A perseguição dos "tubarões" antes do acordo milionário

Crescimento de 40 a 46%/ano, receita de 157 bilhões de VND

Shark Hung Anh aperta a mão de Nguyen Thi Van Anh - Fundador e CEO da Tri Viet Phat Company.

Aparecendo no episódio 2 da 6ª temporada do Shark Tank Vietnam, Nguyen Thi Van Anh - Fundador e CEO da Tri Viet Phat Company, pediu que os Sharks investissem 22 bilhões em troca de 5% das ações da empresa.

Formada pela Faculdade de Química - Alimentos da Universidade de Ciência e Tecnologia e com 11 anos de experiência trabalhando em empresas multinacionais como engenheira de tecnologia de alimentos e engenheira de vendas, Van Anh percebeu que o Vietnã precisava importar muitos produtos alimentícios, incluindo matérias-primas e produtos acabados. Por isso, ela e o marido fundaram a Tri Viet Phat em 2012 para produzir especiarias a partir de matérias-primas vietnamitas para fornecer a clientes B2B (Business to Business) no mercado interno.

Após quase 10 anos, a empresa possui uma fábrica de 6.000 m², padrão FSSC 22000, e três marcas: Tri Viet Phat, especializada em temperos no atacado; Gungon, marca de temperos no varejo; e a linha de bebidas convenientes é a Wil.

Além disso, os produtos da Tri Viet Phat também foram exportados para os mercados dos EUA e do Japão.

Segundo a fundadora, apesar da difícil situação econômica dos últimos anos, a Tri Viet Phat Company cresceu de 40% a 46% ao ano. Em 2022, a receita atingiu 157 bilhões de libras e o lucro líquido foi de 10%. A meta para 2023 é que a receita da Tri Viet Phat atinja 187 bilhões de libras.

Essa informação fez Shark Hung se perguntar: "Por que você está pedindo 22 bilhões? Porque o cenário financeiro parece muito saudável."

Van Anh compartilhou sua ambição de se tornar uma empresa global avaliada em 1 trilhão nos próximos 4 anos. "Uma empresa global é aquela que primeiro faz um IPO. Depois, seus produtos podem ser vendidos em muitos lugares e, melhor ainda, tem uma fábrica em outro país", explicou a fundadora.

Além disso, ela também está confiante de que a Tri Viet Phat não tem concorrentes porque não é fácil atingir os padrões FSSC 22000.

Em busca de % entre os "tubarões", Shark Hung Anh fechou um acordo de um milhão de dólares

Avaliando que a startup tinha um produto completo, bom quadro financeiro e lucro, Shark Hung Anh foi o primeiro "Shark" a fechar o negócio com uma oferta de 22 bilhões por 20% das ações.

Interessada no setor de especiarias e tendo investido em uma empresa de fabricação semelhante na Tailândia, a Shark Hung ofereceu investir 22 bilhões em troca de 15,1%, com uma avaliação de negócios igual a 1,5 vezes o valor contábil do patrimônio líquido, que é de 123 bilhões.

Shark Binh é o próximo investidor a aderir ao negócio com uma oferta de 22 bilhões em troca de 15% das ações, com a condição de que a startup pague dividendos de pelo menos 15% do investimento.

Nguyen Thi Van Anh afirmou com confiança que a receita atingirá 187 bilhões neste ano e 260 bilhões no próximo, pois investiu em tecnologia, mas ainda não a utilizou. Por isso, ela fez outra aposta de 22 bilhões por 11% das ações.

Nguyen Thi Van Anh pede investimento na 6ª temporada do Shark Tank Vietnam.

Diante da confiança da startup feminina, Shark Hung Anh decidiu aumentar sua participação para 15%, igual à de Shark Binh. Imediatamente, Shark Binh anunciou que sua participação seria de 14%.

"Vou fechar o negócio com você agora. Se os números que você deu estiverem corretos, 24 bilhões por 15% das ações", disse Shark Hung Anh. "Então, mudarei o acordo para 22 bilhões por 13%", continuou Shark Binh.

Mantendo a oferta original de 22 bilhões por 15,1%, Shark Hung afirmou ter valores importantes. "Nos negócios, é preciso analisar o potencial de mercado. Quem pode cuidar da sua produção? Quem pode cuidar do seu mercado?", persuadiu o presidente do Conselho de Investimentos da Columbus Partners.

Antes da "perseguição" dos três tubarões por cada número, Van Anh conversou com o marido e decidiu aceitar a oferta de investimento de Shark Hung Anh de 24 bilhões por 15% das ações.

Dessa forma, a Tri Viet Phat é a próxima startup feminina a conseguir um capital milionário na sexta temporada do Shark Tank Vietnã e também é o segundo acordo milionário da Shark Hung Anh no Shark Tank nesta temporada.

Shark Binh gasta 500.000 dólares para obter 15%

Banh Mi Xin Chao participou do Shark Tank Vietnam para levantar capital, comprometendo-se a abrir 50 lojas em dois anos. Embora, em 7 anos de operação, a marca tenha tido apenas 15 lojas e filiais no Japão.

Banh mi Xin Chao é uma marca de pães vietnamita no Japão fundada por Bui Thanh Tam e seu irmão Bui Thanh Duy. Esta é uma rede de lojas, incluindo franquias, especializada em servir pães e pratos vietnamitas no Japão.

Bui Thanh Tam pediu que os Sharks investissem 500.000 dólares.

Bui Thanh Duy e Bui Thanh Tam nasceram em uma família de agricultores no distrito de Dai Loc, província de Quang Nam . Os dois irmãos são ex-estudantes internacionais no Japão e vivem e trabalham neste país há 10 anos.

Com o apoio do irmão, em outubro de 2016, nasceu uma pequena loja de sanduíches tradicionais com sabor vietnamita, chamada Banh Mi Xin Chao, na Waseda Dori, uma movimentada rua gastronômica de Tóquio. Após 7 anos, a Banh Mi Xin Chao conta agora com um total de 15 lojas e filiais no Japão.

Bui Thanh Tam pediu aos Sharks que investissem US$ 500.000 por 9% das ações. Ele disse que o motivo da vinda ao Shark Tank Vietnam para levantar capital era construir uma marca vietnamita de alimentos e bebidas, elegante e prestigiosa, não apenas no Japão, mas também para o mundo todo.

Thanh Tam afirmou que a Banh Mi Xin Chao cresceu continuamente 170% por cinco anos consecutivos. Nos últimos três anos, a receita em 2020, incluindo produtos administrados e franqueados, foi de US$ 550.000, em 2021, foi de US$ 950.000 e, em 2022, foi de US$ 1,45 milhão. O lucro antes dos impostos em 2022 foi de 11%.

No sistema de 15 lojas, 5 são de propriedade dos irmãos Thanh Duy e Thanh Tam, e as 10 lojas restantes são franquias. Os parceiros precisam pagar cerca de US$ 20.000 para franquear a marca Banh Mi Xin Chao por 5 anos, além de US$ 40.000 para instalação e outros custos relacionados a instalações e depósitos.

Assim, ter uma loja franqueada custará cerca de 70.000 a 80.000 dólares, algumas lojas precisam de mais de 100.000 dólares, mas a receita obtida será de cerca de 45.000 dólares.

Os franqueados receberão os ingredientes principais da cozinha central do Banh Mi Xin Chao e prepararão seus próprios vegetais simples, como cebola, coentro e picles. Para garantir a qualidade, todos os ingredientes, após o processamento, serão congelados a -23 graus Celsius e armazenados na mesma temperatura na loja da franquia. Dependendo do número de clientes, eles serão descongelados diariamente para serem servidos.

Atualmente, a Banh Mi Xin Chao gerencia o estoque transferindo todos os produtos para as lojas antes de começar a fabricar novos produtos e ainda não aplicou nenhuma tecnologia para gerenciar esse problema.

No entanto, o negócio foi bem-sucedido quando Shark Binh investiu 500.000 dólares por 15% das ações.

Shark Tue Lam e Shark Erik também recusaram o negócio por motivos semelhantes. Apenas Shark Binh e Shark Hung Anh estavam interessados. Shark Binh disse que investiria US$ 500.000 por uma participação de 15%, com a condição de que a startup desenvolvesse 50 lojas em 2 anos, incluindo uma loja principal e um food truck. O negócio foi bem-sucedido.

Solicitando 8 bilhões de VND em capital para 30% das ações, Tran Quang Huy - Fundador da empresa Kiz - compartilhou que o valor será usado para projetar produtos e acessórios relacionados aos produtos principais, como: chapéus, roupas esportivas, calçados esportivos... e para fins promocionais, bem como para construção de comunidade.

O modelo de negócios da Kiz inclui a venda de bicicletas de equilíbrio para crianças; organização de corridas de bicicletas de equilíbrio; organização de eventos de corrida de bicicletas de equilíbrio para jardins de infância; organização de modelos vivos, treinamento de habilidades motoras e técnicas de ciclismo para crianças. No entanto, este negócio terminou de mãos vazias.

Fonte: https://www.baogiaothong.vn/shark-tank-viet-nam-mua-6-tap-2-cuoc-ruot-duoi-cua-dan-ca-map-truoc-deal-trieu-usd-192231003012201574.htm