Wiele start-upów technologicznych z powodzeniem pozyskało kapitał.

Wielu młodych przedsiębiorców, nie polegając na bankach ani krajowej polityce kredytowej, aktywnie poszukiwało i pozyskiwało fundusze za granicą w celu rozwijania swoich biznesów.

Przedstawiciele Ninety Eight podzielili się tymi informacjami podczas Ho Chi Minh City Technology Festival – Conviction 2025, który odbył się w sierpniu 2025 r. – Zdjęcie: DUC THIEN

W lipcu 2025 r. AI Hay – platforma do wyszukiwania i badań wiedzy oparta na sztucznej inteligencji (AI) – ogłosiła zakończenie rundy finansowania serii A o wartości 10 milionów dolarów, co zwiększyło całkowitą kwotę pozyskanych środków do ponad 18 milionów dolarów.

Tę rundę finansowania poprowadził Argor Capital, a w dalszym ciągu uczestniczyli w niej dotychczasowi inwestorzy, w tym Square Peg, Northstar Ventures, Appworks i Phoenix Holdings. Wszystkie te fundusze to międzynarodowe fundusze inwestycyjne.

Pozyskiwanie kapitału: sukces i presja

Pozyskanie finansowania w niestabilnym globalnym otoczeniu gospodarczym można uznać za sukces dla startupów w Wietnamie. Jednak aby uzyskać wielomilionowe dofinansowanie, młodzi przedsiębiorcy napotkali liczne trudności w poszukiwaniu inwestorów.

W rozmowie z gazetą Tuổi Trẻ, Trần Quang Đức, dyrektor generalny startupu AI Hay, powiedział, że gdy zaczynali zbierać fundusze, otrzymali wsparcie od wielu przyjaciół, którzy mówili, że sytuacja na świecie poprawia się, a AI to „gorąca” branża, ciesząca się dużym napływem kapitału.

Ale tak naprawdę dzieje się tak tylko w krajach spoza Azji Południowo-Wschodniej, ponieważ inwestorzy kapitału wysokiego ryzyka w tym regionie wciąż podchodzą sceptycznie do nowych technologii.

„Co musi się stać, aby firma stała się technologicznym jednorożcem w ciągu pięciu lat? I jak AI Hay może to osiągnąć w zaledwie 2,5 roku?” – Duc opowiedział o trudnym pytaniu inwestora podczas ich pierwszego spotkania.

„Początkowo pytanie wydawało się zbyt ambitne, zwłaszcza jak na startup z Azji Południowo-Wschodniej, ale uświadomiło nam: w nowej erze technologii AI globalny wzrost gwałtownie rośnie. Wiodące firmy z branży AI mogą stać się jednorożcami w ciągu 1-2 lat” – powiedział Duc.

Jako zespół założycielski, Duc i jego zespół wierzyli, że muszą myśleć szerzej, dalej i głębiej o tym, jak budować zrównoważony wzrost, dotrzymując kroku światu. To zmotywowało zespół Hay AI do nauki nowych strategii, wyjścia poza strefę komfortu i ciągłego sprawdzania własnych ograniczeń. „Ostatecznie ten duch przyczynił się do naszego sukcesu w pozyskiwaniu funduszy” – ujawnił Duc.

Tymczasem Tran Van Vien, współzałożyciel i prezes startupu Filum.ai, w swoich historiach o zbiórkach funduszy skłaniał się bardziej ku emocjom. „Nie jestem dobrym miotaczem. Wolę dzielić się szczerością” – zwierzył się Vien gazecie Tuoi Tre.

Jednak dzięki jego szczerości, południowokoreański inwestor zdecydował się zainwestować już od pierwszego spotkania z Vienem i zespołem Filum. Według prezesa, inwestorzy często patrzą na ludzi, zanim zwrócą uwagę na model biznesowy lub wskaźniki finansowe.

Dlatego szczerość i jasność umysłu przedsiębiorcy są kluczowymi czynnikami przy pozyskiwaniu kapitału. Wcześniej, w marcu 2025 roku, Filum.ai otrzymało 1 milion dolarów od funduszy inwestycyjnych Nextrans, VinVentures, TheVentures i kilku osób prywatnych.

Założony w 2020 roku startup oferuje platformę do zarządzania doświadczeniami klientów opartą na aplikacjach AI. Dla wielu pozyskanie finansowania to sukces, ale dla Tran Van Vien pozyskanie kapitału to jedynie tymczasowy sposób na zyskanie zaufania inwestorów. Pozyskanie finansowania oznacza większą presję i odpowiedzialność.

„Jeśli nie stworzymy produktów o prawdziwej wartości, natychmiast stracimy reputację. Prawdziwy sukces to taki, gdy produkt pomaga klientom odnieść sukces. Dzięki tej pracy nasz zespół może żyć wygodnie i szczęśliwie” – powiedział Vien.

Udoskonal produkt w celu pozyskania kapitału.

W rozmowie z gazetą Tuổi Trẻ Nguyễn Thế Vinh – współzałożyciel i dyrektor generalny ekosystemu blockchain Ninety Eight – powiedział, że po spędzeniu dużej ilości czasu na dogłębnej analizie technologii Solany (niezależnej platformy blockchain podobnej do Ethereum) przed podjęciem decyzji o udziale nie tylko kupił tokeny, ale także od samego początku zapewniał kompleksowe wsparcie ekosystemowi.

„Coin98 Super Wallet był pierwszym portfelem, który stworzył mobilną bibliotekę dla Solany, torując drogę do bardziej przyjaznego dla użytkownika doświadczenia. W tamtym czasie portfel Solana był niezwykle trudny w obsłudze i wymagał od użytkowników zaawansowanych umiejętności technicznych. Ninety Eight aktywnie zoptymalizowało cały interfejs użytkownika (UX), ulepszając go tak, aby społeczność mogła łatwiej korzystać z Solany” – wspomina Vinh.

Wkład wietnamskiego start-upu szybko przyciągnął uwagę Sama Bankmana-Frieda, FTX i Alameda Research. Wszyscy oni są znaczącymi międzynarodowymi inwestorami, którzy intensywnie inwestują w platformę Solana.

„Dzięki temu aktywnemu wsparciu, Alameda proaktywnie skontaktowała się z nami i zaproponowała inwestycję w Ninety Eight. To pierwsze partnerstwo inwestycyjne między Alamedą a Ninety Eight, torujące drogę dla szeregu innych dużych funduszy, które dołączą do rozwoju projektu” – z dumą podzielił się młody mężczyzna.

Dokładnie w kwietniu 2021 roku ten startup zakończył swoją pierwszą rundę finansowania, otrzymując 4 miliony dolarów od Alameda Research (USA). Następnie odbyła się runda finansowania o wartości 1,25 miliona dolarów, w której udział wzięły największe globalne fundusze, takie jak Parafi Capital, Multicoin Capital, Hashed itp.

Coin98 Finance po raz trzeci ogłosiło zakończenie strategicznej rundy finansowania o łącznej wartości 11,25 mln dolarów, której przewodziły Hashed i Spartan Group. W sumie wietnamski startup pozyskał inwestycje o łącznej wartości 16,5 mln dolarów z różnych funduszy z całego świata.

Mimo że firma regularnie otrzymuje miliony dolarów dofinansowania, dyrektor generalny Ninety Eight nadal uważa, że ​​pozyskiwanie kapitału pozostaje poważnym wyzwaniem dla każdego startupu, zwłaszcza w kontekście niestabilnej światowej gospodarki.

„Zdobycie zaufania inwestorów poprzez przekonanie funduszy inwestycyjnych, zwłaszcza w czasach kryzysu gospodarczego, to proces, który wymaga jasnej wizji, konkretnego produktu i kompetentnego zespołu” – powiedział Vinh.

Według tego młodego mężczyzny, celem fundraisingu nie jest tylko zdobycie pieniędzy. „Ninety Eight potrzebuje przede wszystkim siły dużych funduszy inwestycyjnych, organizacji zdolnych do zapewnienia strategicznego wsparcia i rozpowszechnienia marki na rynku międzynarodowym. Fundraising to sposób na znalezienie partnerów o wspólnej wizji, a nie tylko na wymianę pieniędzy na tokeny” – powiedział Vinh.

Współzałożyciel wietnamskiego startupu ujawnił również, że w świecie Web3 większość założycieli i twórców produktów (odpowiadających na potrzeby Web3) zazwyczaj nie bierze pod uwagę zaciągania pożyczek w bankach ani ubiegania się o finansowanie za pośrednictwem tradycyjnych kanałów finansowych.

„Podstawową przyczyną jest fakt, że tradycyjny system finansowy jest zbyt skomplikowany, wymaga wielu procedur i nie sprzyja zdecentralizowanym projektom technologicznym, w których szybkość i elastyczność mają kluczowe znaczenie” – zauważył Vinh.

Start-upy, niezależnie od ich wielkości, odgrywają kluczową rolę w rozwoju kraju.

„Jako startup zajmujący się sztuczną inteligencją jesteśmy doskonale świadomi naszej roli: zapewnić realną wartość wietnamskim użytkownikom i przedsiębiorstwom, promując rozwój społeczności i sektora gospodarczego za pomocą agregacji, analizy i przechowywania wiedzy przy użyciu najnowocześniejszej technologii sztucznej inteligencji” – powiedział Tran Quang Duc, dyrektor generalny AI Hay.

Według Quang Duca, największą odpowiedzialnością startupów zajmujących się sztuczną inteligencją jest wspieranie kraju i tworzenie odpowiednich, wysokiej jakości produktów z zakresu sztucznej inteligencji, które przyniosą optymalne korzyści ponad 100 milionom Wietnamczyków. Tymczasem Nguyen The Vinh – współzałożyciel i prezes Ninety Eight – uważa, że ​​rola i odpowiedzialność zespołu Ninety Eight wobec wietnamskiej gospodarki zostały jasno określone.

Główna motywacja wynika z chęci wniesienia maksymalnego wkładu w rozwój kraju poprzez: założenie firmy w Wietnamie, podpisywanie umów i zatrudnianie 100% personelu wietnamskiego oraz ścisłe przestrzeganie obowiązków podatkowych i zasad polityki socjalnej.

„To nie tylko zobowiązanie prawne, ale także przejaw społecznej i ekonomicznej odpowiedzialności, który pomoże zespołowi Ninety Eight wnieść praktyczny wkład w rozwój krajowej gospodarki” – powiedział Vinh.

CNOTA

Źródło: https://tuoitre.vn/nhieu-start-up-cong-nghe-goi-von-thanh-cong-20251013223544103.htm