No Fórum de Fusões e Aquisições do Vietnã de 2023, realizado em 28 de novembro, o acordo do Masan Group para comprar as redes VinCommerce e VinEco liderou a lista dos 10 negócios pendentes de empresas vietnamitas que compraram empresas vietnamitas no período de 2009 a 2023.
O representante do Grupo Masan (centro) recebeu o prêmio no evento realizado em 28 de novembro. Foto: Grupo Masan
Primeiros passos na indústria de bebidas
O primeiro passo da Masan no caminho de fusões e aquisições foi penetrar no mercado de bebidas por meio da compra de uma participação controladora de 50,3% na Vinacafe em 2011. A proporção foi então aumentada para 53,2% em 2012. O valor total do investimento deste negócio foi de 58 milhões de dólares.
Para se aprofundar ainda mais no setor de bebidas, em 2013, a Masan adquiriu 24,9% das ações da Vinh Hao Mineral Water, depois adquiriu mais ações e aumentou sua participação acionária para 63,5%. De 2014 a 2015, a empresa investiu na Cholimex Foods, na Quang Ninh Mineral Water e na Saigon Nutrition Food Company.
Negocie com VinGroup , Phuc Long
Em 2019, o Masan Group fundiu o sistema de varejo VinCommerce (agora WinCommerce) do VinGroup e tornou-se oficialmente proprietário das redes VinMart e VinMart+ (agora WinMart e WinMart+). Em 2020, a Masan Tungsten (subsidiária da Masan High-Tech Materials) adquiriu a plataforma de negócios de tungstênio da HC Starck Group GmbH.
Em 2021, a Masan investiu 15 milhões de dólares (equivalente a 340 bilhões de VND) para deter 20% das ações, com uma avaliação inicial de 75 milhões de dólares. Apenas um ano depois, a avaliação da Phuc Long aumentou seis vezes, para quase 450 milhões de dólares, após a Masan investir mais de 6,1 trilhões de VND para comprar mais 65% das ações. Atualmente, o grupo detém 85% das ações desta rede de cafeterias. Em 2022, a empresa continuou a comprar 15% das ações da Nyobolt Limited.
Clientes experimentam os produtos da Phuc Long. Foto: Masan Group
Os acordos acima fizeram da Masan Group Corporation uma empresa típica de estratégia de fusões e aquisições no período de 2009 a 2023, no Fórum de Fusões e Aquisições do Vietnã de 2023 (Fórum de Fusões e Aquisições do Vietnã de 2023).
Ao longo dos anos, empresas varejistas estrangeiras investiram muito dinheiro e agora controlam uma série de empresas líderes no Vietnã. Essa tendência não parou, mesmo com muitas empresas nacionais enfrentando dificuldades e desafios.
Balcão de vegetais frescos no Winmart. Foto: Masan Group
O representante da Masan afirmou que o marco mais memorável foi a fusão do sistema de varejo VinCommerce. Assim, o conselho de administração levou apenas um mês para tomar uma decisão. Essa pessoa afirmou que a cooperação da Masan com o Vingroup teve como objetivo "manter o mercado de varejo para a gestão doméstica, a fim de preservar a marca vietnamita".
Ao operar o WinCommerce, a Masan não só adquire a capacidade de produzir bens de consumo de marca, como também expande ainda mais seu já excelente sistema de distribuição. A Masan também se torna o primeiro e único grupo varejista de consumo no Vietnã com um modelo semelhante ao de alguns dos principais grupos varejistas multicanal de consumo do mundo, como o Walmart.
"Transformando" a rede varejista WinCommerce
Quatro anos após a fusão e aquisição, o número de pontos de venda da WinCommerce aumentou de 3.020 em dezembro de 2019 para mais de 3.600 supermercados, lojas WinMart, WinMart+ e WIN, atendendo cerca de 32 milhões de clientes por mês em 62 províncias e cidades do país. Em 30 de novembro, a rede de lojas WIN atingiu 385 pontos de venda em todo o país.
Com muitos esforços em inovar operações, melhorar a qualidade de produtos e serviços e implementar a estratégia de "bom preço" com uma variedade de produtos, de uma empresa que registrou um prejuízo de mais de 100 milhões de dólares quando foi adquirida pela Masan, os resultados comerciais da WinCommerce agora tiveram muitas mudanças positivas.
A Winmart atrai muitos clientes para as compras. Foto: Masan Group
De acordo com o relatório financeiro do terceiro trimestre, 70% do grupo de minimercados da WinCommerce registrou uma margem de lucro líquido de 2,2%, o segundo trimestre consecutivo com lucro líquido positivo. A WinCommerce alcançou um crescimento estável do EBITDA (lucro antes de juros, impostos, depreciação e amortização) no terceiro trimestre, atingindo uma margem EBITDA de 2,9%, acima dos 2,2% do segundo trimestre e 1% do primeiro trimestre. Com o impulso das estratégias de crescimento, a WinCommerce atingiu uma margem EBIT de equilíbrio no terceiro trimestre e está a caminho de obter lucros em um futuro próximo, pela primeira vez desde o período da Covid-19.
A administração da Masan espera que a WinCommerce atinja o ponto de equilíbrio no lucro após impostos de toda a rede em 2024, graças a estratégias de crescimento eficazes.
Thai Anh
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