A "revolução" para se renovar

Após o "teste" da COVID-19, a "tempestade" da recessão econômica parece ser uma dose ainda maior de "teste" e chega de forma inesperada, pegando muitas empresas desprevenidas. Como podemos melhorar a qualidade de produtos e serviços, mas a preços mais competitivos? Parece contraditório, mas é uma necessidade inevitável!

Empresas após a A Thanh Hoa Salanganes Nest Production and Trading Company (Hau Loc) iniciou com sucesso a exportação de seus produtos para o mercado chinês no início de 2024, criando oportunidades para que a empresa expanda sua produção no futuro. Foto: Minh Hang

Seja proativo na linha tênue entre a vida e a morte.

Embora os pedidos e a receita tenham diminuído, a Hong Duc Educational Equipment Joint Stock Company (Parque Industrial Le Mon) ainda gera empregos estáveis para mais de 200 trabalhadores. Além de fortalecer a gestão interna para reduzir os custos de produção, a empresa concentra-se na diversificação e na melhoria da qualidade dos produtos. A empresa continua a recrutar e treinar bons trabalhadores, altamente qualificados, com designs que acompanham as tendências e boas habilidades de marketing.

A Sra. Vu Thi Ngoc Anh, diretora da empresa, afirmou: "Produtos e equipamentos educacionais ainda são considerados os pontos fortes da empresa. Além de se manterem atualizados e alinhados às tendências mundiais , a empresa contratou especialistas para pesquisar, modificar e adaptar os produtos ao contexto vietnamita, considerando custo, formato, clima e preferências dos consumidores. A previsão é que a linha de carteiras e cadeiras escolares I20 seja lançada para distribuição no varejo em 2024, oferecendo aos consumidores a oportunidade de utilizar designs internacionais a preços acessíveis. Em vez de produtos europeus importados, que custam dezenas de milhões de VND, os consumidores vietnamitas poderão adquirir este produto por apenas 1 a 2 milhões de VND. A vantagem do produto é a flexibilidade de montagem e movimentação, que se adapta a diferentes formas de estudo, como atividades individuais, em grupo, discussões ou piqueniques...".

Na indústria de vestuário e calçados, embora a maioria das empresas tenha sofrido cortes nos pedidos, algumas ainda mantêm um número estável de encomendas e conquistam novos clientes, o que ajuda as empresas a "se manterem ativas" e a manterem empregos.

Nos dias que antecedem o Ano Novo Lunar de Giap Thin 2024, a 888 Company Limited (Quang Xuong) é uma das poucas empresas cujos funcionários ainda trabalham em regime de horas extras, de 1 a 1,5 horas por dia, para atender aos pedidos recebidos para o primeiro trimestre de 2024. Embora os principais mercados sejam os EUA e a UE – parceiros mais afetados pela recessão econômica –, em 2023, a 888 Company Limited ainda mantém empregos estáveis para mais de 1.100 funcionários. A reputação de qualidade e o cumprimento dos prazos de entrega são os fatores que ajudam a empresa a manter seus principais distribuidores. Além disso, para compensar a queda na produção nos mercados tradicionais, a empresa diversificou suas atividades em diversos mercados potenciais na Ásia e firmou parcerias com mais 8 empresas.

O Sr. Duong Van Lam, Diretor Geral Adjunto, afirmou: “Atualmente, a empresa tem encomendas confirmadas até o final do segundo trimestre de 2024. Desde o final de 2023, desenvolvemos um plano para coletar amostras, pesquisar maquinário adicional e treinar funcionários para atender aos requisitos das novas encomendas recebidas e executar com eficácia os novos planos de produção.”

“Em meio aos desafios, ainda enxergamos oportunidades” – o profundo conhecimento do mercado e o otimismo são as forças motrizes que impulsionam o crescimento contínuo dos negócios no ecossistema da Thanh Hoa Seafood Import-Export Joint Stock Company. “Analisamos cada impacto negativo e cada oportunidade para cada etapa da produção, de acordo com os desdobramentos semanais, mensais e trimestrais, e a partir disso, elaboramos estratégias adequadas para cada momento”, afirmou Nguyen Cong Hung, Diretor de Vendas da Thanh Hoa Seafood Import-Export Joint Stock Company, subsidiária da corporação.

“Para os mercados italiano, espanhol e português, as amêijoas são consideradas produtos essenciais por nós, pois estão intimamente ligadas ao comportamento do consumidor e à cultura culinária desses países. Em tempos de recessão econômica, esses também serão os últimos itens a serem cortados. Portanto, estamos confiantes de que este é um produto de consumo sustentável, que merece investimento, manutenção, desenvolvimento e a expectativa de recuperação da produção após períodos difíceis. A indústria de bolo de peixe surimi, com mercados tradicionais como Japão, Coreia, China, Tailândia, Singapura, etc., também é um produto de consumo popular e essencial. Além disso, trata-se de um produto com produção, processamento e distribuição industrializados, o que torna as oportunidades de consumo ainda mais favoráveis. Esses fatores demonstram a vitalidade da profissão, permitindo-nos mantê-la com confiança e, ao mesmo tempo, buscar aprimorá-la”, acrescentou o Sr. Nguyen Cong Hung.

E, para "fazer melhor", a empresa reestruturou todas as operações, desde o mercado, produtos e capital até o ajuste adequado da mão de obra. Ao mesmo tempo, ampliou a cadeia de valor na produção e nos negócios. Em vez de apenas comprar matéria-prima, a empresa possui uma área de cultivo de amêijoas de mais de 500 hectares; além disso, estabeleceu uma parceria com a área de cultivo de amêijoas de Kim Son (Ninh Binh) para criar uma área de matéria-prima que obteve a certificação ASC para mais de 889 hectares de amêijoas Meretrix Lyrata. Esta é a certificação mais alta na indústria de frutos do mar e a área de cultivo de amêijoas de Kim Son é atualmente a segunda maior área de cultivo de amêijoas no Vietnã e também a segunda área de cultivo de amêijoas no mundo a obter esta certificação internacional "Visa VIP" (depois da área de cultivo de Nghia Hung - Nam Dinh, pertencente à Lenger Vietnam Seafood Co., Ltd.). Na indústria madeireira, a empresa também ampliou a cadeia de valor para investir na exploração de matéria-prima, diversificando seus produtos de pellets de madeira...

Ao aprimorar as atividades de produção, como o uso de subprodutos da indústria madeireira como combustível, a redução do consumo de energia proveniente do carvão, a redução dos custos de mão de obra e de materiais de reparo, as empresas conseguiram reduzir custos em 7 a 8% — o equivalente aos lucros dos anos anteriores —, aumentando sua competitividade nos preços de venda em relação a outras empresas. Mesmo em tempos difíceis como 2022 e 2023, as empresas mantiveram uma produção básica de cerca de 14.000 toneladas de amêijoas, equivalente a uma receita de 700 bilhões de VND; 800 toneladas de bolos e farinha de peixe, com receita de 1 bilhão de VND; e a indústria madeireira alcançou uma receita de 500 bilhões de VND, com previsão de atingir 700 a 800 bilhões de VND em 2024-2025.

Adapte-se para crescer

Olhando para trás, podemos ver que em muitos setores e áreas, algumas empresas que outrora foram famosas décadas atrás se transformaram, mesmo sobrevivendo, se não conseguiram se adaptar aos grandes choques recentes. "Para ter sucesso, é preciso estar pronto para mudar com o tempo" - um ditado que gosto bastante quando dito por um empresário experiente. Refletindo sobre a realidade, existem empresas jovens que acabaram de começar, mas que também obtiveram sucesso ao se adaptarem às tendências.

Nos primeiros dias do ano de 2024, a Thanh Son Salanganes Nest Production and Trading Company (Hau Loc), dirigida pelo Sr. Nguyen Van Tu, obteve sucesso com o primeiro pedido de exportação de ninho de andorinha e ninho de andorinha cozido para a China - um mercado considerado extremamente grande, especialmente para produtos feitos com ninho de andorinha.

Por ser um rapaz do interior, a jornada para abrir um negócio foi muito mais difícil para o Sr. Tu devido à falta de conhecimento, experiência e capital. Com seu próprio aprendizado e esforço, após 10 anos, o Sr. Tu alcançou certo sucesso. Atualmente, a empresa possui 6 casas de ninhos de andorinha e 300 casas de ninhos de andorinha afiliadas em diversas províncias e cidades, com 12 linhas de produtos sob a marca Thanh Yen Sao presentes em várias províncias e cidades do país, como: ninho de andorinha cozido, ninho de andorinha seco para exportação, fios de ninho de andorinha, ninho de andorinha refinado... com receita que chega a 18-20 bilhões de VND por ano.

O Sr. Nguyen Van Tu compartilhou: "Antes e depois da pandemia, muitos setores enfrentaram dificuldades; mas, mesmo nessas dificuldades, muitas empresas também tiveram oportunidades de se desenvolver, desde que tomassem medidas para acompanhar as tendências, especialmente o setor de produtos alimentícios relacionados à saúde, que são mais acessíveis aos consumidores."

Thanh Hoa almeja que o setor empresarial contribua com 65% a 70% do PIB provincial até 2025. O setor empresarial criará empregos para cerca de 500.000 trabalhadores. Até 2025, a contribuição do setor empresarial para o orçamento representará 65% da receita interna total da província.

Segundo o Sr. Tu, além de sempre priorizar a melhoria da qualidade, da marca e da competitividade de preços, desde o início da pandemia de COVID-19, a empresa rapidamente se adaptou à tendência digital. Além de investir na criação de um website para promover os produtos, a empresa estabeleceu um departamento de comunicação específico para vendas online por meio de plataformas de e-commerce como TikTok, Shopee e Sendo. Com essa estratégia, a receita da empresa aumentou 200% durante a pandemia, criando as bases para a expansão da produção e dos negócios atualmente. Em 2023, o Sr. Nguyen Van Tu foi homenageado como um dos 81 jovens empreendedores de destaque.

Para a Vietnam Agricultural and Medicinal Herbs Development Joint Stock Company (Thach Thanh), a marca estava começando a se posicionar no mercado quando a pandemia da COVID-19 e muitas outras dificuldades surgiram. Confiante por ter sido o primeiro a "descobrir" e possuir uma área de 600 hectares de matéria-prima em sua cidade natal, além de analisar as necessidades dos consumidores no dia a dia por óleos essenciais feitos de ervas medicinais, especialmente capim-limão, o jovem diretor Nguyen Huu Minh continuou pesquisando e encontrando oportunidades para sobreviver e se desenvolver.

“Para gerar empregos, aumentar a renda das pessoas e causar um impacto positivo na comunidade que vive dentro e ao redor da área de produção de matéria-prima, a empresa apoiou a criação de cooperativas de produção, reduzindo assim a pressão sobre a produção e a preservação das áreas de matéria-prima. Acompanhando a tendência dos negócios e da distribuição digital, simplificamos a equipe administrativa, focando em vendas online; ao mesmo tempo, concentramos nossos esforços em pesquisa e desenvolvimento de novos produtos, especialmente para agregar valor a eles.”

Superando dificuldades e iniciando um negócio com recursos limitados, a Vietnam Agricultural and Medicinal Development Joint Stock Company já conta com 10 oficinas de produção, garantindo o abastecimento de matéria-prima (folhas de capim-limão) para os municípios de Thach Son, Thanh Minh e Thanh Vinh, em uma área de aproximadamente 600 hectares. A empresa possui atualmente 10 linhas de produtos de óleo essencial, sendo que uma delas obteve a certificação OCOP de 3 estrelas, gerando 30 empregos. Os trabalhadores das cooperativas de produção de óleo essencial obtêm uma renda de até 150 a 200 milhões de VND por pessoa por ano, provenientes do reaproveitamento de "resíduos" como as folhas de capim-limão, que eram descartadas há muitos anos.

O Sr. Do Dinh Hieu, Diretor da Federação Vietnamita de Comércio e Indústria - Filial de Thanh Hoa - Ninh Binh, comentou: "É difícil listar todos os desafios enfrentados pelas empresas no contexto atual. No entanto, a pandemia da COVID-19, assim como as flutuações atuais, representam também uma oportunidade para verificar, avaliar e realizar um 'teste' rigoroso para as empresas. Esta é também uma oportunidade para uma 'grande triagem', eliminando empresas frágeis e com operações insustentáveis, a fim de criar um ambiente de negócios mais justo e transparente; ao mesmo tempo, o mercado também verá joint ventures, vínculos mais estreitos e sustentáveis na produção, administração, distribuição e reinvestimento. Um período de reestruturação empresarial é como um momento para as empresas se 'examinarem', a partir do qual podem identificar os problemas que precisam ser 'tratados' precocemente. Durante este período de avaliação, qualquer empresa que ainda exista e se mantenha firme certamente acolherá novas oportunidades quando o mercado se recuperar no futuro."

Minh Hang

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