Cenne lekcje od startupów-jednorożców

Termin „startup jednorożec” odnosi się do startupów, których wartość przekracza 1 miliard dolarów. Jednorożce to wyimaginowane stworzenia, kojarzone z rzadkością. Obecnie startupy jednorożce, które osiągnęły wycenę 1 miliarda dolarów w ciągu 10 lat, stanowią zaledwie 0,07% wszystkich startupów.

Jednorożce to stworzenia, które istnieją jedynie w mitach i snach (Ilustracja: KT)

Termin „startup-jednorożec” został po raz pierwszy użyty przez Aileen Lee – współzałożycielkę funduszu inwestycyjnego Cowboy Venture – w artykule opublikowanym w serwisie TechCrunch w 2013 roku. Aileen Lee chciała użyć słowa „jednorożec” do opisania charakteru grupy startupów technologicznych o wartości ponad 1 miliarda dolarów, założonych w USA po 2003 roku. W momencie publikacji znaleziono zaledwie 39 firm spełniających te kryteria.

Jednorożce szybko pną się na szczyt, a robią to, wprowadzając przełomowe innowacje i rewolucyjne zmiany na rynku. Forbes przedstawił kilka cennych lekcji, których liderzy biznesu mogą się nauczyć od tych wyjątkowych startupów.

Rozwijaj produkt i markę w tym samym czasie

Jednorożce nie tworzą produktu lub usługi, a następnie szukają rynku. Zaczynają od użytkownika końcowego. Tworząc usługi, które przyszłym klientom wydają się nie do odparcia, jednorożce tworzą entuzjastów marki.

Firmy te poszukują inteligentnego marketingu, koncentrując się głównie na marketingu internetowym, aby zapewnić klientom jak największą wygodę. Strategie dostępu do produktów i usług pomogły firmom typu „jednorożec” w szybkim rozwoju. Na przykład usługi dostawy jedzenia za pośrednictwem aplikacji mobilnych zdecydowanie zmieniły sposób, w jaki klienci jedzą. Ta metoda marketingowa tworzy również nowe doświadczenia kulinarne dla klientów.

Ludzie nie zamawiają przez Uber Eats, bo są głodni. Prawda jest taka, że ​​chcą poczuć smak jedzenia z restauracji w domu. Chcą mieć swoje ulubione potrawy i potencjalnie nowe doświadczenia kulinarne na wyciągnięcie ręki. Technologia stojąca za aplikacją to produkt, medium i marka.

Ilustracja: Forbes

Zorientowany na misję

Jednorożce, takie jak Tesla i InstaCart, działają z jasno określoną misją. Te firmy doskonale potrafią mówić światu , jaki jest ich cel.

Misja może odzwierciedlać sposób, w jaki firma pomaga rozwiązać problem. Problem ten często jest czymś, na czym klient docelowy głęboko zależy. Może to być kwestia społeczna, taka jak zmiany klimatu czy czysta energia, lub może odzwierciedlać cechę osobistą, taką jak chęć ucieczki od codziennej rutyny. Niezależnie od misji, liderzy-jednorożce stawiają ją w centrum swoich działań. Ich misja to coś więcej niż tylko slogan na stronie internetowej i w reklamie. Każda decyzja biznesowa, w tym projektowanie produktów lub usług, jest podyktowana celem firmy.

Szybko reaguj na nowe zmiany na rynku

Przewiduj, co może się wydarzyć i baw się w „co by było, gdyby”. Pomyśl o tym, kiedy uruchamiasz samochód i ruszasz w drogę. Możesz uniknąć wypadków, stosując techniki jazdy defensywnej, kiedy nauczysz się przewidywać, co mogą zrobić inni kierowcy.

Liderzy „jednorożców” robią to samo z warunkami rynkowymi. Nieustannie wypatrują oznak zbliżających się zmian. Zmiany te mogą być tymczasowe lub trwałe, a „jednorożce” doskonale radzą sobie z adaptacją do nowych, nieoczekiwanych wydarzeń. Nie boją się szybko przedefiniować strategii swojej firmy, tak jak Airbnb zostało zmuszone do tego, gdy w czasie pandemii COVID-19 wprowadziło ambitne plany ekspansji. Ich zespoły chętnie analizują trendy, zachowania konsumentów oraz zmiany gospodarcze i społeczne, aby przewidzieć ich wpływ na swoją działalność.

Innymi słowy, nie są powolne w reakcji. Jednorożce są również otwarte na nowe pomysły i osiągają sukcesy poprzez eksperymentowanie. Zdolność adaptacji pomaga im „walczyć” z nowymi konkurentami i zmieniać sposób, w jaki firmy obsługują klientów.

Nie wzywaj do inwestycji na wczesnym etapie.

Forbes przytoczył również opinię pana Dileepa Rao – eksperta inwestycyjnego i doradcy wielu startupów, które nie potrzebowały pozyskiwać kapitału – że startupy nie powinny zbyt wcześnie szukać funduszy inwestycyjnych.

Ekspert Dileep Rao zauważa, że ​​99,9% startupów nie pozyskuje inwestycji. Nawet jeśli im się to uda, tylko 20% firm odnosi sukces.

Startupy, które zbyt wcześnie zwracają się do VC, często znajdują się w słabszej pozycji. Fundusze przejmują kontrolę nad firmą, powołują własnych ludzi na stanowiska prezesów i oddalają firmę od jej pierwotnej wizji.

Wręcz przeciwnie, jeśli na początku uda Ci się „działać samemu”, właściciel firmy będzie mógł zachować kontrolę nad nią, a także zyski, jakie przynosi ona swoim klientom.

Pan Dileep Rao zwrócił uwagę, że wśród 22 przedsiębiorców z aktywami przekraczającymi 1 miliard dolarów, ci, którzy nie ubiegali się o fundusze venture capital, osiągnęli dwukrotnie wyższe zyski niż ci, którzy pozyskali kapitał od samego początku. W przypadku tych, którzy w ogóle nie zabiegali o fundusze, liczba ta wzrosła siedmiokrotnie.

VOV.VN - Liczba jednorożców znacząco wzrosła na skutek gwałtownego wzrostu inwestycji kapitału podwyższonego ryzyka, dzięki czemu rok 2021 stał się rekordowym rokiem dla prywatnych startupów, które uzyskały status jednorożca (ponad 1 miliard dolarów).

Źródło: https://vov.vn/kinh-te/khoi-nghiep/nhung-bai-hoc-quy-tu-cac-startup-ky-lan-post1064332.vov