Pentru ca startup-urile să se dezvolte sustenabil

Conform sondajelor, până la 90% dintre startup-uri eșuează. În majoritatea industriilor, rata medie de eșec în primul an este de 10%; de la al doilea până la al cincilea an, rata de eșec crește la 70%. Aceste cifre semnificative ridică întrebarea cum poate fi crescută rata de supraviețuire a afacerilor startup.

Potrivit multor startup-uri, printre dificultățile cu care se confruntă se numără accesul la terenuri pentru producție, în special pentru întreprinderile mici și mijlocii (IMM-uri); urmată de probleme legate de procedurile administrative, accesul la credite și finanțarea pentru cercetare și dezvoltare. În plus, lipsa resurselor umane de înaltă calitate este, de asemenea, un impediment în primii ani de activitate. Ca să nu mai vorbim de concurența intensă cu care se confruntă întreprinderile autohtone din partea companiilor străine.

Produse startup expuse la Festivalul de Inovație și Startup-uri din provincia Dak Lak 2024.

Conform Raportului Băncii Mondiale din 2024 privind analiza afacerilor din Vietnam, până la 69% dintre întreprinderile chestionate au raportat dificultăți în accesarea finanțării pe parcursul dezvoltării lor. Raportul a indicat, de asemenea, că 37% dintre întreprinderi s-au confruntat cu dificultăți în găsirea de angajați cu suficiente abilități de management și leadership. În ceea ce privește procedurile administrative, Banca Mondială a declarat că, în comparație cu alte țări din zona Pacificului, costul înființării unui startup în Vietnam este relativ scăzut, ceea ce contribuie la o rată ridicată de intrare pe piață. Cu toate acestea, numărul de proceduri este mai mare, timpul de procesare este mai lung, iar procesul de obținere a sublicențelor este complex și îi lipsește un cadru juridic clar.

Dl. Tran Thieu Nha, vicepreședinte permanent al Asociației Tinerilor Antreprenori Dak Lak și director al Phu Nhuan Jewelry Joint Stock Company (PNJ) Central Highlands - South Central Region Branch, consideră că „capcanele mortale” pentru startup-uri sunt faptul că produsul este atractiv doar pentru fondator, nu și pentru piață, și că firmele creează mai întâi produsul și apoi caută clienți. Pe lângă lipsa de capital, majoritatea startup-urilor nu știu cum să gestioneze fluxul de numerar. Adesea își „ard” toți banii pe investiții în birouri, marketing etc., fără a genera niciun flux de numerar real.

În plus, unor startup-uri le lipsește o perspectivă de piață pe termen lung, concentrându-se doar pe câteva conexiuni locale, fără a lua în considerare piețele naționale și internaționale. Ca să nu mai vorbim de faptul că personalul acestor startup-uri adesea lipsește de experiență în management. În plus, startup-urilor actuale le lipsește un ecosistem de susținere, mentori, investitori și conexiuni cu universități și companii mari.

Compania de producție și comercializare Pơ Lang a început cu succes o afacere cu produse cosmetice fabricate din avocado.

„Startup-urile nu eșuează din cauza produselor lor, ci din cauza lipsei de sisteme, conexiuni și management slab. Prin urmare, pentru a reuși, trebuie să construiești un ecosistem real, care include crearea de fonduri locale pentru startup-uri pentru a aborda problemele de capital, înființarea de centre «incubatoare» pentru testarea rapidă a produselor și furnizarea de sprijin juridic, de marketing și financiar pentru startup-uri. În același timp, fiecare startup are nevoie de un mentor și, cel mai important, trebuie să instruiască o echipă de personal cu abilități de management, strângere de fonduri și dezvoltare de produse”, - Vicepreședinte permanent al Asociației Tinerilor Antreprenori din provincia Dak Lak

Recunoscând dificultățile cu care se confruntă mediul de afaceri, Biroul Politic a emis Rezoluția nr. 57-NQ/TW privind progresele înregistrate în dezvoltarea științei, tehnologiei, inovării și transformării digitale naționale (Rezoluția 57) și Rezoluția nr. 68-NQ/TW privind dezvoltarea economiei private (Rezoluția 68) – considerate principii directoare pentru comunitatea tânără de afaceri. În perioada următoare, Proiectul Național privind Startup-urile Inovatoare va concretiza aceste orientări, creând un cadru juridic, mecanisme financiare și un mediu de colaborare pentru a aduce ideile din laborator pe piață, cu scopul ca Vietnamul să devină o națiune inovatoare până în 2045.

Pentru a aborda „blocajul” spațiului de producție pentru întreprinderi, încă de la elaborarea Rezoluției 68, Guvernul a solicitat atenție asupra problemei alocării și parcelării terenurilor pentru IMM-uri și startup-uri inovatoare, deoarece acestea nu pot accesa suprafețe de teren planificate excesiv de mari. Acest spirit este ghidat în mod clar și în Rezoluția 198 a Adunării Naționale privind unele mecanisme și politici speciale pentru dezvoltarea economiei private.

Conform Departamentului pentru Dezvoltarea Întreprinderilor Private și Economiei Colective (Ministerul Finanțelor), pentru parcurile industriale care sunt deja complet ocupate, nu este posibilă solicitarea alocării de terenuri. Cu toate acestea, pentru parcurile în construcție sau cu terenuri virane, alocarea unei părți din suprafață pentru IMM-uri este obligatorie. Ministerul Finanțelor coordonează cu Ministerul Agriculturii și Mediului elaborarea unei politici de sprijinire a 30% din chiria terenurilor pentru IMM-uri și startup-uri inovatoare atunci când acestea se mută în parcuri industriale planificate. Finanțarea pentru acest sprijin va proveni din bugetele locale.

Bazându-se pe experiența unui startup de succes, Y Pot Nie, directorul Ede Cafe Co., Ltd., a spus că startup-urile au nevoie de o poveste autentică, un produs unic, obiective clare și un plan convingător. O pregătire temeinică este esențială, alături de un plan bine structurat care să acopere brandingul, marketingul, segmentarea produselor, piața, clienții și planificarea financiară pe termen lung. În loc să vă concentrați exclusiv pe un nume și publicitate, acordați prioritate abilităților de gestionare a riscurilor și de rezolvare a problemelor.

Societatea pe acțiuni Damaca Nguyen Phuong este una dintre startup-urile de succes din provincia Dak Lak.

Conform multor startup-uri de succes, atunci când își încep o afacere, antreprenorii ar trebui să știe cum să împartă riscurile și să atragă capital prin investiții. Existența unor investitori potriviți va reduce presiunea financiară asupra antreprenorului și va oferi mai multe idei și soluții la probleme. În plus, startup-urile ar trebui să adopte un model de afaceri eficient, să construiască un proiect și un model de afaceri solide și să efectueze cercetări de piață amănunțite pentru a vinde produse care au o piață și satisfac nevoile clienților țintă.

Dna Luong Thi Thuy Anh, directoarea Centrului de Inovație Daklak (DIH), a declarat: „După concursurile de idei de startup-uri, chiar și cu premii mari și produse care au un impact social semnificativ, multe startup-uri se opresc din cauza lipsei de experiență și îndrumare. Prin urmare, pentru ca ideile de startup-uri să se dezvolte sustenabil, îndrumarea din partea „marilor jucători” și a companiilor de top este esențială. Simultan, în viitor trebuie organizate mai multe programe care să sprijine ecosistemul startup-urilor.”

Sursă: https://baodaklak.vn/kinh-te/202508/de-startup-phat-trien-ben-vung-b870d54/