Criando espaço para os produtos OCOP.

Para criar pontos de venda para os produtos OCOP (Uma Comuna, Um Produto), os varejistas nacionais têm dedicado áreas de exposição com prateleiras atraentes e organizado diversas atividades promocionais adequadas a cada período.

Os produtos OCOP participam do programa de incentivo às compras.

Algumas marcas ainda têm dificuldades para encontrar um mercado.

A Thien Nhien Viet Import-Export Co., Ltd. possui atualmente um portfólio de produtos que inclui pó de centella, pó de perilla, pó de houttuynia cordata, pó de moringa, etc., que receberam a certificação OCOP. No entanto, a Sra. Nguyen Ngoc Huong, cofundadora e vice-diretora da empresa, compartilhou que obter a certificação OCOP é difícil, mas estabelecer esses produtos no mercado é ainda mais desafiador. “Antes de 2024, a empresa produzia em média mais de 10 toneladas de pó vegetal (centella, perilla) por mês, criando mais de 200.000 produtos para atender consumidores nacionais e internacionais. Contudo, nos primeiros meses de 2025, devido à desaceleração da demanda do mercado global e à queda do consumo interno, os negócios se tornaram mais difíceis”, afirmou a Sra. Nguyen Ngoc Huong.

Para atrair consumidores, é fundamental priorizar a inovação e um forte caráter local. Para isso, as empresas precisam investir em novas tecnologias para desenvolver novos produtos. No entanto, a instalação de uma linha de produção minimamente avançada exige um investimento mínimo de 5 bilhões de VND – um capital significativo para startups como a Thien Nhien Viet. Além disso, levar os produtos aos consumidores requer uma estratégia de marketing (promoção, divulgação comercial, etc.), o que também acarreta custos consideráveis. “Para empresas agrícolas como a nossa, precisamos de políticas mais decisivas, menos demoradas e mais práticas”, afirmou a Sra. Huong. De forma semelhante, o Sr. Nguyen Ngoc Son, Diretor Comercial da Tan Nhien Co., Ltd., declarou que, após 6 anos no mercado, os produtos de papel de arroz da Tan Nhien, com certificação OCOP, conquistaram uma posição sólida, mas expandir sua escala de produção e alcançar mais clientes continua sendo um desafio.

Na realidade, as dificuldades de acesso ao mercado representam um problema para muitas empresas com produtos OCOP, especialmente startups e pequenas empresas, no contexto do atual mercado global imprevisível. “Ainda estamos na fase inicial, com capital limitado. Se tivermos que investir em linhas de produção, desenvolvimento de produtos e marketing simultaneamente, não teremos recursos suficientes. Além disso, para que nossos produtos cheguem aos consumidores, além de qualidade e inovação, precisamos de uma estratégia promocional com financiamento significativo e esforços consistentes e contínuos para sermos eficazes”, afirmou Nguyen Ngoc Son.

Apoio ao acesso do consumidor

Cientes das dificuldades enfrentadas por essas empresas, muitos grandes sistemas de distribuição na cidade de Ho Chi Minh têm implementado diversas atividades de apoio, como facilitar a exposição de mercadorias nas prateleiras, organizar campanhas promocionais em larga escala, etc. A União Cooperativa Comercial da Cidade de Ho Chi Minh ( Saigon Co.op ) é um dos exemplos típicos.

Segundo relatos, muitas empresas com produtos OCOP (One Commune One Product - Uma Comuna, Um Produto) estão recebendo prioridade em termos de espaço de exposição nas prateleiras deste sistema de supermercados. Por exemplo, em junho de 2023, a Tan Nhien Co., Ltd. – por meio da parceria com o Departamento de Indústria e Comércio da província de Tay Ninh – conseguiu colocar seus produtos nas prateleiras dos supermercados Saigon Co.op. Em entrevista ao jornal SGGP, o Sr. Nguyen Ngoc Son afirmou que, até o momento, os produtos de papel de arroz da Tan Nhien expandiram sua participação de mercado para muitas localidades onde os supermercados Co.opmart e Co.op Food estão presentes. O maior benefício observado pela empresa foi que, por meio dos supermercados Saigon Co.op, o produto se tornou mais conhecido pelos consumidores. Como resultado, a receita da Tan Nhien aumentou significativamente em comparação com o período anterior.

Da mesma forma, em relação à Thien Nhien Viet, a Sra. Nguyen Ngoc Huong afirmou que todos os produtos da empresa com certificação OCOP estão disponíveis nas prateleiras do Saigon Co.op e participam dos programas promocionais conjuntos do supermercado. Isso representa um grande apoio para o negócio no atual contexto de dificuldades de acesso ao mercado internacional.

Segundo o Sr. Vo Tran Ngoc, Diretor Comercial da Saigon Co.op, a Saigon Co.op é uma unidade pioneira que se empenha em implementar e concretizar o programa de produtos OCOP para o período de 2021-2025, aprovado pelo Governo. O programa tem como foco o desenvolvimento da economia rural, alavancando recursos locais e agregando valor, contribuindo para o desenvolvimento econômico rural e melhorando a renda dos agricultores.

O Sr. Vo Tran Ngoc afirmou que a Saigon Co.op, com sua rede nacional de pontos de venda, comercializa atualmente mais de 500 produtos OCOP de cooperativas de todo o país, incluindo Cidade de Ho Chi Minh, Dong Nai, Tay Ninh, Dak Nong, Kien Giang, Hanói e Thai Nguyen. Notavelmente, os produtos OCOP vendidos nos supermercados Saigon Co.op são diversos, apresentam características regionais distintas e possuem indicações geográficas, como o molho de peixe de Phu Quoc, o papel de arroz de Tay Ninh, o peixe-abacaxi de Can Gio, o ninho de andorinha de Khanh Hoa e o abacate de Dak Lak. Em particular, os produtos OCOP vendidos no sistema de varejo da Saigon Co.op atendem aos padrões de 3 a 4 estrelas. Alguns produtos OCOP foram inclusive selecionados e desenvolvidos como produtos de marca própria sob a marca Co.op. Além disso, o Co.opmart e o Co.opXtra sempre priorizam e apoiam locais privilegiados dentro de seus supermercados para os produtos OCOP, com sinalização clara e programas promocionais atraentes para garantir fácil acesso aos consumidores.

Mais de 1.000 produtos OCOP estimulam a demanda de compras.

Em comemoração ao Dia do Cooperativismo Vietnamita (11 de abril), de agora até 23 de abril, a Co.opmart e a Co.opXtra estão apresentando mais de 1.000 produtos com indicações geográficas das províncias de Ho Chi Minh, Dong Nai, Tay Ninh, Dong Thap, Lam Dong, Dak Nong, Phu Quoc (Kien Giang), Thanh Hoa, Hanói, Thai Nguyen e outras. A gama de produtos inclui chá, café, arroz, molho de peixe, ninho de andorinha, macarrão de enguia, mingau de peixe-cabeça-de-cobra, macarrão de alho-poró, centella asiática em pó e amido de cúrcuma, com descontos que variam de 30% a 50%. Além disso, muitas frutas frescas premium que atendem aos padrões OCOP de 4 estrelas, como mangas de Can Gio, atemoias de Tay Ninh e vegetais de Da Lat, estão com descontos de até 20%.

Além disso, a Co.opmart e a Co.opXtra priorizam a alocação de recursos para produtos de cooperativas, aldeias de artesanato tradicional e produtos OCOP. Alguns supermercados Co.opmart colaboram com as províncias e cidades onde estão localizados para organizar festivais de produtos OCOP, apresentando especialidades locais aos consumidores em todo o país. Muitos supermercados Co.opmart e Co.opXtra organizam degustações de produtos no local, e os membros da Co.opmart recebem um reembolso de 10.000 VND em compras acima de 150.000 VND ao adquirir produtos OCOP, de acordo com as regras do programa.

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