Znajdź strategię, która pozwoli Ci utrzymać swoją pozycję na rynku amerykańskim.

Oprócz poszerzania rynków zbytu w ramach 17 umów o wolnym handlu, których stroną jest Wietnam, konieczne jest znalezienie rozwiązań pozwalających na utrzymanie obrotów eksportowych do USA, gdyż znalezienie nowych rynków jest zawsze trudniejsze niż utrzymanie istniejących.

Przewiduje się, że eksport drewna najbardziej ucierpi z powodu amerykańskich ceł odwetowych - Zdjęcie: D.TH.

Zalecenie to zostało wysunięte przez wielu ekspertów podczas warsztatów na temat amerykańskich ceł wyrównawczych i reakcji przedsiębiorstw wietnamskich, zorganizowanych przez Wietnamską Izbę Handlowo-Przemysłową (VCCI) w Hanoi w dniu 18 kwietnia.

Znajdź szanse w ryzyku.

Przemawiając na seminarium, ekonomista Pham Chi Lan stwierdził, że amerykańskie cła odwetowe stwarzają zarówno ryzyko, jak i szanse. „Wietnam ma umowy o wolnym handlu z 17 krajami, ale nie z USA, a jedynie umowy BTA i BTA+ z USA”.

Współpraca między obiema stronami pozostaje na dotychczasowym poziomie dwustronnym. W związku z tym konieczne jest przyspieszenie negocjacji w sprawie traktowania towarów amerykańskich tak, jakby pochodziły z kraju, który zawarł umowę o wolnym handlu (FTA) z Wietnamem, od barier celnych po bariery pozataryfowe.

Podczas negocjacji konieczne jest uwzględnienie wartości importu usług w wartości importu towarów ze Stanów Zjednoczonych.

Co więcej, konieczne jest znaczne zwiększenie wskaźnika lokalizacji w łańcuchu dostaw towarów eksportowanych do USA. Aktywny rozwój branż pomocniczych jest kluczowy dla wyprowadzenia Wietnamu z roli jedynie przetwórcy, zanim osiągnie on wyższy poziom rozwoju” – zaleciła pani Lan.

Ekspert zauważył również, że przejście na nowe rynki jest zawsze trudniejsze niż utrzymanie istniejącego, a koszt otwarcia nowego rynku jest trzykrotnie wyższy niż koszt utrzymania rynku amerykańskiego.

Dlatego potrzebne są rozwiązania, które pozwolą utrzymać rynek amerykański, w połączeniu z dywersyfikacją rynków eksportowych. Rynek importowy towarów również musi być bardziej zróżnicowany niż obecnie.

Aby sprostać surowym wymogom dotyczącym pochodzenia towarów, pani Lan zaleciła przedsiębiorstwom dywersyfikację rynków importu surowców, unikając nadmiernego uzależnienia od Chin. Należy to jednak robić umiejętnie, ponieważ zarówno Stany Zjednoczone, jak i Chiny są ważnymi partnerami Wietnamu.

Dyskutując o rozwiązaniach mających na celu odpowiedź na cła odwetowe ze strony USA, dr Can Van Luc, członek Narodowej Rady Doradczej Polityki Pieniężnej, zasugerował również, że należy niezwłocznie zająć się obawami i przeszkodami zgłoszonymi przez USA w związku z towarami wietnamskimi.

Raport Departamentu Handlu USA zidentyfikował 24 bariery i przeszkody, w tym 14 w określonych sektorach. Rząd aktywnie pracuje nad usunięciem tych przeszkód, co jest korzystne dla krajowych przedsiębiorstw eksportowych.

Wspieranie przedsiębiorstw w poszukiwaniu nowych rynków zbytu.

Pan Pham Tan Cong, przewodniczący Wietnamskiej Izby Handlu i Przemysłu (VCCI), poinformował, że VCCI przedłożyła rządowi dokument zawierający propozycje rozwiązań w odpowiedzi na cła odwetowe nałożone przez USA. Jednocześnie VCCI wysłała listy do Sekretarza Handlu USA, Izby Handlowej USA oraz przywódców wpływowych państw w USA, aby wyrazić stanowisko Wietnamu w sprawie ceł odwetowych.

Obecnie Wietnam ma 17 umów o wolnym handlu, ale firmy nie wykorzystały aktywnie wszystkich rynków. Dlatego Wietnamska Izba Handlowo-Przemysłowa (VCCI) zaleca, aby rząd wspierał firmy w promowaniu nowych rynków, na których Wietnam podpisał umowy o wolnym handlu, aby zmaksymalizować korzyści eksportowe.

Rynki poza Stanami Zjednoczonymi staną się szansą dla przedsiębiorstw eksportowych w razie gdyby USA nałożyły wysokie cła odwetowe.

W obecnej sytuacji niezwykle ważne jest wsparcie przedsiębiorstw działających w dotkniętych sektorach.

Zdaniem dr. Luca należy skupić się na stymulowaniu popytu konsumenckiego i wspieraniu przedsiębiorstw w zdobywaniu rynku krajowego.

Ekspert zauważył również, że przedsiębiorstwa eksportowe muszą transparentnie informować o pochodzeniu eksportowanych towarów i jasno podawać wskaźnik lokalizacji.

Jednocześnie musimy dobrze wykorzystać istniejące umowy o wolnym handlu. Obecnie wykorzystaliśmy jedynie 31% preferencyjnego traktowania w ramach umów o wolnym handlu, a 69% pozostaje niewykorzystane, więc wciąż jest wiele do zrobienia.

Podpisanie dwustronnej umowy handlowej ze Stanami Zjednoczonymi przekształciłoby kryzys w szansę.

Pan Dau Anh Tuan, zastępca sekretarza generalnego VCCI, powiedział, że w kontekście nałożenia przez Stany Zjednoczone ceł odwetowych na wietnamski eksport, gdyby Wietnam podpisał dwustronną umowę handlową ze Stanami Zjednoczonymi, kryzys mógłby stać się szansą.

Spośród 15 grup produktów, których wartość eksportu do USA wynosi obecnie miliardy dolarów, największe straty mogą odczuć drewno i produkty z drewna, tekstylia i odzież oraz obuwie.

VCCI oceniło również, że sektor drewna i produktów drzewnych najbardziej odczuje skutki amerykańskich ceł odwetowych.

Przewiduje się, że jeśli Stany Zjednoczone nałożą 10% cło na wietnamskie produkty drzewne eksportowane do USA, przychody z eksportu spadną w tym roku o około 30%.

Dr Can Van Luc oszacował, że jeśli cła odwetowe nałożone przez USA na towary wietnamskie wyniosą 20-25%, eksport Wietnamu spadnie jedynie nieznacznie o 6-7,5 mld USD, co odpowiada 1,5% spadkowi wzrostu eksportu. Zrealizowany kapitał bezpośrednich inwestycji zagranicznych (BIZ) spadnie o 3-5%.

Co więcej, cła odwetowe będą miały globalny efekt przekierowania handlu, a konkurencja na rynku krajowym wzrośnie, gdyż towary, które nie mogą zostać wwiezione do USA, będą przekierowane przez Wietnam.

Wietnamskie przedsiębiorstwa dyskutują o sposobach restrukturyzacji łańcuchów dostaw.

Pracownicy fabryki elektroniki w High-Tech Park w Ho Chi Minh City – zdjęcie: N. HIEN

Na konferencji „Parki high-tech w obliczu wpływu polityki taryfowej USA”, zorganizowanej przez Park High-Tech w Ho Chi Minh City 18 kwietnia, pan Nguyen Dinh Thien, zastępca dyrektora DLG Ansen Co., Ltd., stwierdził, że nowa polityka taryfowa USA przysporzyła jego firmie trudności.

Niektórzy klienci na rynku amerykańskim redukują swoje zamówienia, a liczba anulowanych zamówień rośnie.

Według pana Thiena przedsiębiorstwa oczekują na politykę rządu i mają nadzieję na negocjacje w sprawie obniżenia amerykańskich taryf.

W tym okresie przedsiębiorstwa muszą proaktywnie optymalizować procesy produkcyjne i restrukturyzować łańcuchy dostaw, aby uniknąć uzależnienia od istniejących łańcuchów dostaw na rynkach o wysokich podatkach, a także poszukiwać zamówień na nowych rynkach.

„Firma koncentruje się również na inwestowaniu w badania i rozwój, aby wprowadzać na rynek nowe produkty, które będą odpowiadać potrzebom rynku w tej nowej fazie” – powiedział pan Thien.

Przedstawiciel DGS Electronics stwierdził, że ponieważ 80% produktów firmy jest eksportowanych do USA, jej łańcuch dostaw jest obecnie zakłócany przez klientów, którzy wstrzymują się z realizacją zamówień lub je anulują.

Przedstawiciel firmy argumentował, że oprócz rozszerzenia łańcucha dostaw, należy również priorytetowo traktować wykorzystywanie produktów high-tech wytwarzanych w kraju lub na terenie Parku High-Tech, aby tymczasowo rozwiązywać krótkoterminowe problemy.

Pan Dang Van Chung, przedstawiciel Stowarzyszenia Biznesu Parku Zaawansowanych Technologii w Ho Chi Minh City (SBA), powiedział, że przedsiębiorstwa działające w Parku Zaawansowanych Technologii coraz częściej uczestniczą w globalnych łańcuchach dostaw, zwłaszcza na rynku amerykańskim, który jest jednym z głównych partnerów handlowych Wietnamu.

Firmy są zaniepokojone ryzykiem zakłóceń w łańcuchu dostaw i nie wiedzą, jak szybko na nie zareagować.

„Jednocześnie liczymy na mechanizmy wsparcia i politykę ze strony władz lokalnych i centralnych, które pomogą przedsiębiorstwom dostosować strategie rynkowe, zdywersyfikować partnerów i wzmocnić ich potencjał wewnętrzny” – powiedział pan Chung.

Pan Nguyen Cong Han, przedstawiciel firmy Fab9 EMS, zasugerował, że państwo musi wdrożyć rozsądne środki zaradcze w przypadku towarów importowanych, a polityka importowa i eksportowa musi być bardziej elastyczna, aby stworzyć korzystne warunki dla przedsiębiorstw, umożliwiające optymalizację kosztów w obliczu obecnych wahań.

Pan Han oświadczył, że spółka zdywersyfikuje swój system dystrybucji, poszukując i rozwijając dodatkowe centra dystrybucyjne lub partnerów transportowych w strategicznych obszarach, aby utrzymać konkurencyjność w nowym otoczeniu.

Pan Le Quoc Cuong, zastępca szefa zarządu parku technologicznego Ho Chi Minh City High-Tech Park, powiedział, że nowa polityka taryfowa USA stanowi nie tylko barierę handlową, ale także katalizator restrukturyzacji globalnych łańcuchów dostaw i zmian geostrategicznych w głównych branżach.

Sytuacja ta wymaga od miasta pilnej restrukturyzacji modelu rozwoju eksportu, wspierania strukturalnej transformacji przemysłu, ochrony miejsc pracy i zwiększenia odporności gospodarczej miasta na wstrząsy zewnętrzne.

Przeczytaj więcej Powrót do strony głównej

Powrót do tematu

BAO NGOC - NGOC HIEN

Źródło: https://tuoitre.vn/tim-chien-strateg-giu-vung-thi-truong-my-20250419062715554.htm