Mesmo quem tem mais de 70 anos ainda está 'praticando vendas'.

Nascido em 1956 em Nghe An, o Sr. Truong Gia Binh é conhecido como a "alma" e o "capitão" daFPT , liderando este grupo tecnológico desde o início até se tornar um poderoso império de 4 bilhões de dólares.

Em seu discurso na reunião de 11 de outubro entre o Comitê Permanente do Governo e representantes de empresários vietnamitas, por ocasião do Dia do Empreendedorismo Vietnamita, o Sr. Truong Gia Binh compartilhou três alegrias: A primeira foi ter sido convidado pelo Primeiro-Ministro para uma reunião sobre o Dia do Empreendedorismo Vietnamita.

A segunda alegria é a alegria de ser empreendedor. Vivemos uma vida feliz, com dificuldades e desafios, mas somos muito felizes porque superamos as dificuldades para gerar riqueza material para a sociedade, cuidar de nossas famílias, zelar por nossos funcionários, pagar impostos ao Estado e fazer muitas coisas boas para a sociedade.

A terceira fonte de alegria é ao mesmo tempo empolgante e instigante, exigindo um esforço considerável. Nunca antes as empresas vietnamitas tiveram a oportunidade de trabalhar com duas superpotências mundiais , os EUA e a China.

"Se entendermos essa alegria e soubermos aproveitá-la, alcançaremos um sucesso ainda maior", disse o Sr. Binh.

A partir desse relato, percebe-se que "a alegria de ser um empreendedor" está enraizada no sangue do Sr. Truong Gia Binh, impulsionando o presidente, mesmo com quase 70 anos, a continuar sendo um vendedor implacável.

Essa atitude "inusitada" do Sr. Binh chamou a atenção do público. As pessoas estão constantemente buscando vídeos que ele compartilhou anteriormente sobre sua filosofia de vendas, seja para absorver seus conselhos úteis ou simplesmente para ver como ele alcançou tanto sucesso nos negócios.

"Na verdade, o trabalho mais difícil que tenho é vender coisas. Mesmo agora, ainda estou vendendo coisas", compartilhou o Sr. Binh em um vídeo.

Ele relatou seu voo para o Japão em 2011, quando o país foi atingido por um terremoto e um tsunami. Apesar dos esforços de sua equipe e família para dissuadi-lo, o Sr. Truong Gia Binh decidiu voar para Tóquio mesmo assim.

“ Minha secretária disse que o nível de radiação era 200 vezes maior que o normal e que eu não podia ir, mas insisti. Voltar para casa foi ainda pior porque minha esposa não deixou. Eu disse a ela: ‘Sou um general, então estou na linha de frente da batalha, e você não pode me impedir porque é isso que eu sou. Se você se opõe a mim, significa que não me aceita como eu sou’”, relembrou o Sr. Binh, emocionado.

Ele também relatou voos ao exterior para se encontrar com uma empresa cliente, passando horas aconselhando e persuadindo-os, apenas para embarcar imediatamente em um trem para se encontrar com outra empresa.

O presidente da FPT disse que não se importa em agradar os clientes, mesmo que isso signifique se humilhar. Ele até questionou por que lhe eram atribuídas menos tarefas de vendas.

“ Reclamei com minha equipe, perguntando por que antes tínhamos cinco sessões de trabalho por dia e agora apenas três. Disseram-me para cuidar da minha saúde, mas eu respondi que não precisava, que queria continuar trabalhando. Agora que a FPT está produzindo chips, talvez eu tenha que me reunir com todos os principais fabricantes de chips do mundo para apresentar meus produtos e convencê-los a cooperar ”, disse o Sr. Binh.

Na sequência das duas histórias acima, o Presidente da FPT discutiu o papel da liderança exemplar nos negócios, desde a cultura empresarial até o pensamento inovador: "Um general deve estar na linha de frente. Um líder deve estar pronto para se lançar na batalha e fazer sacrifícios para que os funcionários o sigam", afirmou o Sr. Truong Gia Binh.

Em entrevista, o Sr. Truong Gia Binh relatou que, no início da década de 1970, ele era um dos 100 estudantes de todo o Vietnã do Norte cuidadosamente selecionados pela Universidade Técnica Militar (atual Academia Técnica Militar). Eles receberam um ano de treinamento em línguas estrangeiras no Vietnã antes de serem enviados à União Soviética para estudar disciplinas especializadas.

"O país ainda enfrenta dificuldades, somos muito jovens, mas recebemos um treinamento muito completo. O país nos proporcionou grandes vantagens, comida suficiente para comer e roupas quentes para vestir."

O professor associado Dang Quoc Bao, ex-chefe do Departamento de Ciência e Educação do Comitê Central, que na época era reitor e comissário político da Universidade Técnica Militar, costumava nos dizer: "Após a formatura, vocês terão a tarefa de impulsionar a economia do país", lembrou o presidente da FPT.

Na época, ele não compreendeu totalmente o significado das palavras de seu professor, mas, à medida que amadureceu, o Sr. Binh entendeu que essa era também a maneira de seu professor ensiná-lo sobre o amor e a responsabilidade para com o país. Esses ensinamentos sobre a aspiração de revitalizar a nação ressoam nele até hoje.

O Sr. Binh calculou que 15 anos de pesquisa e 35 anos de negócios somavam mais da metade de sua vida. De cientista que fez a transição para o mundo dos negócios, há 35 anos ele obteve uma licença comercial, mas não tinha capital, nem bens... ele estava apenas "correndo" e explorando seu caminho com cautela.

"Estamos preparando nossos recursos há 35 anos e agora estamos começando a fazer as melhores coisas do mundo. Enquanto no passado a FPT sempre teve que buscar proativamente parceiros e clientes, agora muitos dos principais clientes e parceiros estão nos procurando proativamente."

Estamos cheios de esperança de que o dia da prosperidade nacional esteja se aproximando.

Durante 35 anos, meus colegas e eu jamais esquecemos nossa aspiração por "prosperidade nacional". Somos profundamente gratos àqueles que incutiram essa aspiração por uma nação forte e próspera nos corações dos alunos mais brilhantes do país naquela época", compartilhou o presidente da FPT.

Mesmo agora, como um empresário de sucesso à frente de uma das maiores corporações do país, o Sr. Binh ainda não se esquece de mencionar seu país.

"Como empresário, gostaria de expressar minha sincera gratidão ao Partido, ao Governo, à Assembleia Nacional e às agências centrais e locais por nos ajudarem a viver em paz por quase 50 anos, permitindo-nos viver em uma sociedade segura e protegida."

Agências estatais assinaram 16 acordos de livre comércio de nova geração e estão prestes a assinar mais três. Esta é uma oportunidade para as empresas negociarem com outros países, proporcionando um ambiente livre para a inovação e o desenvolvimento de suas capacidades. Este é um sincero agradecimento da comunidade empresarial e de milhões de trabalhadores aos líderes em todos os níveis”, disse o Sr. Binh ao se reunir com o primeiro-ministro Pham Minh Chinh na tarde de 11 de outubro.

Ao relembrar os primeiros dias da fundação da FPT, o presidente Truong Gia Binh não conseguiu esconder seu orgulho.

Esses foram os primeiros tempos, quando ele e seus amigos se reuniam na casa de número 30 da Rua Hoang Dieu para discutir ideias de sobrevivência.

A empresa foi fundada praticamente do zero: sem capital de giro, sem sede e sem experiência. " Naquela época, nossa maior determinação era trazer computadores para o Vietnã e desenvolver a tecnologia da informação", disse o Sr. Binh.

Após um ano de dificuldades para conseguir o dinheiro necessário para manter as operações em funcionamento, a FPT garantiu seu primeiro contrato: a construção de um sistema de ar condicionado para a Fábrica de Tabaco Thanh Hoa. O contrato valia 10,5 milhões de VND, enquanto seu salário na época era de apenas cerca de 100.000 VND por mês.

O segundo contrato era para o fornecimento de computadores à Academia Soviética de Ciências.

"Antes de voltar para casa, trabalhei na Academia Soviética de Ciências. Percebi que eles não tinham computadores pessoais, então enviamos nossa proposta."

"Redigi uma carta para o Sr. Nguyen Van Dao enviar ao Vice-Presidente da Academia Soviética de Ciências. Eles nos convidaram imediatamente para trabalhar lá. Foi um contrato recorde em termos de receita na época, no valor de 10,5 milhões de rublos (equivalente a 16 milhões de dólares na época)", lembrou o Sr. Binh.

Foi também graças a esse contrato que a FPT estabeleceu uma relação com a empresa de informática Olivetti e se concentrou no desenvolvimento de seu modelo de TI. Em 1990, a empresa mudou seu nome para Financiamento e Promoção do Desenvolvimento Tecnológico e mantém a sigla FPT até hoje.

Ao falar sobre o fator mais importante que contribui para o sucesso da FPT hoje, o Sr. Binh acredita que o mais importante é o "espírito de equipe".

"Em tempos difíceis, todos precisam se salvar. Eles fazem todo tipo de trabalho e exercem diversas profissões, mas geralmente de forma individual."

"Quanto a nós, somos amigos que se tornaram colegas de equipe, parceiros, companheiros, compartilhando amor, cuidando uns dos outros e trabalhando juntos para alcançar algo grandioso. Podemos estar tentando nos salvar, mas, no fundo, desejamos sinceramente contribuir para a prosperidade da nação ", enfatizou o Sr. Binh.

“ Um presidente deve realizar grandes feitos, pensar grande. Isso é verdade. Por exemplo, tenho tarefas muito ambiciosas pela frente, incluindo uma meta de US$ 5 bilhões em receita em mercados internacionais, ou um milhão de profissionais de transformação digital até 2035.”

Mas descobri uma fórmula diferente para a felicidade: a grande felicidade às vezes vem de pequenos desafios, mesmo aqueles que parecem insignificantes para muitas pessoas. Então, todos os dias, busco pequenos desafios para enfrentar. Coisas que, aos olhos de algumas pessoas, podem não ser apropriadas para um presidente.

"Ou encontro alegria em conexões amigáveis. Sempre que tenho a oportunidade de convidar funcionários para minha casa para uma refeição e um bate-papo, fico muito animado. Ou sempre que tenho a chance de ir a Da Nang brincar com as crianças na Escola Hope, fico extremamente feliz", disse o Sr. Binh.

Essa ideia dele serviu de base para a construção da Escola da Esperança, que visa educar mais de 200 crianças órfãs devido à COVID-19. A escola deverá ter 300 alunos no ano letivo de 2023-2024, cada um representando uma história extraordinária do espírito de um "guerreiro corajoso".

Certo dia, em agosto passado, em meio a uma agenda de trabalho agitada em Da Nang, o Sr. Truong Gia Binh ainda encontrou tempo para visitar a Escola Hy Vong. Os professores informaram às crianças sobre a visita do Sr. Binh, e elas correram para recebê-lo com alegria.

O presidente da FPT deu um tapinha na cabeça e no ombro de cada criança, perguntando: " Como você está? ", " Como está o robô? ". Ele ouviu atentamente, ocasionalmente soltando uma gargalhada alegre.

"Acredito firmemente que um desses jovens um dia ocupará a cadeira de presidente do Grupo FPT", afirmou.

Há muitos anos, o Sr. Binh acreditava que sua felicidade residia no fato de que, apesar de ter nascido em tempos de guerra, em meio a bombas e balas, ele ainda era bem cuidado pelo país: aprendendo línguas estrangeiras, participando de competições de matemática e estudando no exterior.

Ao retornar para casa após concluir seus estudos, em meio às dificuldades do período de subsídio, ele foi mais uma vez acolhido e amado, o que lhe permitiu construir a FPT – um novo tipo de organização – passo a passo, junto com seus amigos e colegas, transformando-a em uma corporação poderosa.

“ Diante dos desafios, não tenho outra escolha senão perseverar. Tenho a sorte de ter amigos e companheiros de equipe ao meu lado, então nunca estou sozinho nem penso em desistir. Cada dificuldade é apenas um teste. Quando você as enfrenta e as supera, a felicidade no final do caminho é completa e gratificante”, disse o Sr. Binh sobre sua felicidade.

Com base nessa filosofia de felicidade, o Sr. Truong Gia Binh espera que a FPT se torne uma organização que cria felicidade, o que significa que todas as ações estratégicas serão voltadas para a felicidade dos clientes e o sucesso dos negócios e do governo.

Ele expressou sua convicção de que, em 2035, daqui a 13 anos, a FPT terá um milhão de funcionários participando da jornada de transformação digital.

"No ambiente de trabalho atual, se surgirem injustiças, facções ou represálias, os funcionários não ficarão satisfeitos. Eles só ficarão satisfeitos quando entenderem que todos estão trabalhando em prol de um objetivo comum e que somos todos 'companheiros de equipe'."

"Tenho orgulho de que a FPT esteja recebendo 90% de feedback positivo dos funcionários e tenha sido reconhecida como um 'Excelente Local de Trabalho' pelo Great Place To Work. É um lugar de justiça e cordialidade; além do alto nível de orgulho dos funcionários na equipe, o engajamento dos colegas e a satisfação com a liderança também estão em um nível elevado", disse o Sr. Binh.

Fonte: https://vtc.vn/chu-tich-hdqt-tap-doan-fpt-truong-gia-binh-u70-van-thuc-chien-ban-hang-ar826557.html