbrukerne.
Informasjon fra Industri- og handelsdepartementet indikerer at globale merkevarer ofte samarbeider om å ta i bruk Outlet-forretningsmodellen (der produsenter leverer varer direkte til forbrukere uten mellomledd) for å selge store mengder utdaterte varer. Dette gjør at produkter kan selges til betydelig lavere priser, vanligvis 30–40 % billigere enn standardprisen. For forbrukere gir denne modellen en mulighet til å eie autentiske merkevarer til rimeligere priser, samtidig som kvaliteten opprettholdes.
Styrelederen i Vietnam Green Tourism Association, Phung Quang Thang, delte informasjon om outlet-forretningsmodellen rundt om i verden og sa: I utlandet er outlets vanligvis store kjedebutikker som selger utgåtte varer fra vanlige merker.
I USA finnes det for tiden over 15 000 outletbutikker med en årlig omsetning på omtrent 65 milliarder dollar, og disse har blitt en viktig del av det utviklende økosystemet for forbrukerturisme, ettersom reisende alltid ønsker å kjøpe varer av høy kvalitet til kupppriser. I Singapore, Hongkong og europeiske land har outletbutikker tiltrukket seg moteentusiaster til å bruke penger mens de reiser, fordi de tilbyr produkter fra store merker til rimelige priser.
«For tiden er gjennomsnittlig forbruk for internasjonale turister i Vietnam bare rundt 1 050–1 150 USD per person, betydelig lavere enn mange konkurrerende destinasjoner i regionen. Ikke bare internasjonale turister, men mange vietnamesiske forbrukere velger fortsatt å handle merkevarer til bedre priser i utlandet. Dette betyr at en del av vietnamesernes forbruk flyter til utlandet, i stedet for å bli holdt innenlands. Å utvikle et outlet-system er én løsning for å «eksportere» på stedet ved å tiltrekke internasjonale turister til å øke forbruket sitt når de reiser i Vietnam», delte Phung Quang Thang.
Mange merker, som Adidas, Nike, Puma og Converse, har implementert den, og erkjenner de økonomiske fordelene denne detaljhandelsmodellen har gitt Vietnam de siste årene. Etter en periode med drift har imidlertid de fleste av disse butikkene stengt og opphørt virksomheten.
Da han analyserte årsakene til at produksjonsbedrifter har sluttet å implementere outlet-butikkmodellen, uttalte Than Duc Viet, daglig leder i May 10 Corporation: Utviklingen av outlet-butikksystemer i Vietnam står overfor vanskeligheter på grunn av mangel på sentralisert planlegging, mangel på mangfoldige produktkilder og en forbrukerpreferanse for nye varer fremfor utdaterte rabatterte varer.
Dessuten opererer outletbutikker ofte i liten og fragmentert skala, noe som gjør det vanskelig å tiltrekke seg turister til storskala shopping. Mange vietnamesiske bedrifter nøler med å tilby store rabatter i outletbutikker, i frykt for at det vil redusere merkeverdien deres, ettersom kundene kan tvile på produktenes ekthet eller rett og slett vente på salget i stedet for å kjøpe til den oppgitte prisen.
Det er behov for politikk som tiltrekker seg investeringer.
Ifølge detaljhandelseksperter trenger myndighetene en klar politikk som oppmuntrer bedrifter til å investere tungt for å utvikle denne forretningsmodellen.
Ifølge Le Hong Thuy Tien, administrerende direktør i Inter Pacific Group (IPPG): Selv om Vietnam er et viktig produksjonssenter, mangler det fortsatt et skikkelig outlet-senter. For å tiltrekke seg internasjonale merkevarer trenger investorer et stabilt politisk miljø for langsiktige investeringer.
«For å tiltrekke bedrifter til å investere i denne typen detaljhandel, må myndighetene bygge noen grunnleggende mekanismer, som å tildele rent land til strategiske investorer med insentiver som ligner på industriparker, og la bedrifter tilby store rabatter på utdatert eller foreldet varelager», foreslo Le Hong Thuy Tien.
For å utvikle forretningsmodellen for outletbutikker mener Marc Townsend, administrerende direktør i CBRE Vietnam (verdens største selskap for investering og tjenester innen kommersiell eiendom), at industri- og handelssektoren må tiltrekke seg investeringer i bygging av store kjøpesentre for å spare kostnader ved åpning av outletbutikker, og dermed tilby rimelig utleieareal. «Å velge å selge outletbutikker på små steder på førsteklasses eiendomsområder vil redusere forretningseffektiviteten og gjøre det vanskelig å overleve», analyserte Townsend.
Når det gjelder utviklingen av outlet-modeller innen 2030, med en visjon frem mot 2045, uttalte Tran Huu Linh, direktør for avdelingen for innenlands markedsstyring og -utvikling (departementet for industri og handel), at Vietnam har som mål å etablere fem outlet-sentre knyttet til turisme innen 2030 i Hanoi, Ho Chi Minh-byen, Da Nang, Quang Ninh og Phu Quoc.
Innen 2045 er det anslått at det vil bli utviklet «high-end outlet-landsbyer» i Nord-, Sentral- og Sør-regionene i Vietnam. Disse landsbyene vil bli planlagt som integrerte komplekser som kombinerer shopping, underholdning og kulturelle opplevelser, og bli turistmål. I tillegg vil det bli bygget urbane outlet-sentre med fokus på rimelige merkevarer for å møte behovene til allmennheten og tilpasse infrastrukturen i hvert område.
Fra et lokalt perspektiv informerte direktøren for Hanois industri- og handelsdepartement, Vo Nguyen Phong, om at Hanoi har rettet utviklingen mot storskala outlet-shoppingdestinasjoner, integrerte shopping-, service- og underholdningskomplekser, med sikte på å bli et turist- og forbrukermål. «Hanoiis industri- og handelsdepartement har, i samarbeid med Hanois planleggings- og arkitekturdepartement, foreslått å avsette omtrent 811,57 hektar med kommersielle og servicemessige land på begge sider av Vo Nguyen Giap-veien som forbinder Nhat Tan-broen og Noi Bai lufthavn, for å bli et storskala outlet-shoppingdestinasjon», uttalte Phong.
Kilde: https://hanoimoi.vn/phat-develop-outlet-to-boost-the-retail-market-748558.html
Kommentar (0)