Experții sugerează că, pentru a înțelege cum percep americanii economia și portofelele lor, ar trebui să analizăm modul în care cumpără parfum.
În perioadele de instabilitate economică, experții în comportamentul consumatorilor spun că, în perioadele de instabilitate economică, cumpărătorii tind să își schimbe obiceiurile de cumpărături, în special pentru articolele neesențiale. Adesea, aceștia trec la produse mai ieftine, reduc frecvența cumpărăturilor sau chiar renunță complet la acestea.
Nici parfumurile nu sunt imune la această tendință. Datele de la Pattern – o companie specializată în analiza datelor de căutare de produse online pe Amazon și alte platforme – arată că cererea de parfumuri roll-on accesibile a crescut cu 207% în acest an față de anul trecut. Cererea de sticluțe de parfum mini a crescut cu 183%, iar cea de spray-uri de corp cu 30%.
Aceasta este doar una dintre modalitățile prin care consumatorii aleg să reducă cheltuielile, chiar dacă datele economice tradiționale sugerează o imagine mai bună în SUA.
Chiar și în timpul unei recesiuni, cumpărătorii sensibili la prețuri nu abandonează complet bunurile scumpe și neesențiale, cum ar fi ciocolata premium, parfumul și cosmeticele de lux. Acestea sunt lucrurile care îi ajută să se simtă mai bine.
Acest lucru este cunoscut sub numele de efectul rujului – consumatorii continuă să cheltuiască pe produse de lux în timpul unei recesiuni pentru a elibera stresul.
Parfumuri sunt expuse spre vânzare într-un centru comercial. Foto: Bloomberg.
„Când te uiți la economie, încrederea consumatorilor se clatină puțin. Își strâng cureaua”, a spus Dallin Hatch, analist de date la Pattern. Similar „efectului de ruj”, el a explicat că parfumul devine un nou articol de lux pentru cumpărători în perioadele de incertitudine financiară. „Ar trebui să considerați acest lucru un nou indicator al încrederii consumatorilor”, a spus Hatch.
Un alt raport al firmei de cercetare de piață Circana arată că sticluțele de parfum mini devin prima alegere pentru cumpărătorii de parfumuri în prima jumătate a acestui an. Pe baza datelor din retail, vânzările de parfumuri mini au depășit semnificativ vânzările generale de parfumuri. Vânzările de produse mini au reprezentat 38% din industrie în acest an, în creștere față de 35% anul trecut.
„Sticlele de parfum sub 30 ml se vând de trei ori mai repede decât parfumurile obișnuite. Sunt mai ieftine, costând doar aproximativ o treime din prețul sticlelor mai mari. Prin urmare, sunt potrivite pentru consumatorii care vor să reducă cheltuielile, dar totuși să se răsfețe”, spune Jacquelyn Wenskus, expert în parfumuri la Circana. Această tendință a început anul trecut.
În plus, în ciuda preocupărilor economice, raportul indică faptul că tendința cheltuielilor pentru îngrijirea personală a stimulat și vânzările de produse cosmetice, de îngrijire a pielii și de îngrijire a părului în prima jumătate a acestui an. Vânzările de produse cosmetice de lux au ajuns la 14 miliarde de dolari în prima jumătate a anului, o creștere de 15% față de anul precedent. Între timp, segmentul produselor accesibile a generat 28 de miliarde de dolari, o creștere de 9%.
„Piața cosmeticelor se află în punctul potrivit. Brandurile răspund eficient nevoilor emoționale ale clienților, mai ales într-o perioadă în care puterea de cumpărare rămâne limitată”, a declarat Larissa Jensen, consultant în industria cosmeticelor la Circana.
Ha Thu (conform CNN)
Legătură sursă
