Clienții vietnamezi se înghesuie să cumpere iPhone-uri după reducerea de preț.

Vânzările de iPhone la comercianții cu amănuntul au crescut vertiginos în timpul a două luni cu cerere scăzută. Piața a fost stimulată de reducerile de prețuri de la Apple.

iPhone 15 atrage clienți după reducerea prețului. Foto: PA .

Reducerile de prețuri ale Apple de la începutul lunii martie au dat rapid roade. Multe produse au înregistrat o creștere a vânzărilor datorită politicii de stimulare. Modelele iPhone 13, 14 și 15 s-au vândut bine după ce au fost reduse la un segment de preț mai accesibil.

Strategia continuă să aibă repercusiuni pe piața secundară, deoarece telefoanele Apple nu își mai păstrează valoarea. În schimb, producătorii de Android se confruntă cu bariere semnificative în accesarea segmentului high-end, deoarece Apple îi „blochează”.

Vânzările au crescut de 2,5 ori după reducerea prețurilor.

La începutul lunii martie, Apple a redus semnificativ prețurile pentru multe modele de iPhone vândute în Vietnam. iPhone 14 și iPhone 15 au înregistrat cele mai mari scăderi de preț, cuprinse între 2,5 și 3 milioane de VND, echivalentul a aproape 20% din valoarea dispozitivului. Acest lucru a redus imediat prețul acestor două modele cu un segment, făcându-le mai accesibile consumatorilor.

În prezent, iPhone 14 costă în jur de 13 milioane VND, iar iPhone 15 costă 15 milioane VND. Această ajustare de preț creează, de asemenea, un decalaj de preț pentru iPhone 16e (cu prețul de 17 milioane VND), plasându-l între iPhone 15 și iPhone 16 în linia de produse din ce în ce mai aglomerată a Apple.

iPhone 15 oferă performanțe semnificativ mai bune pentru preț, după reducerea sa la aproximativ 15 milioane VND. Foto: PA.

Spre deosebire de vânzările lente ale modelelor nou lansate, cele două iPhone-uri mai vechi au performanțe mult mai bune. Într-un interviu acordat publicației Tri Thức - Znews, dl. Nguyen Lac Huy, reprezentant al retailerului CellphoneS, a declarat că iPhone 14 și 15 au înregistrat o creștere a vânzărilor de 2,5 ori față de perioada de dinainte de reducerea prețului. „Contribuția lor la vânzări a ajuns, de asemenea, la aproximativ 12% din întreaga linie de produse mobile Apple. Anterior, acestea erau de 6%”, a adăugat dl. Huy.

Dl. Phan Tran Thanh, director adjunct al liniei de produse Apple de laFPT Shop, a confirmat, de asemenea, o tendință similară. La al doilea cel mai mare lanț de retail de telefonie mobilă din Vietnam, modelele care înregistrează o creștere bună sunt iPhone 13 și 14, cu prețuri actuale de 11-13 milioane VND.

Conform unui raport al firmei de cercetare de piață Canalys, livrările de iPhone în Vietnam au crescut cu 3% față de anul precedent. Aceasta este o realizare semnificativă pentru o companie care se concentrează în principal pe segmentul high-end, cu prețuri medii considerabil mai mari decât ale concurenților săi.

Prețul de plătit

Apple este cunoscută pentru catalogul său de produse simplificat, cu un număr mult mai mic de modele vândute simultan în comparație cu producătorii de Android. Cu toate acestea, acest lucru devine treptat mai puțin adevărat, în special pe piețele în curs de dezvoltare, cum ar fi Vietnamul.

În prezent, magazinele Apple vând șapte modele de iPhone, inclusiv cinci modele de 16 inci și iPhone 15/15 Plus. Comercianții cu amănuntul oferă și trei modele suplimentare: iPhone 14/14 Plus și iPhone 13. Cu zece modele cu prețuri cuprinse între 11 și 33 de milioane de VND, strategia de prețuri a companiei trebuie sincronizată pentru a evita suprapunerea.

Totuși, această abordare nu este lipsită de dezavantaje. Recenta reducere de preț la modelele mai vechi de iPhone a avut loc cu o săptămână înainte de punerea în vânzare a modelului 16e. Cel mai nou model de iPhone, care deja nu avea avantaje în ceea ce privește funcțiile, suferă acum de un dezavantaj de preț. Comparativ cu iPhone 15, modelul mai ieftin, acest dispozitiv excelează doar la capitolul specificații; în rest, este inferior fratelui său mai mare. Vânzările de iPhone 16e au fost lente de la lansare, iar reducerea de preț este puțin probabil să stimuleze cererea.

Modelele mai vechi de top ale Apple se întrec cu telefoanele Android de gamă medie mai noi. Foto: CPS.

Pe de altă parte, reducerile de preț ale companiei la iPhone-uri și ciclurile de viață extinse ale produselor dezavantajează, de asemenea, primii cumpărători. iPhone 15, lansat în 2023 la 24 de milioane de VND, are acum un preț de 15 milioane de VND. După 1,5 ani, prețul a scăzut cu aproape 10 milioane de VND. Deși valoarea sa de revânzare rămâne mult mai bună decât a multor modele Android scumpe, scăderile de preț devin din ce în ce mai semnificative.

Acest lucru ar putea schimba comportamentul de cumpărare al clienților, cauzând daune pe termen lung companiei. Anterior, deprecierea flagship-urilor Android cu zeci de milioane de VND după doar câteva luni a erodat oarecum încrederea consumatorilor în brand și capacitatea acestuia de a-și păstra valoarea. În loc să cumpere imediat după lansare, aceștia au așteptat ajustări de preț.

Politicile Apple îngrădesc treptat spațiul pentru producătorii de Android. Conform unui raport IDC, prețul mediu al telefoanelor Android în Vietnam este în creștere, în frunte cu Samsung, care depășește 300 de dolari . Acesta este, de asemenea, segmentul pe care se concentrează mulți producători cu modele precum Galaxy A, Reno, Vivo V și Xiaomi T.

Cu toate acestea, se confruntă cu concurența din partea iPhone-urilor mai vechi, la prețuri reduse. Modelele Android din gama medie trebuie să concureze cu telefoanele emblematice de o mie de dolari ale Apple, lansate acum trei ani. iPhone 13 și 14 încă atrag clienți datorită avantajului de marcă, stabilității, durabilității, numeroaselor accesorii și ușurinței de reparare.

Sursă: https://znews.vn/khach-viet-do-xo-mua-iphone-sau-giam-gia-post1552174.html