A disputa entre os "tubarões" pelo negócio multimilionário.

Crescimento de 40 a 46% ao ano, com receita de 157 bilhões de VND.

Shark Hung Anh cumprimenta Nguyen Thi Van Anh, fundadora e CEO da Tri Viet Phat Company.

Em sua participação no episódio 2 da 6ª temporada do Shark Tank Vietnam, Nguyen Thi Van Anh, fundadora e CEO da Tri Viet Phat Company, solicitou aos investidores um investimento de 22 bilhões de VND em troca de 5% das ações da empresa.

Formada em Química de Alimentos pela Universidade Politécnica e com 11 anos de experiência em empresas multinacionais como engenheira de tecnologia de alimentos e engenheira de vendas, Van Anh percebeu que o Vietnã precisava importar muitos produtos alimentícios, incluindo matérias-primas e produtos acabados. Por isso, ela e o marido fundaram a Tri Viet Phat em 2012 para produzir especiarias a partir de matérias-primas vietnamitas e abastecer clientes B2B (Business to Business) no mercado interno.

Após quase 10 anos, a empresa possui uma fábrica de 6.000 m² que atende aos padrões FSSC 22000 e 3 marcas: Tri Viet Phat – especializada em especiarias no atacado; Gungon – uma marca de especiarias para varejo; e Wil – uma linha de bebidas práticas.

Além disso, os produtos da Tri Viet Phat também foram exportados para os mercados dos EUA e do Japão.

Segundo a fundadora, apesar do cenário econômico desafiador dos últimos anos, a Tri Viet Phat Company ainda alcançou uma taxa de crescimento de 40 a 46% ao ano. Mais recentemente, em 2022, a receita atingiu 157 bilhões de VND, com uma margem de lucro líquido de 10%. A meta para 2023 é que a receita da Tri Viet Phat alcance 187 bilhões de VND.

Essa informação deixou Shark Hung intrigado: "Por que vocês estão pedindo 22 bilhões de VND? A situação financeira parece muito saudável."

Van Anh compartilhou sua ambição de transformar a empresa em uma organização global avaliada em 1 trilhão de VND nos próximos quatro anos. “Uma empresa global significa, em primeiro lugar, abrir o capital (IPO). Em segundo lugar, nossos produtos precisam ser vendidos em muitos lugares e, melhor ainda, precisamos ter uma fábrica em outro país”, explicou a fundadora.

Além disso, ela afirmou com confiança que a Tri Viet Phat não tem concorrentes, pois atingir o padrão FSSC 22000 não é fácil.

Em uma corrida pela primeira posição entre um painel de "tubarões", Shark Hung Anh fecha um acordo multimilionário.

Após avaliar a startup e constatar que ela possuía um produto completo, uma situação financeira sólida e boa rentabilidade, o investidor Hung Anh foi o primeiro "tubarão" a fechar o negócio com uma oferta de 22 bilhões de VND por 20% das ações.

Interessado no setor de especiarias e tendo investido anteriormente em uma empresa similar na Tailândia, Shark Hung propôs investir 22 bilhões de VND em troca de 15,1% da empresa, avaliando-a em 1,5 vezes o seu valor patrimonial, que é de 123 bilhões de VND.

A Shark Bình foi a próxima investidora a entrar no negócio, oferecendo 22 bilhões de VND em troca de 15% das ações, com a condição de que a startup pagasse dividendos de pelo menos 15% do investimento.

Nguyen Thi Van Anh afirmou com confiança que a receita deste ano atingirá 187 bilhões de VND e que no próximo ano ultrapassará 260 bilhões de VND, pois a tecnologia foi investida, mas ainda não está sendo utilizada. Portanto, ela propôs um investimento adicional de 22 bilhões de VND por 11% das ações da empresa.

Nguyen Thi Van Anh está em busca de investimento no Shark Tank Vietnam, temporada 6.

Impressionado com a confiança da startup feminina, o investidor Hung Anh decidiu aumentar sua participação para 15%, igualando-se à de Binh. Imediatamente, Binh declarou que sua participação seria de 14%.

“Agora, deixe-me finalizar o acordo com você. Se os números que você forneceu estiverem corretos, 24 bilhões de VND por 15% das ações”, disse Shark Hung Anh. “Então, mudarei o acordo para 22 bilhões de VND por 13%”, acrescentou Shark Binh.

Mantendo sua oferta inicial de 22 bilhões de VND em troca de 15,1%, Shark Hung afirmou que possui valores cruciais. “Nos negócios, você precisa analisar o potencial de mercado. Quem pode garantir suas vendas? Quem pode assegurar um mercado para você?”, argumentou o presidente do Conselho de Investimentos da Columbus Partners.

Diante da intensa disputa entre os três investidores do programa Shark Tank, Van Anh conversou com o marido e decidiu aceitar a oferta de investimento de Hung Anh, no valor de 24 bilhões de VND, por 15% das ações da empresa.

Assim, a Tri Viet Phat é a próxima startup liderada por mulheres a captar milhões de dólares em financiamento no Shark Tank Vietnam, temporada 6, e também o segundo negócio milionário para o investidor Hung Anh nesta temporada do Shark Tank.

Shark Tank investiu US$ 500.000 e ficou com 15% dos lucros.

A marca de pães Xin Chào participou do programa Shark Tank Vietnam em busca de investimento, comprometendo-se a desenvolver 50 lojas em dois anos. Apesar de estar em operação há sete anos, a marca conseguiu administrar apenas 15 lojas e filiais no Japão.

Xin Chào Bread é uma marca de pão vietnamita no Japão, fundada por Bui Thanh Tam e seu irmão Bui Thanh Duy. Trata-se de uma rede de lojas franqueadas especializada em sanduíches vietnamitas e outros pratos típicos da culinária vietnamita no Japão.

Bui Thanh Tam está pedindo aos Sharks que invistam US$ 500.000.

Bui Thanh Duy e Bui Thanh Tam nasceram em uma família de agricultores no distrito de Dai Loc, província de Quang Nam . Os dois irmãos são ex-alunos que estudaram no Japão e viveram e trabalharam lá por 10 anos.

Com o apoio do irmão, Banh Mi Xin Chao, uma pequena loja de sanduíches vietnamitas tradicionais, foi inaugurada em outubro de 2016 na Waseda Dori, uma movimentada rua gastronômica de Tóquio. Após 7 anos, Banh Mi Xin Chao agora possui um total de 15 lojas e filiais no Japão.

Bui Thanh Tam solicitou aos investidores do Shark Tank um investimento de US$ 500.000 por 9% de suas ações. Ele afirmou que sua motivação para participar do Shark Tank Vietnam em busca de financiamento era construir uma marca vietnamita de alimentos e bebidas de alta qualidade e padrão internacional, não apenas no Japão, mas também globalmente.

Thanh Tam afirmou que a Banh Mi Xin Chao tem apresentado um crescimento contínuo de 170% por cinco anos consecutivos. Nos últimos três anos, a receita em 2020, incluindo gestão e franquias, foi de US$ 550.000, em 2021 foi de US$ 950.000 e em 2022 foi de US$ 1,45 milhão. O lucro antes dos impostos em 2022 foi de 11%.

No sistema de 15 lojas, 5 são propriedade dos irmãos Thanh Duy e Thanh Tam, e as 10 restantes são franquias. Os parceiros precisam pagar aproximadamente US$ 20.000 para franquear a marca Banh Mi Xin Chao por 5 anos, e US$ 40.000 para custos de instalação e outras despesas relacionadas ao imóvel e ao depósito.

Portanto, para abrir uma loja franqueada, o custo aproximado será de US$ 70.000 a US$ 80.000, podendo algumas lojas exigir mais de US$ 100.000, mas a receita obtida será em torno de US$ 45.000.

As lojas franqueadas receberão os ingredientes principais da cozinha central do Banh Mi Xin Chao e prepararão acompanhamentos simples, como cebola, coentro e picles. Para garantir a qualidade, todos os ingredientes são congelados a -23°C após o processamento e armazenados na mesma temperatura na loja franqueada. Dependendo do número de clientes, serão descongelados diariamente para servir.

Atualmente, a Xin Chào Bread gerencia seu estoque transferindo todo o estoque existente para as lojas antes de iniciar a produção de novos produtos, e ainda não implementou nenhuma tecnologia para gerenciar essa questão.

No entanto, o negócio foi bem-sucedido quando a Shark Bình investiu US$ 500.000 para adquirir uma participação de 15%.

Os investidores Tuệ Lâm e Erik também recusaram o negócio por motivos semelhantes. Apenas os investidores Bình e Hùng Anh demonstraram interesse. Bình declarou que investiria US$ 500.000 por 15% das ações, sob a condição de que a startup desenvolvesse 50 lojas, tivesse uma loja principal e um food truck em até dois anos. O negócio foi fechado.

Buscando um financiamento de 8 bilhões de VND por 30% das ações da empresa, Tran Quang Huy – o fundador da Kiz – compartilhou que os fundos serão usados ​​para desenvolver produtos e acessórios relacionados ao produto principal, como bonés, roupas esportivas e tênis, além de serem utilizados para fins promocionais e para fortalecer a comunidade.

O modelo de negócios da Kiz incluía a venda a varejo de bicicletas de equilíbrio infantis; a organização de corridas de bicicletas de equilíbrio; a prestação de serviços para eventos de corrida de bicicletas de equilíbrio em escolas de educação infantil; e a organização de atividades e programas de treinamento para desenvolver habilidades motoras e de pilotagem de bicicletas de equilíbrio em crianças. No entanto, o empreendimento fracassou.

Fonte: https://www.baogiaothong.vn/shark-tank-viet-nam-mua-6-tap-2-cuoc-ruot-duoi-cua-dan-ca-map-truoc-deal-trieu-usd-192231003012201574.htm