Odkrywanie „wewnętrznej siły” Wietnamu na arenie miliardów dolarów.

Wietnamski rynek dóbr szybko zbywalnych (FMCG) wkracza w okres dynamicznego wzrostu, w którym ogromne możliwości wiążą się z zaciętą konkurencją. Głębokie zrozumienie potrzeb konsumentów i tempo innowacji będą decydować o sukcesie marek w nadchodzących latach.

W dniach 8-10 listopada 2023 r. Włoska Agencja Handlu w Wietnamie (ITA), we współpracy z Włoskim Stowarzyszeniem Producentów (UCIMA), zaprezentowała stoisko prezentujące technologie produkcji opakowań dla branży dóbr szybkozbywalnych (FMCG) w Centrum Wystawienniczo-Kongresowym w Sajgonie (SECC), w Dzielnicy 7, w Ho Chi Minh City. Zdjęcie: My Phuong/TTXVN

Potencjał wybuchowy

Wietnamski rynek dóbr szybkozbywalnych (FMCG) jest uważany za atrakcyjny „tort” wart miliardy dolarów, co stwarza zaciętą konkurencję między międzynarodowymi korporacjami a krajowymi firmami o ugruntowanej pozycji. Międzynarodowe „giganty” ugruntowały swoją pozycję i pozycję w świadomości wietnamskich konsumentów, takie jak: Unilever, Procter & Gamble (P&G), Coca-Cola, Suntory PepsiCo , FrieslandCampina (Dutch Lady Milk), Abbott…

Tymczasem wietnamskie firmy stopniowo umacniają swoją pozycję na rynku krajowym, wykorzystując swoją wiedzę o wietnamskiej kulturze, gustach i zwyczajach konsumenckich. Do godnych uwagi przykładów należą Masan Consumer (sos sojowy CHIN-SU, sos rybny Nam Ngu, makaron instant Omachi, Wake Up 247 itp.); Vinamilk, TH True Milk, NutiFood i Vinasoy…

Każda firma, zarówno krajowa, jak i zagraniczna, ma swoje mocne strony pod względem marki, kanałów dystrybucji i segmentów klientów. Dlatego rynek ten to nie tylko wyścig cen, promocji czy jakości, ale wymaga od marek budowania wyraźnych i trwałych przewag konkurencyjnych.

W 2025 roku firmy będą dążyć do szybkiego śledzenia trendów konsumenckich i oferowania rozwiązań optymalizujących doświadczenia klientów. Według TPS Research, wietnamska branża dóbr szybkozbywalnych (FMCG) odnotuje silny wzrost ze średnioroczną stopą wzrostu (CAGR) na poziomie 12,05% w latach 2024-2029. Przewiduje się, że wartość rynku detalicznego wzrośnie z 276,37 mld USD w 2024 roku do 488,08 mld USD w 2029 roku, co uczyni Wietnam jednym z najszybciej rozwijających się rynków konsumenckich w Azji Południowo-Wschodniej.

Obecna sytuacja na rynku dóbr szybkozbywalnych (FMCG) pokazuje, że rynek wietnamski znajduje się w okresie „sprzyjającego czasu, lokalizacji i czynników ludzkich”, stojąc u progu silnego cyklu wzrostu konsumpcji, napędzanego korzystnymi czynnikami makroekonomicznymi i społecznymi. Wzrost klasy średniej i zbliżający się dochód na mieszkańca wynoszący 5000 dolarów – próg, który napędza przejście od posiadania wystarczającej ilości jedzenia i ubrań – do korzystania z lepszego jedzenia i bardziej modnych ubrań.

Pomimo szybkiego wzrostu, wydatki Wietnamu na dobra szybkozbywalne (FMCG) na mieszkańca wynoszą zaledwie około 120 dolarów. Wietnam znajduje się obecnie na etapie, na jakim Chiny i Tajlandia znajdowały się 7-10 lat temu, co oznacza, że ​​kraj ten ma potencjał do wzrostu zarówno wolumenu, jak i wartości w przyszłości.

Co więcej, obszary wiejskie pozostają w dużej mierze niewykorzystane. Mieszka tam prawie 60% ludności, ale odpowiada za zaledwie 40% całkowitej konsumpcji dóbr szybkozbywalnych (FMCG). Obszary wiejskie stanowią żyzny grunt dla firm z rozbudowanymi sieciami dystrybucji i odpowiednimi produktami.

Dzięki ogromnemu potencjałowi rynkowemu i stale zmieniającym się zachowaniom konsumentów, branża dóbr szybkozbywalnych (FMCG) w Wietnamie wkracza w obiecującą fazę znaczących przełomów. Marki muszą umiejętnie podążać za trendami i wykazać się odwagą, eksperymentować i wprowadzać innowacje, aby wyróżnić się i zdobyć poparcie konsumentów.

Trzy filary zmieniają oblicze rynku dóbr szybkozbywalnych.

Wietnamski rynek dóbr szybkozbywalnych (FMCG) wkracza w okres dynamicznego wzrostu, w którym ogromne możliwości wiążą się z zaciętą konkurencją, a dogłębne zrozumienie potrzeb konsumentów i szybkość innowacji będą decydować o sukcesie krajowych przedsiębiorstw.

Na przykład Masan Consumer Corporation, wiodąca firma produkująca dobra konsumpcyjne w Wietnamie, również restrukturyzuje swój system, aby osiągnąć przełomowe rezultaty. Masan Consumer koncentruje się na trzech głównych filarach zrównoważonego rozwoju: premiumizacji produktów, rozwoju konsumpcji poza domem oraz promowaniu badań i rozwoju, a jego centrum stanowi Centrum Innowacji Konsumenckich (CIC).

Premiumizacja to strategia, która pomaga Masan Consumer przejąć inicjatywę poprzez ciągłe udoskonalanie swoich kluczowych marek. Doskonałym przykładem jest podniesienie segmentu makaronów instant Omachi do segmentu premium dzięki wprowadzeniu na rynek samonagrzewającego się garnka Omachi Self-Heating Hot Pot, przenosząc doświadczenie restauracyjne do wygodnych posiłków. Strategia ta nie tylko zwiększa wartość dla konsumentów, ale także znacząco poprawia marżę zysku firmy.

Masan Consumer aktywnie rozwija produkty „na wynos”, aby sprostać wyzwaniom współczesnego stylu życia, takie jak napój energetyczny Wake-Up 247, wspierając trend rozszerzania konsumpcji poza dom. Celem jest obsługa konsumentów w dowolnym miejscu i czasie, wykraczając poza tradycyjną kuchnię.

Misja „Zaspokajania wszystkich codziennych potrzeb narodu wietnamskiego” przejawia się również w ciągłym poszerzaniu asortymentu produktów, od artykułów spożywczych pierwszej potrzeby po produkty gotowe, gotowe posiłki i zestawy dań za 1 dolara. Dzięki temu firma jest w stanie sprostać potrzebom konsumentów z różnych segmentów dochodowych.

Aby stale wprowadzać na rynek nowe produkty i sprostać coraz bardziej zróżnicowanym potrzebom konsumentów, utworzono Centrum Innowacji Konsumenckich (CIC). Z tego centrum wywodzi się również ekosystem marek takich jak CHIN-SU, Nam Ngư, Omachi, Kokomi, Wake-Up 247 i innych, oparty na dogłębnym zrozumieniu potrzeb klientów. Połączenie CIC, systemu sprzedaży detalicznej WinCommerce i platformy WiN+ pomaga firmie Masan skrócić czas wprowadzania nowych produktów na rynek do mniej niż 12 miesięcy, co zapewnia jej przewagę konkurencyjną w zakresie szybkości.

Warto zauważyć, że CHIN-SU ugruntowała swoją pozycję lidera w branży przypraw dzięki strategii skoncentrowanej na innowacjach. W zakresie głównych produktów, takich jak sos rybny, sos sojowy i sos chili, CHIN-SU stale wprowadza na rynek produkty o ekskluzywnych recepturach, łącząc globalne inspiracje kulinarne z wietnamskimi smakami. Jednocześnie marka sosu rybnego Nam Ngư jest aktywnie badana i wprowadzana na rynek z innowacjami, aby podnieść rangę regionalnych specjałów w całym Wietnamie. Doskonałym przykładem jest sos chili czosnkowy Nam Ngư Ly Son, który sprzedał się w ponad 18 milionach butelek od momentu premiery w 2023 roku.

Statystyki pokazują, że prawie 20% przychodów Masan Consumer w latach 2018-2024 pochodziło z innowacyjnych produktów, co świadczy o efektywnym potencjale badawczo-rozwojowym firmy. Te nowe produkty szybko zyskały popularność wśród współczesnych konsumentów, przyczyniając się do 62% wzrostu przychodów ze sprzedaży nowych produktów w 2024 roku.

Dzięki swoim innowacyjnym możliwościom, Masan Consumer jest doskonale przygotowany do notowania na giełdzie HOSE, z przejrzystymi wynikami biznesowymi, strategiczną wizją i dobrze ustrukturyzowanym modelem biznesowym. To właśnie ta zdolność do przekształcania potencjału makroekonomicznego w mikroprzewagi konkurencyjne tworzy podstawową wartość i atrakcyjność MCH przed debiutem. Od momentu notowań na giełdzie UPCoM w 2017 roku, cena akcji MCH wzrosła o 62% do 145 600 VND za akcję (stan na 17 października), co odpowiada kapitalizacji rynkowej przekraczającej 153 856 mld VND.

Źródło: https://baotintuc.vn/kinh-te/giai-ma-noi-luc-viet-บน-san-choi-ty-do-20251104082625317.htm