O segredo por trás do misterioso império por trás da marca de salgadinhos Oishi

(Dan Tri) - Os chips de batata Oishi estão presentes em mais de 10 países, com receita anual de bilhões de dólares, mas poucas pessoas conhecem o Grupo Liwayway por trás deles.

Império dos lanches das Filipinas

Os chips Oishi são um lanche associado à infância, mas poucas pessoas sabem que por trás dessas embalagens existe uma estratégia de negócios metódica e inteligente de uma empresa asiática.

Oishi significa "delicioso" em japonês. Mas o interessante é que esta marca não é japonesa, mas sim um produto da Liwayway Holdings Company Limited, uma empresa filipina.

A Liwayway é de propriedade de Carlos Chan. Em 7 de agosto de 2024, ele tinha um patrimônio líquido de aproximadamente US$ 375 milhões, tornando-o a 35ª pessoa mais rica na lista das 50 Pessoas Mais Ricas das Filipinas de 2024 da Forbes.

A história de Carlos Chan não começa em uma sala de reuniões ou em uma grande fábrica, mas em uma pequena rua de Manila.

Em 1914, Chan Lib, pai de Carlos Chan, imigrou da província de Fujian, na China, para as Filipinas. Após se estabelecer em Manila, Chan Lib abriu uma loja especializada em farinha de milho e produtos de café chamada Liwayway — que significa "amanhecer" em tagalo (filipino) —, simbolizando esperança e novos começos. A mãe de Carlos Chan era responsável pela venda de bolinhos de camarão.

Crescendo em um ambiente empresarial familiar, Carlos Chan demonstrou um espírito empreendedor desde cedo, ajudando seus pais. À medida que as Filipinas se recuperavam da Segunda Guerra Mundial, Carlos Chan começou a expandir os negócios da família, expandindo-os para produtos prontos, práticos e produzidos em massa.

Em 1974, lançou a marca Oishi — o primeiro salgadinho com tecnologia japonesa. Carlos Chan escolheu esse nome por ser fácil de lembrar e ter um toque estrangeiro, criando uma sensação de luxo aos olhos dos consumidores asiáticos.

Retrato de Carlos Chan (Foto: Esquiremag)

Essa iniciativa ousada transformou a marca em um império de salgadinhos no Sudeste Asiático. A empresa filipina conquistou com sucesso o vasto, mas ainda incipiente, mercado da China na década de 1980.

Conquistar a China e o Sudeste Asiático

Enquanto muitas empresas estrangeiras estavam hesitantes devido a barreiras culturais e legais na China, Carlos Chan construiu a primeira fábrica da Oishi em Xangai em 1993. Naquela época, até mesmo a Coca-Cola e o McDonald's estavam apenas começando a se aproximar do mercado de bilhões de pessoas.

Para se adaptar, ele não apenas introduziu tecnologia, mas também aprimorou o sabor de acordo com os gostos locais, utilizou funcionários chineses, imprimiu embalagens chinesas e deu ao produto nomes bem locais, como "Shanghaojia". Oishi rapidamente se tornou um nome familiar para as crianças chinesas, tornando-se um fenômeno com o qual muitas marcas internacionais sonham.

No final da década de 1990, a Oishi tinha mais de 10 fábricas na China, com dezenas de linhas de produtos que iam de batatas fritas a salgadinhos de frutos do mar e chás engarrafados. A marca expandiu-se para toda a Ásia, incluindo Mianmar, Tailândia, Camboja, Indonésia e, principalmente, Vietnã.

Um ponto interessante é que Carlos Chan ainda mantém o negócio tradicional da família quando a principal matéria-prima de produção utilizada é a farinha de milho.

Em 1997, a Oishi chegou oficialmente ao Vietnã, construindo uma fábrica no Parque Industrial Vietnã-Singapura (VSIP), na província de Binh Duong . Naquela época, batatas fritas ainda eram um lanche de luxo para crianças e não havia muitos concorrentes nacionais de peso.

No entanto, a marca ainda não opta por uma estratégia de marketing chamativa. Em vez disso, utiliza uma estratégia de infiltração discreta em supermercados e cantinas escolares. Os produtos da marca rapidamente chamaram a atenção de gerações de estudantes.

No Vietnã, Oishi ainda é uma das marcas de salgadinhos mais populares, especialmente em áreas rurais e urbanas de nível 2.

Esta marca é administrada pela Liwayway Vietnam Joint Stock Company. Em outubro de 2019, a empresa aumentou seu capital social de VND 498,3 bilhões para VND 1.085,1 bilhão (equivalente a USD 53,5 milhões).

Os acionistas que contribuíram com o capital incluem 4 pessoas jurídicas. Das quais, a Liwayway Marketing Corporation contribuiu com mais de 5 bilhões de VND. A Sunarin Laroshe (International) Company contribuiu com cerca de 319,3 bilhões de VND (29,43% do capital social). A Shanghaojia International Company contribuiu com quase 174 bilhões de VND. A Lotus Bay Company (HK) contribuiu com quase 587 bilhões de VND.

Atualmente, o Sr. Oszen Angsanto Chan (nascido em 1974) é o Diretor Geral e representante legal da empresa.

Em outubro de 2019, o Sr. Oszen Angsanto Chan assumiu a presidência do Conselho de Administração. O Sr. Michael Chua Hui (nascido em 1983) assumiu a diretoria geral. A empresa também incluiu outros membros do Conselho de Administração como representantes legais.

Em maio de 2020, o representante legal da empresa é o Sr. Osen Angsanto Chan.

Informações sobre a Liwayway Vietnam Joint Stock Company (Foto: DKKD).

Hoje, a marca Oishi está presente em mais de 10 países, com centenas de linhas de produtos e bilhões de dólares em receita a cada ano. No entanto, a família Chan ainda mantém um perfil discreto. O Sr. Carlos Chan disse certa vez à mídia: "Não queremos atrair muita atenção. Deixe o produto falar por si".

Fonte: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/bi-mat-ve-de-che-bi-an-dung-sau-thuong-hieu-bim-bim-oishi-20250524224350198.htm