Produtos vietnamitas com temática de "dinossauros" conquistam o mundo.

Enquanto os produtos nacionais são ameaçados em seu próprio mercado por produtos importados baratos, muitas empresas vietnamitas ainda se aventuram corajosamente no mundo com produtos de alto valor agregado, exclusivos e de alta qualidade, impossíveis de imitar…

A Vicostone foi escolhida como fornecedora de pavimentos de alta qualidade para os cassinos do complexo de entretenimento City Center (Las Vegas), EUA, desde 2007 - Foto: TripAdvisor

Com sua participação no mercado internacional, Vicostone, Phuc Sinh e o Grupo Intimex são verdadeiros gigantes no mundo dos negócios. Algumas marcas, inclusive, protagonizaram histórias notáveis, saindo da beira da falência para alcançar lucros de trilhões de dongs graças à sua expansão internacional.

Entrando discretamente no top 3 mundial.

Em 2007, a Vicostone, uma empresa vietnamita, foi selecionada como fornecedora de pavimentos de alta qualidade para os cassinos do complexo de entretenimento City Center em Las Vegas, EUA.

Este contrato serve como chave para uma empresa vietnamita com apenas três anos de experiência em exportação abrir as portas para um dos mercados mais exigentes do mundo.

Após o sucesso nos EUA, a Vicostone continua a fornecer pedra para uma série de projetos de hotéis e edifícios de alto padrão em Vancouver (Canadá), Cidade do México (México), Austrália e outros locais.

Em 2020, a Vicostone ficou entre os 3 maiores fabricantes de pedra de quartzo premium do mundo, com produtos disponíveis em mais de 50 países e mais de 10.000 revendedores e parceiros em todo o mundo.

Por trás desse sucesso está o Sr. Ho Xuan Nang, um empresário da província de Nam Dinh , que transformou sua empresa, que estava à beira da falência, em uma das principais empresas do mercado externo.

De uma receita de quase 200 bilhões de VND e um lucro líquido de apenas 5 bilhões de VND em 2006, para o período de 2017 a 2022, a receita da Viscostone atingiu consistentemente entre 5 e 7 trilhões de VND, o lucro líquido ultrapassou um trilhão de VND e, em 2021, chegou a atingir um lucro máximo de quase 1,8 trilhão de VND.

Um veículo de comunicação internacional sugeriu que a ascensão meteórica da Vicostone levou a Caesarstone, concorrente no mesmo setor com capitalização de mercado superior a US$ 1 bilhão, a listar a Vicostone como uma potencial ameaça à sua participação de mercado.

A Vicostone afirmou: "Desenvolvemos nosso próprio conhecimento tecnológico, por isso temos confiança de que nossos produtos conquistarão uma posição de destaque no mercado mundial." Um dos líderes da empresa comentou que a Vicostone investe fortemente em pesquisa e desenvolvimento (P&D), criando designs exclusivos e difíceis de replicar. Seu sucesso se deve, em grande parte, ao domínio da tecnologia essencial e aos investimentos em P&D.

Visitantes internacionais participam de uma experiência que apresenta os produtos de pedra Vicostone - Foto: VCS

Rejeitando a velha ordem

A profissionalização da Phuc Sinh teve um impacto positivo no setor. Por exemplo, a pimenta geralmente é embalada em sacos de 50 a 100 kg; ninguém a embala em sacos de 5 a 10 kg, mas a Phuc Sinh faz exatamente isso.

Além de aproveitarem os acordos de livre comércio, eles também prestam muita atenção aos pequenos detalhes para encontrar maneiras de desenvolver e construir uma reputação para os produtos agrícolas vietnamitas no mundo.

Líderes da Associação Vietnamita de Pimenta e Especiarias (VPSA)

Se a Vicostone domina o mercado de pavimentos de quartzo artificial, tendo os EUA como seu principal mercado, então gigantes agrícolas vietnamitas como a Phuc Sinh Joint Stock Company são igualmente competitivos, estabelecendo sua presença na Europa.

A entrada no mercado da UE também significava que o Sr. Phan Minh Thong, presidente da Phuc Sinh, via um enorme obstáculo pela frente. Pimenta e especiarias de uma pequena empresa vietnamita teriam que competir com produtos de "gigantes" dos EUA, da Holanda e de outros países.

"Empresas americanas, holandesas e singapurianas não têm falta de dinheiro. Acreditamos que, ao competir no mesmo campo de atuação, devemos ser diferentes e não aceitar sermos dominados. Isso significa que precisamos vender para a Alemanha, França, Espanha, etc., para criar uma forte rede de satélites; só assim poderemos competir com outras grandes empresas ao redor do mundo", explicou o Sr. Thong.

De fato, os primeiros clientes da Phuc Sinh em Singapura, que compraram pimenta no valor aproximado de US$ 30.000 em 2003, continuam sendo parceiros e aumentaram suas compras para US$ 15 milhões em 2024. Parceiros na Suíça, na Holanda e importantes empresas alemãs têm optado consistentemente por comprar produtos agrícolas vietnamitas.

"Os produtos agrícolas vietnamitas vendidos no mercado interno não são lucrativos. Se vendidos para representantes de empresas agrícolas com escritórios no Vietnã, eles também ficam com todo o lucro. Sem mencionar que os países do Sudeste Asiático também conhecem muito bem o Vietnã, então conseguem comprar os produtos a um preço mais baixo", explicou o Sr. Thong.

A questão é como chegar à Europa, que é ao mesmo tempo distante e desafiadora? Mas o mercado europeu oferecerá preços elevados, aceitação e incentivo para o desenvolvimento de empresas privadas.

O Sr. Thong estava determinado a criar um caminho único para os produtos de pimenta vietnamitas neste mercado. Tendo conquistado esse mercado com sucesso, a Phuc Sinh, fundada em 2001, passou por altos e baixos como muitas outras empresas. No entanto, em apenas cinco anos, tornou-se a maior exportadora de especiarias do Vietnã, segundo a Associação Vietnamita de Pimenta e Especiarias (VPSA). A empresa gera centenas de milhões de dólares em receita anualmente.

Processo de fabricação de um produto em Phuc Sinh - Foto: DN

Os produtos vietnamitas "lutam até a morte"

Referindo-se ao caso da Vicostone, o Sr. Truong Thai Dat, diretor do Centro de Análise de Valores Mobiliários da DSC, afirmou: A forte concorrência da China e de novos fabricantes fez com que a participação de mercado da empresa do Sr. Nang nas exportações de pedra para os EUA diminuísse drasticamente.

Se, em 2021, a Vicostone ainda detinha até 50% da participação no mercado de exportação de pedras dos EUA, agora essa participação caiu para cerca de 23%.

O Sr. Ho Xuan Nang também reconheceu que 2023 foi um ano desafiador, visto que o mercado de sua empresa é predominantemente voltado para a exportação, abrangendo mais de 50 países em cinco continentes, enquanto o cenário econômico global permanece instável. "Especificamente no mercado americano, a demanda não aumentou devido à queda na construção civil; planejamos focar no mercado de reformas", compartilhou o Sr. Nang.

O maior problema enfrentado pela Vicostone, assim como por muitas outras empresas de manufatura de alto valor agregado, é a entrada maciça de produtos baratos.

O Sr. Nang explicou que a empresa precisa lidar com a pressão competitiva de empresas na China, Índia, Tailândia, Malásia, etc. "A Vicostone decidiu não competir em preço, mas sim em tecnologia e produtos diferenciados", disse o Sr. Nang sobre a resposta da empresa.

O Sr. Do Hoai Nam, presidente do Grupo Intimex, afirmou que os números de receita foram muito positivos. Mas por trás desses resultados, existem inúmeras dificuldades e lutas enfrentadas por todos os envolvidos na produção de café, desde os agricultores até os comerciantes.

Segundo o Sr. Nam, a questão mais importante relacionada ao café no ano passado foi a dos preços. Mas enquanto a Vicostone estava "preocupada" com os preços baixos, a maior empresa de café do Vietnã foi "abalada" pela alta dos preços.

"Os preços aumentaram de forma sem precedentes", relatou o Sr. Nam, mencionando casos de quebra de contrato e interrupções na cadeia de suprimentos. Olhando para trás, fica claro que poucas pessoas conseguem permanecer nesse setor por muito tempo. Quem trabalha na indústria do café acaba com cabelos brancos.

"Assim que assinamos um contrato com um cliente, temos que fazer todo o possível para encontrar suprimentos suficientes para entregar as mercadorias. Com parceiros internacionais, quebrar uma promessa uma vez significa que não haverá uma segunda vez", explicou o Sr. Nam sobre o funcionamento de sua empresa.

Entretanto, o Sr. Phan Minh Thong foi um convidado peculiar, pois compareceu a todos os seminários e feiras comerciais relacionados às exportações agrícolas em todo o mundo.

Ele decidiu vir porque, na opinião dele, este é um "tesouro" de informações sobre clientes. Para garantir que os produtos agrícolas vietnamitas ganhem reconhecimento internacional, o Sr. Thong revelou um pequeno segredo: não escolha grandes corporações para oferecer seus produtos; em vez disso, selecione pequenas e médias empresas, pois você terá mais opções durante as negociações.

O mundo conhece as especiarias e a pimenta vietnamitas, mas para construir confiança, é preciso ter sucesso em um mercado para penetrar em dezenas de outros. Essa é a solução que Phuc Sinh busca.

"Assim como na Alemanha, o principal mercado em segurança alimentar na Europa, embora precisemos aprimorar nossa qualidade, entrar no mercado alemão é como 'desbloquear' o caminho para os 27 mercados restantes. O próximo passo é manter a qualidade para competir com empresas multinacionais da Holanda, Singapura, Estados Unidos, etc.", compartilhou o Sr. Thong sobre a estratégia.

Com diversos tipos de pimenta, como pimenta verde, pimenta preta, pimenta rosa e, em breve, pimenta moída, produzidas em larga escala graças ao investimento tecnológico, o Vietnã é atualmente o único país do mundo com molhos de pimenta disponíveis no mercado europeu.

Graças à sua diversificada gama de produtos e ao constante lançamento de novos itens, a Phuc Sinh mantém muitos clientes internacionais. Frederic Tang, diretor da Prokuen (Hong Kong), parceira da Phuc Sinh há 22 anos, afirmou: "Vejo esta empresa vendendo seus produtos em todo o mundo, com grande sucesso na Europa e na América."

Portanto, mesmo com tantos lugares vendendo produtos agrícolas, ainda escolhemos a Phuc Sinh. A Phuc Sinh sempre encontra maneiras de criar algo diferente com produtos de alta qualidade, e é por isso que sempre nos sentimos atraídos por seus produtos, como pimenta branca, pimenta liofilizada, molho de pimenta, etc.

O molho de pimenta-do-reino da Phuc Sinh é particularmente popular - Foto: DN

Enquanto a Phuc Sinh vem causando impacto na indústria internacional de especiarias, o Grupo Intimex também tem atraído atenção com suas exportações de café, que ultrapassaram a marca de um bilhão de dólares. O Sr. Do Ha Nam afirmou que centenas de contêineres de café são enviados regularmente do Vietnã para clientes e parceiros em todo o mundo.

"Até o final de 2023, nosso café estava presente em mais de 90 países em todo o mundo e representava 25% do total das exportações de café do país, contribuindo para o valor recorde de mais de US$ 4 bilhões em exportações de café em todo o país", disse o Sr. Nam.

Fonte: https://tuoitre.vn/khung-long-hang-viet-ra-the-gioi-20250107182529738.htm