A “revolução” para se renovar

Após o "teste" da COVID-19, a "tempestade" da recessão econômica parece ser uma dose ainda maior de "droga de teste" e chega inesperadamente, deixando muitas empresas despreparadas. Como podemos melhorar a qualidade de produtos e serviços, mas com preços mais competitivos? Parece contraditório, mas é um requisito inevitável!

As empresas depois da “tempestade epidêmica” (Último artigo): A “revolução” para se renovar A Thanh Hoa Salanganes Nest Production and Trading Company (Hau Loc) se conectou com sucesso à exportação de produtos para o mercado chinês no início de 2024, criando oportunidades para empresas expandirem a escala de produção no futuro. Foto: Minh Hang

Seja proativo na linha entre a vida e a morte

Embora os pedidos e a receita tenham diminuído, a Hong Duc Educational Equipment Joint Stock Company (Parque Industrial Le Mon) ainda gera empregos estáveis para mais de 200 trabalhadores. Além de fortalecer a gestão interna para reduzir os custos de produção, a empresa se concentra na diversificação e na melhoria da qualidade dos produtos. Profissionais qualificados e qualificados, com designs que acompanham as tendências e boas habilidades de marketing, continuam focados em recrutamento e treinamento pela empresa.

A Sra. Vu Thi Ngoc Anh, diretora da empresa, afirmou: "Produtos e equipamentos educacionais ainda são identificados como os pontos fortes da empresa. Além de atualizar e acompanhar as tendências mundiais , a empresa contratou especialistas para pesquisar, modificar e "localizar" para atender ao custo, formato, clima e gosto dos consumidores vietnamitas. Normalmente, em 2024, a linha de mesas e cadeiras estudantis I20 deverá ser "lançada" pela empresa para distribuição no varejo, criando oportunidades para os consumidores usarem designs "estrangeiros" a preços "nacionais". Em vez de produtos europeus importados com preços de dezenas de milhões de VND, os consumidores vietnamitas podem usar este produto por apenas 1 a 2 milhões de VND. A vantagem do produto é que ele pode ser montado e movido de forma flexível para se adequar a diferentes formas de educação, como arranjos individuais, estudo em grupo, discussões ou piqueniques...".

No setor de vestuário e calçados, embora a maioria das empresas tenha tido seus pedidos cortados, algumas ainda mantêm um número estável de pedidos e geram novos clientes, ajudando as empresas a "se manterem" e a fornecer empregos para os trabalhadores.

Nos dias que antecedem o Ano Novo Lunar de Giap Thin 2024, a 888 Company Limited (Quang Xuong) é uma das poucas empresas cujos funcionários ainda trabalham horas extras de 1 a 1,5 hora/dia para atender aos pedidos recebidos para o primeiro trimestre de 2024. Embora os principais mercados sejam os EUA e a UE – parceiros mais afetados pela recessão econômica – em 2023, a 888 Company Limited ainda mantém empregos estáveis para mais de 1.100 funcionários. A reputação de qualidade e o progresso na entrega são os fatores que ajudam a empresa a reter os principais distribuidores. Além disso, para compensar a queda na produção de pedidos nos mercados tradicionais, a empresa diversificou-se para diversos mercados potenciais na Ásia e conectou-se com sucesso a mais 8 parceiros.

O Sr. Duong Van Lam, Diretor Geral Adjunto, disse: “Atualmente, a empresa confirmou pedidos até o final do segundo trimestre de 2024. Desde o final de 2023, desenvolvemos um plano para coletar amostras, pesquisar máquinas adicionais e treinar trabalhadores para atender aos requisitos dos novos pedidos recebidos e executar efetivamente novos planos de produção.”

“Em meio aos desafios, ainda vemos oportunidades” – profundo conhecimento do mercado e otimismo são as forças motrizes para que as empresas do ecossistema da Thanh Hoa Seafood Import-Export Joint Stock Company continuem a se esforçar. “Analisamos cada impacto negativo e cada oportunidade para cada ponta de produção de acordo com os desenvolvimentos de cada semana, cada mês, cada trimestre, a partir dos quais elaboramos estratégias adequadas a cada momento” – compartilhou o Sr. Nguyen Cong Hung, Diretor de Vendas da Thanh Hoa Seafood Import-Export Joint Stock Company, uma subsidiária da corporação.

“Nos mercados da Itália, Espanha e Portugal, os mariscos são analisados por nós como bens essenciais, pois estão intimamente ligados ao comportamento do consumidor e à cultura culinária desses países. Quando a economia estiver em recessão, esses também serão os últimos itens a serem cortados. Portanto, estamos confiantes de que este é um produto de consumo sustentável, digno de investimento, manutenção, desenvolvimento e da expectativa de recuperação da produção após tempos difíceis. A indústria de bolo de peixe surimi, com mercados tradicionais como Japão, Coreia, China, Tailândia, Cingapura, etc., também é um produto de consumo popular e essencial. Além disso, este também é um produto com industrialização na produção, processamento e distribuição, portanto, as oportunidades de consumo serão mais favoráveis. Esses fatores demonstraram a vitalidade da profissão, ajudando-nos a mantê-la com confiança e, ao mesmo tempo, retornar para fazer melhor”, acrescentou o Sr. Nguyen Cong Hung.

E, para "melhorar", a empresa reestruturou todas as operações, desde o mercado, os produtos e o capital até o ajuste adequado da mão de obra. Ao mesmo tempo, ampliou a cadeia de valor na produção e nos negócios. Em vez de apenas comprar matérias-primas, a empresa possui uma área de cultivo de mais de 500 hectares; ao mesmo tempo, uniu-se à área de cultivo de amêijoas Kim Son (Ninh Binh) para construir uma área de matéria-prima que obteve a certificação ASC para mais de 889 hectares de amêijoas Meretrix Lyrata. Esta é a certificação mais alta na indústria de frutos do mar e a área de cultivo de amêijoas Kim Son é atualmente a segunda maior área de cultivo de amêijoas no Vietnã e também a segunda área de cultivo de amêijoas no mundo a possuir a certificação internacional "Visa VIP" (depois da área de cultivo de Nghia Hung - Nam Dinh na cadeia da Lenger Vietnam Seafood Co., Ltd.). Na indústria madeireira, a empresa também ampliou a cadeia de valor para autoinvestimento na exploração de matérias-primas, diversificando simultaneamente os produtos de pellets de madeira...

Ao aprimorar as atividades de produção, como o uso de subprodutos da indústria madeireira como combustível, a redução do consumo de energia do carvão, a redução dos custos com mão de obra e materiais de reparo, as empresas reduziram seus custos em 7% a 8% — equivalente aos lucros de anos anteriores, aumentando sua competitividade em termos de preços de venda em comparação com outras empresas. Em tempos difíceis como 2022 e 2023, as empresas ainda mantêm uma produção básica de cerca de 14.000 toneladas de mariscos, equivalente a uma receita de 700 bilhões; 800 toneladas de bolos e farinha de peixe, com uma receita de 1 trilhão; a indústria madeireira alcançou uma receita de 500 bilhões e estima-se que atinja 700-800 bilhões de VND em 2024-2025.

Adapte-se para crescer

Olhando para trás, podemos ver que, em muitos setores e áreas, alguns negócios que já eram famosos décadas atrás foram "transformados", sobrevivendo até mesmo sem se adaptarem aos grandes choques recentes. "Para ter sucesso, você precisa estar pronto para mudar com o tempo" — um ditado que gosto bastante quando compartilhado por um empresário experiente. Pensando na realidade, existem empresas jovens que acabaram de começar, mas também obtiveram algum sucesso ao se adaptarem à tendência.

Nos primeiros dias do ano novo de 2024, a Thanh Son Salanganes Nest Production and Trading Company (Hau Loc), dirigida pelo Sr. Nguyen Van Tu, obteve sucesso com o primeiro pedido de ninho de pássaro e ninho de pássaro cozido exportado para a China - um mercado considerado extremamente grande, especialmente para produtos feitos de ninho de pássaro.

Sendo um jovem do interior, a jornada de empreender foi muito mais difícil para o Sr. Tu devido à falta de conhecimento, experiência e capital. Com seu próprio aprendizado e esforço, após 10 anos, o Sr. Tu alcançou certo sucesso. Até o momento, a empresa possui 6 casas de ninhos de pássaros e 300 casas de ninhos de pássaros afiliadas em diversas províncias e cidades, com 12 linhas de produtos sob a marca Thanh Yen Sao presentes em diversas províncias e cidades do país, como: ninho de pássaro cozido, ninho de pássaro depenado a seco para exportação, fios de ninho de pássaro, ninho de pássaro refinado... com uma receita que atinge de 18 a 20 bilhões de VND/ano.

O Sr. Nguyen Van Tu compartilhou: "Antes e depois da pandemia, muitos setores enfrentaram dificuldades; mas, nessas dificuldades, muitas empresas também tiveram oportunidades de se desenvolver se tomassem medidas para acompanhar a tendência, especialmente o setor de produtos alimentícios relacionados à saúde, que é mais econômico para os consumidores."

Thanh Hoa pretende que o setor empresarial contribua com 65% a 70% do PIB até 2025. O setor empresarial criará empregos para cerca de 500.000 trabalhadores. Até 2025, a contribuição do setor empresarial para o orçamento representará 65% da receita interna total da província.

Segundo o Sr. Tu, além de sempre se preocupar em melhorar a qualidade, a marca e a concorrência de preços, desde o início da pandemia de COVID-19, a empresa abordou rapidamente a tendência digital. Além de investir na construção de um site para promover seus produtos, a empresa estabeleceu um departamento de comunicação especializado em vendas online por meio de canais de comércio eletrônico como Titok, Shopee e Sendo. Com essa orientação, a receita da empresa aumentou 200% durante a pandemia, criando uma base para a expansão da produção e dos negócios atuais. Em 2023, o Sr. Nguyen Van Tu foi homenageado como um dos 81 jovens empreendedores de destaque.

Para a Vietnam Agricultural and Medicinal Herbs Development Joint Stock Company (Thach Thanh), a marca estava começando a se posicionar no mercado quando a pandemia de COVID-19 e muitas outras dificuldades a atingiram. Ser o primeiro a "descobrir" e possuir a área de 600 hectares de matéria-prima em sua cidade natal, juntamente com a análise das necessidades diárias dos consumidores por óleos essenciais feitos de ervas medicinais, especialmente de capim-limão, ajudou o jovem diretor Nguyen Huu Minh a continuar pesquisando com confiança e encontrar oportunidades para sobreviver e se desenvolver.

Para criar empregos, aumentar a renda das pessoas e gerar um impacto positivo na comunidade que vive na região de matéria-prima e no entorno, a empresa apoiou a criação de cooperativas de produção, reduzindo assim a pressão sobre a produção e o cuidado com as áreas de matéria-prima. Acompanhando a tendência dos negócios e da distribuição digitais, otimizamos o quadro de funcionários do escritório, com foco na equipe de vendas online; ao mesmo tempo, nos concentramos em pesquisar e desenvolver novos produtos em profundidade, especialmente para aumentar o valor dos produtos.

Superando dificuldades e iniciando um negócio com condições limitadas, a Vietnam Agricultural and Medicinal Development Joint Stock Company (Vietnam Agricultural and Medicinal Development Joint Stock Company) conta com 10 oficinas de produção, garantindo o consumo de matérias-primas de folhas de capim-limão para as comunas de Thach Son, Thanh Minh e Thanh Vinh, com uma área de cerca de 600 hectares. A empresa possui atualmente 10 linhas de produtos de óleos essenciais, das quais 1 produto obteve a certificação OCOP de 3 estrelas, gerando empregos para 30 trabalhadores. Os trabalhadores das cooperativas de produção de óleos essenciais obtêm uma renda de até 150 a 200 milhões de VND/pessoa/ano com "resíduos", como folhas de capim-limão, que foram descartadas por muitos anos.

O Sr. Do Dinh Hieu, Diretor da Federação Vietnamita de Comércio e Indústria - Thanh Hoa - Filial de Ninh Binh, comentou: "É difícil listar todos os desafios das empresas no contexto atual. No entanto, a pandemia da COVID-19, bem como as flutuações atuais, também são uma oportunidade para verificar, triar, um "teste" de alta dosagem para as empresas. Esta é também uma oportunidade para uma "grande triagem", eliminando empresas fracas e empresas com operações insubstanciais, para criar um ambiente de negócios mais justo e transparente; ao mesmo tempo, o mercado também verá joint ventures, vínculos mais próximos e sustentáveis na produção - administração - distribuição - reinvestimento. Um período de reestruturação empresarial é como um momento para as empresas se "examinarem", a partir do qual podem identificar as doenças que precisam ser "tratadas" precocemente. Durante esse período de triagem, qualquer empresa que ainda exista e se mantenha firme certamente acolherá novas oportunidades quando o mercado se recuperar no futuro".

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