„Revoluția” auto-reînnoirii.

După „testul” COVID-19, recesiunea economică pare a fi un test și mai intens și mai neașteptat, luând prin surprindere multe companii. Cum pot companiile să îmbunătățească calitatea produselor și serviciilor lor, menținând în același timp prețurile competitive? Sună contradictoriu, dar este o cerință esențială!

Afacerile după furtuna pandemică (partea finală): „Revoluția” auto-reînnoirii Compania de producție și comercializare Thanh Hoa Bird's Nest (Hau Loc) și-a conectat cu succes produsele pe piața chineză la începutul anului 2024, creând oportunități pentru ca afacerea să își extindă scara de producție în viitor. Foto: Minh Hang

Luând inițiativa pe linia „viață sau moarte”.

În ciuda unei scăderi a comenzilor și a veniturilor, Hong Duc Educational Equipment Joint Stock Company (Zona Industrială Le Mon) oferă în continuare locuri de muncă stabile pentru peste 200 de lucrători. Pe lângă consolidarea managementului intern pentru reducerea costurilor de producție, compania se concentrează pe diversificarea și îmbunătățirea calității produselor sale. Compania continuă să acorde prioritate recrutării și formării lucrătorilor calificați, a celor cu competențe avansate, designuri inovatoare și abilități puternice de marketing.

Dna Vu Thi Ngoc Anh, directoarea companiei, a declarat: „Produsele și echipamentele educaționale rămân punctul forte al companiei noastre. Pe lângă actualizarea și adaptarea la tendințele globale , compania a angajat experți pentru a cerceta, modifica și «localiza» designurile, astfel încât să se potrivească costurilor, tipurilor de corp, vremii și gusturilor consumatorilor vietnamezi. De exemplu, în 2024, se preconizează lansarea liniei de birouri și scaune pentru studenți I20 pentru distribuția cu amănuntul, oferind consumatorilor posibilitatea de a utiliza designuri «străine» la prețuri «interne». În loc de produse europene importate care costă zeci de milioane de dong, consumatorii vietnamezi pot utiliza aceste produse pentru doar 1-2 milioane de dong. Avantajul produsului este flexibilitatea sa în asamblare și mișcare, fiind potrivit pentru diverse formate educaționale, cum ar fi utilizarea individuală, studiul în grup, discuțiile sau excursiile pe teren...”

În industria confecțiilor și încălțămintei, în timp ce majoritatea companiilor au înregistrat reduceri de comenzi, unele au menținut volume stabile de comenzi și chiar au achiziționat clienți noi, ceea ce le-a ajutat să „reziste” și să ofere locuri de muncă lucrătorilor lor.

În zilele premergătoare Anului Nou Lunar al Dragonului 2024, 888 Co., Ltd. (Quang Xuong) este una dintre puținele companii în care angajații încă lucrează ore suplimentare cu 1-1,5 ore pe zi pentru a onora comenzile primite pentru primul trimestru al anului 2024. Deși principalele sale piețe sunt SUA și UE - partenerii cei mai grav afectați de recesiunea economică - în 2023, 888 Co., Ltd. a oferit în continuare locuri de muncă stabile pentru peste 1.100 de lucrători. Reputația sa pentru calitate și livrare la timp este cea care ajută compania să își păstreze distribuitorii majori. În plus, pentru a compensa volumul redus de comenzi pe piețele tradiționale, compania s-a diversificat pe mai multe piețe potențiale din Asia și a reușit să se conecteze cu opt noi parteneri.

Dl. Duong Van Lam, director general adjunct, a declarat: „În prezent, compania a confirmat comenzi până la sfârșitul trimestrului 2/2024. De la sfârșitul anului 2023, am elaborat planuri pentru colectarea de mostre, cercetarea de utilaje suplimentare și instruirea lucrătorilor pentru a îndeplini cerințele comenzilor nou primite și a implementa eficient noile planuri de producție.”

„Chiar și în fața provocărilor, oportunitățile rămân” – înțelegerea profundă a pieței și optimismul sunt forțele motrice din spatele eforturilor continue ale companiilor din cadrul ecosistemului Thanh Hoa Seafood Import-Export Joint Stock Company. „Analizăm fiecare impact negativ și fiecare oportunitate pentru fiecare domeniu cheie de producție, analizând evoluțiile săptămână de săptămână, lună de lună și trimestru de trimestru, dezvoltând astfel strategii adecvate pentru fiecare perioadă”, a declarat dl. Nguyen Cong Hung, director de afaceri al Thanh Hoa Seafood Import-Export Joint Stock Company, o filială a companiei-mamă.

„Pentru piețele italiene, spaniole și portugheze, am analizat scoicile ca pe o marfă esențială, deoarece sunt strâns legate de obiceiurile de consum și de cultura culinară a acestor țări. Atunci când economia intră în declin, acestea se numără printre ultimele produse care sunt reduse. Prin urmare, suntem încrezători că acesta este un produs de consum sustenabil, demn de investiții, întreținere și dezvoltare și ne așteptăm să restabilim producția după perioade dificile. Industria chiftelelor de pește surimi, cu piețe tradiționale precum Japonia, Coreea de Sud, China, Thailanda și Singapore, este, de asemenea, un produs de consum popular și esențial. În plus, este un produs cu producție, procesare și distribuție industrializate, astfel încât oportunitățile de consum vor fi mai favorabile. Acești factori demonstrează vitalitatea industriei, dându-ne încrederea de a o menține și de a tinde spre rezultate și mai bune”, a mai spus dl. Nguyen Cong Hung.

Și, pentru a se „îmbunătăți”, compania și-a restructurat întreaga operațiune, de la piață, produse, capital, până la ajustarea forței de muncă în consecință. În același timp, a extins lanțurile valorice în producție și afaceri. În loc să achiziționeze doar materii prime, compania are acum o suprafață de creștere a scoicilor de peste 500 de hectare; și a încheiat un parteneriat cu zona de creștere a scoicilor Kim Son (Ninh Binh) pentru a construi o zonă de materii prime certificată ASC pentru peste 889 de hectare de scoici Meretrix Lyrata. Aceasta este cea mai înaltă certificare din industria fructelor de mare, iar zona de creștere a scoicilor Kim Son este în prezent a doua cea mai mare zonă de creștere a scoicilor din Vietnam și, de asemenea, a doua cea mai mare zonă de creștere a scoicilor din lume care deține această certificare internațională „Visa VIP” (după zona de creștere Nghia Hung - Nam Dinh din lanțul de aprovizionare al Lenger Vietnam Seafood Co., Ltd.). În industria lemnului, compania a extins, de asemenea, lanțul valoric pentru a investi în exploatarea materiilor prime, diversificând în același timp produsele sale din peleți de lemn...

Prin îmbunătățirea proceselor de producție, cum ar fi utilizarea subproduselor din industria lemnului drept combustibil, reducerea consumului de energie din cărbune și diminuarea costurilor cu forța de muncă și reparații, compania a redus costurile cu 7-8% - echivalentul profiturilor din anii precedenți - permițându-i să își crească competitivitatea prețurilor în comparație cu alte afaceri. Chiar și în perioade dificile precum 2022 și 2023, compania a menținut un volum de producție de bază de aproximativ 14.000 de tone de scoici, echivalentul a 700 de miliarde VND; 800 de tone de pastă și făină de pește, cu venituri de 1.000 de miliarde VND; iar industria lemnului a realizat venituri de 500 de miliarde VND, cu proiecții de 700-800 de miliarde VND în 2024-2025.

Adaptați-vă pentru a prospera

Privind în urmă, este clar că în multe industrii și sectoare, unele afaceri care erau odinioară bine cunoscute cu zeci de ani în urmă au fost acum „depășite” sau chiar abia supraviețuiesc dacă nu s-au adaptat la șocurile majore recente. „Pentru a reuși, trebuie să fii pregătit să te schimbi odată cu vremurile” – o zicală cu care sunt întru totul de acord, împărtășită de un antreprenor experimentat. Reflectând la realitate, unele afaceri tinere, aflate abia la început de drum, au obținut deja un succes considerabil adaptându-se la tendințele în schimbare.

La începutul anului 2024, compania de producție și comercializare a cuiburilor de păsări Thanh Hoa (Hau Loc), condusă de domnul Nguyen Van Tu, a exportat cu succes prima comandă de cuiburi de păsări și cuiburi de păsări aburite în China - o piață considerată extrem de mare, în special pentru produsele din cuiburi de păsări.

Ca băiat de la țară, călătoria antreprenorială a lui Tú a fost mult mai dificilă din cauza lipsei de cunoștințe, experiență și capital. Prin învățare continuă și efort personal, după 10 ani, Tú a obținut un succes considerabil. Până în prezent, compania sa deține 6 ferme de swiftlet și 300 de ferme afiliate în multe provincii și orașe, cu 12 linii de produse sub marca Thanh Hoa Swiftlet Nest disponibile la nivel național, inclusiv: cuib de pasăre aburit, cuib de pasăre uscat pentru export, fire de cuib de pasăre, cuib de pasăre rafinat etc., generând venituri de 18-20 miliarde VND pe an.

Dl. Nguyen Van Tu a spus: „Înainte și după pandemie, multe industrii s-au confruntat cu dificultăți; dar în mijlocul acestor dificultăți, multe afaceri au avut și oportunități de dezvoltare dacă au ținut pasul cu tendințele, în special industria produselor alimentare legate de sănătate, unde consumatorii prioritizează accesibilitatea.”

Provincia Thanh Hoa își propune ca sectorul de afaceri să contribuie cu 65% - 70% la PIB-ul său până în 2025. Se preconizează că sectorul de afaceri va crea locuri de muncă pentru aproximativ 500.000 de lucrători. Până în 2025, se preconizează că contribuția sectorului de afaceri la bugetul provincial va reprezenta 65% din veniturile interne totale ale provinciei.

Potrivit domnului Tú, pe lângă faptul că s-a concentrat constant pe îmbunătățirea calității, a brandingului și a competitivității prețurilor, de la izbucnirea pandemiei de COVID-19, compania a adoptat rapid tendințele digitale. Pe lângă investițiile în construirea unui site web pentru promovarea produselor, compania a înființat un departament media dedicat, specializat în vânzări online prin intermediul platformelor de comerț electronic precum TikTok, Shopee și Sendo. Prin această abordare, veniturile companiei au crescut cu 200% în timpul pandemiei, creând o bază pentru extinderea actuală a producției și afacerilor. În 2023, domnul Nguyễn Văn Tú a fost onorat ca unul dintre cei 81 de tineri antreprenori remarcabili.

Pentru Societatea pe Acțiuni pentru Dezvoltarea Agricolă și a Plantelor Medicinale din Vietnam (Thach Thanh), chiar în momentul în care începea să-și impună imaginea pe piață, au apărut pandemia de COVID-19 și multe alte dificultăți. Încrezător că este primul „pionier” și deținând acum o suprafață de materii prime de 600 de hectare în orașul său natal, pe lângă analiza cererii consumatorilor pentru uleiuri esențiale obținute din plante medicinale, în special lemongrass, tânărul director Nguyen Huu Minh era hotărât să continue cercetarea și să caute oportunități de supraviețuire și dezvoltare.

„Pentru a crea locuri de muncă, a crește veniturile oamenilor și a avea un impact pozitiv asupra comunităților care locuiesc în și în jurul zonei de materii prime, compania a sprijinit înființarea de cooperative de producție, reducând astfel presiunea asupra producției și a îngrijirii materiilor prime. Ținând pasul cu tendința afacerilor și distribuției digitale, am simplificat personalul din birouri, concentrându-ne pe personalul de vânzări online; și, în același timp, ne-am concentrat pe cercetarea și dezvoltarea aprofundată de produse noi, specializate, pentru a crește valoarea produselor.”

Depășind dificultățile și pornind de la resurse limitate, Compania pe Acțiuni pentru Dezvoltarea Agricolă și a Plantelor Medicinale din Vietnam are acum 10 unități de producție, asigurând consumul de materie primă din frunze de lemongrass din comunele Thach Son, Thanh Minh și Thanh Vinh, acoperind o suprafață de aproximativ 600 de hectare. Compania deține în prezent 10 linii de produse din uleiuri esențiale, inclusiv un produs care a obținut certificarea OCOP de 3 stele, creând locuri de muncă pentru 30 de lucrători. Lucrătorii din cooperativele de producție a uleiurilor esențiale câștigă până la 150-200 de milioane de VND/persoană/an din „deșeuri” - frunze de lemongrass, care au fost aruncate timp de mulți ani.

Dl. Do Dinh Hieu, directorul Federației de Comerț și Industrie din Vietnam - filiala Thanh Hoa - Ninh Binh, a comentat: „Este dificil să enumerăm toate provocările cu care se confruntă întreprinderile în contextul actual. Cu toate acestea, pandemia de COVID-19, precum și fluctuațiile actuale, reprezintă și o oportunitate de testare și filtrare, un «test» cu miză mare pentru întreprinderi. Aceasta este, de asemenea, o oportunitate pentru o «screening major», eliminând întreprinderile slabe și ineficiente, pentru a crea un mediu de afaceri mai echitabil și mai transparent; în același timp, piața va vedea asocieri în participațiune și legături mai strânse și mai sustenabile în producție - management - distribuție - reinvestiții. O restructurare a întreprinderilor este ca o «autoexaminare», care le permite să identifice din timp bolile care necesită «tratament». Prin această screening, întreprinderile care supraviețuiesc și rămân ferme vor profita cu siguranță de noi oportunități atunci când piața își va reveni în viitor.”

Minh Hang

Sursă