Co Hoa Phat ma na myśli pisząc „utrudnianie stymulacji popytu konsumenckiego”?

Produkcja własna pozwala na kontrolę jakości i zarządzanie kosztami.

Według pana Vu Son Donga, zastępcy dyrektora Hoa Phat Home Appliances Company, rynek sprzętu AGD w ostatnich latach zmagał się zarówno z trudnościami pod względem siły nabywczej, jak i silną konkurencją. Rozwój branży chłodniczej w ogóle znacznie spowolnił w ciągu ostatnich 5 lat z powodu skutków ekonomicznych , a konsumenci są bardziej ostrożni przed zakupem jakiegokolwiek produktu.

Tymczasem liczba uczestniczących marek rośnie. Każdego roku kraj zużywa około dwóch milionów klimatyzatorów, ale konkurują ze sobą dziesiątki marek, od największych międzynarodowych marek po wielkoskalowych chińskich producentów o dużej wydajności, którzy kontrolują technologię i oferują bardzo niskie ceny. Sam przemysł filtrów do wody obejmuje ponad 400 marek, zarówno krajowych, jak i importowanych. Są to niezbędne produkty, których potrzebuje każda rodzina, więc presja konkurencji jest jeszcze większa.

Przez wiele lat wietnamski rynek artykułów gospodarstwa domowego był niemal wyłącznie zdominowany przez produkty importowane ze względu na ich zalety w postaci niskich cen, różnorodności wzornictwa i dużej podaży. Jednak ten obraz się zmienia. Po licznych doświadczeniach z tanimi, importowanymi towarami, które szybko się psuły, wietnamscy konsumenci coraz częściej zwracają uwagę na pochodzenie produktów, trwałość i serwis posprzedażowy, i chętnie wybierają produkty „made in Vietnam”, jeśli są one odpowiedniej jakości. Stanowi to zarówno szansę, jak i wyzwanie dla firm, które są naprawdę zaangażowane i inwestują w produkty wysokiej jakości.

Hoa Phat pobudza popyt dzięki trwałym produktom, dobrym wzorom i rozsądnym cenom - zdjęcie 1.

Pan Vu Son Dong potwierdził, że trwałe produkty, dobre wzornictwo i rozsądne ceny to sposoby Hoa Phat na konkurowanie i stymulowanie popytu konsumentów. ZDJĘCIE: INDEPENDENT

„ Hoa Phat wybrało bardziej wymagające podejście: bezpośrednią produkcję. To nasza siła i nasza nadrzędna filozofia, od 25-letniej historii w branży chłodniczej z dwiema markami Hoa Phat i Funiki, aż po późniejsze wejście do sektora urządzeń gospodarstwa domowego. Produkcja jest bardziej kosztowna i długoterminowa w porównaniu z importem towarów do odsprzedaży, ale jest to jedyny sposób na kontrolę jakości i tworzenie trwałych, bezpiecznych produktów, odpowiednich do użytku w Wietnamie. Dlatego Hoa Phat nie konkuruje poprzez obniżki cen ani tymczasowe promocje, ale stymuluje popyt poprzez trwałe produkty, dobre wzornictwo, rozsądne ceny i długie gwarancje. Kiedy klienci są naprawdę zadowoleni, ufają naszym produktom i polecają je sobie nawzajem; to jest sposób na zrównoważone przyciąganie konsumentów” – powiedział Vu Son Dong, dodając, że w 2025 roku, kiedy całkowita produkcja klimatyzatorów spadnie o 11,5% w porównaniu z rokiem poprzednim, produkcja klimatyzatorów Hoa Phat wzrośnie o 35%. Sprzedaż lodówek wzrosła 2,1-krotnie, według danych GfK. Przewiduje się, że całkowite przychody Hoa Phat w sektorze chłodnictwa w 2025 roku wzrosną prawie pięciokrotnie w porównaniu z 2021 rokiem, mimo że rynek wykazuje oznaki spowolnienia. W sektorze AGD, oczyszczacze wody Hoa Phat mają zająć 4. miejsce pod względem wolumenu sprzedaży wśród ponad 400 marek w 2025 roku, zmniejszając dystans do czołowej trójki. Lodówki Funiki mają największy udział w rynku w segmencie lodówek o pojemności poniżej 200 litrów.

Większa konkurencyjność, niższe ceny.

Według pana Vu Son Donga, powodem sukcesu i zaufania konsumentów do wietnamskich produktów jest wybór przez Hoa Phat dłuższej i bardziej wymagającej drogi: produkcji bezpośredniej. Pozwala to firmie proaktywnie zarządzać produktami i cenami. W przeciwieństwie do większości marek importujących towary do dystrybucji, Hoa Phat produkuje własne produkty. W samym sektorze chłodnictwa Hoa Phat ma 25 lat doświadczenia, związanego z dwiema markami: Hoa Phat i Funiki. Sektor AGD obejmuje oczyszczacze wody, dystrybutory wody ciepłej i zimnej, chłodnice powietrza oraz sprzęt kuchenny, taki jak kuchenki indukcyjne i okapy – produkty zaspokajające codzienne potrzeby ludzi.

Doceniając długoterminowy potencjał, Hoa Phat Home Appliances zainwestowało skrupulatnie i systematycznie. Obecnie firma posiada trzy centra produkcyjne w Hung Yen , Ninh Binh i Ho Chi Minh, wyposażone w importowane, wysoce zautomatyzowane linie produkcyjne. Centra te są strategicznie zlokalizowane w pobliżu głównych szlaków komunikacyjnych i portów morskich, co pozwala obniżyć koszty transportu, ceny i ułatwić eksport.

Fabryka Hung Yen, zajmująca powierzchnię 8,5 hektara, ma zdolność produkcyjną 200 000 produktów rocznie, specjalizując się w lodówkach, zamrażarkach i chłodziarkach. Kompleks fabryczny Phu My, zajmujący powierzchnię 10 hektarów, ma zdolność produkcyjną ponad 1,5 miliona produktów rocznie, a łączna wartość inwestycji przekracza 80 milionów dolarów. Firma przygotowuje się również do inwestycji w dodatkową, dużą fabrykę lodówek eksportowych, z kapitałem 50 milionów dolarów.

W sektorze urządzeń gospodarstwa domowego fabryka w parku przemysłowym Hoa Mac, w okręgu Duy Tien, w prowincji Ninh Binh, zajmuje powierzchnię 15 hektarów, a jej całkowita wartość inwestycji wynosi 1 bilion VND. Fabryka ma stabilną zdolność produkcyjną na poziomie około 400 000 oczyszczaczy wody i 300 000 pojedynczych kuchenek indukcyjnych rocznie.

„Samodzielna produkcja pomaga Hoa Phat utrzymać konkurencyjne ceny, nawet gdy ceny surowców ulegają wahaniom lub globalne łańcuchy dostaw ulegają zakłóceniom, co jest trudne do osiągnięcia dla firmy importującej towary wyłącznie w celu odsprzedaży. To podstawa, na której Hoa Phat może oferować konsumentom rozsądne ceny, gdy muszą oni rozważyć swoje wydatki. W przypadku oczyszczaczy wody, samodzielna produkcja pomaga również oferować ceny przystępne dla wielu rodzin, dzięki czemu konsumenci mogą korzystać z wysokiej jakości produktów bez płacenia wysokich cen” – potwierdził pan Vu Son Dong.

Według pana Donga, dzięki własnej produkcji, asortyment Hoa Phat jest bardzo szeroki, obejmujący wiele segmentów i przedziałów cenowych. Wcześniej filtry wody innych marek kosztowały 8-9 milionów VND, ale odkąd Hoa Phat pojawił się na rynku, cena spadła do 5-6 milionów VND.

Hoa Phat pobudza popyt dzięki trwałym produktom, dobrym wzorom i rozsądnym cenom - zdjęcie 2.

Seminarium „Uwolnienie siły nabywczej i stymulowanie popytu konsumenckiego” cieszyło się dużym zainteresowaniem zarówno opinii publicznej, jak i przedsiębiorstw. ZDJĘCIE: INDEPENDENT

Co więcej, jakość, design i renoma marki Hoa Phat opierają się na trwałości. To „DNA” Hoa Phat, od stali po urządzenia elektryczne. Każdy komponent przechodzi rygorystyczne testy: testy wysokociśnieniowe, testy 100 000 cykli pracy, testy w temperaturach od -20 do 60 stopni Celsjusza oraz testy stabilności działania w szerokim zakresie napięć od 165 do 240 V. Zbiornik ciśnieniowy oczyszczacza wody, który w przypadku złej jakości może pęknąć lub eksplodować, jest testowany pod ciśnieniem od 26 do 28 barów, wielokrotnie przekraczającym normalny poziom roboczy, aby zapewnić bezpieczeństwo nawet w przypadku awarii zaworu regulującego ciśnienie. Cały produkt jest sprawdzany przed wysyłką, a nie na podstawie partii próbnych, jak w przypadku wielu towarów importowanych.

Proces kontroli jakości w fabryce obejmuje wiele etapów, zgodnie z normami krajowymi i międzynarodowymi, w tym standardem NSF niezależnej organizacji uznawanej przez Światową Organizację Zdrowia. Hoa Phat jest samowystarczalny pod każdym względem, od płytek drukowanych, obudów, funkcjonalnych rdzeni filtrów po obudowy filtrów. Membrana odwróconej osmozy (RO), element decydujący o jakości wody, jest importowana z Dupont Filmtec z USA, a Hoa Phat jest jednym z dwóch oficjalnych dystrybutorów membran odwróconej osmozy Dupont w Wietnamie. Przefiltrowana woda spełnia normy Ministerstwa Zdrowia dotyczące wody pitnej i można ją pić bezpośrednio z kranu bez przegotowania. Pod względem wzornictwa produkty Hoa Phat zostały znacznie ulepszone. Produkty krajowe były kiedyś krytykowane za swój wygląd, ale oczyszczacze wody Hoa Phat charakteryzują się teraz ekskluzywnymi projektami zespołu badawczo-rozwojowego firmy, powierzchniami ze szkła hartowanego i estetyką porównywalną z produktami zagranicznymi.

Co więcej, Hoa Phat kieruje się filozofią dobrych produktów, rozsądnych cen i dedykowanego serwisu posprzedażowego, a nie pogoni za najtańszą opcją. Produkty krajowe mają przewagę nad produktami importowanymi. W przypadku awarii, części zamienne są zawsze łatwo dostępne, a naprawy są szybkie i niedrogie, nawet w przypadku modeli wycofanych z produkcji. Z drugiej strony, produkty importowane często wymagają od klientów zakupu nowych urządzeń po ich wycofaniu z produkcji. Polityka gwarancyjna Hoa Phat należy do najlepszych na rynku, obejmując 36-miesięczną gwarancję na oczyszczacze wody, 10-letnią gwarancję na lodówki i pralki o dużej pojemności na silniki inwerterowe oraz 3-letnią gwarancję na wszystkie duże zamrażarki i chłodziarki.

„Chłodnictwo i sprzęt AGD to produkty używane przez wiele lat, a konsumenci najbardziej cenią sobie trwałość i długoterminowy spokój ducha. Te czynniki – od mocy produkcyjnych, przez szeroki asortyment, jakość, po serwis posprzedażowy – stanowią podstawę, na której Hoa Phat może sprostać tym oczekiwaniom” – powiedział Vu Son Dong.

Zachęcaj ludzi do priorytetowego korzystania z dóbr wyprodukowanych w kraju.

Opierając się na doświadczeniu jednostki produkcyjnej, pan Vu Son Dong zasugerował wprowadzenie ściślejszej kontroli nad ujawnianiem specyfikacji technicznych i pochodzenia towarów. Po drugie, zaproponował wspieranie rozwoju krajowych gałęzi przemysłu wspierających. Obecnie Chiny oferują szeroki wachlarz gałęzi przemysłu wspierających, ale Wietnam wciąż ma w tym obszarze ograniczone możliwości. Na przykład, w Wietnamie, w przypadku oczyszczaczy wody, niektóre komponenty, takie jak membrany filtracyjne i pompy, nadal muszą być importowane, nie dlatego, że nie jesteśmy w stanie ich wyprodukować, ale dlatego, że krajowa produkcja nie jest wystarczająco duża, aby wytwarzać je po konkurencyjnych cenach. Rozwój gałęzi przemysłu wspierającego pomoże wietnamskim producentom zwiększyć wskaźnik lokalizacji i zmniejszyć zależność od zewnętrznych dostawców.

Jednocześnie zachęcamy ludzi do priorytetowego traktowania produktów krajowych, wspierając jednocześnie producentów eksportowych, w miarę możliwości poprzez zachęty podatkowe i politykę zachęcającą do konsumpcji towarów „Made in Vietnam”. Rozwój eksportu pomaga nam zwiększyć skalę produkcji, a tym samym obniżyć koszty i zwiększyć konkurencyjność towarów wietnamskich na rynku krajowym, tworząc korzystny cykl dla całej gospodarki.

„Grupa Hoa Phat zdaje sobie sprawę, że aby się dalej rozwijać, musi najpierw zdobyć silną pozycję na rynku krajowym. Dzięki solidnym fundamentom w postaci produkcji przemysłowej Grupy, Hoa Phat dąży do opanowania technologii, produkcji wysokiej jakości urządzeń chłodniczych i AGD oraz zdominowania rynku. Systematycznie inwestujemy w produkcję i badania, przewidując przeniesienie produkcji z Chin do Wietnamu i stopniowo realizując naszą strategię stania się „Midge Wietnamu”, dostarczając więcej produktów krajowym konsumentom” – obiecał pan Vu Son Dong.

Eksportowano do 14 krajów

Jakość Hoa Phat została potwierdzona również na najbardziej wymagających rynkach. Obecnie produkty Hoa Phat są eksportowane do 14 krajów, w tym do Stanów Zjednoczonych, Japonii, Tajwanu, Zjednoczonych Emiratów Arabskich, Pakistanu itd. Hoa Phat był pierwszym krajowym producentem urządzeń chłodniczych, który wprowadził lodówki na rynek amerykański, eksportując ponad 100 000 lodówek do amerykańskiej marki, a wcześniej produkując lodówki i zamrażarki na zamówienie dla partnerów w USA i Europie.

Oprócz własnej marki, Hoa Phat podąża za trendem przenoszenia zamówień produkcyjnych z Chin, aby stać się partnerem OEM dla marek zagranicznych, wykorzystując zarówno moce produkcyjne fabryk, jak i integrując towary wietnamskie w globalnym łańcuchu dostaw. Kiedy produkt spełnia standardy tak wymagających rynków, krajowi konsumenci mogą być w pełni pewni jakości wietnamskich towarów.

Source: https://thanhnien.vn/chon-cach-lam-kho-de-kich-cau-tieu-dung-cua-hoa-phat-la-gi-185260522100808745.htm