"O mercado imobiliário de resorts quer ser sustentável, precisa resolver o problema da operação"

O mercado imobiliário de resorts do Vietnã está entrando em uma fase de reestruturação. Segundo especialistas, para se desenvolver de forma sustentável e agregar valor aos investidores, o setor precisa mudar seu modelo operacional, em vez de esperar pela valorização dos ativos.

O Sr. Hoang Que Linh, Diretor de Negócios Imobiliários do Flamingo Holdings Group, compartilhou uma visão geral do mercado imobiliário de resorts, juntamente com novas tendências operacionais que podem ser a chave para o desenvolvimento a longo prazo.

Sr. Hoang Que Linh - Diretor Geral da Flamingo Real Estate Joint Stock Company (Foto: NVCC).

Após o período de reestruturação, na sua opinião, quais serão os fatores que impulsionarão o setor imobiliário de resorts a recuperar seu atrativo?

– Vejo três motivações principais.

Em primeiro lugar, o setor de turismo está passando por uma aceleração espetacular. Somente nos primeiros 7 meses do ano, o Vietnã recebeu quase 93 milhões de visitantes nacionais e 12,2 milhões de visitantes internacionais, um aumento acentuado em comparação com o mesmo período do ano passado.

Além disso, o Governo ampliou a isenção de visto para 24 países, estendendo o período de estadia de 15 para 45 dias.

Informações da VARS IRE e estatísticas dos Departamentos de Cultura, Esporte e Turismo de províncias e cidades mostram que, atualmente, as taxas de ocupação em hotéis de 4 a 5 estrelas nos principais mercados turísticos estão entre 70% e 90%, chegando a lotação máxima durante feriados e festivais, com um aumento de 20% a 30% na receita dos quartos no mesmo período.

Em segundo lugar, a melhoria da infraestrutura de transportes facilita as viagens para destinos turísticos. Por exemplo, o tempo de viagem de Hanói para Thanh Hoa foi reduzido para apenas cerca de 2 horas, em vez das mais de 3 horas anteriores.

Em terceiro lugar, os turistas já não procuram apenas um lugar para relaxar, mas também experiências autênticas: festivais, gastronomia, terapia… e sobretudo a vida noturna, a economia da festa.

O Flamingo Ibiza Hai Tien abre caminho para o primeiro modelo de negócio de turismo marítimo e entretenimento a surgir na zona costeira de Hai Tien (Foto: Investidor).

Num mercado cada vez mais realista, quais são, na sua opinião, os principais fatores para garantir um fluxo de caixa estável num projeto de resort?

– Em vez de apenas esperar que o preço do ativo aumente, muitos investidores agora estão mais interessados na capacidade de explorá-lo e operá-lo. Na minha opinião, existem três fatores-chave que determinam o fluxo de caixa real.

Em primeiro lugar, a capacidade de mineração: como minimizar o tempo ocioso dos ativos.

Em segundo lugar, o poder de compra médio do cliente depende de o ecossistema de serviços públicos ser suficientemente atrativo para fidelizá-lo e incentivá-lo a gastar. Projetos que estejam à frente no desenvolvimento do ecossistema de entretenimento e serviços diurnos e noturnos se beneficiarão enormemente.

E em terceiro lugar, a qualidade das operações, desde o atendimento e o pessoal até a tecnologia de gestão. Esta é a verdadeira medida para garantir lucros sustentáveis para os investidores, em vez de apenas esperar aumentos de preços a longo prazo.

Será que os modelos de funcionamento 24 horas por dia, 7 dias por semana, serão o "trunfo" para que os imóveis de resorts aumentem seu valor de exploração?

– Exatamente. Se dependermos apenas da venda de produtos, o mercado imobiliário de resorts entrará em um ciclo de curto prazo. Mas se pudermos operar o modelo de “duas temporadas de praia – duas temporadas de festivais”, combinando resort, entretenimento e instalações de saúde, cada metro quadrado de propriedade gerará múltiplas fontes de receita.

É assim que se transforma uma curta temporada turística em um ciclo de exploração de 365 dias. O importante é construir um ecossistema atraente e com identidade própria.

Por exemplo, quando há onsen, spas, festivais… o inverno se torna a “estação dourada”. Em vez de combater a sazonalidade, criamos diversas estações de exploração.

Nos primeiros 6 meses do ano, o número de visitantes em Hai Tien aumentou acentuadamente em comparação com o mesmo período do ano passado, devido à atração de uma nova geração de destino turístico e de entretenimento marítimo (Foto: CDT).

Modelos como o Ibiza Neon Zone ou o Ibiza Vacation Villas, Mini Hotel que a Flamingo Holdings está desenvolvendo, são os "carros-chefes" da nova geração de negócios de turismo marítimo na área de Hai Tien?

– Consideramos isso um exemplo de um avanço no mercado imobiliário de resorts na área costeira de Hai Tien. O Ibiza Neon Zone carrega o espírito de um destino de turismo de praia e entretenimento 24 horas por dia, 7 dias por semana, enquanto o Ibiza Vacation Villas e o Mini Hotel são projetados como vilas e hotéis resort com múltiplas camadas e funções. Ambos são resorts privados e podem ser alugados para fins comerciais.

Nosso objetivo é uma nova mentalidade de desenvolvimento: imóveis de resort sustentáveis devem gerar fluxo de caixa durante todo o ano. As vilas do resort não se destinam apenas à hospedagem para aluguel, mas também podem ser utilizadas para alimentação e bebidas, spa e organização de eventos. Essa abordagem aumenta o fluxo de caixa e ajuda os investidores a não dependerem apenas da alta temporada.

Fonte: https://bds.flamingogroup.vn/blog/tin-tuc/bat-dong-san-nghi-duong-muon-ben-vung-phai-giai-bai-toan-van-hanh/