Wietnam, uważany za „lukratywny rynek”, przyciąga nieustannie zagraniczne marki modowe . To z kolei prowadzi do zaciętej rywalizacji o udział w rynku między krajowymi firmami.
Zagraniczne marki zalewają rynek.
Z biegiem lat liczba zagranicznych marek modowych wchodzących na rynek wietnamski stale rosła. Według statystyk, obecnie na rynku wietnamskim działa ponad 200 zagranicznych marek modowych, od średniej do wysokiej klasy, takich jak Chanel, Giovanni, Mango, Zara, H&M, Uniqlo, Warehouse, Topshop, CK, Nike, Levi's itp., które weszły na rynek wietnamski i stale rozwijają swoje sieci sprzedaży detalicznej.
W pierwszych miesiącach 2023 roku Uniqlo konsekwentnie otwierało nowe sklepy w wielu lokalizacjach. Tym samym, po zaledwie 4 latach obecności w Wietnamie, japońska marka osiągnęła kamień milowy w postaci 19 sklepów detalicznych w tym kraju.
H&M, który otworzył swój pierwszy sklep w Wietnamie w 2017 roku, jest obecnie obecny w 5 prowincjach i miastach w całym kraju, oferując 12 sklepów. Niedawno marka oficjalnie uruchomiła na rynku wietnamskim swój sklep internetowy hm.com, oferujący różnorodną ofertę produktów dla wszystkich segmentów klientów.
Pod koniec 2022 roku południowokoreańska marka odzieży młodzieżowej MLB otworzyła trzy duże sklepy w Ho Chi Minh City i Da Nang. Obecnie marka posiada 18 sklepów w całym kraju. Globalne korporacje mają przewagę w postaci znanych marek. Dlatego wchodząc na rynek wietnamski, szybko docierają do młodszego pokolenia – grupy klientów zainteresowanych modą, ciągłymi zmianami stylów i dynamicznymi projektami.
Nawet AEON Group (Japonia), uważana za „outsidera” w branży odzieżowej, niedawno wprowadziła na rynek My Closet – niedrogą markę fast fashion. To dowód „atrakcyjności” rynku wietnamskiego.
Według szacunków portalu Statista, do 2025 roku wietnamski rynek odzieżowy osiągnie wartość 7,33 mld USD i ma duże możliwości wzrostu.
Rynek ma ogromny potencjał.
W obliczu trudności eksportowych, wykorzystanie rynku krajowego, z jego siłą nabywczą wynoszącą 100 milionów ludzi, stanowi fundament, który pomaga firmom tekstylnym i odzieżowym utrzymać produkcję i działalność. Aby uniknąć uzależnienia od zamówień eksportowych, wiele firm tekstylnych i odzieżowych skoncentrowało się bardziej na zdobywaniu udziału w rynku krajowym. Jednak nawet na swoim „rodzimym podwórku”, wietnamskie firmy tekstylne i odzieżowe zmagają się z silną konkurencją ze strony zagranicznych marek modowych.
Ostatnio kilku czołowych krajowych producentów odzieży, takich jak May 10, Duc Giang, Viet Tien, Nha Be i Viet Thang, skupiło się na badaniu i wprowadzaniu na rynek zróżnicowanych linii produktów pod względem wzornictwa i stylu oraz promowaniu swoich marek, aby podbić rynek. Warto zauważyć, że May 10 Corporation, aby wykorzystać potencjał rynku krajowego, skupiła się przede wszystkim na odzieży biurowej; opracowała ekskluzywne linie modowe dla kobiet i męskie dla młodzieży; oraz rozszerzyła swoją sieć sprzedaży detalicznej, zarówno online, jak i offline.
Według pana Than Duc Vieta, dyrektora generalnego May 10 Corporation, firma z dumą szczyci się tym, że 100% jej produktów jest projektowanych i produkowanych w Wietnamie; a zespół ds. badań rynku stale aktualizuje swoją ofertę, aby być na bieżąco z trendami w modzie i nowymi technologiami w branży modowej. W samym krajowym sektorze detalicznej sprzedaży mody, May 10 oferuje obecnie ponad 20 marek, takich jak May10 Expert, May10 Classic, Eternity GrusZ, Cleopatra… z 60 sklepami i centrami mody oraz ponad 200 dealerami w całym kraju.
Oprócz oferowania wysokiej jakości produktów o różnorodnych wzorach, rodzajach i cenach, które cieszą się popularnością wśród konsumentów, firma jest również wybierana przez wiele przedsiębiorstw i organizacji jako dostawca mundurów biurowych, np. Vietinbank , An Binh Bank (ABBank), Skarb Państwa itp.
Nie tylko 10 maja czy Duc Giang, ale także inne firmy z branży tekstylnej i odzieżowej, takie jak Viet Tien Garment Corporation, Nha Be, Viet Thang itp., również nieustannie inwestują w udoskonalanie projektów i rozszerzanie swoich łańcuchów dystrybucji, aby zwiększyć udziały w rynku, poprawić efektywność biznesową i dostarczać produkty bezpośrednio konsumentom.
Pan Cao Huu Hieu, Dyrektor Generalny Vietnam Textile and Garment Group (Vinatex), zauważył, że firmy znajdują się obecnie w korzystnej sytuacji, aby skupić się na rynku krajowym. Podczas gdy 10 lat temu wietnamscy konsumenci preferowali gotową odzież z zagranicy ze względu na jej niższe ceny, obecnie wielu konsumentów skłania się ku odzieży produkowanej w Wietnamie, poszukując produktów o wyższej jakości.
Wykorzystując tę szansę, marki modowe dużych krajowych firm opracowały konkretne strategie biznesowe, aby wykorzystać obiecujący rynek krajowy. Aby pozyskać krajowych konsumentów, Vinatex planuje rozszerzyć swoją sieć sklepów detalicznych i centrów odzieżowych w kilku innych prowincjach i miastach w całym kraju, stopniowo umacniając swoją pozycję jednego z wiodących, zaufanych miejsc dla wietnamskich konsumentów poszukujących produktów krajowych.
Pan Vu Duc Giang, przewodniczący Wietnamskiego Stowarzyszenia Tekstyliów i Odzieży (Vitas), zauważył, że rynek krajowy, wart prawie 5 miliardów dolarów, staje się celem krajowych przedsiębiorstw, które wprowadzają zmiany i stosują różnorodne metody projektowania produktów oraz promocji marki, aby podbić rynek. Stowarzyszenie będzie nadal ściśle współpracować z przedsiębiorstwami, koordynując działania z organizacjami międzynarodowymi w celu wdrażania programów wsparcia dla przedsiębiorstw w zakresie zarządzania, zielonej transformacji, nowych technologii, budowania marki i promocji handlowej… w celu zwiększenia produkcji i rozwoju rynku.
Źródło
Komentarz (0)