A estratégia de Masan para proteger a participação no mercado varejista por meio de fusões e aquisições.

O Grupo Masan adquire as cadeias VinCommerce, VinEco e Phuc Long... para contribuir com o aperfeiçoamento do ecossistema de consumo e "remodelar" o mercado varejista vietnamita.

No Fórum de Fusões e Aquisições do Vietnã de 2023, realizado em 28 de novembro, o acordo do Grupo Masan para comprar as redes VinCommerce e VinEco liderou a lista dos 10 negócios mais importantes de empresas vietnamitas adquirindo outras empresas vietnamitas no período de 2009 a 2023.

Um representante do Grupo Masan (ao centro) recebeu o prêmio no evento de 28 de novembro. Foto: Grupo Masan

Primeiros passos na indústria de bebidas

O primeiro passo de Masan no caminho das fusões e aquisições foi penetrar no mercado de bebidas através da compra de uma participação majoritária de 50,3% na Vinacafe em 2011. Essa participação foi então aumentada para 53,2% em 2012. O valor total do investimento nessa transação foi de 58 milhões de dólares.

Para ampliar sua presença no setor de bebidas, em 2013, a Masan adquiriu 24,9% das ações da Vinh Hao Mineral Water, e posteriormente comprou mais ações, aumentando sua participação para 63,5%. Entre 2014 e 2015, a empresa investiu na Cholimex Food, na Quang Ninh Mineral Water e na Saigon Nutrition Food Company.

Negocie com VinGroup , Phuc Long

Em 2019, o Grupo Masan incorporou o sistema de varejo VinCommerce (atualmente WinCommerce) da VinGroup e passou a deter oficialmente as redes VinMart e VinMart+ (atualmente WinMart e WinMart+). Em 2020, a Masan Tungsten (subsidiária da Masan High-Tech Materials) adquiriu a plataforma de negócios de tungstênio da HC Starck Group GmbH.

Em 2021, a Masan investiu 15 milhões de dólares (equivalente a 340 bilhões de VND) para adquirir 20% das ações, com uma avaliação inicial de 75 milhões de dólares. Apenas um ano depois, a avaliação da Phuc Long aumentou seis vezes, chegando a quase 450 milhões de dólares, após a Masan investir mais de 6,1 trilhões de VND para comprar mais 65% das ações. Atualmente, o grupo detém 85% das ações dessa rede de cafeterias. Em 2022, a empresa continuou a adquirir 15% das ações da Nyobolt Limited.

Clientes experimentam os produtos da Phuc Long. Foto: Masan Group

Os negócios acima mencionados fizeram da Masan Group Corporation uma empresa típica em estratégia de fusões e aquisições no período de 2009 a 2023, de acordo com o Fórum de Fusões e Aquisições do Vietnã de 2023 (M&A Vietnam Forum 2023).

Ao longo dos anos, empresas varejistas estrangeiras investiram muito dinheiro e agora controlam uma série de empresas líderes no Vietnã. Essa tendência não parou, mesmo com muitas empresas nacionais enfrentando dificuldades e desafios.

Balcão de vegetais frescos no Winmart. Foto: Masan Group

O representante da Masan afirmou que o marco mais memorável foi a fusão com o sistema de varejo VinCommerce. Segundo ele, o conselho administrativo levou apenas um mês para tomar a decisão. Essa pessoa afirmou que a cooperação da Masan com o Vingroup teve como objetivo "manter o mercado varejista sob gestão nacional para preservar a marca vietnamita".

Ao operar a WinCommerce, a Masan não só adquire a capacidade de produzir bens de consumo de marca própria, como também expande ainda mais seu já excelente sistema de distribuição. A Masan torna-se, ainda, o primeiro e único grupo de varejo de bens de consumo no Vietnã com um modelo semelhante ao de alguns dos principais grupos de varejo e bens de consumo multicanal do mundo, como o Walmart.

"Transformando" a rede de varejo WinCommerce

Quatro anos após o acordo de fusão e aquisição, o número de pontos de venda da WinCommerce aumentou de 3.020 em dezembro de 2019 para mais de 3.600 supermercados, lojas WinMart, WinMart+ e WIN, atendendo cerca de 32 milhões de clientes por mês em 62 províncias e cidades em todo o país. Em 30 de novembro, a rede de lojas WIN atingiu 385 pontos de venda em todo o território nacional.

Graças a muitos esforços na inovação das operações, na melhoria da qualidade dos produtos e serviços e na implementação da estratégia de "bons preços" com uma variedade de produtos, a WinCommerce, que inicialmente registrava um prejuízo de mais de 100 milhões de dólares quando foi adquirida por Masan, passou a apresentar resultados financeiros muito positivos.

A Winmart atrai muitos clientes para fazer compras. Foto: Masan Group

De acordo com o relatório financeiro do terceiro trimestre, 70% do grupo de mini-supermercados da WinCommerce registrou uma margem de lucro líquido de 2,2%, o segundo trimestre consecutivo com lucro líquido positivo. A WinCommerce alcançou um crescimento estável do EBITDA (lucro antes de juros, impostos, depreciação e amortização) no terceiro trimestre, atingindo uma margem EBITDA de 2,9%, acima dos 2,2% do segundo trimestre e de 1% do primeiro trimestre. Impulsionada por estratégias de crescimento, a WinCommerce alcançou o ponto de equilíbrio no EBIT no terceiro trimestre e está no caminho certo para obter lucros nos próximos meses, pela primeira vez desde o período da Covid-19.

A administração da Masan espera que a WinCommerce atinja o ponto de equilíbrio no lucro líquido após impostos de toda a rede em 2024, graças a estratégias de crescimento eficazes.

Tailandês Anh

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