„Rewolucja” samoodnowy.

Việt Nam•30/01/2024

Po „teście” COVID-19, recesja gospodarcza wydaje się być jeszcze bardziej dotkliwym i nieoczekiwanym wyzwaniem, zaskakując wiele firm. Jak firmy mogą poprawić jakość swoich produktów i usług, utrzymując jednocześnie konkurencyjne ceny? Brzmi to sprzecznie, ale to warunek konieczny!

Firmy po burzy pandemicznej (część ostatnia): „Rewolucja” samoodnowy Firma produkcyjno-handlowa Thanh Hoa Bird's Nest (Hau Loc) z powodzeniem wprowadziła swoje produkty na rynek chiński na początku 2024 roku, co stwarza firmie możliwości zwiększenia skali produkcji w przyszłości. Zdjęcie: Minh Hang

Podejmowanie inicjatywy na linii „życie lub śmierć”.

Pomimo spadku zamówień i przychodów, Hong Duc Educational Equipment Joint Stock Company (strefa przemysłowa Le Mon) nadal zapewnia stabilne zatrudnienie ponad 200 pracownikom. Oprócz wzmocnienia zarządzania wewnętrznego w celu obniżenia kosztów produkcji, firma koncentruje się na dywersyfikacji i poprawie jakości swoich produktów. Firma nadal priorytetowo traktuje rekrutację i szkolenie wykwalifikowanych pracowników, osób o zaawansowanych umiejętnościach, projektach wyznaczających trendy i silnych zdolnościach marketingowych.

Pani Vu Thi Ngoc Anh, dyrektor firmy, stwierdziła: „Produkty i sprzęt edukacyjny pozostają mocną stroną naszej firmy. Oprócz aktualizacji i dostosowywania się do globalnych trendów, firma zatrudniła ekspertów do badania, modyfikacji i „lokalizacji” projektów, aby dopasować je do kosztów, typów sylwetki, pogody i gustów wietnamskich konsumentów. Na przykład, w 2024 roku planowane jest wprowadzenie do sprzedaży detalicznej linii biurek i krzeseł dla uczniów I20, co da konsumentom możliwość korzystania z „zagranicznych” projektów w „krajowych” cenach. Zamiast importowanych produktów europejskich kosztujących dziesiątki milionów dongów, wietnamscy konsumenci mogą korzystać z tych produktów za jedyne 1-2 miliony dongów. Zaletą produktu jest jego elastyczność montażu i przenoszenia, co czyni go odpowiednim do różnych formatów edukacyjnych, takich jak indywidualne użytkowanie, nauka w grupach, dyskusje czy wycieczki terenowe…”

W przemyśle odzieżowym i obuwniczym, mimo że większość przedsiębiorstw odnotowała spadek zamówień, niektórym udało się utrzymać stabilny poziom zamówień, a nawet pozyskać nowych klientów, co pomogło im „utrzymać się” i zapewnić zatrudnienie swoim pracownikom.

W dniach poprzedzających Księżycowy Nowy Rok Smoka 2024, firma 888 Co., Ltd. (Quang Xuong) jest jedną z niewielu firm, w których pracownicy nadal pracują po godzinach, po 1-1,5 godziny dziennie, aby zrealizować zamówienia otrzymane w pierwszym kwartale 2024 roku. Chociaż jej głównymi rynkami zbytu są Stany Zjednoczone i Unia Europejska – partnerzy najbardziej dotknięci recesją gospodarczą – w 2023 roku firma 888 Co., Ltd. nadal zapewniała stabilne zatrudnienie ponad 1100 pracownikom. Reputacja firmy w zakresie jakości i terminowości dostaw pomaga jej utrzymać głównych dystrybutorów. Ponadto, aby zrekompensować spadek zamówień na tradycyjnych rynkach, firma zdywersyfikowała działalność na kilka potencjalnych rynków w Azji i z powodzeniem nawiązała kontakt z ośmioma nowymi partnerami.

Pan Duong Van Lam, zastępca dyrektora generalnego, powiedział: „Obecnie firma potwierdziła zamówienia do końca drugiego kwartału 2024 roku. Od końca 2023 roku opracowujemy plany gromadzenia próbek, badania dodatkowych maszyn i szkolenia pracowników, aby sprostać wymaganiom nowo otrzymanych zamówień i skutecznie realizować nowe plany produkcyjne”.

„Nawet w obliczu wyzwań, szanse pozostają” – dogłębne zrozumienie rynku i optymizm to siły napędowe nieustających wysiłków firm działających w ekosystemie Thanh Hoa Seafood Import-Export Joint Stock Company. „Analizujemy każdy negatywny wpływ i każdą szansę dla każdego kluczowego obszaru produkcji, analizując zmiany tydzień po tygodniu, miesiąc po miesiącu i kwartał po kwartale, opracowując w ten sposób odpowiednie strategie na każdy okres” – powiedział Nguyen Cong Hung, dyrektor ds. biznesowych Thanh Hoa Seafood Import-Export Joint Stock Company, spółki zależnej spółki macierzystej.

„W przypadku rynków włoskiego, hiszpańskiego i portugalskiego analizowaliśmy małże jako niezbędny surowiec, ponieważ są one ściśle związane z nawykami konsumpcyjnymi i kulturą kulinarną tych krajów. W okresie kryzysu gospodarczego małże należą również do ostatnich produktów, których produkcja jest ograniczana. Dlatego jesteśmy przekonani, że jest to zrównoważony produkt konsumencki, wart inwestycji, utrzymania i rozwoju, i spodziewamy się wznowienia produkcji po trudnych czasach. Przemysł ciastek rybnych surimi, z tradycyjnymi rynkami takimi jak Japonia, Korea Południowa, Chiny, Tajlandia i Singapur, jest również popularnym i niezbędnym produktem konsumenckim. Co więcej, jest to produkt o uprzemysłowionej produkcji, przetwórstwie i dystrybucji, co sprzyja większym możliwościom konsumpcji. Czynniki te świadczą o witalności branży, dając nam pewność, że uda nam się ją utrzymać i dążyć do jeszcze lepszych wyników” – dodał pan Nguyen Cong Hung.

Aby „samodoskonalić się”, firma zrestrukturyzowała całą swoją działalność, od rynku, produktów i kapitału, po odpowiednie dostosowanie siły roboczej. Jednocześnie rozszerzyła łańcuchy wartości w produkcji i biznesie. Zamiast jedynie kupować surowce, firma posiada obecnie obszar hodowli małży o powierzchni ponad 500 hektarów; i nawiązała współpracę z obszarem hodowli małży Kim Son (Ninh Binh) w celu zbudowania obszaru surowcowego certyfikowanego przez ASC dla ponad 889 hektarów małży Meretrix Lyrata. Jest to najwyższy certyfikat w branży owoców morza, a obszar hodowli małży Kim Son jest obecnie drugim co do wielkości obszarem hodowli małży w Wietnamie, a także drugim co do wielkości obszarem hodowli małży na świecie, który posiada ten międzynarodowy certyfikat „Visa VIP” (po obszarze hodowli Nghia Hung – Nam Dinh w łańcuchu dostaw Lenger Vietnam Seafood Co., Ltd.). W przemyśle drzewnym firma rozszerzyła również łańcuch wartości, inwestując w eksploatację surowców, jednocześnie dywersyfikując swoje produkty z peletu drzewnego...

Dzięki usprawnieniu procesów produkcyjnych, takim jak wykorzystanie produktów ubocznych przemysłu drzewnego jako paliwa, zmniejszenie zużycia energii z węgla oraz obniżenie kosztów pracy i napraw, firma obniżyła koszty o 7-8% – co odpowiada zyskom z poprzednich lat – co pozwoliło jej zwiększyć konkurencyjność cenową w porównaniu z innymi firmami. Nawet w trudnych czasach, takich jak lata 2022 i 2023, firma utrzymała podstawową wielkość produkcji na poziomie około 14 000 ton małży, co odpowiada przychodom w wysokości 700 miliardów VND; 800 ton pasty rybnej i mączki rybnej przyniosło przychody w wysokości 1000 miliardów VND; a przemysł drzewny osiągnął przychody w wysokości 500 miliardów VND, z prognozami na poziomie 700-800 miliardów VND w latach 2024-2025.

Dostosuj się, aby się rozwijać

Z perspektywy czasu widać wyraźnie, że w wielu branżach i sektorach niektóre firmy, które dekady temu cieszyły się popularnością, zostały „wyprzedzone”, a nawet ledwo wiążą koniec z końcem, jeśli nie dostosowały się do ostatnich poważnych wstrząsów. „Aby odnieść sukces, trzeba być gotowym na zmiany z duchem czasu” – to powiedzenie, z którym całkowicie się zgadzam, podzielane przez doświadczonego przedsiębiorcę. Refleksja nad rzeczywistością pokazuje, że niektóre młode firmy, dopiero zaczynające działalność, osiągnęły już znaczny sukces, dostosowując się do zmieniających się trendów.

Na początku 2024 roku firma Thanh Hoa Bird's Nest Production and Trading Company (Hau Loc), kierowana przez pana Nguyen Van Tu, pomyślnie wyeksportowała pierwsze zamówienie na gniazda ptasie i gotowane na parze gniazda ptasie do Chin – rynku uważanego za niezwykle duży, zwłaszcza w przypadku produktów z gniazd ptasich.

Jako chłopak ze wsi, droga Tú do przedsiębiorczości była znacznie trudniejsza z powodu braku wiedzy, doświadczenia i kapitału. Dzięki ciągłej nauce i osobistemu wysiłkowi, po 10 latach Tú osiągnął znaczny sukces. Do dziś jego firma posiada 6 farm jerzyków i 300 farm partnerskich w wielu prowincjach i miastach, oferując 12 linii produktów pod marką Thanh Hoa Swiftlet Nest, dostępnych w całym kraju, w tym: gotowane na parze ptasie gniazda, suszone ptasie gniazda na eksport, pasma ptasich gniazd, rafinowane ptasie gniazda itp., generując przychód w wysokości 18-20 miliardów VND rocznie.

Pan Nguyen Van Tu powiedział: „Przed pandemią i po niej wiele branż borykało się z trudnościami; ale pośród tych trudności wiele firm miało również szanse na rozwój, jeśli tylko nadążyły za trendami. Dotyczy to zwłaszcza branży artykułów spożywczych związanych ze zdrowiem, gdzie konsumenci priorytetowo traktują przystępność cenową”.

Prowincja Thanh Hoa dąży do tego, aby sektor przedsiębiorstw przyczyniał się do 65–70% PKB prowincji do 2025 roku. Oczekuje się, że sektor przedsiębiorstw stworzy miejsca pracy dla około 500 000 pracowników. Przewiduje się, że do 2025 roku wkład sektora przedsiębiorstw do budżetu prowincji będzie stanowił 65% całkowitych dochodów krajowych prowincji.

Według pana Tú, oprócz ciągłego koncentrowania się na poprawie jakości, budowaniu marki i konkurencyjności cenowej, od czasu pandemii COVID-19 firma szybko wdrożyła trendy cyfrowe. Oprócz inwestycji w budowę strony internetowej promującej produkty, firma utworzyła dedykowany dział mediów specjalizujący się w sprzedaży online za pośrednictwem platform e-commerce, takich jak TikTok, Shopee i Sendo. Dzięki temu podejściu przychody firmy wzrosły o 200% w czasie pandemii, tworząc fundamenty pod obecną ekspansję produkcji i działalności. W 2023 roku pan Nguyễn Văn Tú został wyróżniony jako jeden z 81 wybitnych młodych przedsiębiorców.

Wietnamska Spółka Akcyjna Rozwoju Ziół Rolnych i Leczniczych (Thach Thanh), w momencie, gdy zaczynała budować swoją markę na rynku, dotknęła ją pandemia COVID-19 i wiele innych trudności. Pełen wiary w bycie pionierem i posiadający 600-hektarowy obszar surowcowy w swoim rodzinnym mieście, a także analizując popyt konsumentów na olejki eteryczne z ziół leczniczych, zwłaszcza trawy cytrynowej, młody dyrektor Nguyen Huu Minh był zdeterminowany, aby kontynuować badania i poszukiwać możliwości przetrwania i rozwoju.

Aby tworzyć miejsca pracy, zwiększać dochody ludności i wywierać pozytywny wpływ na społeczności zamieszkujące obszar surowcowy i jego okolice, firma wspierała tworzenie spółdzielni produkcyjnych, zmniejszając w ten sposób presję na produkcję i ochronę surowców. Podążając za trendem cyfrowego biznesu i dystrybucji, usprawniliśmy zatrudnienie w naszym biurze, koncentrując się na sprzedaży online; jednocześnie skoncentrowaliśmy się na dogłębnych badaniach i rozwoju nowych, specjalistycznych produktów w celu zwiększenia ich wartości.

Pokonując trudności i zaczynając od ograniczonych zasobów, Wietnamska Spółka Akcyjna Rozwoju Ziół Rolnych i Leczniczych (Vietnam Agricultural and Medicinal Herbs Development Joint Stock Company) posiada obecnie 10 zakładów produkcyjnych, zapewniając konsumpcję surowca z liści trawy cytrynowej z gmin Thach Son, Thanh Minh i Thanh Vinh, zajmujących obszar około 600 hektarów. Firma oferuje obecnie 10 linii produktów z olejków eterycznych, w tym jeden produkt, który uzyskał 3-gwiazdkowy certyfikat OCOP, tworząc miejsca pracy dla 30 pracowników. Pracownicy spółdzielni produkujących olejki eteryczne zarabiają do 150-200 milionów VND/osobę/rok z „odpadów” – liści trawy cytrynowej, które przez wiele lat były wyrzucane.

Pan Do Dinh Hieu, dyrektor Wietnamskiej Federacji Handlu i Przemysłu – oddział Thanh Hoa – Ninh Binh, skomentował: „Trudno wymienić wszystkie wyzwania, przed którymi stoją firmy w obecnym kontekście. Jednak pandemia COVID-19, a także obecne wahania, to również okazja do testowania i filtrowania, „testu” o wysokiej stawce dla firm. To także okazja do „poważnej selekcji”, eliminowania słabych i nieefektywnych firm, aby stworzyć bardziej sprawiedliwe i przejrzyste środowisko biznesowe; jednocześnie rynek będzie świadkiem bliższych i bardziej zrównoważonych wspólnych przedsięwzięć oraz powiązań w zakresie produkcji, zarządzania, dystrybucji i reinwestycji. Restrukturyzacja firm jest jak „samobadanie”, pozwalające im wcześnie zidentyfikować choroby wymagające „leczenia”. Dzięki tej selekcji firmy, które przetrwają i utrzymają się na rynku, z pewnością wykorzystają nowe możliwości, gdy rynek w przyszłości się odbuduje”.

Minh Hang

Źródło