După „testul” COVID-19, „furtuna” recesiunii economice pare a fi o doză și mai mare de „medicament de testare” și vine pe neașteptate, lăsând multe afaceri nepregătite. Cum putem îmbunătăți calitatea produselor și serviciilor, dar la prețuri mai competitive? Sună contradictoriu, dar este o cerință inevitabilă!
Compania de producție și comercializare Thanh Hoa Salanganes Nest (Hau Loc) a reușit să exporte produse pe piața chineză la începutul anului 2024, creând oportunități pentru companii de a-și extinde producția în viitor. Foto: Minh Hang
Fii proactiv pe linia dintre viață și moarte
Deși comenzile și veniturile au scăzut, Hong Duc Educational Equipment Joint Stock Company (Parcul Industrial Le Mon) creează în continuare locuri de muncă stabile pentru peste 200 de angajați. Pe lângă consolidarea managementului intern pentru reducerea costurilor de producție, compania se concentrează pe diversificarea și îmbunătățirea calității produselor. Angajații buni, cu înaltă calificare, cu designuri care țin pasul cu tendințele și bune abilități de marketing sunt în continuare concentrați pe recrutare și formare de către companie.
Dna Vu Thi Ngoc Anh, directoarea companiei, a declarat: „Produsele și echipamentele educaționale sunt încă identificate ca puncte forte ale companiei. Pe lângă actualizarea și abordarea tendințelor mondiale , compania a angajat experți pentru a cerceta, modifica și «localiza» produsele în funcție de costul, forma, vremea și gusturile consumatorilor vietnamezi. De obicei, în 2024, se așteaptă ca linia de produse pentru birouri și scaune pentru studenți I20 să fie «lansată» de companie pentru distribuție cu amănuntul, creând oportunități pentru consumatori de a utiliza modele «străine» la prețuri «interne». În loc de produse europene importate, cu prețuri de zeci de milioane de VND, consumatorii vietnamezi pot utiliza acest produs pentru doar 1-2 milioane de VND. Avantajul produsului este că poate fi asamblat și mutat flexibil pentru a se potrivi diferitelor forme de educație, cum ar fi aranjamente individuale, studiu în grup, discuții sau picnicuri...”.
În industria confecțiilor și încălțămintei, deși majoritatea companiilor au înregistrat reduceri de comenzi, unele companii mențin în continuare un număr stabil de comenzi și generează clienți noi, ajutând companiile să „reziste” și să ofere locuri de muncă lucrătorilor.
În zilele premergătoare Anului Nou Lunar Giap Thin 2024, 888 Company Limited (Quang Xuong) este una dintre puținele întreprinderi ai căror angajați încă lucrează ore suplimentare de la 1 la 1,5 ore pe zi pentru a onora comenzile primite pentru primul trimestru al anului 2024. Deși principalele piețe sunt SUA și UE - parteneri cei mai afectați de recesiunea economică, în 2023, 888 Company Limited încă are locuri de muncă stabile pentru peste 1.100 de angajați. Reputația pentru calitate și progresul livrărilor sunt factorii care ajută întreprinderea să își păstreze distribuitorii majori. În plus, pentru a compensa scăderea volumului de comenzi pe piețele tradiționale, compania s-a diversificat pe o serie de piețe potențiale din Asia și a reușit să se conecteze cu încă 8 parteneri.
Dl. Duong Van Lam, director general adjunct, a declarat: „În prezent, compania a confirmat comenzi până la sfârșitul celui de-al doilea trimestru al anului 2024. De la sfârșitul anului 2023, am elaborat un plan de colectare a mostrelor, cercetare a utilajelor suplimentare și instruire a lucrătorilor pentru a îndeplini cerințele comenzilor nou primite și a realiza eficient noile planuri de producție.”
„În mijlocul provocărilor, vedem în continuare oportunități” - înțelegerea profundă a pieței și optimismul sunt forțele motrice pentru ca afacerile din ecosistemul Thanh Hoa Seafood Import-Export Joint Stock Company să continue să depună eforturi. „Analizăm fiecare impact negativ și fiecare oportunitate pentru fiecare vârf de producție, în funcție de evoluțiile din fiecare săptămână, lună, trimestru, pe baza cărora avem strategii adecvate în fiecare moment” - a declarat dl. Nguyen Cong Hung, director de vânzări al Thanh Hoa Seafood Import-Export Joint Stock Company - o filială a corporației.
„Pentru piețele italiene, spaniole și portugheze, scoicile sunt considerate de noi bunuri esențiale, deoarece sunt strâns legate de comportamentul consumatorului și cultura culinară a acestor țări. Atunci când economia va intra în recesiune, acestea vor fi, de asemenea, ultimele produse care vor fi tăiate. Prin urmare, suntem încrezători că acesta este un produs de consum sustenabil, demn de investiții, întreținere, dezvoltare și așteptarea recuperării producției după perioade dificile. Industria chiftelelor de pește surimi, cu piețe tradiționale precum Japonia, Coreea, China, Thailanda, Singapore etc., este, de asemenea, un produs de consum popular și esențial. Pe lângă acestea, acesta este și un produs cu industrializare în producție, procesare și distribuție, astfel încât oportunitățile de consum vor fi mai favorabile. Acești factori au demonstrat vitalitatea profesiei, ajutându-ne să ne menținem cu încredere profesia și, în același timp, să ne întoarcem pentru a face mai bine”, a adăugat dl. Nguyen Cong Hung.
Și, pentru a „face mai bine”, compania a restructurat toate operațiunile, de la piață, produse, capital până la ajustarea corespunzătoare a forței de muncă. În același timp, a extins lanțul valoric în producție și afaceri. În loc să achiziționeze doar materii prime, scoica are o suprafață de cultivare de peste 500 de hectare; în același timp, s-a asociat cu zona de cultivare a scoicilor Kim Son (Ninh Binh) pentru a construi o zonă de materii prime care a obținut certificarea ASC pentru peste 889 de hectare de scoici Meretrix Lyrata. Aceasta este cea mai înaltă certificare din industria fructelor de mare, iar zona de cultivare a scoicilor Kim Son este în prezent a doua cea mai mare zonă de cultivare a scoicilor din Vietnam și, de asemenea, a doua zonă de cultivare a scoicilor din lume care are această certificare internațională „Visa vip” (după zona de cultivare Nghia Hung - Nam Dinh din lanțul Lenger Vietnam Seafood Co., Ltd.). În industria lemnului, compania a extins, de asemenea, lanțul valoric pentru a investi în exploatarea materiilor prime, diversificând în același timp produsele din peleți de lemn...
Prin îmbunătățirea activităților de producție, cum ar fi utilizarea subproduselor din industria lemnului drept combustibil, reducerea consumului de energie din cărbune, reducerea costurilor cu forța de muncă, a materialelor de reparații... au ajutat întreprinderile să reducă costurile cu 7-8% - echivalentul profiturilor din anii precedenți, ajutând întreprinderile să își crească competitivitatea în prețurile de vânzare în comparație cu alte întreprinderi. În vremuri dificile precum 2022 și 2023, întreprinderile mențin încă o producție de bază de aproximativ 14.000 de tone de scoici, echivalentul a 700 de miliarde de dolari; 800 de tone de chiftele și făină de pește, cu venituri de 1.000 de miliarde de dolari; industria lemnului a realizat venituri de 500 de miliarde de dolari și se estimează că va ajunge la 700-800 de miliarde de dong în 2024-2025.
Adaptați-vă pentru a crește
Privind în urmă, putem observa că în multe industrii și domenii, unele afaceri care erau cândva celebre cu zeci de ani în urmă s-au „schimbat” acum, chiar supraviețuind dacă nu se pot adapta la marile șocuri recente. „Pentru a avea succes, trebuie să fii pregătit să te schimbi odată cu vremurile” - o zicală care îmi place destul de mult atunci când este împărtășită de un om de afaceri experimentat. Gândindu-ne la realitate, există afaceri tinere care abia au început, dar au avut și anumite succese atunci când s-au adaptat la tendință.
În primele zile ale noului an 2024, compania de producție și comercializare a cuiburilor Thanh Son Salanganes (Hau Loc), condusă de domnul Nguyen Van Tu, a reușit să livreze prima comandă de cuiburi de pasăre și înăbușiri de cuiburi de pasăre exportate în China - o piață considerată extrem de mare, în special pentru produsele fabricate din cuiburi de pasăre.
Fiind un băiat de la țară, drumul de a porni o afacere a fost mult mai dificil pentru domnul Tu din cauza lipsei de cunoștințe, experiență și capital. Împreună cu propria învățare și eforturi, după 10 ani, domnul Tu a obținut anumite succese. Până în prezent, compania are 6 cuiburi de păsări și 300 de cuiburi afiliate în multe provincii și orașe, cu 12 linii de produse sub numele de marcă Thanh Yen Sao prezente în multe provincii și orașe din întreaga țară, cum ar fi: cuib de pasăre fiert, cuib de pasăre uscat smuls pentru export, fire de cuib de pasăre, cuib de pasăre rafinat... cu venituri care ajung la 18-20 miliarde VND/an.
Dl. Nguyen Van Tu a declarat: „Înainte și după pandemie, multe industrii s-au confruntat cu dificultăți; dar în aceste dificultăți, multe afaceri au avut și oportunități de dezvoltare dacă au luat măsuri pentru a ține pasul cu tendința, în special industria produselor alimentare legate de sănătate, care este mai rentabilă pentru consumatori.”
Thanh Hoa își propune ca sectorul de afaceri să contribuie cu 65% - 70% la PIB până în 2025. Sectorul de afaceri va crea locuri de muncă pentru aproximativ 500.000 de lucrători. Până în 2025, contribuția sectorului de afaceri la buget va reprezenta 65% din veniturile interne totale ale provinciei. |
Potrivit domnului Tu, pe lângă faptul că a acordat întotdeauna atenție îmbunătățirii calității, mărcii și concurenței la prețuri, de la izbucnirea pandemiei de COVID-19, compania a abordat rapid tendința digitală. Pe lângă investițiile în construirea unui site web pentru promovarea produselor, compania a înființat un departament separat de comunicare specializat în vânzări online prin canale de comerț electronic precum titok, shopee, sendo. Prin această direcție, veniturile companiei au crescut cu 200% în timpul pandemiei, creând o premisă pentru ca firma să își extindă producția și afacerile în prezent. În 2023, domnul Nguyen Van Tu a fost onorat ca unul dintre cei 81 de tineri antreprenori remarcabili din 2023.
Pentru Societatea pe Acțiuni pentru Dezvoltarea Agricolă și a Plantelor Medicinale din Vietnam (Thach Thanh), marca începea să se poziționeze pe piață atunci când pandemia de COVID-19 și multe alte dificultăți au lovit. Faptul că a fost primul care a „descoperit” și a deținut cu încredere suprafața de materii prime de 600 de hectare din orașul său natal, împreună cu analiza nevoilor consumatorilor în viața de zi cu zi pentru uleiuri esențiale obținute din plante medicinale, în special din lemongrass, l-a ajutat pe tânărul regizor Nguyen Huu Minh să continue cu încredere să cerceteze și să găsească oportunități de supraviețuire și dezvoltare.
„Pentru a crea locuri de muncă, a crește veniturile oamenilor și a avea un impact pozitiv asupra comunității care trăiește în și în jurul zonei de materii prime, compania a sprijinit înființarea de cooperative de producție, reducând astfel presiunea asupra producției și îngrijirii zonelor de materii prime. Ținând pasul cu tendința afacerilor și distribuției digitale, am simplificat personalul din birou, concentrându-ne pe personalul de vânzări online; în același timp, ne-am concentrat pe cercetarea și dezvoltarea în profunzime a noilor produse, în special pentru a crește valoarea produselor.”
Depășind dificultățile și demarând o afacere cu condiții limitate, până în prezent, Compania pe Acțiuni pentru Dezvoltare Agricolă și Medicinală din Vietnam a avut 10 ateliere de producție, asigurând consumul de materii prime din frunze de lemongrass pentru comunele Thach Son, Thanh Minh, Thanh Vinh, cu o suprafață de aproximativ 600 de hectare. Compania deține în prezent 10 linii de produse din uleiuri esențiale, dintre care 1 produs a obținut certificarea OCOP de 3 stele, creând locuri de muncă pentru 30 de lucrători. Lucrătorii din cooperativele de producție a uleiurilor esențiale au un venit de până la 150 - 200 de milioane VND/persoană/an din „deșeuri”, cum ar fi frunzele de lemongrass, care au fost aruncate timp de mulți ani.
Dl. Do Dinh Hieu, directorul Federației de Comerț și Industrie din Vietnam - filiala Thanh Hoa - Ninh Binh, a comentat: „Este dificil să enumerăm toate provocările cu care se confruntă întreprinderile în contextul actual. Cu toate acestea, pandemia de COVID-19, precum și fluctuațiile actuale, reprezintă, de asemenea, o oportunitate de a verifica, de a examina, de a face un „test” cu doze mari pentru întreprinderi. Aceasta este, de asemenea, o oportunitate pentru o „mare selecție”, eliminând întreprinderile slabe și pe cele cu operațiuni nesubstanțiale, pentru a crea un mediu de afaceri mai echitabil și mai transparent; în același timp, piața va vedea și asocieri în participațiune, legături mai strânse și mai sustenabile în producție - administrație - distribuție - reinvestiții. O perioadă de restructurare a întreprinderilor este ca un moment pentru întreprinderi de a se „examina”, din care pot vedea bolile care trebuie „tratate” din timp. Prin această perioadă de selecție, orice întreprindere care încă există și este fermă va primi cu siguranță noi oportunități atunci când piața își va reveni în viitor.”
Minh Hang
Sursă
Comentariu (0)