Quanto mais difícil a situação, mais precisamos encontrar maneiras de nos adaptar.

Expectativas baseadas em sinais positivos no início do ano.

Até o final de janeiro de 2024, as exportações nacionais de madeira atingiram US$ 1,5 bilhão – segundo dados do Ministério da Indústria e Comércio , um aumento de 72,5% em comparação com o mesmo período do ano anterior. Para as empresas exportadoras de madeira, este é um sinal positivo, indicando que o mercado está se recuperando.

Em entrevista ao jornal Industry and Trade, o Sr. Tran Quoc Manh, vice-presidente da Associação de Artesanato e presidente do Conselho de Administração da Saigon Production and Trade Development Joint Stock Company (SADACO), avaliou: "Este é um resultado positivo em meio a condições extremamente difíceis devido à guerra e às tensões no Mar Vermelho, que interromperam a cadeia de suprimentos. O fato de as exportações de madeira ainda terem aumentado em valor nessas circunstâncias adversas é muito encorajador, e esperamos que as exportações de madeira sejam ainda melhores este ano", disse o Sr. Manh.

A indústria madeireira está buscando maneiras de se adaptar aos desafios do mercado.

Explicando os motivos, o Sr. Manh disse que, recentemente, os sinais de inflação nos EUA – o maior mercado importador de madeira vietnamita – tornaram-se menos severos. Além disso, o estoque acumulado nos EUA antes da pandemia foi quase totalmente vendido, e os pedidos voltarão a ser feitos em 2024, especialmente no terceiro trimestre deste ano. Esses sinais criam esperança e reforçam a confiança das empresas de que os pedidos retornarão.

Compartilhando da mesma opinião, o Sr. Dien Quang Hiep, Diretor Geral da Minh Phat 2 Co., Ltd., também afirmou que, em comparação com o ano passado, os pedidos da empresa para o primeiro trimestre de 2024 estão "razoavelmente estáveis". Segundo o Sr. Hiep, embora o mercado em geral esteja difícil, o Vietnã possui excelentes vantagens em suas relações exteriores, por isso os parceiros ainda optam por comprar nossos produtos.

Com relação à Duc Thien Co., Ltd., o Sr. Le Ha Trong Chau, gerente comercial da empresa, informou que a empresa possui encomendas confirmadas até junho de 2024. Com o desenvolvimento atual, a empresa espera alcançar um crescimento das exportações de aproximadamente 20% em 2024.

Quanto mais difícil a situação, mais precisamos encontrar maneiras de nos adaptar.

Apesar dos sinais positivos, segundo Dien Quang Hiep, as exportações de madeira deste ano ainda enfrentam os desafios persistentes de 2023, como conflitos políticos , guerras e tensões no Mar Vermelho. Mais preocupante ainda é a interrupção do transporte na região do Mar Vermelho, que está elevando os custos de frete para a Europa. "O mercado de produtos de madeira, que já era difícil, agora está ainda mais desafiador, e é crucial que as empresas sejam cautelosas e calmas para desenvolver estratégias de negócios eficazes", afirmou Hiep.

De fato, as preocupações do Sr. Hiep também são compartilhadas por muitas empresas do setor madeireiro atualmente. Especificamente, segundo o Sr. Tran Quoc Manh, não apenas os custos de frete para a Europa aumentaram, como também o mercado americano registrou um aumento de mais de 200% (de US$ 1.000 por contêiner para US$ 4.000 por contêiner de 40 pés) – sendo que ambos os mercados são fundamentais para a indústria madeireira do Vietnã. Outro desafio é que os prazos de entrega estão mais longos do que antes e o número de contêineres devolvidos é escasso. Tudo isso está exercendo imensa pressão sobre as empresas.

No entanto, para as empresas madeireiras, 2024 marca o terceiro ano de um período difícil. Neste momento, as empresas já não podem dizer que estão "enfrentando dificuldades", mas sim que precisam "se adaptar" a elas. Portanto, segundo as empresas exportadoras de madeira, o desafio atual é como garantir a sobrevivência e o desenvolvimento contínuos de suas fábricas.

O Sr. Dien Quang Hiep afirmou que a empresa tem otimizado suas operações e buscado maneiras de reduzir os custos de produção. Assim, apesar das dificuldades, uma parte do orçamento é destinada ao investimento em maquinário para reduzir os custos com mão de obra, ao mesmo tempo em que se mantém uma comunicação constante com os funcionários para fomentar a união e a determinação nos esforços da empresa para reduzir as despesas de produção.

Entretanto, em relação à empresa SADACO, o Sr. Tran Quoc Manh afirmou que a empresa não está mais se concentrando tanto em encomendas de longo prazo como antes, mas sim em encomendas de curto prazo e na produção de amostras de acordo com as necessidades dos clientes. "As encomendas são muito diferentes agora; não exportamos mais em grandes quantidades, dezenas ou centenas de contêineres. Em vez disso, estamos focados na produção de amostras para atender às demandas do mercado", compartilhou o Sr. Manh.

Foque na abertura de novos mercados e no aumento da promoção comercial.

Em seu plano para 2024, a indústria madeireira almeja um faturamento de exportação de US$ 17,5 bilhões, uma meta bastante ambiciosa, especialmente considerando o conflito político crescente e imprevisível e as dificuldades tanto nos insumos quanto nos produtos exportados. Nesse contexto, as empresas compartilham a opinião de que uma das tarefas mais urgentes é expandir para novos mercados e diversificar os canais de venda, tanto tradicionais quanto não tradicionais. Portanto, a promoção comercial da indústria madeireira por meio da participação em feiras e exposições nacionais e internacionais é essencial. "Participar de feiras comerciais é uma forma de encontrar clientes, então, mesmo que os custos aumentem, as empresas ainda participam", afirmou o Sr. Hiep.

Assim como Minh Phat 2, o Sr. Tran Quoc Manh observou que as tendências do mercado de exportação de madeira mudaram significativamente. Portanto, participar de atividades de promoção comercial ajudará as empresas a se manterem atualizadas sobre as novas tendências, a compreenderem as preferências dos clientes e a desenvolverem estratégias de negócios adequadas. “Participar de feiras comerciais é a melhor maneira de promover uma marca, especialmente nas condições atuais do mercado. Por meio dessas feiras, encontramos clientes e, consequentemente, fechamos contratos”, acrescentou o Sr. Manh.

Fonte: https://congthuong.vn/xuat-khau-go-cang-kho-cang-phai-tim-cach-thich-nghi-304614.html