Utalentowana liderka wynosi Vinamilk na nowy poziom.

Oprócz tego, że jest utalentowanym menedżerem, pani Mai Kieu Lien znana jest również ze swojego smykałki do interesów.

W drodze Vinamilk do stania się szóstą najcenniejszą marką mleczarską na świecie, kierownictwo pani Mai Kieu Lien odegrało szczególnie znaczącą rolę. „Musimy działać na arenie międzynarodowej” – to zwięzłe, ale mocne stwierdzenie pani Mai Kieu Lien, dyrektor generalnej Vietnam Dairy Products Joint Stock Company ( Vinamilk ) – otworzyło nowy rozdział w historii firmy: ekspansję na rynki międzynarodowe, wzmocnienie jej pozycji i potwierdzenie wartości wietnamskich marek mleczarskich na świecie.

Typowe historie sukcesu

Niewątpliwie Vinamilk jest doskonałym przykładem sukcesu wietnamskiej marki w osiągnięciu globalnej rozpoznawalności. Ta firma mleczarska oficjalnie położyła „cegłę” pod swoje zagraniczne przedsięwzięcie w 1997 roku, w Iraku, dzięki wizji i zdecydowanemu przywództwu pani Mai Kieu Lien – ówczesnej przewodniczącej i dyrektor generalnej Vinamilk. Zaczynając praktycznie od zera, Vinamilk miał ogromne trudności z wejściem na rynek międzynarodowy, ponieważ w tamtym czasie wietnamskie mleko nie cieszyło się dobrą reputacją na rynku globalnym, a nawet istniał sceptycyzm co do możliwości produkcji mleka w Wietnamie. Aby podbić iracki rynek, pani Mai Kieu Lien osobiście udała się na teren działań wojennych, aby współpracować z partnerami i przekonać ich swoją wiarą w możliwości dostawcze Vinamilk.

Pani Mai Kieu Lien – dyrektor generalny Vietnam Dairy Products Joint Stock Company (Vinamilk), osoba, która doprowadziła do ekspansji Vinamilk na rynek globalny.

„Wysłaliśmy dwa opakowania mleka modyfikowanego dla niemowląt, a następnie marki Dielac, aby zaprezentować nasz produkt naszym irackim partnerom. W kontekście wojny w Iraku, podobnie jak w Wietnamie, dzieci rozpaczliwie potrzebowały mleka. Wysyłanie mleka było zarówno sposobem na ich wsparcie, jak i pokazaniem im, że produkty Vinamilk są bardzo dobre” – wspominała pani Mai Kieu Lien w wywiadzie, opowiadając o pierwszym przedstawieniu naszego produktu naszym partnerom.

„Jeśli zapytacie mnie, czy od początku kierowania firmą myślałam, że Vinamilk osiągnie obecną pozycję, szczerze mówiąc, odpowiedź brzmi: nie. Po prostu pracowaliśmy dalej, starając się osiągnąć więcej niż to, co już osiągnęliśmy, i stale szliśmy naprzód. Patrząc wstecz na tę drogę, jestem naprawdę bardzo dumna!” – zwierzyła się pani Mai Kieu Lien.

Po wyrażeniu zainteresowania współpracą z Vinamilk i wysłaniu delegacji do Wietnamu, aby zapoznać się z firmą i odwiedzić fabrykę, partner natychmiast złożył pierwsze zamówienie na 300 ton mleka z terminem dostawy w ciągu 3 miesięcy. Pani Mai Kieu Lien, nie zważając na zyski i straty, bez wahania przyjęła ofertę, aby zaprezentować możliwości firmy. „W rezultacie Vinamilk wyprzedził 15 dużych, renomowanych firm mleczarskich na całym świecie i wygrał przetarg dzięki takim czynnikom jak jakość produktu, cena i możliwość dostawy w dowolnym czasie i miejscu” – powiedziała z dumą pani Lien. Do dziś rynki w regionie Bliskiego Wschodu utrzymują znaczący udział i stabilne tempo wzrostu wśród ponad 60 krajów i terytoriów podbitych przez Vinamilk.

Pani Mai Kieu Lien poświęciła wiele wysiłku na stworzenie nowoczesnego systemu fabrycznego spełniającego międzynarodowe standardy.

Pan Zia Ahmad, partner Vinamilk w regionie Bliskiego Wschodu, powiedział, że podczas podróży do Wietnamu miał okazję spotkać się i porozmawiać z panią Mai Kieu Lien. Po powrocie utwierdził się w przekonaniu, że znalazł właściwą partnerkę. „Przez ponad 10 lat, nawet w najtrudniejszych chwilach, Vinamilk zawsze stał z nami ramię w ramię. Wiem, że za zespołem Vinamilk stoi kierownictwo pani Mai Kieu Lien, która pomaga dostarczać prawdziwie dobre produkty mleczne milionom konsumentów i dzieciom w naszym regionie” – powiedział pan Zia Ahmad.

Jakość nie podlega negocjacjom.

Liderzy Vinamilk wielokrotnie podkreślali, że jakość, cena i obsługa to trzy decydujące czynniki dla produktu, niezależnie od rynku. Według pani Lien, konieczne jest „ugruntowanie pozycji” na rynku krajowym przed ekspansją międzynarodową; tylko wtedy firma będzie miała wystarczające moce przerobowe i konkurencyjność. Jest to również uważane za naczelną zasadę, która pomogła tej krajowej marce zbudować zaufanie i prestiż w ciągu prawie 30 lat wejścia na rynek globalny. Vinamilk posiada znaczącą przewagę konkurencyjną dzięki ogólnokrajowemu systemowi produkcyjnemu i zgodności z większością międzynarodowych standardów, takich jak FSSC 22000 (certyfikat Międzynarodowego Systemu Zarządzania Bezpieczeństwem Żywności – Holandia), BRC (standard brytyjski), FDA (standard amerykański), Organic EU (Europejski System Ekologiczny), GMP (Dobra Praktyka Produkcyjna)… Ponadto firma posiada sieć 14 gospodarstw mleczarskich, z których wszystkie spełniają międzynarodowy standard Global GAP, w tym niektóre gospodarstwa przestrzegające europejskich standardów ekologicznych w celu produkcji ekologicznych produktów mlecznych. To osiągnięcie jest efektem przywództwa silnej kobiety-kapitana, która przez niemal pół wieku prowadziła Vinamilk ku większym wyżynom.

Linia produkcyjna w fabryce Wietnamskiej Spółki Akcyjnej Produktów Mlecznych (Vinamilk). Zdjęcie: LE THANH

Dzieląc się swoim doświadczeniem w eksploracji rynku, pani Lien uważa, że ​​wiele osób uważa, że ​​musi znaleźć „niszę rynkową”, ale istnieją inne podejścia. Nawet na rozwiniętych rynkach o dużej konkurencji, firmy, które radzą sobie lepiej, nadal mają szanse. Dla „kobiety-liderki” Vinamilk, jakość jest zawsze kluczem do sukcesu na każdym rynku. Pani Mai Kieu Lien jest nie tylko utalentowana w zarządzaniu, ale znana jest również ze swojego zmysłu biznesowego. Jest twórczynią wielu znanych linii produktów i marek Vinamilk, takich jak: mleko modyfikowane dla niemowląt, żywność dla niemowląt Dielac, Southern Star... Są to obecnie „najlepsze” produkty firmy na rynku, eksportowane do wielu krajów na całym świecie. Do tej pory Vinamilk ma 27 lat doświadczenia w eksporcie produktów mlecznych za granicę, oferując ponad 300 rodzajów produktów, takich jak mleko skondensowane, mleko w proszku, jogurt... Łączny skumulowany obrót eksportowy przekroczył 3,3 miliarda dolarów.

Związana z Vinamilk od samego początku, pełniąc funkcję Dyrektor Generalnej przez ponad 32 lata, pani Mai Kieu Lien jest siłą napędową przełomów wietnamskiej marki mleczarskiej dzięki swojemu duchowi innowacyjności i gotowości do podejmowania ryzyka. Znana jako „Królowa Przemysłu Mleczarskiego”, doprowadziła Vinamilk do pozycji najbardziej udanego przykładu prywatyzacji przedsiębiorstw, przyczyniając się do dalszego rozwoju wietnamskiej marki mleczarskiej na świecie. Jako przedsiębiorca, pani Mai Kieu Lien została uhonorowana licznymi tytułami i nagrodami, w tym tytułem Bohaterki Pracy Okresu Renowacji; od wielu lat jest uznawana za jedną z najbardziej wpływowych kobiet biznesu w Azji przez takie magazyny jak Forbes Asia i Nikkie.

Source: https://nld.com.vn/nu-thu-linh-tai-ba-dua-vinamilk-vuon-xa-196241010200842049.htm