A “revolução” para se renovar

Após o "teste" da COVID-19, a "tempestade" da recessão econômica parece ser uma dose ainda maior de "droga de teste" e chega inesperadamente, deixando muitas empresas sem capacidade de reação. Como podemos melhorar a qualidade de produtos e serviços, mas a um preço mais competitivo? Parece contraditório, mas é um requisito inevitável!

A Thanh Hoa Salanganes Nest Production and Trading Company (Hau Loc) se conectou com sucesso à exportação de produtos para o mercado chinês no início de 2024, criando oportunidades para empresas expandirem a escala de produção no futuro. Foto: Minh Hang

Seja proativo na linha entre a vida e a morte

Embora os pedidos e a receita tenham diminuído, a Hong Duc Educational Equipment Joint Stock Company (Parque Industrial Le Mon) ainda gera empregos estáveis ​​para mais de 200 trabalhadores. Além de fortalecer a gestão interna para reduzir os custos de produção, a empresa se concentra na diversificação e na melhoria da qualidade dos produtos. Profissionais qualificados e qualificados, com designs que acompanham as tendências e boas habilidades de marketing, continuam sendo o foco da empresa em recrutamento e treinamento.

A Sra. Vu Thi Ngoc Anh, diretora da empresa, afirmou: "Produtos e equipamentos educacionais ainda são identificados como os pontos fortes da empresa. Além de atualizar e acompanhar as tendências mundiais , a empresa contratou especialistas para pesquisar, modificar e "localizar" para atender ao custo, formato, clima e gosto dos consumidores vietnamitas. Normalmente, em 2024, a linha de mesas e cadeiras estudantis I20 deverá ser "lançada" para distribuição no varejo pela empresa, criando oportunidades para os consumidores usarem designs "estrangeiros" a preços "nacionais". Em vez de produtos europeus importados com preços de dezenas de milhões de VND, os consumidores vietnamitas podem usar este produto por apenas 1 a 2 milhões de VND. A vantagem do produto é que ele pode ser montado e movido com flexibilidade para se adequar a diferentes formas de educação, como arranjos individuais, estudo em grupo, discussões ou piqueniques...".

No setor de vestuário e calçados, embora a maioria das empresas tenha tido cortes nos pedidos, algumas ainda mantêm um número estável de pedidos e geram novos clientes, ajudando as empresas a "se manterem" e a fornecer empregos para os trabalhadores.

Nos dias que antecedem o Ano Novo Lunar de Giap Thin de 2024, a 888 Company Limited (Quang Xuong) é uma das poucas empresas cujos funcionários ainda trabalham horas extras de 1 a 1,5 hora/dia para atender aos pedidos recebidos para o primeiro trimestre de 2024. Embora os principais mercados sejam os EUA e a UE – parceiros mais afetados pela recessão econômica – em 2023, a 888 Company Limited ainda mantém empregos estáveis ​​para mais de 1.100 trabalhadores. A reputação de qualidade e o progresso na entrega são os fatores que ajudam a empresa a reter os principais distribuidores. Além disso, para compensar a queda na produção de pedidos nos mercados tradicionais, a empresa diversificou-se para diversos mercados potenciais na Ásia e conectou-se com sucesso a mais 8 parceiros.

O Sr. Duong Van Lam, Diretor Geral Adjunto, disse: “Atualmente, a empresa confirmou pedidos até o final do segundo trimestre de 2024. Desde o final de 2023, desenvolvemos um plano para coletar amostras, pesquisar máquinas adicionais e treinar trabalhadores para atender aos requisitos dos novos pedidos recebidos e executar com eficácia os novos planos de produção.”

“Em meio aos desafios, ainda enxergamos oportunidades” – profundo conhecimento do mercado e otimismo são os motores que impulsionam as empresas do ecossistema da Thanh Hoa Seafood Import-Export Joint Stock Company a continuarem a se esforçar. “Analisamos cada impacto negativo e oportunidade para cada ponta de produção de acordo com os desenvolvimentos semanais, mensais e trimestrais, a partir dos quais elaboramos estratégias adequadas a cada momento” – compartilhou o Sr. Nguyen Cong Hung, Diretor de Vendas da Thanh Hoa Seafood Import-Export Joint Stock Company, uma subsidiária da corporação.

“Para os mercados italiano, espanhol e português, as amêijoas são consideradas bens essenciais, pois estão intimamente ligadas ao comportamento do consumidor e à cultura culinária desses países. Quando a economia estiver em recessão, esses também serão os últimos itens a serem cortados. Portanto, estamos confiantes de que este é um produto de consumo sustentável, digno de investimento, manutenção e desenvolvimento, e que deverá recuperar a produção após tempos difíceis. A indústria de bolo de peixe surimi, com mercados tradicionais como Japão, Coreia, China, Tailândia, Singapura, etc., também é um produto de consumo popular e essencial. Além disso, este também é um produto com industrialização na produção, processamento e distribuição, portanto, as oportunidades de consumo serão mais favoráveis. Esses fatores demonstraram a vitalidade da profissão, ajudando-nos a mantê-la com confiança e, ao mesmo tempo, retornar para fazer melhor”, acrescentou o Sr. Nguyen Cong Hung.

E, para "melhorar", a empresa reestruturou todas as operações, desde o mercado, produtos e capital até o ajuste adequado da mão de obra. Ao mesmo tempo, ampliou as cadeias de valor na produção e nos negócios. Em vez de apenas comprar matéria-prima, a empresa possui uma área de cultivo de mais de 500 hectares; ao mesmo tempo, uniu-se à área de cultivo de amêijoas Kim Son (Ninh Binh) para construir uma área de matéria-prima certificada pela ASC para mais de 889 hectares de amêijoas Meretrix Lyrata. Esta é a certificação mais alta na indústria de frutos do mar, e a área de cultivo de amêijoas Kim Son é atualmente a segunda maior área de cultivo de amêijoas no Vietnã e também a segunda área de cultivo de amêijoas no mundo a possuir a certificação internacional "Visa VIP" (depois da área de cultivo de Nghia Hung - Nam Dinh na cadeia da Lenger Vietnam Seafood Company Limited). Na indústria madeireira, a empresa também ampliou a cadeia de valor para autoinvestimento na exploração de matérias-primas, diversificando produtos de pellets de madeira...

Ao aprimorar as atividades de produção, como o uso de subprodutos de madeira como combustível, a redução do consumo de energia do carvão, a redução dos custos com mão de obra e materiais de reparo, a empresa reduziu os custos em 7 a 8% — equivalente aos lucros dos anos anteriores —, ajudando a empresa a aumentar sua competitividade em termos de preços de venda em relação a outras empresas. Em tempos difíceis como 2022 e 2023, a empresa ainda mantém uma produção básica de cerca de 14.000 toneladas de mariscos, equivalente a uma receita de 700 bilhões; 800 toneladas de bolos e farinha de peixe, com uma receita de 1 trilhão; a indústria madeireira atingiu uma receita de 500 bilhões e estima-se que atinja 700 a 800 bilhões de VND em 2024-2025.

Adapte-se para crescer

Olhando para trás, podemos ver que, em muitos setores e áreas, algumas empresas que já foram famosas décadas atrás foram "destronadas", lutando até mesmo para sobreviver caso não consigam se adaptar aos grandes choques recentes. "Para ter sucesso, você precisa estar pronto para mudar com o tempo" — um ditado que gosto bastante quando compartilhado por um empresário experiente. Pensando na realidade, existem empresas jovens que acabaram de começar, mas também obtiveram algum sucesso ao se adaptarem à tendência.

Nos primeiros dias do ano novo de 2024, a Thanh Son Yen Production and Trading Company (Hau Loc), dirigida pelo Sr. Nguyen Van Tu, obteve sucesso com o primeiro pedido de ninho de pássaro e ninho de pássaro cozido exportado para a China - um mercado considerado extremamente grande, especialmente para produtos feitos de ninho de pássaro.

Como um jovem do interior, a jornada para abrir um negócio foi muito mais difícil para o Sr. Tu devido à falta de conhecimento, experiência e capital. Com seus próprios estudos e esforços, após 10 anos, o Sr. Tu alcançou certo sucesso. Até o momento, a empresa possui 6 casas de ninhos de pássaros próprias e 300 casas de ninhos de pássaros afiliadas em diversas províncias e cidades, com 12 linhas de produtos sob a marca Thanh Yen presentes em diversas províncias e cidades do país, como: ninho de pássaro cozido, ninho de pássaro depenado a seco para exportação, fibras de ninho de pássaro, ninho de pássaro refinado... com uma receita que atinge de 18 a 20 bilhões de VND/ano.

O Sr. Nguyen Van Tu compartilhou: “Antes e depois da pandemia, muitos setores enfrentaram dificuldades; mas, nessas dificuldades, muitas empresas também tiveram oportunidades de se desenvolver se tomassem medidas para acompanhar a tendência, especialmente o setor de produtos alimentícios relacionados à saúde, que é mais econômico para os consumidores.”

Thanh Hoa pretende que o setor empresarial contribua com 65% a 70% do PIB até 2025. O setor empresarial criará empregos para cerca de 500.000 trabalhadores. Até 2025, a contribuição do setor empresarial para o orçamento representará 65% da receita interna total da província.

Segundo o Sr. Tu, além de sempre se preocupar em melhorar a qualidade, a marca e a concorrência de preços, desde o início da pandemia da COVID-19, a empresa abordou rapidamente a tendência digital. Além de investir na construção de um website para promover seus produtos, a empresa estabeleceu um departamento de comunicação separado, especializado em vendas online por meio de canais de e-commerce como Titok, Shopee e Sendo. Com essa orientação, a receita da empresa aumentou 200% durante a pandemia, criando uma base para a expansão da produção e dos negócios atuais. Em 2023, o Sr. Nguyen Van Tu foi homenageado como um dos 81 jovens empreendedores de destaque.

Para a Vietnam Agricultural and Medicinal Development Joint Stock Company (Thach Thanh), a marca estava começando a se posicionar no mercado quando a pandemia de COVID-19 e muitas outras dificuldades a atingiram. A confiança de ser o primeiro a "descobrir" e possuir uma área de 600 hectares de matéria-prima em sua cidade natal, além de analisar as necessidades diárias dos consumidores por óleos essenciais feitos de ervas medicinais, especialmente de capim-limão, ajudou o jovem diretor Nguyen Huu Minh a continuar pesquisando e encontrando oportunidades para sobreviver e se desenvolver.

Para criar empregos, aumentar a renda das pessoas e gerar impactos positivos para as comunidades que vivem nas áreas de matéria-prima e no entorno, a empresa apoiou a criação de cooperativas de produção, reduzindo assim a pressão sobre a produção e o cuidado com as áreas de matéria-prima. Acompanhando a tendência dos negócios e da distribuição digitais, otimizamos o quadro de funcionários do escritório, com foco na equipe de vendas online; ao mesmo tempo, nos concentramos em pesquisar e desenvolver novos produtos especializados, especialmente para aumentar o valor dos produtos.

Superando dificuldades e iniciando um negócio com condições limitadas, a Vietnam Agricultural and Medicinal Development Joint Stock Company contava até o momento com 10 oficinas de produção, garantindo o consumo de matéria-prima de folhas de capim-limão para as comunas de Thach Son, Thanh Minh e Thanh Vinh, com uma área de cerca de 600 hectares. A empresa possui atualmente 10 linhas de produtos de óleos essenciais, das quais um produto obteve a certificação OCOP de 3 estrelas, gerando empregos para 30 trabalhadores. Os trabalhadores das cooperativas de produção de óleos essenciais obtêm uma renda de até 150 a 200 milhões de VND/pessoa/ano com "resíduos", como folhas de capim-limão, que são descartadas há muitos anos.

O Sr. Do Dinh Hieu, Diretor da Federação Vietnamita de Comércio e Indústria - Thanh Hoa - Filial de Ninh Binh, comentou: "É difícil listar todos os desafios das empresas no contexto atual. No entanto, a pandemia da COVID-19, bem como as flutuações atuais, também representam uma oportunidade para verificar, triar, um "teste" de alta dosagem para as empresas. Esta é também uma oportunidade para uma "grande triagem", eliminando empresas fracas e empresas com operações insubstanciais, a fim de criar um ambiente de negócios mais justo e transparente; ao mesmo tempo, o mercado também verá joint ventures, vínculos mais próximos e sustentáveis ​​na produção - administração - distribuição - reinvestimento. Um período de reestruturação empresarial é como um momento em que as empresas se "examinam", a partir do qual podem identificar as doenças que precisam ser "tratadas" precocemente. Durante esse período de triagem, qualquer empresa que ainda exista e se mantenha firme certamente acolherá novas oportunidades quando o mercado se recuperar no futuro".

Minh Hang

Fonte: https://baothanhhoa.vn/kinh-te/doanh-nghiep-sau-bao-dich-bai-cuoi-cuoc-cach-mang-lam-moi-chinh-minh/205811.htm