Exportul de bureți de lufă

Omul de afaceri Mac Nhu Nhan, directorul Vinhands Trading and Service Company Limited: Exportul de bureți de lufă în străinătate.

Cunoașterea modului de a utiliza fibrele de lufă aruncate pentru a face cadouri, o abilitate dobândită în timpul școlii, l-a determinat pe omul de afaceri Mac Nhu Nhan să devină prima persoană care a produs și exportat produse de lufă procesate în străinătate, aducând anual zeci de miliarde de VND.

Dl. Mac Nhu Nhan, director al Vinhands Trading and Service Company Limited.

Construirea unei afaceri din lufă vegetală

Călătoria omului de afaceri Mac Nhu Nhan în lumea afacerilor a început cu soarta, legată de niște dovlecei vechi și ofilite, despre care se credea că sunt potriviți doar pentru gunoi sau poate doar pentru spălarea vaselor. Pentru acest antreprenor născut în 1980, aceste obiecte aruncate au fost transformate în portofele, agrafe de păr, felicitări și multe altele, care acum sunt exportate.

Povestindu-ne despre legătura sa cu lufa, domnul Nhan a spus că s-a născut într-o familie săracă din orașul muntos Gia Lai și că și-a petrecut copilăria înconjurat de lufa cultivată de mama sa. La vârsta de 16 ani, în fiecare sărbătoare, prietenii lui pregăteau mici cadouri pentru a și le oferi unul altuia. Deoarece familia lui era săracă și nu își permitea să cumpere cadouri pentru prietenii săi, s-a gândit să facă el însuși cadouri din lufă.

„Pe atunci, ori de câte ori existau dovleci vechi de lufă, mama îi tăia ca să spele vasele. În timp ce spălam vasele cu ea, țineam în mână un burete de lufă și mă uitam la textura fibrelor. M-am gândit: «Aș putea să-i tai, să-i vopsesc și să fac diverse suveniruri». Și apoi am început să încerc. Primul lucru pe care l-am făcut a fost o agrafă de păr pentru a o da unei colege de clasă de Ziua Internațională a Femeii”, își amintește domnul Nhan.

Tot din perioada în care prietenii săi se bucurau de cadourile pe care le făcea din lufă, domnul Nhan a descoperit că lufa are o elasticitate ridicată și o structură bună datorită fibrelor sale orizontale și verticale. Mai mult, lufa nu mucegăiește, nu se infestează cu termite sau carii, așa că utilizatorii pot fi siguri că fibra nu a fost tratată cu conservanți. Cu toate acestea, lufa nu este ușor de modelat așa cum se dorește, așa că Nhan a petrecut mult timp cercetând și găsind soluții pentru procesarea materiei prime.

Deoarece am o legătură profundă cu regiunea Highlands Centrală, ceea ce fac nu este doar să-mi îndeplinesc visul din copilărie, ci și să ajut fermierii din provinciile Gia Lai, Kon Tum, Dak Lak și altele să obțină un venit stabil prin cultivarea lufei.

- Dl. Mac Nhu Nhan, Director al Vinhands Trading and Service Company Limited

De multe ori, produsele finite nu îndeplineau specificațiile de design, se formau bășici, erau prea groase sau prea subțiri și trebuiau aruncate. În cele din urmă, domnul Nhan a descoperit secretul: presarea fibrelor de lufă în foi mari, apoi utilizarea lor ca decalcomanii, hârtie sau piele pentru a crea forme și a asambla produse. Unele produse complexe din fibră de lufă îi iau câteva zile pentru a fi finalizate.

„Dar apoi, după o lungă perioadă dedicată hobby-ului meu de a face cadouri din lufă vegetală, viața a avut multe suișuri și coborâșuri, așa că am lăsat temporar deoparte visul meu cu lufa vegetală pentru a-mi câștiga existența făcând tot felul de meserii, cum ar fi tâmplărie, intermediere imobiliară și vânzarea de pho, pentru a câștiga bani ca să trăiesc zi de zi și să-mi întrețin familia”, a spus domnul Nhan.

Mai târziu, legătura domnului Nhan cu lufa a revenit ca prin destin. În 2012, în timp ce își ducea soția să cumpere un portofel, nu a găsit unul care să-i placă, așa că a decis să-i facă un cadou din lufă. Surprinsă de designul său delicat, frumos și elegant, soția sa l-a încurajat să le facă și să le vândă.

La sugestia soției sale, bărbatul, care provenea dintr-o familie cu tradiție în cải lương (opera tradițională vietnameză) și nu avea nicio experiență în arte plastice sau meșteșuguri, a decis să-și pună laolaltă resursele pentru visul său cu un burete de lufă. În același an, s-a născut marca de burete de lufă Vi Lâm, numită după fiica domnului Nhân.

Un an mai târziu, a fondat Vinhands Trading and Service Company Limited. A învățat singur și a început să transforme lufa în produse comerciale, experimentând cu fabricarea de accesorii de modă și articole de bucătărie, pe care apoi le-a dus la târguri și expoziții pentru a le vinde.

„În 2013, mi-am adus produsele la un târg comercial sperând că, având în vedere miile de vizitatori, voi putea vinde măcar câteva zeci de articole. Deși mulți clienți s-au oprit să vadă produsele și au fost uimiți de ceea ce au văzut făcut din lufă, nu am vândut niciun produs”, a povestit domnul Nhan.

El a explicat că pe atunci oamenii erau curioși despre cum se poate transforma lufa în diverse produse, dar aproape nimeni nu îndrăznea să încerce. Ca să nu mai vorbim de faptul că prețul bureților de spălat vase, al bureților de baie, al agrafelor de păr etc. era de 4-5 ori mai mare decât cel al articolelor produse industrial, ceea ce îi făcea și pe consumatori să ezite.

Totuși, domnul Nhan a perseverat în participarea la târgurile comerciale din orașul Ho Și Min, deoarece, potrivit lui, aceasta era cea mai bună modalitate de a-și vinde produsele sau cel puțin de a-i face pe oameni să-și amintească de el.

Dl. Nhan a povestit: „Am vizitat cu insistență piețele locale și am reușit treptat să vând câteva produse. Când oamenii le-au folosit și au văzut calitatea, au răspândit vestea și tot mai mulți oameni au aflat despre Vi Lam.”

În 2015, Vi Lam a deschis un magazin în inima Districtului 1 (Ho Chi Minh City), dar din cauza marketingului deficitar și a managementului deficient al personalului, acesta s-a închis. Tot în acel an, domnul Nhan a început să primească prima sa comandă de export pentru articole de bucătărie către Coreea de Sud.

În plus, directoarea Vi Lam se concentrează pe afacerile online, aducând produse pe platforme de comerț electronic precum Shopee, Lazada, site-ul web al companiei și platforma de socializare Facebook.

„Deoarece am o legătură profundă cu Munții Centrali, ceea ce fac nu este doar să-mi îndeplinesc visul din copilărie, ci și să ajut fermierii din provinciile Gia Lai, Kon Tum și Dak Lak... să aibă un venit stabil prin cultivarea lufei. În același timp, sunt hotărât să construiesc o marcă de produse verzi, curate și ecologice din acest fruct caracteristic vietnamez”, a declarat cu mândrie domnul Nhan.

Ca dovadă, dl. Nhan nu numai că are succes în lansarea liniei de produse din fibră de lufă, dar este și vorbitor la numeroase evenimente pentru startup-uri. Este un model și mentor pentru mulți tineri antreprenori în ceea ce privește procesarea, producerea și exportul de produse fabricate din fibră de lufă.

Criză, pierderea a tot, reconstrucție și renaștere.

În 2017, domnul Nhan a investit într-o fabrică de producție și a angajat peste 30 de lucrători. Afacerea a început să prindă avânt și a generat profituri și motivație, cu venituri lunare ajungând la sute de milioane, chiar miliarde de VND. Acest lucru a ajutat-o ​​pe Vi Lam Loofah să-și impună marca pe piața internă și internațională a bunurilor de larg consum, 80% din produse fiind exportate.

„Dar apoi, un incident major s-a produs la Vinhands Trading and Service Company Limited. În februarie 2022, fabrica a ars, distrugând nu doar toate materiile prime și utilajele, ci și unele bunuri personale, cum ar fi vehiculele. Soția mea și cu mine am rămas aproape fără nimic”, își amintește cu tristețe domnul Nhan.

La acea vreme, chiar dacă pandemia tocmai se încheiase, comenzile soseau constant în fiecare lună. Deodată, a avut loc un dezastru; utilajele au ars, lăsându-i fără bunuri de livrat și forțându-i să plătească despăgubiri pentru încălcarea contractului. Cuplul a trebuit să închirieze un teren pentru a amenaja un adăpost temporar, să cumpere treptat echipamente și a decis să-și reia afacerea la o lună după incident.

„Odată ce ai început ceva, trebuie să-l duci până la capăt. Înainte, când nu aveam nimic, puteam totuși să începem, așa că acum avem mai multă experiență. Faptul că am avut parteneri care ne-au acordat prelungiri și oameni cărora le-a păsat suficient încât să ne trimită bani în avans pentru a ne ajuta să ne recuperăm este ceea ce ne-a motivat pe mine și pe soția mea să ne punem pe picioare imediat după această încercare”, a povestit domnul Nhân.

După ce a rămas fără capital, domnul Nhan a revenit la preluarea comenzilor de mobilă, deoarece tâmplăria a fost prima sa profesie. În plus, a împrumutat bani pentru a deschide un restaurant pho cu scopul de a „folosi câștigurile pe termen scurt pentru a finanța creșterea pe termen lung”, reconstruind fabrica sa de procesare a lufei. Comenzile au crescut treptat, iar domnul Nhan a început să închirieze fabrica pentru a-și relua afacerea.

În prezent, dl. Nhan a declarat că, deși piața de consum nu și-a revenit încă puternic la nivelurile de dinainte de Covid-19, recent, clienții din Japonia și UE au solicitat mai des informații despre și au propus cooperarea cu compania, datorită calității produselor sale.

„Un client japonez a adus o mostră de lufă din altă parte și a comparat-o cu produsul lui Vi Lam, iar acum a văzut o diferență enormă. De atunci, a plasat o comandă la noi. De fapt, faptul că suntem pionieri ne oferă un avantaj, dar fiecare produs pe care îl lansăm este copiat și imitat. Chiar dacă calitatea nu este la fel de bună, ei fac un marketing puternic, așa că uneori suntem dezavantajați”, a spus domnul Nhan cu tristețe.

Cu toate acestea, dl. Nhan rămâne mândru că produsele Vi Lam sunt de o calitate pe care alte locuri nu o pot reproduce. Dovadă în acest sens este faptul că clienții din SUA, Coreea de Sud, Japonia și alte câteva țări asiatice au încredere și apreciază foarte mult produsele fabricate din lufă Vi Lam.

Potrivit domnului Nhan, comenzile au scăzut în această perioadă, astfel încât veniturile sunt de doar aproximativ 300-400 de milioane VND pe lună. Cu toate acestea, comenzile la export ale companiei rămân constante pe tot parcursul anului.

În special, magazinul de pho uscat Gia Lai din inima orașului Ho Chi Minh nu numai că îndeplinește visul acestui antreprenor, dar devine și din ce în ce mai cunoscut pentru decorarea unică a produselor sale folosind fibre de lufă, cum ar fi picturi, lămpi și semnalistică.

Domnul Nhan și-a declarat intenția de a extinde acest magazin într-un lanț în viitorul apropiat, ca semn de recunoștință față de brandul local – locul unde și-a descoperit visul de a crea brandul de lufă artificială de astăzi.

Sursă: https://baodautu.vn/doanh-nhan-mac-nhu-nhan-giam-doc-cong-ty-tnhh-thuong-mai-dich-vu-vinhands-dua-xo-muop-xuat-ngoai-d216453.html