Crie espaço para os produtos OCOP

Os produtos OCOP participam do programa de incentivo às compras.

Mesmo tendo uma marca, encontrar um mercado ainda é difícil.

A Thien Nhien Viet Import-Export Company Limited possui uma lista de produtos, como pó de centelha asiática, pó de perila, pó de hortelã-pimenta, pó de moringa, entre outros, que foram certificados como produtos OCOP. No entanto, a Sra. Nguyen Ngoc Huong, cofundadora e vice-diretora da empresa, afirmou que é difícil obter produtos que atendam aos critérios OCOP, e ainda mais difícil levá-los ao mercado. "Antes de 2024, a empresa produzia, em média, mais de 10 toneladas de pó vegetal (centelha asiática, perila) por mês, criando mais de 200.000 produtos para atender às necessidades dos consumidores nacionais e estrangeiros. Nos primeiros meses de 2025, devido à desaceleração da demanda do mercado mundial e à queda no consumo interno, os negócios se tornaram mais difíceis", disse a Sra. Nguyen Ngoc Huong.

Para atrair consumidores, os critérios de novidade e identidade local devem ser priorizados. Para isso, as empresas precisam investir em novas tecnologias para desenvolver novos produtos. No entanto, para ter uma cadeia tecnológica de nível moderado, será necessário um investimento de pelo menos 5 bilhões de VND – um capital considerável para startups como a Thien Nhien Viet. Além disso, para levar os produtos aos consumidores, é preciso uma estratégia de marketing (publicidade, promoção comercial, etc.), cujo custo também é alto. "Para empresas agrícolas como a nossa, precisamos de políticas mais abrangentes, menos complexas e mais realistas", afirmou a Sra. Huong. De forma semelhante, o Sr. Nguyen Ngoc Son, Diretor de Vendas da Tan Nhien Company Limited, disse que, após 6 anos no mercado, os produtos de papel de arroz com certificação OCOP da Tan Nhien conquistaram uma posição consolidada, mas expandir a escala de produção e alcançar mais clientes não é tarefa fácil.

De fato, a dificuldade de acesso ao mercado é um problema para muitas empresas com produtos OCOP, especialmente startups de pequeno porte, no contexto do atual mercado mundial imprevisível. “Ainda estamos na fase inicial, com capital limitado. Se tivermos que investir em linhas de produção, desenvolver produtos e realizar marketing ao mesmo tempo, não será suficiente. Além disso, para que os produtos cheguem aos consumidores, além de qualidade e inovação, precisamos de uma estratégia promocional com grande orçamento, realizada de forma regular e contínua para ser eficaz”, afirmou Nguyen Ngoc Son.

Apoiar o envolvimento do consumidor

Cientes das dificuldades enfrentadas por essas empresas, muitos grandes sistemas de distribuição na cidade de Ho Chi Minh têm implementado diversas atividades de apoio, como a criação de condições para a exposição de mercadorias nas prateleiras e a organização de campanhas de incentivo em larga escala. A União das Cooperativas Comerciais da Cidade de Ho Chi Minh ( Saigon Co.op ) é um exemplo típico.

Segundo registros, muitas empresas com produtos OCOP estão recebendo prioridade para espaço de exposição nas prateleiras deste sistema de supermercados. Por exemplo, em junho de 2023, a Tan Nhien Company Limited — por meio da parceria com o Departamento de Indústria e Comércio da província de Tay Ninh — conseguiu colocar seus produtos nas prateleiras dos supermercados Saigon Co.op. Em entrevista à SGGP, o Sr. Nguyen Ngoc Son afirmou que, até o momento, os produtos de papel de arroz da Tan Nhien expandiram sua participação de mercado para muitas localidades onde os supermercados Co.opmart e Co.op Food estão presentes. Em particular, o maior ganho para a empresa foi o aumento da visibilidade dos produtos junto aos consumidores por meio dos supermercados Saigon Co.op. Graças a isso, a receita da Tan Nhien cresceu significativamente em comparação com o período anterior.

Da mesma forma, em relação à Thien Nhien Viet, a Sra. Nguyen Ngoc Huong afirmou que todos os produtos da empresa que atendem aos padrões OCOP estão disponíveis nas prateleiras do Saigon Co.op e participam dos programas promocionais gerais realizados pelo supermercado. Isso também contribui significativamente para os negócios, considerando o atual cenário de dificuldades no mercado internacional.

Segundo o Sr. Vo Tran Ngoc, Diretor de Vendas da Saigon Co.op, a Saigon Co.op é pioneira nos esforços para implementar e concretizar o programa de produtos OCOP para o período de 2021-2025, aprovado pelo Governo, com foco no desenvolvimento da economia rural, visando promover a força interna e agregar valor, contribuindo para o desenvolvimento da economia rural e o aumento da renda dos agricultores.

O Sr. Vo Tran Ngoc afirmou que a Saigon Co.op, com sua rede nacional de pontos de venda, comercializa mais de 500 produtos OCOP de cooperativas em todo o país, como Cidade de Ho Chi Minh, Dong Nai, Tay Ninh, Dak Nong, Kien Giang, Hanói, Thai Nguyen, entre outras. É importante destacar que os produtos OCOP vendidos nos supermercados da Saigon Co.op são diversos, específicos de cada região e com indicações geográficas, como o molho de peixe de Phu Quoc, o papel de arroz de Tay Ninh, o peixe-abacaxi de Can Gio, o ninho de andorinha de Khanh Hoa e o abacate de Dak Lak. Em particular, os produtos OCOP vendidos no sistema de varejo da Saigon Co.op atendem aos padrões de 3 a 4 estrelas. Alguns produtos OCOP também são selecionados e desenvolvidos para se tornarem produtos de marca própria sob a marca Co.op. Além disso, o Co.opmart e o Co.opXtra sempre apoiam e priorizam os locais mais favoráveis nos supermercados para os produtos OCOP, com sinalização, promoções atraentes, etc., para facilitar o acesso dos consumidores aos produtos.

Mais de 1.000 produtos OCOP estimulam as compras.

Em comemoração ao Dia do Cooperativismo Vietnamita (11 de abril), de agora até 23 de abril, a Co.opmart e a Co.opXtra apresentarão mais de 1.000 produtos com indicações geográficas provenientes de Ho Chi Minh, Dong Nai, Tay Ninh, Dong Thap, Lam Dong, Dak Nong, Phu Quoc (Kien Giang), Thanh Hoa, Hanói, Thai Nguyen... As categorias de produtos variam de chá, café, arroz, molho de peixe, ninho de andorinha, macarrão de enguia, mingau de peixe-cabeça-de-cobra, macarrão de alho-poró a pó de centelha asiática, amido de cúrcuma... com descontos de 30 a 50%. Além disso, muitas frutas frescas premium que atendem aos padrões OCOP de 4 estrelas, como manga Can Gio, fruta-do-conde de Tay Ninh, vegetais de Da Lat... estão com descontos de até 20%.

Além disso, a Co.opmart e a Co.opXtra priorizam recursos para produtos de cooperativas, vilas artesanais e produtos OCOP. Alguns supermercados Co.opmart coordenam com as províncias onde estão localizados a organização de festivais de produtos OCOP para apresentar especialidades locais aos consumidores em todo o país. Muitos supermercados Co.opmart e Co.opXtra organizam atividades de degustação nos pontos de venda, e os clientes membros da Co.opmart recebem um reembolso de 10.000 VND em compras acima de 150.000 VND ao adquirir produtos OCOP, de acordo com as regras do programa.

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