Construirea unui ecosistem de suport sustenabil.

Pe măsură ce startup-urile tinere încep să își aducă produsele pe piețele internaționale, povestea nu mai este despre eforturile individuale ale fiecărei afaceri, ci ridică treptat necesitatea unui ecosistem de suport suficient de profund și substanțial.

Ministrul Științei și Tehnologiei, Nguyen Manh Hung, îi prezintă viceprim-ministrului Bui Thanh Son modelul de robot inteligent Delta X Smart, prezentat de Doan Hong Trung. Fotografie: Delta X

Nevoi care decurg din practică

Pe măsură ce capacitatea de producție se stabilizează, cea mai mare provocare pentru multe startup-uri se mută în extinderea pentru a satisface cerințele pieței internaționale în rapidă schimbare, care necesită o producție constantă.

Pe baza experienței practice, dl. Nguyen Xuan Son, director al Huong Que Production - Processing - Trading - Import & Export Co., Ltd., o companie specializată în producerea de tălpi interioare pentru încălțăminte din scoarță de scorțișoară, consideră că cererea pieței este întotdeauna mai mare decât capacitatea existentă, dar afacerea se confruntă în continuare cu limitări în ceea ce privește capitalul de investiții și echipamentele de producție.

„Avem comenzi și o piață, dar creșterea capacității necesită capital pe termen mediu și lung. Dacă putem accesa resursele potrivite pentru a investi în utilaje și sisteme de producție, afacerea se poate extinde imediat. Dificultatea constă în faptul că întreprinderile mici întâmpină dificultăți în a îndeplini cerințele de garanții pentru împrumuturi, în timp ce timpul pieței nu așteaptă”, a declarat dl. Son.

Între timp, dl. Phan Dinh Tuan, directorul companiei de producție și comercializare Bao Linh, consideră că construirea unui brand și participarea la târguri și expoziții internaționale joacă un rol crucial în a ajuta produsele locale să se impună treptat pe piață.

„Multe produse sunt de bună calitate, dar nu au posibilitatea de a accesa direct piețele internaționale. Dacă sunt sprijinite în participarea la evenimente de promovare comercială, companiile pot ajunge la clienți, pot înțelege cerințele pieței și își pot adapta produsele în consecință”, a comentat dl. Tuan.

În sectorul tehnologic, povestea oferă o perspectivă diferită asupra nevoilor ecosistemului. Doan Hong Trung, CEO și fondator al Delta X – o companie specializată în fabricarea de roboți – susține că, pentru ca un startup tehnologic să realizeze exporturi sustenabile, elementul uman joacă un rol crucial, deoarece acesta formează fundamentul pentru dezvoltarea de produse, generarea de venituri și construirea strategiei pe termen lung.

„Pe lângă dificultățile legate de capital și standarde, lipsa unui ecosistem de suport sincronizat este, de asemenea, un obstacol major. Întreprinderile au nevoie de politici mai specifice privind finanțele, aspectele juridice și conexiunile pe piață, precum și de sprijin pentru locuințe pentru personal calificat, mecanisme de împrumut mai flexibile și terenuri pentru dezvoltarea producției”, a declarat Trung.

Potrivit fondatorului Delta X, înființarea de centre de producție, testare și certificare este, de asemenea, crucială, ajutând companiile să scurteze timpul necesar perfecționării produselor înainte de lansarea lor la nivel internațional. Cu un „sistem de sprijin” puternic, startup-urile se vor putea dezvolta în etape, în loc să fie nevoite să se descurce singure în faza incipientă, riscantă.

Producătorii OCOP (One Commune One Product) din Da Nang au participat la o expoziție de produse în Japonia. Fotografie: PHAN VINH

Sprijin din partea politicii

Având în vedere numărul tot mai mare de startup-uri care aleg să intre devreme pe piețele internaționale, politicile locale de sprijin se ajustează treptat pentru a oferi un sprijin mai profund întreprinderilor.

Unul dintre pilonii cheie este cadrul specific adoptat de Adunarea Națională prin Rezoluția nr. 259/2025/QH15 din 11 decembrie 2025, de modificare și completare a mai multor articole din Rezoluția nr. 136/2024/QH15 din 26 iunie 2024, deschizând un spațiu pentru testarea de noi modele, inclusiv Zona de Liber Schimb Da Nang. Acest spațiu este poziționat ca o platformă pentru sprijinirea întreprinderilor care operează în sectoarele producției, logisticii și tehnologiei înalte, cu politici fiscale preferențiale și proceduri administrative simplificate. Aceasta este considerată o condiție crucială pentru ca startup-urile să își dezvolte treptat competitivitatea atunci când participă la piața internațională.

Simultan, politicile de sprijinire directă a startup-urilor au fost concretizate prin rezoluții ale Consiliului Popular Orășenesc, permițând implementarea unor pachete de sprijin din bugetul de stat în diferite etape, de la incubare până la accelerare. În practică, această resursă ajută multe companii să își perfecționeze produsele și să testeze piața înainte de a introduce comenzi de export cu cerințe de calitate și scară mai mari.

În special, din perspectiva sprijinirii producției, programul de promovare industrială joacă un rol crucial în asistarea întreprinderilor să modernizeze echipamentele și să îmbunătățească procesele pentru a îndeplini standardele internaționale. Dl. Dinh Van Phuc, director adjunct al Centrului pentru Promovare Industrială și Promovare Comercială, a declarat că sprijinul actual se concentrează pe modele de producție ecologice, cu valoare adăugată ridicată și o orientare clară spre export.

„Prioritizăm afacerile care pot participa la lanțurile valorice globale, în special cele cu produse care valorifică avantajele materiilor prime locale și îndeplinesc cerințele de trasabilitate și protecție a mediului. Sprijinul merge dincolo de echipamente; include și însoțirea afacerilor pe tot parcursul procesului de transformare a modelelor lor de producție către sustenabilitate”, a declarat dl Phuc.

Un alt punct demn de remarcat este sprijinul sporit acordat de oraș întreprinderilor în obținerea certificărilor internaționale precum ISO, HACCP, GlobalGAP, precum și a standardelor ecologice care devin treptat obligatorii pe multe piețe. Împreună cu aceasta, sprijinul pentru înregistrarea protecției proprietății intelectuale în străinătate ajută întreprinderile să minimizeze riscurile în timpul extinderii pieței.

Centrul orașului Da Nang pentru Promovare Industrială și Dezvoltare Comercială analizează diverse modele de afaceri pentru a dezvolta planuri de furnizare de echipamente și utilaje. Foto: PHAN VINH

La nivel fundamental, investițiile în infrastructură și transformare digitală sunt văzute ca o strategie pe termen lung. Zonele de înaltă tehnologie, zonele de liber schimb și politicile funciare preferențiale creează condiții pentru ca întreprinderile să își extindă producția, în timp ce programele de sprijin pentru aplicații tehnologice ajută startup-urile să acceseze treptat metode de operare globale.

Într-un sens mai larg, aceste politici contribuie la formarea unui „coridor” de sprijin relativ clar pentru proiectele de startup-uri orientate spre export. În acest context, fiecare afacere care intră pe piața internațională nu mai este singură, ci câștigă treptat sprijin pentru a depăși barierele legate de capital, standarde și piețe, consolidând progresiv poziția produselor vietnameze în lanțul valoric global.

Sursă: https://baodanang.vn/xay-dung-he-sinh-thai-ho-tro-ben-vung-3329862.html