„Rewolucja” ma na celu odnowienie samej siebie

Po „teście” COVID-19, „burza” recesji gospodarczej wydaje się być jeszcze większą dawką „narkotyku testowego” i nadchodzi niespodziewanie, pozostawiając wiele firm nieprzygotowanych. Jak możemy poprawić jakość produktów i usług, ale po bardziej konkurencyjnych cenach? Brzmi to sprzecznie, ale jest to nieunikniona konieczność!

Firmy po „burzy epidemicznej” (Ostatni artykuł): „Rewolucja” odnowy siebie Firma produkcyjno-handlowa Thanh Hoa Salanganes Nest (Hau Loc) z powodzeniem nawiązała współpracę eksportową z rynkiem chińskim na początku 2024 roku, stwarzając firmom możliwości zwiększenia skali produkcji w przyszłości. Zdjęcie: Minh Hang

Bądź proaktywny na granicy życia i śmierci

Pomimo spadku zamówień i przychodów, Hong Duc Educational Equipment Joint Stock Company (Park Przemysłowy Le Mon) nadal tworzy stabilne miejsca pracy dla ponad 200 pracowników. Oprócz wzmocnienia zarządzania wewnętrznego w celu obniżenia kosztów produkcji, firma koncentruje się na dywersyfikacji i poprawie jakości produktów. Firma nadal koncentruje się na rekrutacji i szkoleniu dobrych, wysoko wykwalifikowanych pracowników, o projektach zgodnych z trendami i z dobrymi umiejętnościami marketingowymi.

Pani Vu Thi Ngoc Anh, dyrektor firmy, powiedziała: „Produkty i sprzęt edukacyjny są nadal uznawane za mocne strony firmy. Oprócz aktualizacji i dostosowywania się do światowych trendów, firma zatrudniła ekspertów do badań, modyfikacji i „lokalizacji”, aby dopasować je do kosztów, kształtu, pogody i gustów wietnamskich konsumentów. Przewiduje się, że w 2024 roku linia biurek i krzeseł dla uczniów I20 zostanie „wprowadzona” przez firmę do dystrybucji detalicznej, co stworzy konsumentom możliwość korzystania z „zagranicznych” projektów w „krajowych” cenach. Zamiast importowanych produktów europejskich w cenach rzędu dziesiątek milionów VND, wietnamscy konsumenci mogą korzystać z tego produktu za jedyne 1–2 miliony VND. Zaletą produktu jest to, że można go elastycznie składać i przenosić, dostosowując do różnych form edukacji, takich jak zajęcia indywidualne, nauka w grupach, dyskusje czy pikniki…”.

W branży odzieżowej i obuwniczej, mimo że większość przedsiębiorstw odnotowała redukcję zamówień, niektórym przedsiębiorstwom nadal udaje się utrzymać stałą liczbę zamówień i pozyskiwać nowych klientów, co pomaga im „utrzymać się” i zapewnić pracę swoim pracownikom.

W dniach poprzedzających Księżycowy Nowy Rok (Giaap Thin 2024), 888 Company Limited (Quang Xuong) jest jedną z niewielu firm, których pracownicy nadal pracują w godzinach nadliczbowych, od 1 do 1,5 godziny dziennie, aby zrealizować zamówienia otrzymane w pierwszym kwartale 2024 roku. Chociaż głównymi rynkami są Stany Zjednoczone i Unia Europejska – partnerzy najbardziej dotknięci recesją gospodarczą – w 2023 roku 888 Company Limited nadal oferuje stabilne miejsca pracy dla ponad 1100 pracowników. Reputacja w zakresie jakości i postępów w dostawach to czynniki, które pomagają przedsiębiorstwu utrzymać głównych dystrybutorów. Ponadto, aby zrekompensować spadek zamówień na tradycyjnych rynkach, firma zdywersyfikowała działalność, wchodząc na szereg potencjalnych rynków w Azji i z powodzeniem nawiązała współpracę z 8 kolejnymi partnerami.

Pan Duong Van Lam, zastępca dyrektora generalnego, powiedział: „Obecnie firma potwierdza zamówienia do końca drugiego kwartału 2024 roku. Od końca 2023 roku opracowaliśmy plan zbierania próbek, badania dodatkowych maszyn i szkolenia pracowników, aby sprostać wymaganiom nowo otrzymanych zamówień i skutecznie realizować nowe plany produkcyjne”.

„Pośród wyzwań wciąż dostrzegamy możliwości” – dogłębne zrozumienie rynku i optymizm to siły napędowe ekosystemu Thanh Hoa Seafood Import-Export Joint Stock Company, które napędzają firmy w ekosystemie Thanh Hoa Seafood Import-Export Joint Stock Company do dalszego rozwoju. „Analizujemy każdy negatywny wpływ i każdą szansę dla każdego z głównych kierunków produkcji, w zależności od rozwoju sytuacji każdego tygodnia, miesiąca i kwartału, na podstawie czego na bieżąco opracowujemy odpowiednie strategie” – powiedział Nguyen Cong Hung, dyrektor ds. sprzedaży w Thanh Hoa Seafood Import-Export Joint Stock Company, spółce zależnej korporacji.

„Na rynkach włoskim, hiszpańskim i portugalskim małże są przez nas uważane za towary pierwszej potrzeby, ponieważ są ściśle związane z zachowaniami konsumentów i kulturą kulinarną tych krajów. W czasie recesji gospodarczej będą one również ostatnimi produktami, które zostaną wycięte. Dlatego jesteśmy przekonani, że jest to zrównoważony produkt konsumencki, godny inwestycji, utrzymania, rozwoju i nadziei na odzyskanie produkcji po trudnych czasach. Przemysł ciastek rybnych surimi, z tradycyjnymi rynkami, takimi jak Japonia, Korea, Chiny, Tajlandia, Singapur itd., jest również popularnym i niezbędnym produktem konsumenckim. Ponadto, jest to również produkt, którego produkcja, przetwórstwo i dystrybucja są uprzemysłowione, co przekłada się na bardziej korzystne możliwości konsumpcyjne. Czynniki te świadczą o witalności tego zawodu, pomagając nam z przekonaniem go utrzymać, a jednocześnie powrócić do lepszych wyników” – dodał pan Nguyen Cong Hung.

Aby „zrobić więcej”, firma zrestrukturyzowała wszystkie operacje, od rynku, produktów i kapitału po odpowiednie dostosowania zatrudnienia. Jednocześnie rozszerzyła łańcuch wartości w produkcji i biznesie. Zamiast jedynie kupować surowce, firma prowadzi hodowlę małży na powierzchni ponad 500 hektarów; jednocześnie nawiązała współpracę z hodowlą małży Kim Son (Ninh Binh), aby zbudować obszar surowcowy, który uzyskał certyfikat ASC dla ponad 889 hektarów małży Meretrix Lyrata. Jest to najwyższy certyfikat w branży owoców morza, a hodowla małży Kim Son jest obecnie drugim co do wielkości obszarem hodowli małży w Wietnamie, a także drugim obszarem hodowli małży na świecie, który posiada międzynarodowy certyfikat „Visa vip” (po hodowli Nghia Hung – Nam Dinh w sieci Lenger Vietnam Seafood Co., Ltd.). W przemyśle drzewnym firma rozszerzyła również łańcuch wartości, inwestując w eksploatację surowców, przy jednoczesnej dywersyfikacji produktów z peletu drzewnego...

Usprawniając działalność produkcyjną, taką jak wykorzystanie produktów ubocznych przemysłu drzewnego jako paliwa, zmniejszenie zużycia energii z węgla, obniżenie kosztów pracy i materiałów naprawczych..., przedsiębiorstwa obniżyły koszty o 7-8% – co odpowiada zyskom w latach ubiegłych, zwiększając tym samym swoją konkurencyjność cenową w porównaniu z innymi firmami. W trudnych czasach, takich jak lata 2022 i 2023, przedsiębiorstwa nadal utrzymują podstawową produkcję na poziomie około 14 000 ton małży, co odpowiada przychodom w wysokości 700 miliardów dolarów; 800 ton ciastek rybnych i mączki rybnej generuje przychody w wysokości 1000 miliardów dolarów; przemysł drzewny osiągnął przychody w wysokości 500 miliardów dolarów i szacuje się, że w latach 2024-2025 osiągną one poziom 700-800 miliardów dolarów.

Dostosuj się do wzrostu

Patrząc wstecz, widzimy, że w wielu branżach i dziedzinach, niektóre firmy, które niegdyś cieszyły się popularnością dekady temu, teraz „zmieniły się”, a nawet przetrwały, nawet jeśli nie potrafią dostosować się do ostatnich dużych wstrząsów. „Aby odnieść sukces, trzeba być gotowym na zmiany z duchem czasu” – powiedzenie, które bardzo lubię, gdy wypowiada je doświadczony biznesmen. Patrząc z perspektywy czasu, istnieją młode firmy, które dopiero zaczynają, ale odniosły pewne sukcesy, gdy dostosowały się do trendów.

Na początku nowego roku 2024 firma Thanh Son Salanganes Nest Production and Trading Company (Hau Loc), kierowana przez pana Nguyen Van Tu, odniosła pierwsze zamówienie na gniazda ptasie i ich duszone odpowiedniki eksportowane do Chin – rynku uważanego za niezwykle duży, zwłaszcza w przypadku produktów wykonanych z gniazd ptasich.

Jako chłopak ze wsi, droga do założenia firmy była dla pana Tu znacznie trudniejsza ze względu na brak wiedzy, doświadczenia i kapitału. Jednak dzięki własnej nauce i wysiłkom, po 10 latach pan Tu osiągnął pewne sukcesy. Do tej pory firma posiada 6 domków dla ptaków z gniazdami i 300 domków partnerskich w wielu prowincjach i miastach, a pod marką Thanh Yen Sao oferuje 12 linii produktów, takich jak: duszone ptasie gniazda, suszone ptasie gniazda na eksport, pasma ptasich gniazd, rafinowane ptasie gniazda... a przychody sięgają 18-20 miliardów VND rocznie.

Pan Nguyen Van Tu powiedział: „Przed pandemią i po niej wiele branż borykało się z trudnościami; ale w tych trudnościach wiele firm miało również szansę na rozwój, jeśli podjęło kroki, aby nadążyć za trendami, zwłaszcza branża artykułów spożywczych związanych ze zdrowiem, która jest bardziej opłacalna dla konsumentów”.

Thanh Hoa dąży do tego, aby do 2025 roku sektor przedsiębiorstw przyczyniał się do 65–70% PKB. Sektor przedsiębiorstw stworzy miejsca pracy dla około 500 000 pracowników. Do 2025 roku wkład sektora przedsiębiorstw do budżetu będzie stanowił 65% całkowitych dochodów krajowych prowincji.

Według pana Tu, oprócz ciągłego dążenia do poprawy jakości, marki i konkurencji cenowej, od wybuchu pandemii COVID-19 firma szybko podążyła za trendem cyfrowym. Oprócz inwestycji w budowę strony internetowej promującej produkty, firma utworzyła osobny dział komunikacji specjalizujący się w sprzedaży online za pośrednictwem kanałów e-commerce, takich jak Titok, Shopee i Sendo. Dzięki temu kierunekowi przychody firmy wzrosły o 200% w czasie pandemii, co stworzyło podstawy do rozszerzenia produkcji i działalności firmy już dziś. W 2023 roku pan Nguyen Van Tu został wyróżniony jako jeden z 81 wybitnych młodych przedsiębiorców w 2023 roku.

Dla Wietnamskiej Spółki Akcyjnej ds. Rozwoju Ziół Rolnych i Leczniczych (Thach Thanh) marka zaczynała pozycjonować się na rynku, gdy wybuchła pandemia COVID-19 i wiele innych trudności. Pewność siebie jako pierwszego, który „odkrył” i był właścicielem 600-hektarowego obszaru surowcowego w swoim rodzinnym mieście, a także analiza codziennych potrzeb konsumentów w zakresie olejków eterycznych z ziół leczniczych, zwłaszcza z trawy cytrynowej, pozwoliły młodemu dyrektorowi Nguyen Huu Minh z przekonaniem kontynuować badania i znajdować możliwości przetrwania i rozwoju.

Aby tworzyć miejsca pracy, zwiększać dochody i wywierać pozytywny wpływ na społeczność mieszkającą w regionie surowcowym i jego okolicach, firma wspierała tworzenie spółdzielni produkcyjnych, zmniejszając w ten sposób presję na produkcję i ochronę obszarów surowcowych. Podążając za trendem cyfrowego biznesu i dystrybucji, usprawniliśmy personel biurowy, koncentrując się na sprzedaży online; jednocześnie skupiając się na dogłębnym badaniu i rozwoju nowych produktów, szczególnie w celu zwiększenia ich wartości.

Pokonując trudności i rozpoczynając działalność w ograniczonych warunkach, Wietnamska Spółka Akcyjna ds. Rozwoju Rolnictwa i Medycyny (VIAMD) do tej pory posiadała 10 zakładów produkcyjnych, zapewniając wykorzystanie surowców z liści trawy cytrynowej dla gmin Thach Son, Thanh Minh i Thanh Vinh o powierzchni około 600 hektarów. Firma oferuje obecnie 10 linii produktów z olejków eterycznych, z których jeden uzyskał 3-gwiazdkowy certyfikat OCOP, tworząc miejsca pracy dla 30 pracowników. Pracownicy spółdzielni produkujących olejki eteryczne osiągają dochód rzędu 150-200 milionów VND/osobę/rok z „odpadów”, takich jak liście trawy cytrynowej, które od lat są wyrzucane.

Pan Do Dinh Hieu, dyrektor Wietnamskiej Federacji Handlu i Przemysłu – oddział Thanh Hoa – Ninh Binh, skomentował: „Trudno wymienić wszystkie wyzwania stojące przed przedsiębiorstwami w obecnym kontekście. Jednak pandemia COVID-19, a także obecne wahania, stanowią również okazję do weryfikacji, screeningu, „testu” o wysokiej dawce dla przedsiębiorstw. To także okazja do „dogłębnego screeningu”, eliminacji słabych i nieistotnych przedsiębiorstw, aby stworzyć bardziej sprawiedliwe i przejrzyste środowisko biznesowe; jednocześnie rynek będzie świadkiem joint ventures, bliższych i bardziej zrównoważonych powiązań w zakresie produkcji, administracji, dystrybucji i reinwestycji. Okres restrukturyzacji przedsiębiorstw to czas, w którym przedsiębiorstwa mogą się „badać”, dzięki czemu mogą wcześnie dostrzec choroby, które wymagają „leczenia”. W tym okresie screeningu każde przedsiębiorstwo, które nadal istnieje i ma silną pozycję, z pewnością z zadowoleniem przyjmie nowe możliwości, gdy rynek w przyszłości się odbuduje”.

Minh Hang

Źródło