Magnatas da exportação e a situação das mercadorias afetadas pela guerra.

O Sr. Phan Minh Thong, Presidente do Conselho de Administração da Phuc Sinh Joint Stock Company, relata os momentos angustiantes em que os produtos agrícolas exportados enfrentaram condições de guerra. - Foto: QUANG DINH

Por trás da história de centenas de milhões de dólares em receita e sucesso duradouro, o Sr. Thong compartilhou, pela primeira vez, as dificuldades enfrentadas pelas empresas exportadoras após mais de 20 anos no mercado internacional.

Momento de tirar o fôlego: 100 contêineres de carga são atingidos por um míssil durante o transporte.

Nos últimos dois anos, a Phuc Sinh Joint Stock Company enfrentou diversas situações tensas durante o carregamento de mercadorias em navios e a saída do porto. Navegar com segurança para proteger a carga tem sido uma experiência angustiante e de tirar o fôlego para a empresa.

Em 2022, enquanto 100 contêineres de pimenta estavam a caminho de São Petersburgo e da cidade portuária de Odessa (Rússia), a Ucrânia lançou mísseis contra a cidade.

A Phuc Sinh e seus clientes ficaram surpresos, pois ninguém estava preparado. As linhas de transporte marítimo para a Rússia haviam sido interrompidas e a Ucrânia enfrentava dificuldades financeiras. 90% dos clientes disseram que iriam retirar suas mercadorias ou encontrar outros compradores.

"Era uma questão de vida ou morte", disse a empresa, que realizou uma reunião e decidiu interromper o embarque no porto de transbordo, enquanto simultaneamente contatava potenciais compradores na Suíça, Alemanha, Espanha e outros países. Após uma semana de trabalho frenético, 100 contêineres foram vendidos e todos os pagamentos foram recebidos.

O que parecia ser apenas um susto passageiro tornou-se realidade em outubro de 2023, quando a empresa investiu 30.000 euros para participar da maior feira de alimentos e bebidas da Europa, em Kohn, na Alemanha.

Durante o evento, chegou a notícia de que um conflito entre Israel e o Hamas havia eclodido, interrompendo completamente os planos de venda de mercadorias aos clientes na feira. Clientes de Israel e da Palestina estavam preocupados com os riscos de virem até aqui. Um cliente relatou que uma bomba explodiu a apenas 20 metros de seu armazém e, por isso, estavam relutantes em fazer negócios.

Com um segundo grande "desastre" ocorrendo, as empresas precisam encontrar uma maneira de vender seus produtos, garantindo ao mesmo tempo a segurança dos clientes.

Outros desafios em 2024 incluem o aumento drástico dos preços das matérias-primas, a dificuldade de gerir um negócio, a necessidade de mudar constantemente de estratégias, encontrar fontes alternativas de abastecimento e procurar novos mercados… da Europa, passando pelos EUA e pelo Médio Oriente, até à Ásia…

A Phuc Sinh Joint Stock Company está entre as principais exportadoras de pimenta do Vietnã para o mercado europeu - Foto: QUANG DINH

As dificuldades extremas estão forçando as empresas a pensar de uma maneira nova.

Vender para mercados internacionais apresenta inúmeros desafios; exige uma nova mentalidade e o dobro do esforço para conquistar uma grande base de clientes.

Essa premissa e seu resultado se aplicam à história do negócio de café de Phuc Sinh. Impulsionado pelo amor ao café e pelo desejo de explorar novas regiões produtoras, a fábrica de café Son La Arabica foi fundada com um investimento considerável. No entanto, o negócio enfrentou um grande problema: ninguém comprava!

Enquanto dezenas de embalagens de café Robusta são vendidas facilmente, o café Arábica é muito mais difícil de comercializar, pois pertence a um segmento diferente, onde os compradores são mais seletivos e avaliam suas opções com cuidado. Incapazes de vender seus produtos, os empresários se sentem isolados e estagnados, como se estivessem batendo de frente com uma parede em todos os lugares. Somente depois de superar essa barreira é que precisam encontrar suas próprias soluções para sair dela e crescer.

Passamos muitas horas pensando em como tornar a Phuc Sinh conhecida por mais empresas compradoras em todo o mundo , e a chave estava no desenvolvimento sustentável de ESG (Ambiental, Social e de Governança) que a empresa construiu nos últimos seis anos. Uma temporada de comércio de café arábica movimentada e afortunada começou em meados do ano passado.

A partir daí, a empresa desfrutou de condições favoráveis, garantindo financiamento de dois fundos holandeses, totalizando US$ 25 milhões e € 575.000. Essa captação de recursos bem-sucedida durante um período econômico global desafiador para a empresa agrícola serviu de inspiração para o setor agrícola do Vietnã.

As empresas precisam de restituições de impostos para impulsionar a produção e as exportações.

O setor exportador enfrenta inúmeras dificuldades, com a queda na oferta levando à disparada e constante flutuação dos preços das commodities. As cadeias de suprimentos também sofrem continuamente com o aumento dos custos de transporte, sem mencionar outras barreiras comerciais.

Nesse contexto, as empresas exportadoras têm feito enormes esforços para se manterem estáveis, continuando a criar mercados para diversos setores e a gerar empregos para os trabalhadores.

Todos os insumos comerciais estão sujeitos ao IVA. As exportações, no entanto, têm IVA zero, portanto, as empresas precisam ser elegíveis para o reembolso do IVA. Sem o reembolso, as empresas enfrentarão uma série de problemas que afetarão a produção, as vendas e as exportações.

Embora as empresas que atrasam o pagamento de impostos sejam multadas em 0,05% ao dia, o valor das restituições é substancial, mas elas não recebem nenhum apoio por um período de 7 a 8 meses a um ano. As empresas solicitam que as autoridades fiscais processem as restituições de impostos de forma mais ativa para impulsionar a produção e as exportações.

PHAN MINH THONG
(Presidente do Conselho de Administração da Phuc Sinh Joint Stock Company)

Fonte: https://tuoitre.vn/ong-trum-xuat-khau-va-noi-kho-hang-gap-chien-tranh-20241012192042698.htm