Odkrywanie „wewnętrznej siły Wietnamu” na placu zabaw wartym miliardy dolarów

Podpis pod zdjęciem — W dniach 8-10 listopada 2023 r. Włoskie Biuro Handlowe w Wietnamie (ITA) we współpracy z Włoskim Stowarzyszeniem Producentów (UCIMA) zaprezentuje w Centrum Wystawienniczo-Kongresowym w Sajgonie (SECC), w Dzielnicy 7, w Ho Chi Minh City, strefę wystawienniczą poświęconą technologii produkcji opakowań dla branży dóbr szybkozbywalnych (FMCG). Zdjęcie: My Phuong/VNA

Potencjał wybuchowy

Wietnamski rynek dóbr szybkozbywalnych (FMCG) jest uważany za atrakcyjny „bułka z masłem” wart miliardy dolarów, co stwarza zaciętą konkurencję między międzynarodowymi korporacjami a długoletnimi krajowymi przedsiębiorstwami. Międzynarodowe „giganty” są obecne i ugruntowały swoją pozycję w świadomości wietnamskich konsumentów, takie jak: Unilever, Procter & Gamble (P&G), Coca-Cola, Suntory PepsiCo , FrieslandCampina (Dutch Lady Milk), Abbott...

Tymczasem wietnamskie przedsiębiorstwa stopniowo umacniają swoją pozycję na rynku krajowym, wykorzystując swoją przewagę, jaką jest zrozumienie wietnamskiej kultury, smaku i zwyczajów konsumpcyjnych. Do znanych marek należą Masan Consumer (sos sojowy CHIN-SU, sos rybny Nam Ngu, makaron instant Omachi, Wake Up 247...); Vinamilk, TH True Milk, NutiFood czy Vinasoy...

Każda firma, zarówno zagraniczna, jak i krajowa, ma swoje mocne strony w zakresie marki, kanałów dystrybucji i segmentów klientów. Dlatego na tym rynku nie chodzi tylko o wyścig cenowy, promocyjny czy jakościowy, ale także o to, by marki tworzyły wyraźną i trwałą przewagę konkurencyjną.

W 2025 roku firmy starają się szybko zrozumieć trendy konsumenckie i oferować optymalne rozwiązania dla klientów. Według TPS Research, wietnamska branża dóbr szybkozbywalnych (FMCG) ma dynamicznie rosnąć, ze średniorocznym wskaźnikiem wzrostu (CAGR) na poziomie 12,05% w latach 2024-2029. Przewiduje się, że wartość rynku detalicznego wzrośnie z 276,37 mld USD w 2024 roku do 488,08 mld USD w 2029 roku, co uczyni Wietnam jednym z najszybciej rozwijających się rynków konsumenckich w Azji Południowo-Wschodniej.

Obecny obraz rynku dóbr szybkozbywalnych (FMCG) pokazuje, że rynek wietnamski znajduje się w okresie „niebiańskiej harmonii, sprzyjającej lokalizacji i czasu”, kiedy to stoi u progu silnego cyklu wzrostu konsumpcji, napędzanego korzystnymi czynnikami makroekonomicznymi i społecznymi. Wzrost klasy średniej i średni dochód na mieszkańca zbliżają się do poziomu 5000 USD – progu dochodowego, który sprzyja przejściu od „pełnego żołądka i ciepłych ubrań” do „pysznego jedzenia i pięknych ubrań”.

Pomimo szybkiego wzrostu, wydatki Wietnamu na produkty szybkozbywalne (FMCG) na mieszkańca wynoszą nieco poniżej 120 dolarów. Wietnam jest na etapie, na którym Chiny i Tajlandia znajdowały się 7-10 lat temu, co oznacza, że w przyszłości istnieje potencjał wzrostu skumulowanego, zarówno pod względem wolumenu, jak i wartości.

Ponadto obszary wiejskie są nadal słabo eksploatowane. Ponieważ mieszka tam prawie 60% ludności, ale odpowiada ona za zaledwie 40% całkowitej konsumpcji dóbr szybkozbywalnych (FMCG), obszary wiejskie stanowią „żyzny grunt” dla firm z rozbudowaną siecią dystrybucji i odpowiednimi produktami.

Dzięki potencjałowi otwartego rynku i ciągłym zmianom zachowań konsumentów, branża dóbr szybkozbywalnych (FMCG) w Wietnamie wkracza w okres obiecujących przełomów. Marki muszą być wrażliwe, aby dostrzegać trendy i odważnie eksperymentować i wprowadzać innowacje, aby wyróżniać się i zdobywać poparcie konsumentów.

Trzy filary zmieniające oblicze rynku dóbr szybkozbywalnych

Wietnamski rynek dóbr szybkozbywalnych wkracza w okres dynamicznego wzrostu, w którym pojawiają się ogromne możliwości, zacięta konkurencja, dogłębne zrozumienie konsumentów i szybkość innowacji będą decydować o zwycięstwie krajowych przedsiębiorstw.

Na przykład Masan Consumer Goods Joint Stock Company – wiodąca jednostka w wietnamskim przemyśle konsumenckim – również restrukturyzuje swój system, aby dokonać przełomu. Masan Consumer koncentruje się na 3 głównych filarach zrównoważonego rozwoju: premiumizacji produktów, rozszerzeniu konsumpcji poza domem oraz promowaniu badań i rozwoju, a jego centrum stanowi Centrum Innowacji Konsumenckich (CIC).

Premiumizacja to strategia, która pomaga Masan Consumer przejąć inicjatywę poprzez ciągłe ulepszanie kluczowych marek. Typowym przykładem jest podniesienie rangi makaronu Omachi do segmentu premium poprzez wprowadzenie na rynek Omachi Self-Boiled Hot Pot, przenosząc doświadczenie restauracyjne do wygodnych posiłków. Strategia ta nie tylko zwiększa wartość dla konsumentów, ale także pomaga znacząco zwiększyć marże zysku dla firm.

Trend rosnącej konsumpcji poza domem sprawił, że Masan Consumer aktywnie opracowuje produkty „on-the-go” (do użytku w podróży), aby sprostać wyzwaniom współczesnego stylu życia, takie jak napój energetyczny Wake-Up 247. Celem jest obsługa konsumentów w każdej przestrzeni i czasie, poza tradycyjną kuchnią.

Misja „Zaspokajania wszystkich codziennych potrzeb narodu wietnamskiego” przejawia się również w ciągłym poszerzaniu oferty, od artykułów spożywczych pierwszej potrzeby po produkty gotowe do spożycia, gotowe posiłki i posiłki za 1 dolara. Dzięki temu firma jest w stanie zaspokoić wszystkie potrzeby konsumentów z różnych segmentów dochodowych.

Aby stale wprowadzać na rynek nowe produkty, odpowiadające coraz bardziej zróżnicowanym potrzebom konsumentów, powstało Centrum Innowacji Konsumenckich (CIC). To właśnie tutaj, w oparciu o zrozumienie potrzeb klientów, narodziły się ekosystemy marek CHIN-SU, Nam Ngu, Omachi, Kokomi, Wake-Up 247... Połączenie CIC, systemu sprzedaży detalicznej WinCommerce i platformy WiN+ pozwala firmie Masan skrócić czas wprowadzania nowych produktów na rynek w czasie krótszym niż 12 miesięcy, co zapewnia jej przewagę konkurencyjną.

Warto zauważyć, że CHIN-SU ugruntowała swoją wiodącą pozycję w branży przypraw dzięki strategii skoncentrowanej na innowacjach. W zakresie kluczowych produktów, takich jak sos rybny, sos sojowy czy sos chili, CHIN-SU stale wprowadza na rynek produkty o ekskluzywnych recepturach, łącząc globalne inspiracje kulinarne z wietnamskim smakiem. Jednocześnie, produkty sosu rybnego Nam Ngu są badane i udoskonalane, aby udoskonalić regionalne specjały w całym Wietnamie. Od momentu wprowadzenia na rynek (w 2023 roku) sprzedaż chili i czosnku Nam Ngu Ly Son przekroczyła 18 milionów butelek.

Statystyki pokazują, że prawie 20% przychodów Masan Consumer w latach 2018-2024 pochodziło z innowacyjnych produktów, co świadczy o efektywnym zaangażowaniu w prace badawczo-rozwojowe. Nowe produkty szybko zdobywają uznanie współczesnych konsumentów, przyczyniając się do 62% wzrostu przychodów ze sprzedaży nowych produktów w 2024 roku.

Dzięki swojej innowacyjności, Masan Consumer jest gotowy do notowania na giełdzie HOSE, z transparentną tabelą wyników biznesowych, strategiczną wizją i metodycznym modelem biznesowym. To właśnie umiejętność przekształcania potencjału makroekonomicznego w mikroprzewagi konkurencyjne stworzyła podstawową wartość i atrakcyjność MCH przed debiutem. Od momentu notowań na UPCoM w 2017 roku cena akcji MCH wzrosła o 62% do 145 600 VND za akcję (17 października), co odpowiada kapitalizacji przekraczającej 153 856 mld VND.

Source: https://baotintuc.vn/kinh-te/giai-ma-noi-luc-viet-tren-san-choi-ty-do-20251104082625317.htm