A "revolução" da autorrenovação.

Việt Nam•30/01/2024

Após o "teste" da COVID-19, a recessão econômica parece ser um teste ainda mais intenso e inesperado, pegando muitas empresas desprevenidas. Como as empresas podem melhorar a qualidade de seus produtos e serviços, mantendo os preços competitivos? Parece contraditório, mas é um requisito essencial!

Empresas após a tempestade da pandemia (Parte final): A A Thanh Hoa Bird's Nest Production and Trading Company (Hau Loc) conectou com sucesso seus produtos ao mercado chinês no início de 2024, criando oportunidades para a expansão da produção no futuro. Foto: Minh Hang

Tomar a iniciativa em uma situação de "vida ou morte".

Apesar da queda nos pedidos e na receita, a Hong Duc Educational Equipment Joint Stock Company (Zona Industrial de Le Mon) ainda oferece emprego estável para mais de 200 funcionários. Além de fortalecer a gestão interna para reduzir os custos de produção, a empresa se concentra na diversificação e na melhoria da qualidade de seus produtos. A empresa continua priorizando o recrutamento e o treinamento de trabalhadores qualificados, com habilidades avançadas, designs inovadores e forte capacidade de marketing.

A Sra. Vu Thi Ngoc Anh, diretora da empresa, afirmou: “Produtos e equipamentos educacionais continuam sendo o ponto forte da nossa empresa. Além de atualizar e adaptar-se às tendências globais , a empresa contratou especialistas para pesquisar, modificar e ‘localizar’ os designs para adequá-los aos custos, biotipos, clima e gostos dos consumidores vietnamitas. Por exemplo, em 2024, está previsto o lançamento da linha I20 de carteiras e cadeiras escolares para distribuição no varejo, oferecendo aos consumidores a oportunidade de usar designs ‘estrangeiros’ a preços ‘nacionais’. Em vez de produtos europeus importados que custam dezenas de milhões de dongs, os consumidores vietnamitas poderão usar esses produtos por apenas 1 a 2 milhões de dongs. A vantagem do produto é a sua flexibilidade de montagem e movimentação, adequada para diversos formatos educacionais, como uso individual, estudo em grupo, discussões ou excursões…”

Nos setores de vestuário e calçados, embora a maioria das empresas tenha sofrido cortes nos pedidos, algumas mantiveram volumes estáveis e até conquistaram novos clientes, o que as ajudou a se manterem ativas e a manter o emprego de seus funcionários.

Nos dias que antecedem o Ano Novo Lunar do Dragão de 2024, a 888 Co., Ltd. (Quang Xuong) é uma das poucas empresas onde os funcionários ainda trabalham em regime de horas extras, de 1 a 1,5 horas por dia, para atender aos pedidos recebidos para o primeiro trimestre de 2024. Embora seus principais mercados sejam os EUA e a UE – parceiros mais afetados pela recessão econômica –, em 2023, a 888 Co., Ltd. ainda oferecia emprego estável para mais de 1.100 funcionários. Sua reputação de qualidade e entrega pontual é o que ajuda a empresa a manter seus principais distribuidores. Além disso, para compensar a redução no volume de pedidos nos mercados tradicionais, a empresa diversificou suas atividades para vários mercados potenciais na Ásia e estabeleceu parcerias com oito novos parceiros.

O Sr. Duong Van Lam, Diretor Geral Adjunto, afirmou: “Atualmente, a empresa tem encomendas confirmadas até o final do segundo trimestre de 2024. Desde o final de 2023, temos vindo a desenvolver planos para recolher amostras, pesquisar máquinas adicionais e treinar trabalhadores para satisfazer os requisitos das novas encomendas recebidas e executar eficazmente os novos planos de produção.”

“Mesmo em meio aos desafios, as oportunidades permanecem” – o profundo conhecimento do mercado e o otimismo são as forças motrizes por trás dos esforços contínuos das empresas dentro do ecossistema da Thanh Hoa Seafood Import-Export Joint Stock Company. “Analisamos cada impacto negativo e cada oportunidade para cada área de produção chave, analisando os desenvolvimentos semana a semana, mês a mês e trimestre a trimestre, desenvolvendo assim estratégias adequadas para cada período”, compartilhou o Sr. Nguyen Cong Hung, Diretor Comercial da Thanh Hoa Seafood Import-Export Joint Stock Company, uma subsidiária da empresa matriz.

“Para os mercados italiano, espanhol e português, analisamos as amêijoas como um produto essencial, pois estão intimamente ligadas aos hábitos de consumo e à cultura culinária desses países. Quando a economia entra em recessão, esses produtos também estão entre os últimos a serem cortados. Portanto, estamos confiantes de que se trata de um produto de consumo sustentável, que merece investimento, manutenção e desenvolvimento, e esperamos retomar a produção após períodos difíceis. A indústria de bolinhos de peixe surimi, com mercados tradicionais como Japão, Coreia do Sul, China, Tailândia e Singapura, também é um produto de consumo popular e essencial. Além disso, é um produto com produção, processamento e distribuição industrializados, o que torna as oportunidades de consumo ainda mais favoráveis. Esses fatores demonstram a vitalidade do setor, dando-nos a confiança necessária para mantê-lo e buscar resultados ainda melhores”, acrescentou o Sr. Nguyen Cong Hung.

E, para se "aprimorar", a empresa reestruturou toda a sua operação, desde o mercado, produtos e capital até o ajuste da mão de obra. Ao mesmo tempo, expandiu as cadeias de valor na produção e nos negócios. Em vez de apenas comprar matéria-prima, a empresa agora possui uma área de cultivo de amêijoas de mais de 500 hectares; e firmou parceria com a área de cultivo de amêijoas de Kim Son (Ninh Binh) para construir uma área de matéria-prima certificada pela ASC para mais de 889 hectares de amêijoas Meretrix Lyrata. Esta é a certificação mais alta na indústria de frutos do mar, e a área de cultivo de amêijoas de Kim Son é atualmente a segunda maior área de cultivo de amêijoas no Vietnã e também a segunda maior área de cultivo de amêijoas do mundo a possuir esta certificação internacional "Visa VIP" (depois da área de cultivo de Nghia Hung - Nam Dinh na cadeia de suprimentos da Lenger Vietnam Seafood Co., Ltd.). Na indústria madeireira, a empresa também expandiu a cadeia de valor para investir na exploração de matéria-prima, diversificando seus produtos de pellets de madeira...

Ao aprimorar os processos de produção, como o uso de subprodutos da indústria madeireira como combustível, a redução do consumo de energia proveniente do carvão e a diminuição dos custos de mão de obra e manutenção, a empresa reduziu seus custos em 7 a 8% – o equivalente aos lucros dos anos anteriores –, o que lhe permitiu aumentar sua competitividade de preços em relação a outras empresas do setor. Mesmo em períodos desafiadores como 2022 e 2023, a empresa manteve um volume básico de produção de aproximadamente 14.000 toneladas de amêijoas, equivalente a uma receita de 700 bilhões de VND; 800 toneladas de pasta e farinha de peixe, com receita de 1 trilhão de VND; e a indústria madeireira alcançou uma receita de 500 bilhões de VND, com projeções de 700 a 800 bilhões de VND em 2024-2025.

Adapte-se para prosperar

Olhando para trás, fica claro que, em muitos setores e indústrias, algumas empresas que eram bem conhecidas décadas atrás foram "ultrapassadas" ou mal sobrevivem se não se adaptaram aos grandes choques recentes. "Para ter sucesso, é preciso estar pronto para mudar com o tempo" – um ditado com o qual concordo plenamente, compartilhado por um empreendedor experiente. Refletindo sobre a realidade, algumas empresas jovens, recém-chegadas ao mercado, já alcançaram um sucesso considerável ao se adaptarem às tendências em constante mudança.

No início de 2024, a Thanh Hoa Bird's Nest Production and Trading Company (Hau Loc), dirigida pelo Sr. Nguyen Van Tu, exportou com sucesso seu primeiro lote de ninhos de andorinha e ninhos de andorinha cozidos no vapor para a China - um mercado considerado extremamente grande, especialmente para produtos à base de ninhos de andorinha.

Vindo do interior, a jornada empreendedora de Tú foi muito mais difícil devido à falta de conhecimento, experiência e capital. Através de aprendizado contínuo e esforço pessoal, após 10 anos, Tú alcançou um sucesso considerável. Atualmente, sua empresa possui 6 fazendas de andorinhões e 300 fazendas afiliadas em diversas províncias e cidades, com 12 linhas de produtos sob a marca Thanh Hoa Swiftlet Nest disponíveis em todo o país, incluindo: ninho de andorinha cozido no vapor, ninho de andorinha seco para exportação, fios de ninho de andorinha, ninho de andorinha refinado, etc., gerando uma receita de 18 a 20 bilhões de VND por ano.

O Sr. Nguyen Van Tu compartilhou: "Antes e depois da pandemia, muitos setores enfrentaram dificuldades; mas, em meio a essas dificuldades, muitas empresas também tiveram oportunidades de se desenvolver se acompanhassem as tendências, especialmente o setor de produtos alimentícios relacionados à saúde, onde os consumidores priorizam a acessibilidade."

A província de Thanh Hoa almeja que o setor empresarial contribua com 65% a 70% do seu PIB até 2025. Espera-se que o setor empresarial crie empregos para aproximadamente 500.000 trabalhadores. Até 2025, a contribuição do setor empresarial para o orçamento provincial deverá representar 65% da receita interna total da província.

Segundo o Sr. Tú, além de sempre se concentrar em aprimorar a qualidade, a marca e a competitividade de preços, desde a pandemia da COVID-19, a empresa rapidamente adotou as tendências digitais. Além de investir na criação de um website para promover os produtos, a empresa estabeleceu um departamento de mídia dedicado, especializado em vendas online por meio de plataformas de e-commerce como TikTok, Shopee e Sendo. Com essa abordagem, a receita da empresa aumentou 200% durante a pandemia, criando a base para sua atual expansão de produção e negócios. Em 2023, o Sr. Nguyễn Văn Tú foi homenageado como um dos 81 jovens empreendedores de destaque.

Para a Vietnam Agricultural and Medicinal Herbs Development Joint Stock Company (Thach Thanh), justamente quando começava a consolidar sua marca no mercado, a pandemia da COVID-19 e muitas outras dificuldades surgiram. Confiante por ser o pioneiro e possuir uma área de 600 hectares para o cultivo de matéria-prima em sua cidade natal, além de analisar a demanda do consumidor por óleos essenciais feitos de ervas medicinais, especialmente capim-limão, o jovem diretor Nguyen Huu Minh estava determinado a continuar pesquisando e buscando oportunidades para a sobrevivência e o desenvolvimento da empresa.

“Para gerar empregos, aumentar a renda das pessoas e causar um impacto positivo nas comunidades que vivem dentro e ao redor da área de extração da matéria-prima, a empresa apoiou a criação de cooperativas de produção, reduzindo assim a pressão sobre a produção e o cuidado com a matéria-prima. Acompanhando a tendência dos negócios e da distribuição digital, simplificamos nossa equipe administrativa, focando em vendedores online; e, ao mesmo tempo, concentramos nossos esforços em pesquisa e desenvolvimento aprofundados de novos produtos especializados para agregar valor aos produtos.”

Superando dificuldades e partindo de recursos limitados, a Companhia Conjunta de Desenvolvimento de Ervas Agrícolas e Medicinais do Vietnã agora possui 10 unidades de produção, garantindo o consumo da matéria-prima de folhas de capim-limão das comunas de Thach Son, Thanh Minh e Thanh Vinh, abrangendo uma área de aproximadamente 600 hectares. A empresa possui atualmente 10 linhas de produtos de óleo essencial, incluindo um produto que obteve a certificação OCOP de 3 estrelas, gerando empregos para 30 trabalhadores. Os trabalhadores das cooperativas de produção de óleo essencial ganham de 150 a 200 milhões de VND por pessoa por ano a partir de "resíduos" – folhas de capim-limão, que eram descartadas há muitos anos.

O Sr. Do Dinh Hieu, Diretor da Federação Vietnamita de Comércio e Indústria - Filial de Thanh Hoa - Ninh Binh, comentou: "É difícil listar todos os desafios que as empresas enfrentam no contexto atual. No entanto, a pandemia da COVID-19, bem como as flutuações atuais, também representam uma oportunidade de teste e filtragem, um 'teste' de alto risco para as empresas. Esta é também uma oportunidade para uma 'triagem geral', eliminando empresas fracas e ineficientes, para criar um ambiente de negócios mais justo e transparente; ao mesmo tempo, o mercado verá parcerias e vínculos mais estreitos e sustentáveis na produção, gestão, distribuição e reinvestimento. Uma reestruturação das empresas é como um 'autoexame', permitindo-lhes identificar precocemente as doenças que precisam de 'tratamento'. Através desta triagem, as empresas que sobreviverem e se mantiverem firmes certamente aproveitarão as novas oportunidades quando o mercado se recuperar no futuro."

Minh Hang

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