Secretul vânzării de pepeni verzi la prețuri mari în timpul sezonului de toamnă al unui fermier din Nghe An

Deși multe plantații de pepeni ai fermierilor din Nghe An se confruntă cu o lipsă de producție, prețurile au scăzut la doar 3.000-4.000 VND/kg, iar comercianții sunt rari, plantațiile de pepeni ale lui Chu Van Quan sunt încă vândute la prețuri de 2-3 ori mai mari decât prețul pieței. Secretul constă în alegerea soiurilor, agricultura curată și, mai ales, vânzarea prin aplicarea unei tehnologii digitale flexibile și creative.

Clip: Thanh Phuc

Recolta de pepeni din acest an a fost bună, dar prețul a fost scăzut. Pepenii au rodit uniform, frumos și au avut randamente mari, dar piața a fost inundată, cu un consum lent în multe locuri și chiar fără cumpărători. Cu toate acestea, în aceleași condiții, domnul Chu Van Quan a reușit în continuare să vândă pepeni la prețuri mari și i-a vândut continuu, de la un lot la altul. Secretul constă în faptul că a lucrat ca un adevărat om de afaceri .

Domnul Quan a ales soiul de pepene galben, cu o culoare atrăgătoare, crocant și dulce. Foto: TP

Încă de la începutul sezonului de pepeni, domnul Quan a ales în mod proactiv soiul de pepene cu pulpă galbenă - un tip de pepene popular pe piață datorită pielii sale subțiri, culorii unice, gustului crocant și dulce.

„Pepenii aluvionali de pe râul Lam sunt renumiți pentru gustul lor delicios, dar dacă îi cultivăm în cantități masive și nimeni nu poate observa diferența, va fi dificil să concurăm. Aleg soiuri unice, asigur calitatea, îi cultiv conform standardelor VietGAP și reduc la minimum pesticidele pentru a crea o diferență”, a spus el. Un punct notabil este că nu recoltează în vrac, ci îi împarte în mai multe loturi mici, recoltând doar atunci când fructele ating dulceața și coacerea potrivite, evitând situația de a „avea o recoltă bună, dar a nu putea vinde la timp”, ceea ce ar cauza surplusuri pe piață.

Anh Quan transmite în direct vânzând pepeni direct de pe câmp. Foto: TP

Totuși, calitatea produsului în sine nu este suficientă. Ceea ce face cea mai mare diferență este modul în care domnul Quan vinde. În loc să se bazeze pe comercianți, așteptând ca aceștia să cumpere la prețuri mici, el și-a deschis în mod proactiv propriul canal de vânzări pentru el și pentru oameni. Profitând de rețelele sociale, transmite adesea în direct chiar din mijlocul câmpului de pepeni, împărtășind procesul de îngrijire, imagini reale ale plantelor și prezentând produsele pentru a câștiga încrederea clienților.

Fiecare transmisiune în direct are sute de vizualizări, împreună cu numeroase comenzi, de la consumatori individuali la mari angrosiști. „Pepenii buni au încă cumpărători, trebuie doar să găsim o modalitate de a-i anunța pe clienți. Dacă spunem povestea pepenului, spunem povestea câmpurilor, atunci clienții vor crede și vor cumpăra”, a declarat domnul Quan.

Colaborează cu utilizatori TikTok pentru a transmite în direct, a atrage interacțiuni și a încheia comenzi. Foto: TP

Ceea ce este admirabil este faptul că nu numai că vinde familiei sale, dar îi ajută și pe oamenii din zonă. Văzând că multe dintre plantațiile de pepeni ale vecinilor săi sunt de bună calitate, dar greu de vândut, domnul Quan a profitat de ocazie pentru a filma mai multe videoclipuri de prezentare a grădinii, folosind canalul său de transmisiuni în direct pentru a conecta comercianții cu plantațiile pentru a cumpăra.

În unele zile, el transmite în direct 3-4 grădini, fiecare cu câteva tone de pepeni, ajutând oamenii să vândă rapid. Într-o singură noapte, zeci de tone de pepeni au fost colectate de comercianți chiar de pe câmpuri pentru oameni.

El transmite imagini de la recoltarea pepenilor în direct prin intermediul platformelor digitale. Foto: TP

Dl. Nguyen Nhu Huy, comerciant din Thanh Hoa, a spus: „Am aflat despre câmpurile de pepeni din câmpia aluvionară Thuong Tan Loc (Nam Dan) prin intermediul transmisiunii în direct a dlui Quan. Pepenii Nam Dan sunt de bună calitate, dulci, crocanți și frumoși la aspect. Văzându-le reputația, am călătorit peste 100 km de la Thanh Hoa pentru a-i cumpăra. Acum, noi, comercianții, găsim surse de bunuri în principal online, în special pe Facebook sau Zalo.”

Nu doar că se oprește pe rețelele de socializare, ci conduce și un camion mic pentru a transporta pepeni în oraș, vânzându-i în piețe tradiționale, zone rezidențiale, magazine de produse agricole curate, mini-supermarketuri...

Comercianții de pretutindeni știu despre pepenii verzi cu pulpă galbenă, cultivați conform standardelor VietGAP, și vin pe câmpuri să-i cumpere. Foto: TP

De asemenea, a construit proactiv o rețea de colaboratori pentru vânzări online în toate provinciile, ajutând pepenii să fie consumați peste tot, fără a mai depinde de zona înconjurătoare. Au fost momente când pepenii nu erau încă tăiați, dar aveau deja precomenzi. Clienții au avut încredere în el pentru că a făcut ceea ce trebuia: produse reale, imagini reale, calitate reală.

Se poate observa că modul de a face lucrurile al domnului Quan nu este deloc sofisticat sau dificil de reprodus. Problema este mentalitatea din producție și afaceri; de la cultivarea produsului până la aducerea proactivă a produsului către consumatori. Toți sunt cultivatori de pepeni, în același sezon de cultură, dar rezultatele sunt foarte diferite.

Potrivit domnului Quan, atunci când se produce, este necesar să se aleagă soiuri orientate către piață, să se aplice procese curate și, mai important, să se facă o legătură proactivă cu consumul pentru a spera să „trăiască” cu agricultura. Foto: TP

În contextul unor condiții meteorologice imprevizibile și al cererii consumatorilor în rapidă schimbare, producția agricolă nu poate rămâne fragmentată și spontană. Este necesară reorganizarea producției în funcție de zone specializate, alegerea soiurilor orientate către piață, aplicarea unor procese curate și, cel mai important, conectarea proactivă a consumului. Tehnologia digitală nu mai este ceva prea îndepărtat pentru fermieri - atâta timp cât știu să o învețe și să o aplice corect, este un instrument foarte puternic.

Publicitate publicitară

Sursă: https://baonghean.vn/bi-quyet-ban-dua-hau-gia-cao-giua-mua-rot-gia-cua-mot-nong-dan-nghe-an-10298874.html