Przedstawiciel Ninety Eight zaprezentował się na Festiwalu Technologii w Ho Chi Minh City – Conviction 2025, który odbędzie się w sierpniu 2025 r. – Zdjęcie: DUC THIEN
W lipcu 2025 r. AI Hay – platforma do wyszukiwania i badań wiedzy oparta na sztucznej inteligencji (AI) – ogłosiła zakończenie rundy finansowania serii A o wartości 10 mln USD, co zwiększyło całkowity zmobilizowany kapitał do ponad 18 mln USD.
Tę rundę finansowania poprowadził Argor Capital, przy dalszym udziale dotychczasowych inwestorów: Square Peg, Northstar Ventures, Appworks i Phoenix Holdings – wszystkie to fundusze międzynarodowe.
Pozyskiwanie kapitału: sukces i presja
Finansowanie w kontekście niestabilnej globalnej sytuacji gospodarczej można uznać za sukces dla startupów w Wietnamie. Jednak aby uzyskać milionowe dolary, młodzi przedsiębiorcy napotykają na wiele trudności w znalezieniu inwestorów.
W rozmowie z Tuoi Tre, Tran Quang Duc, dyrektor generalny startupu AI Hay, powiedział, że gdy zaczynaliśmy naszą przygodę ze zbieraniem funduszy, wielu przyjaciół nas wspierało, twierdząc, że sytuacja na świecie poprawia się, a sztuczna inteligencja to „gorąca” branża z dużym przepływem gotówki.
Ale tak naprawdę dzieje się tak jedynie w krajach spoza Azji Południowo-Wschodniej, ponieważ środowisko inwestorów kapitału wysokiego ryzyka w tym regionie jest wciąż dość sceptyczne wobec nowych branż technologicznych.
„Co musi się stać, aby firma stała się technologicznym jednorożcem w ciągu pięciu lat? I jak AI Hay może to osiągnąć w zaledwie 2,5 roku?” – Duc opowiedział o trudnym pytaniu inwestora na pierwszym spotkaniu.
„Na początku pytanie brzmiało zbyt ambitnie, zwłaszcza jak na startup z Azji Południowo-Wschodniej, ale uświadomiło nam: w nowej erze technologii AI globalny wzrost gwałtownie rośnie. Wiodące firmy z branży AI mogą stać się jednorożcami w ciągu 1-2 lat” – powiedział Duc.
Jako zespół założycielski, Duc i jego zespół wierzą, że muszą myśleć szerzej, dalej i głębiej o tym, jak budować zrównoważony wzrost, jednocześnie dotrzymując kroku rytmowi świata. To motywuje zespół AI Hay do uczenia się nowych strategii, wychodzenia ze strefy komfortu i ciągłego sprawdzania własnych ograniczeń. „Ostatecznie ten duch przyczynił się do sukcesu w zbiórce funduszy” – wyznał Duc.
Tymczasem współzałożyciel i prezes start-upu Filum.ai, Tran Van Vien, jest bardziej emocjonalny w swoich opowieściach o poszukiwaniu finansowania. „Nie jestem dobrym miotaczem. Wolę dzielić się szczerze” – zwierzył się Vien Tuoi Tre.
Jednak dzięki jego szczerości, koreański inwestor zdecydował się zainwestować już po pierwszym spotkaniu z Vienem i zespołem Filum. Według tego prezesa, inwestorzy często patrzą na ludzi, zanim przyjrzą się modelowi biznesowemu lub wskaźnikom finansowym.
Dlatego szczerość i przejrzystość przedsiębiorcy są jednymi z najważniejszych czynników przy pozyskiwaniu kapitału. Wcześniej, w marcu 2025 roku, Filum.ai otrzymało 1 milion dolarów od funduszy inwestycyjnych Nextrans, VinVentures, TheVentures oraz od osób prywatnych.
Ten startup, założony w 2020 roku, to platforma do zarządzania doświadczeniami klientów oparta na sztucznej inteligencji. Dla wielu osób pozyskanie kapitału to sukces, ale dla Tran Van Vien, pozyskanie kapitału to jedynie zyskanie zaufania inwestorów. Pozyskanie kapitału oznacza większą presję i odpowiedzialność.
„Jeśli nie stworzysz produktu o prawdziwej wartości, natychmiast stracisz reputację. Prawdziwy sukces to taki, gdy produkt pomaga klientom odnieść sukces. A mój zespół może żyć wygodnie i szczęśliwie dzięki tej pracy” – powiedział Vien.
Udoskonalanie produktu w celu pozyskania kapitału
W rozmowie z Tuoi Tre, Nguyen The Vinh – współzałożyciel i dyrektor generalny ekosystemu blockchain Ninety Eight – powiedział, że po spędzeniu dużej ilości czasu na wnikliwej analizie technologii Solany (niezależnej platformy blockchain, podobnej do Ethereum) przed podjęciem decyzji o udziale nie tylko w zakupie tokenów, ale także zapewnieniu kompleksowego wsparcia dla ekosystemu od samego początku.
„Coin98 Super Wallet to pierwszy portfel, który stworzył mobilną bibliotekę dla Solany, torując drogę do bardziej przyjaznego dla użytkownika doświadczenia. W tamtym czasie portfel Solana był niezwykle trudny w obsłudze i wymagał od użytkowników dogłębnej interwencji technicznej. Ninety Eight aktywnie zoptymalizowało cały interfejs użytkownika (UX), ulepszając go tak, aby społeczność mogła łatwiej korzystać z Solany” – wspomina Vinh.
Wkład wietnamskiego startupu szybko przykuł uwagę Sama Bankmana-Frieda, FTX i Alameda Research – wszystkich tych znaczących międzynarodowych inwestorów, którzy inwestują kapitał w platformę Solana.
„Dzięki temu aktywnemu wsparciu, Alameda proaktywnie skontaktowała się z Ninety Eight i zaproponowała inwestycję. To pierwsza współpraca inwestycyjna między Alamedą a Ninety Eight, torująca drogę dla szeregu innych dużych funduszy, które wezmą udział w rozwoju projektu” – z dumą podzielił się przedstawiciel 9X.
Dokładnie w kwietniu 2021 roku ten startup zakończył pierwszą rundę finansowania, otrzymując 4 miliony dolarów od funduszu inwestycyjnego Alameda Research (USA). Następnie odbyła się runda finansowania o wartości 1,25 miliona dolarów z udziałem największych światowych funduszy, takich jak Parafi Capital, Multicoin Capital, Hashed...
Coin98 Finance po raz trzeci ogłosiło zakończenie strategicznej rundy finansowania o łącznej wartości 11,25 mln USD, prowadzonej przez Hashed i Spartan Group. Łącznie wietnamski startup otrzymał inwestycje w wysokości do 16,5 mln USD od wielu funduszy z całego świata.
Mimo że firma CEO Ninety Eight nieprzerwanie otrzymuje miliony dolarów kapitału, nadal uważa, że pozyskiwanie kapitału zawsze stanowi duże wyzwanie dla każdego startupu, zwłaszcza w kontekście niestabilnej sytuacji gospodarczej na świecie.
„Zdobycie zaufania inwestorów poprzez przekonanie funduszy inwestycyjnych, zwłaszcza w czasach kryzysu gospodarczego, to proces, który wymaga jasnej wizji, prawdziwych produktów i kompetentnego zespołu” – powiedział Vinh.
Według tego młodego człowieka, celem fundraisingu nie jest zdobycie pieniędzy. „Ninety Eight bardziej potrzebuje siły dużych funduszy inwestycyjnych, organizacji, które mogą wspierać, pomagać w opracowywaniu strategii i promować markę na rynku międzynarodowym. Fundraising to sposób na znalezienie towarzystwa funduszy o tej samej wizji, a nie tylko wymiana pieniędzy na tokeny” – powiedział Vinh.
Wietnamski współzałożyciel startupu „ujawnił” również, że w świecie Web3 większość założycieli i twórców produktów (osób związanych z Web3) często nie myśli o pożyczaniu pieniędzy z banków ani o poszukiwaniu kapitału za pośrednictwem tradycyjnych kanałów finansowych.
„Podstawową przyczyną jest to, że tradycyjny system finansowy jest zbyt skomplikowany, wymaga wielu procedur i nie sprzyja zdecentralizowanym projektom technologicznym, w których szybkość i elastyczność są czynnikami kluczowymi” – powiedział Vinh.
Start-upy, duże i małe, odgrywają bardzo ważną rolę w rozwoju kraju.
„Jako start-up zajmujący się sztuczną inteligencją jesteśmy doskonale świadomi naszej roli: dostarczania realnej wartości wietnamskim użytkownikom i przedsiębiorstwom poprzez wspieranie rozwoju społeczności i gospodarki za pomocą syntezy, analizy i przechowywania wiedzy przy użyciu najnowocześniejszej technologii sztucznej inteligencji” – powiedział Tran Quang Duc, dyrektor generalny AI Hay.
Według Quang Duca, największym zadaniem startupów zajmujących się sztuczną inteligencją jest wspieranie kraju, tworzenie odpowiednich, wysokiej jakości produktów z zakresu sztucznej inteligencji i zapewnianie optymalnych korzyści ponad 100 milionom Wietnamczyków. Tymczasem Nguyen The Vinh – współzałożyciel i prezes Ninety Eight – stwierdził, że rola i odpowiedzialność zespołu Ninety Eight wobec wietnamskiej gospodarki zostały jasno określone.
Główną motywacją jest chęć wniesienia maksymalnego wkładu w rozwój kraju poprzez: założenie firmy w Wietnamie, podpisywanie umów i rekrutowanie 100% pracowników wietnamskich, ścisłe przestrzeganie obowiązków podatkowych i świadczeń socjalnych.
„To nie tylko zobowiązanie prawne, ale także przejaw społecznej i ekonomicznej odpowiedzialności, który pomoże zespołowi Ninety Eight w praktycznym przyczynianiu się do rozwoju krajowej gospodarki” – powiedział Vinh.
Źródło: https://tuoitre.vn/nhieu-start-up-cong-nghe-goi-von-thanh-cong-20251013223544103.htm
Komentarz (0)