Szef eksportu i cierpienie towarów zniszczonych przez wojnę

Pan Phan Minh Thong – przewodniczący zarządu spółki akcyjnej Phuc Sinh – opowiedział o „przerażających” czasach, gdy eksportowane produkty rolne znalazły się w stanie wojny – zdjęcie: QUANG DINH

Opowiadając historię setek milionów dolarów przychodu i niezłomnej postawy wobec „słodkich owoców”, pan Thong po raz pierwszy opowiedział o trudach prowadzenia działalności eksportowej na rynku międzynarodowym przez ponad 20 lat.

„Przerażające” – 100 kontenerów z ładunkiem miało spotkać się z... pociskami

W ciągu ostatnich dwóch lat spółka akcyjna Phuc Sinh napotkała niezliczone „gorące” sytuacje podczas załadunku towarów na statki opuszczające port. Aby zapewnić bezpieczeństwo towarów, firma wielokrotnie musiała się zmagać.

W 2022 roku, gdy 100 kontenerów z pieprzem było w drodze do Petersburga i miasta portowego Odessa (Rosja), Ukraina ostrzelała miasto rakietami.

Phuc Sinh i jego klienci byli zaskoczeni, ponieważ nikt nie był przygotowany. Wszystkie linie żeglugowe do Rosji zostały wstrzymane, a Ukraina borykała się z trudnościami finansowymi. 90% klientów zadeklarowało, że zwrócą towar lub znajdą innych klientów, którym będą mogli go sprzedać.

„Jak tysiąc funtów wiszących na nitce” – firma spotkała się, aby omówić szczegóły i zatrzymać towary w porcie tranzytowym, jednocześnie kontaktując się z klientami ze Szwajcarii, Niemiec, Hiszpanii... Po tygodniu pracy niczym wahadłowiec sprzedano 100 kontenerów i otrzymano pełną zapłatę.

Sądząc, że to tylko strach, w październiku 2023 r. firma wydała 30 000 euro, aby wziąć udział w największych w Europie targach żywności i napojów w Kohn w Niemczech.

Podczas targów pojawiły się doniesienia o konflikcie izraelsko-Hamas, co wstrzymało przygotowania do sprzedaży klientom na targach. Klienci z Izraela i Palestyny ​​obawiali się ryzyka związanego z przyjazdem. Jeden z klientów powiedział, że bomba wybuchła 20 metrów od ich magazynu i że na razie nie chce robić zakupów.

Po raz drugi doszło do wielkiej „katastrofy” i firmy muszą znaleźć rozwiązanie, aby móc sprzedawać swoje produkty, dbając jednocześnie o bezpieczeństwo klientów.

Kolejną trudnością, o której można wspomnieć w roku 2024, jest gwałtowny wzrost cen surowców, zarządzanie biznesem nie jest łatwe, trzeba ciągle zmieniać strategie, szukać alternatywnych źródeł towarów, szukać nowych rynków... od Europy, przez USA, po Bliski Wschód, Azję...

Spółka akcyjna Phuc Sinh jest jedną z czołowych firm w Wietnamie zajmujących się eksportem pieprzu na rynek europejski. Zdjęcie: QUANG DINH

Zbyt trudno zmusić firmy do myślenia na nowo

Sprzedaż na rynkach międzynarodowych jest bardzo trudna, wymaga nowego sposobu myślenia i podwójnego wysiłku, aby zdobyć dużą bazę klientów.

Ta propozycja i jej rezultat wpisują się w historię biznesu kawowego Phuc Sinha. Z miłości do kawy i eksploracji nowych obszarów surowcowych, z niemałym kapitałem, założył fabrykę kawy Son La Arabica. Prowadząc interesy, napotkał jednak poważny problem: nikt nie kupował!

O ile dziesiątki opakowań kawy Robusta łatwo sprzedać, o tyle Arabica jest bardzo trudna, ponieważ należy do innego segmentu, a kupujący starannie dokonują wyboru i rozważają to. Nie mogąc sprzedać produktów, czując się odizolowani, w impasie, wszędzie jak w pułapce, a potem ją pokonując, firmy również znajdują rozwiązania, aby znaleźć wyjście i się rozwijać.

Wielokrotnie szukaliśmy sposobów, aby jak najwięcej firm zakupowych na świecie dowiedziało się o Phuc Sinh, a kluczem do tego jest zrównoważony rozwój ESG, który firma budowała przez 6 lat. Sezon biznesowy kawy Arabica, który rozpoczął się w połowie zeszłego roku, był pracowity i udany.

Od tego momentu firma „rozsiewała róże”, zwracając się o kapitał do dwóch funduszy w Holandii w wysokości 25 milionów dolarów i 575 000 euro. Udane pozyskanie kapitału w trudnych czasach światowej gospodarki dla firm rolnych stało się inspiracją dla wietnamskiego sektora rolnego.

Przedsiębiorstwa potrzebują zwrotów podatków w celu wspierania produkcji i eksportu.

Sektor eksportowy zmaga się z wieloma trudnościami. Spadek podaży spowodował gwałtowny wzrost cen surowców i ciągłe wahania. Łańcuch dostaw również boryka się z ciągłymi trudnościami, rosnącymi kosztami transportu, nie wspominając o innych barierach handlowych.

W takim kontekście przedsiębiorstwa eksportowe podejmują duże wysiłki, aby utrzymać silną pozycję, nadal generować produkcję dla przemysłu i tworzyć miejsca pracy.

Wszystkie działania biznesowe są obciążone podatkiem VAT. Eksport ma zerowy VAT, więc firmy muszą uzyskać zwrot podatku. Jeśli nie otrzymają zwrotu podatku, firmy napotkają problemy na każdym etapie łańcucha dostaw, w tym: produkcji, działalności i eksportu.

Tymczasem firmy, które spóźnią się z zapłatą podatków, zostaną ukarane grzywną w wysokości 0,05% dziennie. Kwota zwrotu podatku jest bardzo wysoka, ale od 7, 8 miesięcy do całego roku firmy nie otrzymują żadnego wsparcia. Firmy zalecają organom podatkowym aktywny zwrot podatków w celu wspierania produkcji i eksportu.

PHAN MINH Thong
(Przewodniczący Rady Dyrektorów Phuc Sinh Joint Stock Company)

Source: https://tuoitre.vn/ong-trum-xuat-khau-va-noi-kho-hang-gap-chien-tranh-20241012192042698.htm