Produtos vietnamitas com tema de dinossauros para o mundo todo

Enquanto os produtos nacionais são ameaçados no mercado interno por produtos importados baratos, muitas empresas vietnamitas continuam a ousar lançar-se no mercado internacional com produtos de alto valor agregado e qualidade "única". Nem pense em imitá-las...

A Vicostone foi escolhida como fornecedora de revestimentos de pedra de alta qualidade para os cassinos do City Center (Las Vegas), EUA, desde 2007 - Foto: TripAdvisor

Com sua atual participação no mercado internacional, Vicostone, Phuc Sinh e o Grupo Intimex são como "dinossauros" no setor. Algumas marcas até protagonizaram histórias extraordinárias ao saírem da beira da falência para faturar trilhões em lucros graças à expansão internacional.

Discretamente entre os 3 melhores do mundo.

Em 2007, a Vicostone, uma empresa vietnamita, foi escolhida como fornecedora de revestimentos de pedra de alta qualidade para os cassinos do complexo de entretenimento City Center (Las Vegas), EUA.

Este contrato é como uma chave para uma empresa vietnamita com apenas três anos de experiência em exportação, permitindo-lhe abrir as portas para o mercado mais exigente do mundo.

Depois dos EUA, a Vicostone continua a fornecer pedra para uma série de hotéis e edifícios de luxo em Vancouver (Canadá), Cidade do México (México), Austrália...

Em 2020, a Vicostone figurava entre os 3 maiores fabricantes de pedra de quartzo de alta qualidade do mundo, com produtos presentes em mais de 50 países e mais de 10.000 agentes e parceiros globais.

Por trás desse sucesso está o Sr. Ho Xuan Nang, um empresário de Nam Dinh , que tirou a empresa da beira da falência e a levou a integrar o grupo "grande" no mercado estrangeiro.

Partindo de uma receita de quase 200 bilhões e um lucro líquido de apenas 5 bilhões de VND em 2006, no período de 2017 a 2022, a receita da Viscostone se estabilizou entre 5 e 7 trilhões de VND, o lucro líquido ultrapassou milhares de bilhões e, em 2021, atingiu um pico de lucro de quase 1,8 trilhão de VND.

Um veículo de comunicação internacional afirmou que a ascensão meteórica da Vicostone levou a Caesarstone, empresa do mesmo setor com valor de mercado superior a 1 bilhão de dólares, a incluir a Vicostone na lista de concorrentes "capazes de ameaçar sua participação de mercado".

A Vicostone declarou: "Desenvolvemos nosso próprio conhecimento tecnológico, por isso acreditamos que nossos produtos conquistarão um lugar de destaque no mercado mundial." Um dos líderes da empresa comentou que a Vicostone investe fortemente em pesquisa e desenvolvimento (P&D), criando designs exclusivos e difíceis de copiar. Seu sucesso se deve, em parte, ao domínio da tecnologia essencial e aos investimentos em P&D.

Visitantes internacionais experimentam os produtos de pedra Vicostone - Foto: VCS

Não aceite a ordem antiga.

O desenvolvimento profissional de Phuc Sinh deixou uma boa impressão no setor. Por exemplo, a pimenta geralmente é embalada em sacos de 50 a 100 kg; ninguém embala em sacos de 5 a 10 kg, mas Phuc Sinh faz isso.

Além de aproveitarem os acordos de livre comércio, eles também se empenham em cada detalhe para encontrar maneiras de desenvolver e consolidar a reputação dos produtos agrícolas vietnamitas no mundo.

Líderes da Associação Vietnamita de Pimenta e Especiarias (VPSA)

Se a Vicostone é a líder no segmento de pedras artificiais à base de quartzo, tendo os EUA como seu principal mercado, então a gigante agrícola vietnamita Phuc Sinh Joint Stock Company não fica muito atrás quando se estabelece na Europa.

A entrada no mercado da UE também representa um grande desafio para o Sr. Phan Minh Thong, presidente da Phuc Sinh. Pimenta e especiarias de uma pequena empresa vietnamita irão "competir" com produtos de "gigantes" dos EUA, da Holanda...

"Empresas americanas, holandesas e singapurianas não têm falta de dinheiro. Acreditamos que, ao competirmos no mesmo setor, devemos nos diferenciar e não aceitar acordos. Isso significa que devemos vender para a Alemanha, França, Espanha, etc., para criar energia via satélite e competir com outras grandes empresas do mundo", disse o Sr. Thong.

De fato, desde os primeiros clientes da Phuc Sinh em Singapura, em 2003, que compraram pimenta no valor aproximado de 30.000 dólares, a empresa mantém a parceria até hoje e planeja aumentar suas compras para 15 milhões de dólares em 2024. Parceiros na Suíça, Holanda e importantes empresas alemãs sempre optaram por comprar produtos agrícolas vietnamitas.

"Os produtos agrícolas vietnamitas vendidos no mercado interno não são lucrativos. Se forem vendidos a representantes de empresas agrícolas com escritórios no Vietnã, estes ficarão com todo o lucro. Além disso, os países do Sudeste Asiático conhecem muito bem o Vietnã, o que torna a compra dos produtos mais barata", explicou o Sr. Thong.

A questão é como chegar à Europa, que é ao mesmo tempo distante e difícil? Mas o mercado europeu terá preços elevados, será receptivo e incentivará o desenvolvimento da iniciativa privada.

O Sr. Thong decidiu criar uma direção única para os produtos de pimenta vietnamita neste mercado. Com uma abordagem bem-sucedida, a empresa foi fundada em 2001, passando por altos e baixos como muitos outros negócios, mas em apenas cinco anos, a Phuc Sinh se tornou a maior exportadora de especiarias do Vietnã, segundo a Associação Vietnamita de Pimenta e Especiarias (VPSA). A cada ano, este negócio gera centenas de milhões de dólares.

Processo de fabricação de um produto em Phuc Sinh - Foto: DN

Mercadorias vietnamitas "lutam até a morte"

Sobre o caso da Vicostone, o Sr. Truong Thai Dat, Diretor do Centro de Análise de Valores Mobiliários da DSC, afirmou: A forte concorrência da China e de novos fabricantes fez com que a participação de mercado do Sr. Nang nas exportações de pedra para os EUA diminuísse drasticamente.

Se em 2021 a Vicostone ainda representava 50% da quota de mercado de exportação de pedra dos EUA, agora representa apenas cerca de 23%.

O Sr. Ho Xuan Nang também admitiu que 2023 será um ano desafiador, visto que o mercado de sua empresa é principalmente de exportação, abrangendo 50 países em cinco continentes, e o contexto econômico mundial é instável. "Somente no mercado americano, a demanda não aumentou devido à queda na construção civil. Planejamos focar no mercado de reformas", compartilhou o Sr. Nang.

O grande problema que a Vicostone e muitas outras empresas de bens de alto valor enfrentam é a inundação de produtos baratos.

O Sr. Nang explicou que a empresa precisa lidar com a pressão competitiva de empresas na China, Índia, Tailândia, Malásia, etc. "A Vicostone decidiu que não competirá por preço, mas sim por tecnologia e produtos diferenciados", disse o Sr. Nang sobre como lidar com essa situação.

O Sr. Do Hoai Nam, presidente do Grupo Intimex, afirmou que os números de receita foram muito positivos. Mas por trás desse resultado, havia muitas dificuldades e desafios para os produtores de café, desde os agricultores até os comerciantes.

Segundo o Sr. Nam, a questão mais importante sobre o café no ano passado também foi a dos preços. Mas enquanto a Vicostone enfrentava dificuldades devido aos preços baixos, a maior empresa de café do Vietnã estava em crise quando os preços subiram.

"Os preços subiram como nunca antes na história", disse o Sr. Nam, acrescentando que houve casos de contratos "descumpridos" e interrupções no fornecimento. Olhando para trás, podemos ver que poucas pessoas conseguem permanecer neste setor por muito tempo. Quem trabalha com café acaba ficando com cabelos brancos.

"Assim que assinamos um contrato com um cliente, temos que nos esforçar para encontrar fornecedores suficientes para entregar as mercadorias. Com parceiros internacionais, se você quebrar uma promessa uma vez, não haverá uma próxima vez", disse o Sr. Nam sobre o funcionamento de sua empresa.

Entretanto, o Sr. Phan Minh Thong é um convidado peculiar, visto que está presente em todos os seminários e feiras relacionados às exportações agrícolas no mundo todo.

Ele decidiu vir porque, segundo ele, este é um "tesouro" de informações sobre clientes. Para ajudar os produtos agrícolas vietnamitas a serem exportados para o mercado internacional, o Sr. Thong revelou um pequeno segredo: não escolher grandes corporações para oferecer os produtos, mas apenas pequenas e médias empresas, pois, na hora da negociação, há mais opções.

O mundo conhece as especiarias e a pimenta vietnamitas, mas para gerar confiança, precisamos ter sucesso em um mercado para "entrar" em dezenas de outros. Essa é a solução que Phuc Sinh busca.

"Assim como na Alemanha, o principal mercado em segurança alimentar na Europa, embora tenhamos que aprimorar a qualidade, entrar no mercado alemão é considerado como 'decifrar' o caminho para entrar nos 27 mercados restantes. O próximo passo é manter a qualidade para competir com empresas multinacionais da Holanda, Singapura, Estados Unidos...", compartilhou o Sr. Thong.

Com a produção em larga escala de diversos tipos de pimenta, como a pimenta verde, a pimenta-do-reino preta, a pimenta rosa e, em breve, a pimenta moída, graças aos investimentos em tecnologia, atualmente apenas o Vietnã possui molhos de pimenta disponíveis no mercado europeu.

Devido à sua diversidade e à constante disponibilidade de novos produtos, a Phuc Sinh mantém muitos clientes internacionais. Como parceiro que adquire diversos produtos da Phuc Sinh há 22 anos, o Sr. Frederic Tang, diretor da Prokuen (Hong Kong), afirmou: "Vejo que este negócio vende em todo o mundo e tem grande sucesso na Europa e nos EUA."

Mesmo com tantos lugares vendendo produtos agrícolas, ainda escolhemos a Phuc Sinh. A Phuc Sinh sempre encontra maneiras de diferenciar seus produtos premium, por isso sempre nos atrai, seja com pimenta branca, pimenta liofilizada, molho de pimenta...

Os molhos de pimenta-do-reino da Phuc Sinh são especialmente populares - Foto: DN

Embora Phuc Sinh tenha conquistado o mercado internacional de especiarias, o Grupo Intimex também chamou a atenção ao exportar mais de um bilhão de dólares em café. O Sr. Do Ha Nam afirmou que centenas de contêineres de café são enviados regularmente do Vietnã para clientes e parceiros em todo o mundo.

"Até o final de 2023, nosso café estará presente em mais de 90 países em todo o mundo e representará 25% do faturamento das exportações nacionais desse produto, contribuindo para o número recorde de exportações de café do país, que ultrapassará 4 bilhões de dólares", afirmou o Sr. Nam.

Fonte: https://tuoitre.vn/khung-long-hang-viet-ra-the-gioi-20250107182529738.htm