Președintele corporației FPT, Truong Gia Binh: Vietnamul se confruntă cu oportunități extraordinare

În domeniul exportului de software,FPT a avut nevoie de 24 de ani pentru a atinge venituri de 1 miliard USD pe piața internațională. Dl. Binh insistă ca FPT să aibă venituri de 5 miliarde USD pe piața internațională până în 2030. Tuoi Tre Xuan a avut o conversație cu dl. Truong Gia Binh.

A patra revoluție industrială surprinde omenirea prin progresul remarcabil al inteligenței artificiale, al industriei semiconductorilor etc. Cum evaluați oportunitățile pentru Vietnam în contextul actual?

Recenta pandemie de COVID-19 a fost, de asemenea, martora unei crize globale a cipurilor. De atunci, Asociația Semiconductorilor din SUA a creat Legea CHIPS și Știință pentru a găsi aliați în industrie în cazul unei crize geopolitice .

Au ales Vietnamul ca una dintre țările care vor participa la producție. India a fost aleasă pentru design. Vietnamul poate participa pe deplin de la design, producție până la ambalare.

Sursa: Comunitatea microcipurilor din Vietnam, Strategia de dezvoltare a industriei semiconductorilor din Vietnam până în 2030 și viziunea pentru 2050.

În opinia dumneavoastră, care sunt factorii cheie care fac din Vietnam o alegere potrivită ca „aliat” în industria semiconductorilor?

- Factorul numărul 1 este geopolitica. Oamenii își vor pune întrebarea: Este Vietnamul prietenos cu toate țările din lume și prietenos pe termen lung?

Factorul numărul 2 răspunde la întrebarea: unde se află centrul de producție a electronicelor? În noul context geopolitic actual, Vietnamul se află în ecosistemul industrial al electronicelor.

De exemplu, putem ambala și testa cipuri finite, sau Vietnamul reprezintă aproape jumătate din producția mondială de asamblare a telefoanelor...

Al treilea factor este că Vietnamul are acum o prezență relativă a companiilor de semiconductori în lume.

Produse cu cipuri ale unei companii vietnameze expuse - Foto: D. THIEN

Al patrulea factor este reprezentat de resursele umane abundente necesare pentru a intra în industrie. În prezent, Coreea și Taiwanul construiesc numeroase fabrici de semiconductori de nouă generație, tehnologii noi pentru a păstra secretul tehnologiei, dar nu au o forță de muncă abundentă.

Vorbind despre resurse umane, trebuie să vorbim despre formare, cercetare și dezvoltare… Vietnamul are mult potențial în acest domeniu.

Se poate spune că poziția și puterea Vietnamului în domeniul diplomației economice externe rezidă acum în poporul său, nu în pământul său și în forța de muncă ieftină. Poziția viitoare a Vietnamului în lume rezidă în resursele sale umane de înaltă calitate.

Un alt factor foarte important este angajamentul Guvernului de a atrage investiții în dezvoltarea industriei semiconductorilor.

Nicio altă țară nu și-a asumat angajamente atât de ferme precum Vietnamul. Prim-ministrul Pham Minh Chinh a semnat o decizie de înființare a Comitetului Național Director pentru Dezvoltarea Industriei Semiconductorilor pentru a promova dezvoltarea industriei semiconductorilor în Vietnam.

Avantajele există, dar provocarea resurselor umane de înaltă calitate, în special în industria semiconductorilor, nu este mică?

- În prezent, avem 5.000 de oameni care lucrează în industria semiconductorilor. Aceasta este o resursă umană foarte valoroasă, dar prea mică.

Apropo de instruire, ducem lipsă de profesori și laboratoare - ca o fabrică în miniatură, care joacă un rol foarte important în instruirea personalului pentru a produce experimental cipuri simple.

Pentru a dezvolta educația și formarea profesională, trebuie să cooperăm la nivel internațional. De exemplu, în cadrul actualului program de formare în domeniul semiconductorilor, studenții studiază doar o parte din domeniu în țară, apoi merg în Taiwan, Coreea, Japonia pentru a studia ultimul an de practică și apoi merg la fabrică pentru a lucra acolo.

Ne-am întâlnit cu numeroase universități și fabrici din Coreea, Japonia, Taiwan... În timpul procesului de schimb de cooperare, au existat numeroase angajamente cu FPT, conform cărora fabricile nou construite vor fi operate de vietnamezi, FPT asigurând resursele umane.

Liderii și angajații FPT la biroul FPT din Slovacia - Foto: PT

Mai avem mult de lucru, dar ce vă face să credeți că Vietnamul are oportunitatea de a dezvolta industria semiconductorilor?

Dacă privim în urmă la istorie, tot progresul umanității, chiar și în războaie, a fost precedat de dezvoltarea tehnologică.

În cele trei revoluții științifice și tehnologice anterioare, poporul vietnamez nu a avut un avantaj, dar cu industria tehnologică actuală, aceasta este o mare oportunitate pentru noi și țările asiatice, pe care le numesc adesea „țări care folosesc bețișoare”.

Privind retrospectiv la istoria industriei semiconductorilor, americanii au început totul, dar „eroii” care au venit după ei au venit din Asia. Mai exact, forțele care activează astăzi în industria semiconductorilor au toate origini culturale de tip „bețișoare”, cum ar fi Japonia, Coreea, Taiwan, China și Vietnam.

Vietnamul a fost clasat pe locul 1 de către Asociația Semiconductorilor din SUA, nu de către Vietnamul în sine. Cel mai mare avantaj al Vietnamului îl reprezintă resursele sale umane. Industria semiconductorilor este atât o știință, cât și o industrie.

Mergând pe lângă brand: Domnul Truong Gia Binh și credința sa în soarta Vietnamului în noua eră

Industria are nevoie de resurse umane, iar în Vietnam există burlaci, masteranzi, doctori... care provin din țări cu multe greutăți și cu dorința de schimbare. Când oamenii vor să facă ceva măreț, pot munci din greu zi și noapte.

Calitățile menționate mai sus sunt abundente la vietnamezi, dar sunt greu de găsit în cantități atât de mari în multe alte țări.

* Recent, liderii unor grupuri tehnologice au venit în Vietnam și apoi au decis să investească în alte țări. Este politica noastră actuală de atragere a investițiilor suficient de atractivă?

- Asta e o mare problemă, uitați-vă la țări precum Singapore, Japonia, Coreea, China... ca să nu mai vorbim de semiconductori sau inteligență artificială, întreprinderile de investiții de înaltă tehnologie sunt susținute cu 50% din cost.

De exemplu, dacă angajez un angajat cu un salariu de 100.000 USD/an, acesta va plăti investitorului 50.000 USD.

Desigur, mai avem modalități dacă toate părțile sunt cu adevărat hotărâte să facă acest lucru. De exemplu, la FPT, există multe modalități de a atrage talente, de a atrage investiții și, de fapt, am invitat mulți lideri mari din domeniul tehnologiei să vină în Vietnam pentru a învăța și a coopera.

Experimentați tehnologia digitală a mașinilor de la FPT - Fotografie: D.T.

În ultimii doi ani, FPT a înregistrat cifre de creștere impresionante, inclusiv pragul de 1 miliard USD în venituri din exporturile de software. Cum v-ați simțit în acel moment?

- Înainte de a vorbi despre cifra de 1 miliard de dolari, aș dori să împărtășesc cel mai mare sentiment pe care l-am avut atunci când am atins primul milion de dolari. Pentru noi, la acea vreme, visul ca serviciile secrete vietnameze să-și extindă teritoriul și să-și facă un nume pe harta lumii a devenit treptat realitate.

Înainte de asta, i-am spus odată unui producător de computere faimos din lume: „Spun adevărul! Dacă îmi cumperi 1 dolar de software, eu îți cumpăr utilaje cu 1.000 de dolari.” Raportul de „schimb” de 1 la 1.000 de la acea vreme arăta cât de mare era ambiția mea.

Apoi au fost momente când am fost atât de fericit când am ieșit din biroul unei companii japoneze de internet pentru că am crezut că vor plasa o comandă, dar până la urmă nu au făcut-o... așa că sentimentul când am ajuns la 1 milion de dolari în venituri a fost imens!

Atingerea pragului de 1 miliard de dolari a fost planificată dinainte, așa că atingerea acestei etape nu a fost o mare surpriză.

Dar am fost uimit când l-am auzit pe cel cunoscut drept „părintele” industriei IT indiene, miliardarul Narayana Murthy - fondatorul Infosys, în prezent una dintre cele mai importante companii de tehnologie din India - comentând că, ieșind în lume din domeniul serviciilor IT, India și Vietnamul ocupă o poziție de frunte pe harta serviciilor IT la nivel mondial. Este un lucru minunat, deoarece Vietnamul nostru este foarte apreciat.

Revenind la FPT, cât timp credeți că va dura până când exporturile de software în valoare de 1 miliard de dolari se vor dubla?

- FPT a avut nevoie de 24 de ani pentru a ajunge la 1 miliard USD în venituri de pe piața internațională. Rata normală de creștere a FPT în ultimii ani este de 20%.

Totuși, când a vizitat FPT în Vietnam, miliardarul Narayana Murthy a declarat că companiei sale, Infosys (fondată în 1981 - pv), i-au trebuit 23 de ani pentru a atinge primele venituri de 1 miliard de dolari, 23 de luni mai târziu pentru al doilea miliard și 11 luni mai târziu pentru al treilea miliard.

Dl. Narayana Murthy prezice că FPT a avut nevoie de 24 de ani pentru a atinge pragul de venituri de un miliard de dolari, dar va mai dura doar 24 de luni pentru a ajunge la următoarele 2 miliarde de dolari, iar după aproximativ 12 luni, va ajunge la 3 miliarde de dolari.

Pragul de 1 miliard de dolari este ca un punct de cotitură, adică punctul de explozie, iar de acolo veniturile „decolează” și cresc rapid.

Pentru că atunci când compania ta ajunge la venituri de 1 miliard de dolari din servicii software, oamenii nu te vor mai întreba despre poziția ta, dar, de obicei, în acel moment, orice ai spune, vor crede și vor fi dispuși să coopereze. FPT face asta și o simte.

Venituri din export de 1 miliard USD sunt extrem de dificile pentru o afacere, și cu atât mai mult pentru industria de software. Pentru FPT, care este lecția învățată din acest succes? Care este rolul unui lider și cum îți inspiri echipa la FPT?

- Când a dorit să „extindă teritoriul intelectual vietnamez”, FPT a constatat că forța sa internă era încă foarte slabă, în timp ce adversarii săi erau foarte puternici. Strămoșii noștri i-au folosit cu mult timp în urmă pe cei slabi pentru a lupta împotriva celor puternici, iar pe cei puțini pentru a lupta împotriva celor mulți. Așadar, care este lecția esențială de aici? Am citit și am cercetat mult despre războiul popular, chiar ne-am întâlnit cu generali...

Și cred că, pentru a inspira, un general trebuie să preia conducerea. Curajul unui lider nu stă în cuvinte, ci în acțiune, în cele mai turbulente momente, arzându-se. Acesta este exemplul pe care coechipierii săi trebuie să-l urmeze.

În 2011, când cutremurul și tsunami-ul au avut loc în Japonia, piața japoneză era marea noastră speranță. Dar majoritatea străinilor au zburat din Japonia pentru a se întoarce acasă.

La trei zile după ce s-a întâmplat, eram în Japonia. Probabil eram singurul străin care zbura înapoi în Japonia.

Înainte de asta, secretarele au spus că radiațiile crescuseră de peste 200 de ori și că plecarea ar însemna moartea. Am răspuns: „Tot trebuie să plec.” M-am dus să-mi vizitez echipa, partenerii și să găsim o modalitate de a depăși împreună dificultățile.

Modul de a inspira aici este de a transmite spiritul: de ce trebuie să fac asta? Trebuie să fac asta pentru că vreau să contribui mai mult, afacerea mea să se dezvolte, vreau ca țara să scape de sărăcie și să se dezvolte...

O companie m-a întrebat cum să vândă software companiilor străine. Am spus: șeful organizației trebuie să „stea pe stradă” pentru a vinde.

De ce? Pentru că atunci când am început, Vietnamul nu se afla pe harta mondială a software-ului, așa că clienții ezitau să coopereze, chiar dacă aveam personal care lucrase anterior pentru companii americane.

Tocmai am făcut o mică greșeală și ne-am pierdut locul de muncă. În acest context, doar șeful companiei partenere poate decide să coopereze cu compania vietnameză.

Vânzarea este foarte dificilă, deoarece șefii marilor corporații străine adesea nu au timp. Eu am ocazia să-i întâlnesc și să-i conving o singură dată.

Este foarte important să te pregătești cu atenție și să înțelegi clientul. Mulți lideri din companiile de succes nu se mai duc să vândă, dar la FPT toată lumea trebuie să o facă, fiecare lider trebuie să meargă să vândă. Este o responsabilitate pentru organizație.

Dl. Truong Gia Binh - Președintele FPT și dl. Tran Xuan Toan - Redactor-șef adjunct al ziarului Tuoi Tre - la grădina japoneză din turnul sediului FPT. Foto: N.TRAN

Ce ți-a menținut spiritul antreprenorial aprins atâția ani?

- Cine ar fi crezut că „imperiul” producător de cipuri Intel s-ar putea confrunta cu astfel de dificultăți astăzi. Alte nume celebre precum Kodak, Nokia nu mai există…

Pe de altă parte, Microsoft a avut cândva marele vis de a avea un computer pe fiecare birou, dar acum este lider în cloud computing și inteligență artificială. Așadar, se poate spune că dispariția lor depinde sau nu de spiritul antreprenorial al companiei respective.

Orice companie de succes trebuie să pornească în mod constant. Asta înseamnă că ai succes în acest domeniu, dar valul urcă și apoi coboară. Apoi trebuie să împingi un alt val în sus pentru a depăși vârful anterior. Și apoi coboară, continui să împingi un alt val...

La FPT, nenumărate proiecte de startup sunt propuse în fiecare săptămână. Discutăm constant cum să facem una sau alta.

Tehnologia și piața se schimbă rapid, trebuie să pornim în mod constant. Sper din tot sufletul ca afacerile vietnameze să își păstreze spiritul antreprenorial în mod constant, fără oprire.

Angajați de toate culorile pielii la locul de muncă al FPT din Hanoi - Foto: PT

Cum v-ați pregătit pentru echipa de conducere succesoare de la FPT?

FPT planifică tranziția generațională încă de acum 18 ani. Cea mai mare parte a primei generații (consiliul fondator) a FPT s-a pensionat. În ceea ce privește a doua generație, generațiile 7X - 8X se află la conducere.

Era normal pentru ei să comande unități de câteva mii de oameni, în timp ce generația anterioară de lideri comanda doar câteva sute de oameni. În ceea ce privește munca, eram puțini în comparație cu ei.

Personal, când vreau, pot lăsa treaba nesupravegheată fără să întreb, voi totuși vă descurcați bine. Adică, în realitate, generația tânără a folosit și folosește mașina FPT.

Deci, întrebarea este: este perfect? Răspunsul este că nu există așa ceva precum perfecțiunea în viață, ci doar progres. Deci, ce altceva vă doriți? Îmi doresc cea mai strategică gândire din partea tinerilor. Trebuie să vadă pădurea, nu doar copacii.