Прогресс и проблемы

Соглашение о свободной торговле между Вьетнамом и Великобританией (UKVFTA) помогло многим вьетнамским сельскохозяйственным продуктам получить конкурентное преимущество на рынке Великобритании по сравнению с аналогичной продукцией из стран, не имеющих соглашения о свободной торговле с Великобританией. Однако, чтобы занять лидирующие позиции и конкурировать на этом перспективном, но требовательном рынке, вьетнамским сельскохозяйственным продуктам приходится преодолевать множество трудностей. Г-н Нгуен Кань Кыонг, бывший торговый советник Вьетнама в Великобритании, обсудил этот вопрос с газетой «Industry and Trade».

Благодаря повышению качества и Соглашению о свободной торговле Великобритании (UKVFTA) вьетнамская сельскохозяйственная продукция всё активнее завоёвывает позиции на британском рынке. Фото: Фуок Туан

Сэр, в последнее время вьетнамская сельскохозяйственная продукция добилась значительных успехов в выходе на международные рынки, особенно в Великобритании. Что вы думаете об этом впечатляющем результате?

За прошедшие годы вьетнамская сельскохозяйственная продукция произвела сильное впечатление на международном рынке, особенно в Великобритании — одном из самых требовательных рынков Европы. В Великобритании такие продукты, как рис и фрукты, теперь доступны в крупных сетях супермаркетов, таких как Tesco, Sainsbury's и Asda.

Кроме того, присутствие крупных экспортёров сельскохозяйственной продукции, таких как Cuu Long Seafood Import-Export Joint Stock Company, производящая пангасиус и гигантскую пресноводную креветку, открыло Вьетнаму множество возможностей на рынке Великобритании. В 2023 году Cuu Long Joint Stock Company получила доход в размере 30 миллионов долларов США от экспорта пангасиуса в Великобританию, что составило 10% от общего экспортного оборота компании.

В настоящее время экспорт многих ключевых продуктов, таких как рис, кофе и тропические фрукты (например, питахайя, манго, дуриан), в Великобританию расширился благодаря повышению качества и соблюдению международных стандартов. Это важный шаг бизнеса и властей, а также преимущества, связанные с Соглашением о свободной торговле Великобритании (UKVFTA) с момента его вступления в силу в мае 2021 года.

Примечательно, что до заключения Соглашения о свободной торговле Великобритании (UKVFTA) многие вьетнамские сельскохозяйственные продукты едва ли могли конкурировать с продукцией из Таиланда, Малайзии, Индонезии, Южной Африки или Индии. Однако до настоящего времени благодаря UKVFTA многие вьетнамские сельскохозяйственные продукты получили конкурентное преимущество на рынке Великобритании по сравнению с аналогичной продукцией из стран, не имеющих соглашений о свободной торговле с Великобританией.

Г-н Нгуен Кань Куонг - бывший советник по торговле Вьетнама в Великобритании.

Какие, по вашему мнению, вызовы ждут вьетнамскую сельскохозяйственную продукцию в будущем, чтобы глубже проникнуть на рынок Великобритании и занять более прочные позиции?

Несмотря на то, что Соглашение о свободной торговле Великобритании (UKVFTA) обеспечило тарифные преимущества, обеспечение качества и соблюдение норм ЕС по безопасности пищевых продуктов и охране окружающей среды является серьёзной проблемой для вьетнамской сельскохозяйственной продукции. Соответственно, устойчивое развитие и соблюдение стандартов ЕС по безопасности пищевых продуктов также являются важными факторами, помогающими вьетнамской сельскохозяйственной продукции сохранять свою долю на рынке Великобритании.

Несмотря на обширность рынка, Великобритания также нуждается в высококачественной сельскохозяйственной продукции, овощах и фруктах и отличается высокой конкуренцией. Поэтому вьетнамская сельскохозяйственная продукция должна демонстрировать устойчивость и прозрачность цепочки поставок, чтобы конкурировать с другими странами, такими как Таиланд и Индия. В связи с этим акционерное общество Cuu Long также воспользовалось соглашением UKVFTA для увеличения экспорта пангасиуса и креветок в Великобританию, получая налоговые льготы и соответствуя стандартам этого рынка.

В то же время жесткая конкуренция со стороны таких стран, как Таиланд, Перу и Колумбия, является одним из основных препятствий для вьетнамской сельскохозяйственной продукции, на которое предприятиям следует обратить внимание. Соответственно, чтобы справиться с этой проблемой, предприятиям необходимо активнее применять современные технологии, такие как искусственный интеллект, Интернет вещей и анализ больших данных, для повышения эффективности производства и снижения затрат.

Исходя из вашего многолетнего опыта работы в качестве торгового консультанта, можете ли вы предложить какие-либо решения, которые помогут более широко продвигать вьетнамскую сельскохозяйственную продукцию на рынке Великобритании?

Чтобы добиться успеха на британском рынке, вьетнамским предприятиям необходимо не только обеспечить стабильные поставки как по количеству, так и по качеству, но и продвигать свои бренды. Соответственно, предприятиям следует сосредоточиться на улучшении своих сайтов для продвижения продукции, адаптируя контент, язык и изображения к международным стандартам. Сайт должен предоставлять полную информацию о продукте, сертификаты безопасности пищевых продуктов и профессиональные изображения, что поможет британским импортерам легко находить информацию и оценивать качество продукции перед принятием решения о сотрудничестве.

Кроме того, новаторская роль крупных предприятий, таких как SS Food Vietnam и Cuu Long Joint Stock Company, в продвижении и развитии своих брендов в Великобритании весьма важна. SS Food Vietnam сохранила лидирующие позиции на британском рынке креветок, обеспечивая 24% от общего объема импорта креветок в страну. Эти предприятия не только создали мощные дистрибьюторские сети, но и открыли возможности для малого и среднего бизнеса.

Таким образом, сочетание улучшения веб-сайта, применения цифровых технологий , устойчивого развития и сотрудничества со стратегическими партнерами поможет вьетнамской сельскохозяйственной продукции расширить возможности выхода на рынок Великобритании и достичь долгосрочного успеха.

Какие конкретные меры, по вашему мнению, следует предпринять вьетнамским предприятиям, чтобы понять потребности и вкусы потребителей британцев?

Компаниям необходимо проводить маркетинговые исследования, анализируя отчёты, опросы потребителей и тенденции потребления сельскохозяйственной продукции в Великобритании. Это может включать в себя использование профессиональных услуг маркетинговых исследований или изучение отчётов авторитетных организаций, таких как Mintel, Euromonitor или Nielsen. Эти отчёты предоставляют подробную информацию о потребительских тенденциях, изменениях в пищевых предпочтениях и потенциальных сегментах потребителей.

Участие в международных выставках. В частности, участие в международных выставках и мероприятиях, таких как Международная выставка продуктов питания и напитков (IFE) и Лондонская выставка продуктов питания и напитков (London Produce Show), позволит вьетнамским компаниям напрямую встретиться с дистрибьюторами, розничными торговцами и импортерами в Великобритании. Благодаря этим мероприятиям компании смогут получить информацию о состоянии рынка и последних тенденциях в сельскохозяйственной продукции.

Британские потребители всё больше интересуются экологичными, органическими и прослеживаемыми продуктами. Предприятиям необходимо соответствовать этим требованиям, внедряя органическую сертификацию, GlobalGAP или другие международные стандарты безопасности пищевых продуктов. Это не только способствует повышению доверия, но и создаёт конкурентное преимущество перед другими странами.

Онлайн-инструменты, такие как Google Trends, Facebook Insights и Amazon Best Sellers, могут предоставить полезную информацию о тенденциях поиска, предпочтениях и поведении потребителей в Великобритании. Мониторинг этих инструментов позволяет компаниям лучше понимать, какие товары ищут британские потребители, и соответствующим образом корректировать свои экспортные стратегии.

Наряду с этим, необходимо наладить связи с партнёрами по дистрибуции и вьетнамской общиной в Великобритании. Таким образом, сотрудничество с азиатскими компаниями-дистрибьюторами продуктов питания, такими как Longdan, Viet Grocer и Wing Yip, может помочь компаниям легко охватить азиатских потребителей, особенно вьетнамскую общину в Великобритании. Это важный рынок, оказывающий значительное влияние на спрос на сельскохозяйственную продукцию из Вьетнама.

Спасибо!

Источник: https://congthuong.vn/nong-san-viet-nam-chinh-phuc-thi-truong-anh-buoc-tien-va-thach-thuc-347181.html