O segredo para vender melancias a preços altos durante a temporada de outono de um agricultor em Nghe An

Embora muitos campos de melão de Nghe An enfrentem escassez de produção, os preços tenham caído para apenas 3.000-4.000 VND/kg e os comerciantes estejam escassos, os campos de melão de Chu Van Quan ainda são vendidos a preços 2 a 3 vezes superiores ao preço de mercado. O segredo está na escolha de variedades, na agricultura limpa e, principalmente, na venda por meio da aplicação de tecnologia digital flexível e criativa.

Báo Nghệ An•04/06/2025

Clipe: Thanh Phuc

A safra de melão deste ano foi boa, mas o preço estava baixo. Os melões deram frutos de forma uniforme, bonita e com alta produtividade, mas o mercado estava saturado, com consumo lento em muitos locais e até mesmo sem compradores. No entanto, nas mesmas condições, o Sr. Chu Van Quan ainda conseguiu vender melões a preços altos, e os vendeu continuamente, de um lote para outro. O segredo está no fato de que ele cultivava como um verdadeiro empresário .

intestino amarelo — O Sr. Quan escolheu a variedade de melão de polpa amarela, de cor chamativa, crocante e doce. Foto: TP

Desde o início da temporada de melão, o Sr. Quan escolheu proativamente a variedade de melão de polpa amarela, um tipo de melão popular no mercado graças à sua casca fina, cor única e sabor crocante e doce.

"Os melões aluviais do Rio Lam são famosos por sua delícia, mas se os cultivarmos em grandes quantidades e ninguém perceber a diferença, será difícil competir. Eu escolho variedades únicas, garanto a qualidade, cultivo-as de acordo com os padrões VietGAP e minimizo o uso de pesticidas para fazer a diferença", disse ele. Um ponto notável é que ele não colhe em grandes quantidades, mas os divide em vários pequenos lotes, colhendo apenas quando a fruta atinge a doçura e a maturação adequadas, evitando a situação de "ter uma boa colheita, mas não conseguir vender a tempo", causando excedente no mercado.

Anh Quan transmite ao vivo a venda de melões diretamente no campo. Foto: TP

No entanto, a qualidade do produto por si só não basta. O que faz a maior diferença é a forma como o Sr. Quan vende. Em vez de depender dos comerciantes, esperando que eles comprem a preços baixos, ele abriu proativamente seu próprio canal de vendas para si e para as pessoas. Aproveitando as redes sociais, ele frequentemente faz transmissões ao vivo bem no meio da plantação de melões, compartilhando o processo de cuidado, imagens reais das plantas e apresentando os produtos para construir confiança com os clientes.

Cada transmissão ao vivo tem centenas de visualizações, além de muitos pedidos, de consumidores individuais a grandes atacadistas. "Bons melões ainda têm compradores, só precisamos encontrar uma maneira de informar os clientes. Se contarmos a história do melão, contarmos a história dos campos, os clientes acreditarão e comprarão", compartilhou o Sr. Quan.

Colabore com TikTokers para fazer transmissões ao vivo, atrair interações e fechar pedidos. Foto: TP

O admirável é que ele não só vende para a família, como também ajuda as pessoas da região. Vendo que muitas das plantações de melão de seus vizinhos são de boa qualidade, mas difíceis de vender, o Sr. Quan aproveitou a oportunidade para filmar mais vídeos apresentando o jardim, usando seu canal de transmissão ao vivo para conectar comerciantes às plantações para comprar.

Em alguns dias, ele faz transmissões ao vivo de 3 a 4 locais de cultivo, cada um com algumas toneladas de melões, ajudando as pessoas a venderem rapidamente. Em apenas uma noite, dezenas de toneladas de melões foram coletadas por comerciantes nos próprios campos para as pessoas.

bna_1(2).jpg — Ele transmite imagens da colheita de melão ao vivo por meio de plataformas digitais. Foto: TP

O Sr. Nguyen Nhu Huy, comerciante de Thanh Hoa, compartilhou: “Aprendi sobre os campos de melão na planície aluvial de Thuong Tan Loc (Nam Dan) através da transmissão ao vivo do Sr. Quan. Os melões de Nam Dan são de boa qualidade, doces, crocantes e de bela aparência. Vendo sua reputação, viajei mais de 100 km de Thanh Hoa para comprá-los. Agora, nós, comerciantes, encontramos fontes de produtos principalmente online, especialmente no Facebook ou no Zalo.”

Além de ficar nas redes sociais, o Sr. Quan também dirige um pequeno caminhão para transportar melões para a cidade, vendendo em mercados tradicionais, áreas residenciais, lojas de produtos agrícolas limpos, minimercados...

Comerciantes de todo o mundo conhecem melancias de polpa amarela, cultivadas de acordo com os padrões VietGAP, e vão aos campos para comprá-las. Foto: TP

Ele também construiu proativamente uma rede de colaboradores de vendas online em todas as províncias, ajudando a que os melões fossem consumidos em todos os lugares, sem depender mais da região. Houve momentos em que os melões ainda não estavam cortados, mas já havia encomendas. Os clientes confiavam nele porque ele fazia a coisa certa: produtos reais, imagens reais, qualidade real.

Percebe-se que a maneira de fazer as coisas do Sr. Quan não é nada sofisticada ou difícil de replicar. O problema é a mentalidade na produção e nos negócios; desde o cultivo do produto até a entrega proativa do produto aos consumidores. Todos são produtores de melão, na mesma safra, mas os resultados são muito diferentes.

Segundo o Sr. Quan, ao produzir, é necessário escolher variedades voltadas para o mercado, aplicar processos limpos e, mais importante, conectar-se proativamente ao consumo para ter esperança de "viver" com a agricultura. Foto: TP

No contexto de condições climáticas imprevisíveis e rápidas mudanças na demanda do consumidor, a produção agrícola não pode permanecer fragmentada e espontânea. É necessário reorganizar a produção de acordo com áreas especializadas, escolher variedades orientadas para o mercado, aplicar processos limpos e, principalmente, conectar o consumo de forma proativa. A tecnologia digital não é mais algo distante para os agricultores – desde que saibam como aprendê-la e aplicá-la corretamente, ela é uma ferramenta muito poderosa.

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