Giganci eksportowi i trudna sytuacja towarów dotkniętych wojną.

Pan Phan Minh Thong, przewodniczący zarządu spółki akcyjnej Phuc Sinh, opowiada o przejmujących momentach, gdy eksportowane produkty rolne napotkały warunki wojenne – zdjęcie: QUANG DINH

Opowiadając historię setek milionów dolarów przychodu i nieustającego sukcesu, pan Thong po raz pierwszy podzielił się trudnościami, z jakimi borykają się przedsiębiorstwa eksportowe po ponad 20 latach działalności na rynku międzynarodowym.

Przerażający moment, gdy 100 kontenerów transportowych napotyka... rakietę w trakcie podróży.

W ciągu ostatnich dwóch lat spółka akcyjna Phuc Sinh Joint Stock Company napotkała wiele napiętych sytuacji podczas załadunku towarów na statki i opuszczania portu. Nawigacja w celu zabezpieczenia ładunku była dla firmy stresującym i bolesnym doświadczeniem.

W 2022 roku, gdy 100 kontenerów z pieprzem było w drodze do Petersburga i miasta portowego Odessa (Rosja), Ukraina ostrzelała miasto rakietami.

Firma Phuc Sinh i jej klienci byli zaskoczeni, ponieważ nikt nie był przygotowany. Linie żeglugowe do Rosji stanęły, a Ukraina borykała się z trudnościami finansowymi. 90% klientów zadeklarowało, że wycofają swoje towary lub znajdą innych nabywców.

„To była kwestia życia i śmierci” – firma zwołała spotkanie i podjęła decyzję o wstrzymaniu transportu w porcie przeładunkowym, jednocześnie kontaktując się z potencjalnymi nabywcami w Szwajcarii, Niemczech, Hiszpanii i innych krajach. Po tygodniu intensywnej pracy sprzedano 100 kontenerów i zebrano wszystkie płatności.

To, co wydawało się tylko jednorazową paniką, stało się rzeczywistością w październiku 2023 r., kiedy firma wydała 30 000 euro, aby wziąć udział w największych w Europie targach żywności i napojów w Kohn w Niemczech.

Podczas targów pojawiła się wiadomość o wybuchu konfliktu między Izraelem a Hamasem, co całkowicie pokrzyżowało plany sprzedaży towarów klientom na targach. Klienci z Izraela i Palestyny ​​obawiali się ryzyka związanego z przyjazdem. Jeden z klientów powiedział, że bomba wybuchła zaledwie 20 metrów od ich magazynu i zniechęcił ich do dalszych transakcji.

W obliczu kolejnej poważnej „katastrofy” firmy muszą znaleźć sposób na sprzedaż swoich produktów, dbając jednocześnie o bezpieczeństwo klientów.

Inne wyzwania w 2024 r. to m.in. gwałtowny wzrost cen surowców, trudności w prowadzeniu działalności gospodarczej, konieczność ciągłej zmiany strategii, znajdowania alternatywnych źródeł dostaw i poszukiwania nowych rynków zbytu… od Europy, przez USA i Bliski Wschód, po Azję…

Spółka akcyjna Phuc Sinh jest jednym z największych wietnamskich eksporterów pieprzu na rynek europejski - Zdjęcie: QUANG DINH

Ogromne trudności zmuszają przedsiębiorstwa do myślenia w nowy sposób.

Sprzedaż na rynkach międzynarodowych wiąże się z licznymi wyzwaniami. Wymaga nowego sposobu myślenia i podwójnego wysiłku, aby pozyskać dużą bazę klientów.

Ta propozycja i jej rezultaty odnoszą się do historii biznesu kawowego Phuc Sinha. Z miłości do kawy i chęci eksploracji nowych regionów uprawy, powstała fabryka kawy Son La Arabica, do której zainwestowano znaczne środki. Jednak firma napotkała poważny problem: nikt nie kupował!

Podczas gdy dziesiątki pojemników kawy Robusta sprzedają się łatwo, kawa Arabica jest znacznie trudniejsza do sprzedania, ponieważ należy do innego segmentu, w którym nabywcy są bardziej wybredni i starannie rozważają swoje opcje. Nie mogąc sprzedać swoich towarów, firmy czują się odizolowane i zablokowane, jak gdyby wszędzie, gdzie się pojawią, napotykały na barierę. Dopiero po jej pokonaniu muszą znaleźć własne rozwiązania, aby znaleźć wyjście i się rozwijać.

Poświęciliśmy wiele godzin na zastanawianie się, jak sprawić, by Phuc Sinh dotarł do większej liczby firm zakupowych na całym świecie . Kluczem do sukcesu był zrównoważony rozwój ESG, który firma zbudowała w ciągu ostatnich sześciu lat. W połowie zeszłego roku rozpoczął się intensywny i pomyślny sezon handlu kawą Arabica.

Od tego momentu firma korzystała z korzystnych warunków, pozyskując finansowanie z dwóch holenderskich funduszy w łącznej kwocie 25 milionów dolarów i 575 000 euro. Ta udana zbiórka funduszy w trudnym dla firmy rolniczej okresie globalnej koniunktury stała się źródłem inspiracji dla wietnamskiego sektora rolniczego.

Przedsiębiorstwa potrzebują zwrotów podatków, aby zwiększyć produkcję i eksport.

Sektor eksportowy zmaga się z licznymi trudnościami, a malejąca podaż prowadzi do gwałtownych wzrostów i ciągłych wahań cen surowców. Łańcuchy dostaw również borykają się z ciągłymi problemami, takimi jak rosnące koszty transportu, nie wspominając o innych barierach handlowych.

W tym kontekście przedsiębiorstwa eksportowe poczyniły ogromne wysiłki, aby zachować stabilność, nadal tworząc rynki zbytu dla różnych gałęzi przemysłu i zapewniając miejsca pracy.

Wszystkie nakłady przedsiębiorstw podlegają opodatkowaniu VAT. Eksport natomiast ma zerowy VAT, więc przedsiębiorstwa muszą mieć prawo do zwrotu VAT. Bez zwrotu VAT firmy będą musiały stawić czoła reakcji łańcuchowej problemów wpływających na produkcję, sprzedaż i eksport.

Firmy zalegające z płaceniem podatków są karane grzywną w wysokości 0,05% dziennie, a kwota zwrotów podatkowych jest znaczna, a mimo to firmy nie otrzymują wsparcia przez okres od 7-8 miesięcy do roku. Firmy apelują do organów podatkowych o aktywne przetwarzanie zwrotów podatkowych w celu zwiększenia produkcji i eksportu.

PHAN MINH Thong
(Przewodniczący Rady Dyrektorów Phuc Sinh Joint Stock Company)

Source: https://tuoitre.vn/ong-trum-xuat-khau-va-noi-kho-hang-gap-chien-tranh-20241012192042698.htm