Cenne lekcje od startupów-jednorożców

Báo điện tử VOV•09/12/2023

[reklama_1]

Startupy typu „jednorożec” to termin odnoszący się do start-upów wycenianych na ponad 1 miliard dolarów. Jednorożce to mityczne stworzenia kojarzone z rzadkością. Obecnie tylko 0,07% wszystkich start-upów osiągnęło wycenę 1 miliarda dolarów w ciągu 10 lat.

nhung bai hoc quy tu cac startup ky lan hinh anh 1 — Jednorożce to stworzenia występujące wyłącznie w mitologii i snach (ilustracja: KT)

Termin „startup-jednorożec” został po raz pierwszy użyty przez Aileen Lee, współzałożycielkę funduszu inwestycyjnego Cowboy Venture, w artykule opublikowanym w serwisie TechCrunch w 2013 roku. Lee zamierzała użyć terminu „jednorożec” do opisania grupy startupów technologicznych o wartości ponad 1 miliarda dolarów, założonych w USA po 2003 roku. W momencie publikacji kryteria te spełniało zaledwie 39 firm.

Firmy typu „jednorożec” szybko awansują na szczyt, wprowadzając przełomowe innowacje i wprowadzając przełomowe rozwiązania. Prestiżowy magazyn Forbes wskazał kilka cennych lekcji, których liderzy biznesu mogą się nauczyć od tych wyjątkowych startupów.

Rozwijaj produkt i markę jednocześnie.

Firmy typu „jednorożec” nie tworzą produktów i usług, a następnie szukają rynków zbytu. Zaczynają od użytkownika końcowego. Tworząc usługi, które przyszłym klientom wydają się nie do odparcia, „jednorożce” tworzą entuzjastów marki.

Firmy te poszukują inteligentnych strategii marketingowych, koncentrując się przede wszystkim na marketingu internetowym, aby jak najlepiej służyć swoim klientom. Te strategie dostępu do produktów i usług pomogły tym firmom-jednorożcom szybko się rozwijać. Na przykład mobilne usługi dostawy jedzenia niewątpliwie zmieniły sposób, w jaki klienci jedzą. To podejście marketingowe stworzyło również nowe doświadczenia kulinarne dla klientów.

Ludzie nie zamawiają przez Uber Eats, bo są głodni. Prawda jest taka, że chcą zjeść w domu jedzenie o jakości restauracyjnej. Chcą mieć swoje ulubione dania i potencjalnie nowe kulinarne doświadczenia na wyciągnięcie ręki. Technologia stojąca za aplikacją jest jednocześnie produktem, narzędziem świadczenia usług i samą marką.

nhung bai hoc quy tu cac startup ky lan hinh anh 2 — Zdjęcie ilustracyjne: Forbes

Zorientowany na misję

Firmy typu „jednorożec”, takie jak Tesla i InstaCart, działają z jasno określoną misją. Te firmy doskonale radzą sobie z dawaniem światu do zrozumienia, do czego służą.

Misja firmy może odzwierciedlać sposób, w jaki firma pomaga rozwiązać problem. Problem ten często głęboko dotyczy klienta docelowego. Może to być kwestia społeczna, taka jak zmiany klimatu czy czysta energia, lub cecha osobista, taka jak chęć ucieczki od żmudnej, codziennej harówki. Niezależnie od tego, jaka jest misja firmy, liderzy firm typu „jednorożec” stawiają ją w centrum wszystkich swoich działań. Ich misja to nie tylko slogan na stronie internetowej i w reklamach. Każda decyzja biznesowa, w tym projektowanie produktów lub usług, jest ukierunkowana na cel firmy.

Szybko reaguj na nowe zmiany na rynku.

Przewiduj potencjalne zdarzenia i angażuj się w scenariusze „co by było, gdyby”. Pomyśl o tym, kiedy uruchamiasz samochód i ruszasz w drogę. Możesz uniknąć wypadków, stosując techniki jazdy defensywnej, ucząc się przewidywać działania innych kierowców.

Liderzy firm typu „jednorożec” robią to samo z warunkami rynkowymi. Nieustannie poszukują oznak zbliżających się zmian. Zmiany te mogą być tymczasowe lub długoterminowe, a „jednorożce” doskonale radzą sobie z adaptacją do nowych, nieoczekiwanych wydarzeń. Nie boją się szybko rewidować strategii swojej firmy, tak jak zrobił to Airbnb, wprowadzając ambitne plany ekspansji w czasie pandemii COVID-19. Ich zespoły są bardzo zainteresowane analizą trendów, zachowań konsumentów oraz zmian gospodarczych i społecznych, aby przewidywać ich wpływ na działalność biznesową.

Innymi słowy, nie są powolne w reakcji. Firmy typu „jednorożec” są zawsze otwarte na nowe pomysły i dążą do sukcesu poprzez eksperymentowanie. Zdolność adaptacji pomaga im „walczyć” z nowymi konkurentami i zmieniać sposób obsługi klientów.

Nie zaleca się pozyskiwania inwestycji na wczesnym etapie.

Forbes zacytował również Dileepa Rao, eksperta inwestycyjnego i doradcę wielu startupów, które nie muszą pozyskiwać kapitału, który stwierdził, że startupy nie powinny zbyt wcześnie szukać funduszy inwestycyjnych.

Ekspert Dileep Rao zauważa, że 99,9% startupów nie pozyskuje inwestycji. Nawet te, którym udaje się pozyskać finansowanie, odnoszą sukces jedynie w 20% przypadków.

Kiedy startupy zbyt wcześnie zwracają się do venture capital, często znajdują się w niekorzystnej sytuacji. Fundusze mogą przejąć kontrolę nad firmą, obsadzić stanowiska prezesów własnymi ludźmi i odwieść firmę od jej pierwotnej wizji.

Z drugiej strony, jeśli właściciele przedsiębiorstw potrafią „wziąć sprawy w swoje ręce” już na wczesnym etapie, będą w stanie ochronić swoją kontrolę nad firmą, a także zyski generowane przez firmę.

Dileep Rao zwraca uwagę, że wśród 22 przedsiębiorców startupów z aktywami przekraczającymi 1 miliard dolarów, ci, którzy nie zabiegali o kapitał wysokiego ryzyka, osiągnęli dwukrotnie wyższy zwrot z inwestycji niż ci, którzy pozyskali kapitał od samego początku. W przypadku tych, którzy w ogóle nie poszukiwali finansowania, odsetek ten wzrósł siedmiokrotnie.

VOV.VN - Liczba jednorożców znacząco wzrosła na skutek gwałtownego wzrostu kapitału wysokiego ryzyka, dzięki czemu rok 2021 stał się rekordowym rokiem dla prywatnych startupów, które uzyskały status jednorożca (ponad 1 miliard dolarów).

Źródło