Crescimento de 40 a 46% ao ano, receita de 157 bilhões de VND.
Shark Hung Anh cumprimenta Nguyen Thi Van Anh, fundadora e CEO da Tri Viet Phat Company.
Em sua participação no episódio 2 da 6ª temporada do Shark Tank Vietnam, Nguyen Thi Van Anh, fundadora e CEO da Tri Viet Phat Company, convidou os investidores a aplicarem 22 bilhões de VND em troca de 5% das ações da empresa.
Formada pela Universidade de Ciência e Tecnologia, Faculdade de Química - Alimentos, e com 11 anos de experiência em empresas multinacionais como engenheira de tecnologia de alimentos e engenheira de vendas, Van Anh percebeu que o Vietnã precisava importar muitos produtos alimentícios, incluindo matérias-primas e produtos acabados. Por isso, ela e o marido fundaram a Tri Viet Phat em 2012 para produzir especiarias a partir de matérias-primas vietnamitas e abastecer clientes B2B (Business to Business) no mercado interno.
Após quase 10 anos, a empresa possui uma fábrica de 6.000m² com certificação FSSC 22000 e 3 marcas, incluindo: Tri Viet Phat - especializada em especiarias por atacado; Gungon - marca de especiarias para varejo; e a linha de bebidas práticas Wil.
Além disso, os produtos da Tri Viet Phat também foram exportados para os mercados dos EUA e do Japão.
Segundo a fundadora, apesar da difícil conjuntura econômica dos últimos anos, a Tri Viet Phat Company ainda apresentou um crescimento anual de 40 a 46%. Mais recentemente, em 2022, o faturamento atingiu 157 bilhões, com um lucro líquido de 10%. A meta para 2023 é que o faturamento da Tri Viet Phat alcance 187 bilhões.
Essa informação fez com que Shark Hung se perguntasse: "Por que vocês estão pedindo 22 bilhões? Porque a situação financeira parece muito saudável."
Van Anh compartilhou sua ambição de transformar a empresa em uma organização global de 1 trilhão de dólares nos próximos 4 anos. “Uma empresa global é aquela que primeiro realiza um IPO. Em seguida, seus produtos são vendidos em muitos lugares e, melhor ainda, possui uma fábrica em outro país”, explicou a fundadora.
Além disso, ela também está confiante de que a Tri Viet Phat não tem concorrentes, pois não é fácil atingir os padrões FSSC 22000.
Na busca pela maior porcentagem entre os "tubarões", Shark Hung Anh fechou um negócio de um milhão de dólares.
Ao avaliar que a startup possuía um produto completo, uma boa situação financeira e lucro, o investidor Hung Anh foi o primeiro "tubarão" a fechar o negócio com uma oferta de 22 bilhões por 20% das ações.
Interessado no setor de especiarias e tendo investido em uma empresa de manufatura similar na Tailândia, Shark Hung ofereceu-se para investir 22 bilhões em troca de 15,1%, com uma avaliação da empresa equivalente a 1,5 vezes o valor contábil do patrimônio líquido, que é de 123 bilhões.
Shark Binh é o próximo investidor a entrar no negócio, com uma oferta de 22 bilhões em troca de 15% das ações, sob a condição de que a startup pague dividendos de pelo menos 15% do investimento.
Nguyen Thi Van Anh afirmou com confiança que a receita deste ano atingirá 187 bilhões e a do próximo ano, 260 bilhões, pois investiu em tecnologia, mas ainda não a utilizou. Por isso, fez um novo apelo por 22 bilhões em troca de 11% das ações.
Nguyen Thi Van Anh pede investimento na 6ª temporada do Shark Tank Vietnam.
Diante da confiança da startup feminina, Shark Hung Anh decidiu aumentar sua participação acionária para 15%, igualando-se à de Shark Binh. Imediatamente, Shark Binh afirmou que sua participação seria de 14%.
“Vou fechar o negócio com você agora. Se os números que você me passou estiverem corretos, 24 bilhões por 15% das ações”, disse Shark Hung Anh. “Então, eu mudo o acordo para 22 bilhões por 13%”, continuou Shark Binh.
Mantendo a oferta inicial de 22 bilhões por 15,1%, Shark Hung afirmou que tem valores importantes. "Nos negócios, é preciso analisar o potencial de mercado. Quem pode cuidar da produção para você? Quem pode cuidar do mercado para você?", argumentou o presidente do Conselho de Investimentos da Columbus Partners.
Antes da "disputa" entre os três Tubarões por cada número, Van Anh conversou com o marido e decidiu aceitar a oferta de investimento de Hung Anh, um dos Tubarões, de 24 bilhões por 15% das ações.
Assim, a Tri Viet Phat é a próxima startup feminina a captar com sucesso um milhão de dólares em investimentos no Shark Tank Vietnam, temporada 6, e também o segundo investimento milionário de Hung Anh no Shark Tank nesta temporada.
Shark Binh gastou 500.000 dólares para obter 15%
A Banh Mi Xin Chao participou do programa Shark Tank Vietnam para captar investimentos, prometendo abrir 50 lojas em dois anos. Apesar de, em sete anos de operação, a marca ter apenas 15 lojas e filiais no Japão.
Banh mi Xin Chao é uma marca de pão vietnamita no Japão, fundada por Bui Thanh Tam e seu irmão Bui Thanh Duy. Trata-se de uma rede de lojas, incluindo franquias, especializada em servir pão e pratos vietnamitas no Japão.
Bui Thanh Tam pediu aos investidores do programa Shark Tank que investissem 500.000 dólares.
Bui Thanh Duy e Bui Thanh Tam nasceram em uma família de agricultores no distrito de Dai Loc, província de Quang Nam . Os dois irmãos são ex-estudantes internacionais no Japão e viveram e trabalharam neste país por 10 anos.
Com o apoio do irmão, uma pequena loja de sanduíches tradicionais vietnamitas chamada Banh Mi Xin Chao nasceu em outubro de 2016 na Waseda Dori, uma movimentada rua gastronômica de Tóquio. Após 7 anos, a Banh Mi Xin Chao agora possui um total de 15 lojas e filiais no Japão.
Bui Thanh Tam convidou os investidores do Shark Tank a investirem 500 mil dólares por 9% das ações. Ele afirmou que o motivo de ter vindo ao Shark Tank Vietnam para captar recursos era construir uma marca vietnamita de alimentos e bebidas, sofisticada e prestigiosa, não apenas no Japão, mas também no mundo todo.
Thanh Tam afirmou que a Banh Mi Xin Chao cresceu continuamente 170% por cinco anos consecutivos. Nos últimos três anos, a receita em 2020, incluindo produtos próprios e franqueados, foi de US$ 550.000, em 2021 foi de US$ 950.000 e em 2022 foi de US$ 1,45 milhão. O lucro antes dos impostos em 2022 foi de 11%.
No sistema de 15 lojas, 5 são de propriedade dos irmãos Thanh Duy e Thanh Tam, e as 10 restantes são franquias. Os parceiros precisam pagar cerca de US$ 20.000 para franquear a marca Banh Mi Xin Chao por 5 anos, US$ 40.000 para instalação e outros custos relacionados ao imóvel, além de um depósito.
Assim, para ter uma loja franqueada, o custo será de aproximadamente 70.000 a 80.000 dólares americanos; existem lojas que precisam de mais de 100.000 dólares americanos, mas a receita obtida será de cerca de 45.000 dólares americanos.
As lojas franqueadas receberão os ingredientes principais da cozinha central do Banh Mi Xin Chao e prepararão acompanhamentos simples com vegetais como cebola, coentro e picles. Para garantir a qualidade, todos os ingredientes, após o processamento, serão congelados a uma temperatura de -23 graus Celsius e armazenados na mesma temperatura na loja franqueada. Dependendo do número de clientes, serão descongelados diariamente para servir.
Atualmente, a Banh Mi Xin Chao gerencia o estoque transferindo todos os produtos para as lojas antes de iniciar a produção de novos produtos e ainda não implementou nenhuma tecnologia para lidar com essa questão.
No entanto, o negócio foi concretizado quando Shark Binh investiu 500.000 dólares por 15% das ações.
Os investidores Tue Lam e Erik também rejeitaram a proposta pelo mesmo motivo. Apenas os investidores Binh e Hung Anh se interessaram. Binh ofereceu-se para investir 500 mil dólares por 15% das ações, com a condição de que, em dois anos, a startup abrisse 50 lojas, incluindo uma loja principal e um food truck. O negócio foi fechado.
Ao solicitar um capital de 8 bilhões em troca de 30% das ações da empresa Kiz, Tran Quang Huy, fundador da empresa, compartilhou que o valor será utilizado para o desenvolvimento de produtos e acessórios relacionados aos principais produtos da marca, como bonés, roupas esportivas, calçados esportivos, além de fins promocionais e para a construção da comunidade.
O modelo de negócios da Kiz incluía a venda de bicicletas de equilíbrio infantis; a organização de corridas de bicicletas de equilíbrio; a organização de eventos de corrida de bicicletas de equilíbrio para jardins de infância; a organização de demonstrações práticas, treinamento de habilidades motoras e de como andar de bicicleta de equilíbrio para crianças. No entanto, esse negócio terminou sem sucesso.
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