Finne nye vekstfaktorer for vietnamesiske produkter.

DNVN – Eksperter mener at markeder med god plass til vekst og varierte importbehov, som Sør-Amerika, åpner for nye muligheter for vietnamesiske varer. For å dra nytte av disse mulighetene må imidlertid bedrifter forbedre sin compliance-kapasitet, tilpasse seg grønne forbrukertrender og proaktivt håndtere logistikk- og internasjonale betalingsproblemer.

Massevis av rom for vekst

På seminaret «Muligheter og utfordringer for utvikling av nye markeder» som ble holdt morgenen 28. mai, uttalte Nguyen Thi Thu Thuy – assisterende direktør for Center for Trade and Investment Promotion Support (Department of Trade Promotion, Ministry of Industry and Trade ) – at Sør-Amerika er et marked med stort potensial, med en stor befolkning, varierte forbrukerbehov og rikelig med ressurser. Denne regionen viser en sterk trend med å styrke det økonomiske samarbeidet med Asia-Stillehavsregionen, noe som åpner opp mange muligheter for vietnamesiske varer.

De siste årene har handelsforbindelsene mellom Vietnam og Sør-Amerika hatt positiv vekst. Den bilaterale handelsomsetningen har svingt jevnt og trutt med titalls milliarder USD årlig i en stabil takt. Viktige partnere inkluderer for tiden Brasil, Argentina, Chile, Peru og Colombia. Av disse er Brasil Vietnams største handelspartner i regionen.

Når det gjelder råvarestruktur, har Vietnam en sterk eksportfordel innen varer som telefoner, datakomponenter, tekstiler, fottøy, sjømat og landbruksprodukter som ris og kaffe. Omvendt importerer Vietnam hovedsakelig råvarer til industriell produksjon og dyrefôr som mais, soyabønner, bomull, lær og malm.

Fru Nguyen Thi Thu Thuy – nestleder for Senter for støtte til handels- og investeringsfremme (avdelingen for handelsfremme, Industri- og handelsdepartementet).

En viktig drivkraft for handel er frihandelsavtaler (FTA-er). Mekanismer som CPTPP, med deltakelse fra Chile og Peru, eller de pågående forhandlingene om en preferansehandelsavtale (PTA) mellom Vietnam og MERCOSUR-blokken, skaper betydelige tollfordeler for vietnamesiske bedrifter i forhold til konkurrentene.

Grønne og ansvarlige forbrukstrender

Ngo Thu Huong, Vietnams kommersielle rådgiver i Chile, delte innsikt i det chilenske markedet og uttalte at forbrukersentimentet der er i sterk endring mot grønt og ansvarlig forbruk.

«Forbrukerne prioriterer i økende grad produkter som er av god kvalitet, har moderne design, er miljøvennlige, har grønn emballasje og har tydelig sporbarhet», informerte Huong.

E-handel i Chile forventes å vokse med 10 % i 2025, og bli en viktig detaljhandelskanal for mote , mat og husholdningsvarer.

Selv om Vietnam har en relativt sterk posisjon i skotøysektoren, med 23,7 % av markedsandelen i Chile, er markedsandelen for tekstiler og klesplagg bare rundt 3,8 % og står overfor betydelig priskonkurranse fra rivaler som Kina og Bangladesh. Derfor er rådet til vietnamesiske bedrifter å fokusere på mellom- og toppsegmentene, og investere i design og bærekraft i stedet for bare å konkurrere på pris.

Vietnamesiske produkter ble vist frem på Circlepack-messen i Chile i april 2026.

Når det gjelder Argentina, bemerket Ngo Manh Khoi, leder for det vietnamesiske handelskontoret i Argentina, at selv om eksporten til dette markedet på et tidspunkt hadde økt med nesten 69 %, kunne svingninger i innenrikspolitikken føre til at markedet stagnerer på kort sikt.

For å tilpasse seg anbefalte Khoi at vietnamesiske bedrifter kunne flytte fokuset sitt fra hurtigomsettelige forbruksvarer til industrielle forsyninger, råvarer til produksjon og teknologiske komponenter – som er viktige elementer for Argentinas økonomiske gjenoppretting.

Når det gjelder finans, understreket Khoi: «Bedrifter må være spesielt oppmerksomme på håndtering av betalingsrisiko. De må etablere sikre betalingsbetingelser, og kreve at partnere demonstrerer tilgang til utenlandsk valuta i sentralbanken eller har finansiering fra et tredjeland for å unngå forsinkelser forårsaket av raskt endrede valutapolitikker.»

Den store geografiske avstanden er fortsatt den største utfordringen, og øker logistikkkostnader og frakttider. Spesielt konflikter i Midtøsten har tvunget mange skipsruter til å omdirigere Kapp det gode håp, noe som har forlenget leveringstiden med omtrent 18 dager over en avstand på mer enn 12 000 nautiske mil.

For å løse dette problemet foreslår eksperter at bedrifter bør utnytte frihandelssoner eller logistikksentre i Uruguay og Paraguay som en «utskytningsrampe» for lagring og distribusjon av varer til større markeder som Brasil og Argentina. Dette bidrar til å optimalisere tid og redusere driftskostnader.

I tillegg må bedrifter være oppmerksomme på strenge tekniske standarder som obligatorisk merking på spansk, samsvar med REP-forskrifter (registrert produsentansvar) og forskrifter som forbyr engangsposer av plast og annen plast.

Ifølge eksperter er Sør-Amerika fortsatt et marked med betydelig potensial for vietnamesiske varer på mellomlang og lang sikt. Hvis bedrifter er godt forberedt når det gjelder samsvarskapasitet, tålmodige i forhandlinger og har en godt strukturert tilnærmingsstrategi, kan denne regionen bli en viktig inngangsport for å trenge dypere inn i den globale verdikjeden.

Nguyet Minh

Kilde: https://doanhnghiepvn.vn/doanh-nghiep/tim-diem-tua-tang-truong-moi-cho-hang-viet/20260528111540084