Nike a fost lent în inovații.

Deși este lider în sporturile profesioniste, Nike se confruntă cu o concurență din ce în ce mai acerbă în segmentele de pantofi de alergare și lifestyle.

La începutul acestei luni, Nike a revenit pe piața încălțămintei sportive profesionale de înaltă calitate, alergătorul de maraton Kelvin Kiptum stabilind un record mondial purtând o nouă versiune a modelului Alphafly 3. Însă, potrivit WSJ , compania încă pierde avânt în alte segmente.

Concurenți precum Hoka și On câștigă o poziție tot mai mare pe piața pantofilor de alergare, precum și în ceea ce privește încălțămintea confortabilă pentru serviciu sau școală. Adidas și New Balance sunt, de asemenea, lideri pe piața streetwear , lansând zeci de noi combinații de culori pentru modelele mai vechi.

Între timp, vânzările din America de Nord – cea mai mare piață pentru Nike – au scăzut cu 2% în al treilea trimestru. Prețurile mai mari ale produselor nu au fost suficiente pentru a compensa o scădere de 10% a vânzărilor, prima scădere în peste un an.

Nike rămâne cea mai mare companie de încălțăminte și îmbrăcăminte sportivă din lume, generând venituri de 48,7 miliarde de dolari pentru anul fiscal încheiat la 31 mai. Cu toate acestea, unii consumatori și analiști din industrie spun că ritmul de inovare al Nike încetinește. Compania se confruntă, de asemenea, cu creșterea prețurilor, ceea ce îi determină pe consumatori să își reconsidere planurile de cheltuieli.

Muncitorii instalează lumini cu logo-ul Nike în fața Arenei Wukesong din Beijing, China, pe 28 august 2019. Fotografie: Reuters

Del Shaffer, agent imobiliar din Charleston, Carolina de Sud, poartă pantofi de alergare Nike de zeci de ani, dar anul trecut a trecut la modelul Mach 4 de la Hoka, deoarece își dorea un pantof mai moale și cu o amortizare mai bună. Bărbatul în vârstă de 44 de ani aleargă zilnic după ce își duce copiii la școală și spune că simte o diferență semnificativă în ceea ce privește materialul de când a trecut la Hoka. „Sunt mult mai confortabili și aștept cu nerăbdare să nu mai fiu operat la genunchi când voi fi mai mare”, a spus Shaffer.

Marca Deckers Outdoor, deținută de Hoka, a generat venituri de 1,4 miliarde de dolari pentru anul fiscal încheiat la 31 martie, în creștere față de 223 de milioane de dolari în 2019, când compania a raportat pentru prima dată vânzări pentru brand. În 2021, compania a abandonat descrierea anterioară de încălțăminte doar pentru „alergători și sportivi de ultra-fond”, incluzând în schimb „campioni mondiali” și „lideri estetici”.

On Holding, proprietarul mărcii On, a raportat venituri de aproximativ 1,3 miliarde de dolari anul trecut, o creștere de 69% față de aceeași perioadă din 2021. Compania elvețiană își propune să atingă venituri de 1,9 miliarde de dolari până în 2023 și se așteaptă să dubleze această cifră până în 2026.

Analistul din industria încălțămintei, Matt Powell, susține că toate aceste mărci îi iau cotă de piață lui Nike. Ca răspuns, Nike a anunțat o foaie de parcurs pentru inovație care se întinde pe o perioadă de peste 50 de ani. Conform acestei foi de parcurs, produsele companiei „vor oferi inovație, performanță, stil și confort, încântând consumatorii în anii următori”.

În 2017, compania a lansat pantofii de alergare ușori Vaporfly, care au devenit un punct central în competițiile de alergare. Analiștii spun că acești pantofi sunt revoluționari, dar sunt mai potriviți sportivilor dispuși să cheltuiască peste 200 de dolari, nu neapărat celor care caută pur și simplu o pereche de pantofi confortabili.

În timpul pandemiei, Nike s-a concentrat pe reproiectarea și adăugarea de noi combinații de culori la unele dintre cele mai populare linii ale sale, cum ar fi Air Force 1, Air Jordan 1 și Dunk. Acest lucru i-a mulțumit pe unii fani, dar i-a deranjat pe alții, inclusiv pe pasionații de adidași și pe dealerii de încălțăminte în ediție limitată.

„Nike se pricepe foarte bine la inovații, dar continuă să inoveze lucruri greșite”, a comentat James Hesse, care deține un canal de YouTube despre adidași de zeci de ani.

De la conceptul de design până la livrarea pe piață, procesul de dezvoltare a unui pantof la Nike durează aproximativ 18 luni. Pandemia și întreruperile ulterioare ale lanțului de aprovizionare au dat peste cap procesul de producție. Nike se confruntă, de asemenea, cu probleme de stoc cauzate de pandemie - inițial stoc insuficient pentru vânzare, dar apoi o supraofertă. Pentru a stimula vânzările, compania reia legătura cu unii parteneri de retail cu care rupsese legăturile cu puțin peste un an înainte.

Directorul general al Nike, John Donahoe, a declarat că firma acordă prioritate alergătorilor care caută ceva nou și își propune să ajungă la acești clienți, indiferent dacă se află sau nu într-un magazin Nike. „Suntem concentrați și abordăm activ domeniile în care trebuie să ne îmbunătățim capacitățile”, a spus Donahoe.

Compania a lansat luna trecută modelul Nike Interact Run, la prețul de 80 de dolari, ca pantofi sport accesibili și performanti. Acum lansează o nouă tehnologie pentru pantofii de alergare, care se așteaptă să fie gata pentru Jocurile Olimpice de vară din 2024.

Conducerea Nike lucrează, de asemenea, la îmbunătățirea marketingului și a clasificării produselor, promovând în același timp conexiuni mai semnificative cu alergătorii de zi cu zi. Decizia de a pătrunde mai mult pe piața de masă reprezintă o îndepărtare de la dependența companiei de produsele în ediție limitată pentru a stimula vânzările.

În 2020 și 2021, noile modele lansate în ediție limitată pe aplicația SNKRS a Nike s-au epuizat de obicei rapid, dar acum unele modele rămân disponibile săptămâni întregi. Conform datelor de la Earnest Analytics, tranzacțiile medii pe platformele de revânzare a încălțămintei sport - specializate în încălțăminte rară, cum ar fi StockX și GOAT - au scăzut din aprilie 2022.

Nike este recunoscută drept marca lider de îmbrăcăminte și încălțăminte pentru adolescenți, conform unui sondaj recent realizat de banca de investiții Piper Sandler. Cu toate acestea, analistul în încălțăminte Powell spune că tinerii clienți își doresc produse noi și unice care să iasă în evidență, iar Nike trebuie să evite utilizarea culorilor diferite ale aceluiași model de pantofi sport dacă vrea să le atragă atenția.

Unii pasionați și revânzători de adidași consideră că Nike trebuie să creeze noi colaborări, similare cu succesul colaborării Jordan cu rapperul Travis Scott. O pereche de pantofi de golf din acea colaborare, lansată săptămâna trecută, s-a vândut cu aproximativ 1.000 de dolari pe piața de revânzare, echivalentul a aproximativ șase ori prețul de vânzare cu amănuntul inițial.

Totuși, nici această abordare nu are garanția că va avea succes. Cea mai recentă colaborare dintre Nike și superstarul hip-hop Drake, lansată acum aproximativ o lună, încă nu se vinde bine. Comercianții spun că nu generează niciun profit pe piața de revânzare. În prezent, o puteți cumpăra de pe StockX la un preț mai mic decât prețul de listă al Nike.

Phiên An ( conform WSJ )

Legătură sursă