Соглашение о свободной торговле между Вьетнамом и Великобританией (UKVFTA) предоставило многим вьетнамским сельскохозяйственным продуктам конкурентное преимущество на британском рынке по сравнению с аналогичными продуктами из стран, не имеющих соглашения о свободной торговле с Великобританией. Однако для укрепления своих позиций и конкуренции на этом потенциально прибыльном, но требовательном рынке вьетнамская сельскохозяйственная продукция сталкивается с многочисленными проблемами. Г-н Нгуен Кань Куонг, бывший торговый советник Вьетнама в Соединенном Королевстве, обсудил этот вопрос с газетой «Промышленность и торговля».
 |
| Благодаря повышению качества и соглашению о зоне свободной торговли между Великобританией и Вьетнамом (UKVFTA), вьетнамская сельскохозяйственная продукция все прочнее закрепилась на британском рынке. Фото: Фуок Туан |
Уважаемый господин, в последние годы вьетнамская сельскохозяйственная продукция добилась значительных успехов в выходе на международные рынки, особенно в Соединенное Королевство. Каково ваше мнение по поводу этих впечатляющих результатов?
За прошедшие годы вьетнамская сельскохозяйственная продукция завоевала прочные позиции на международном рынке, особенно в Великобритании – одном из самых требовательных рынков Европы. На британском рынке такие продукты, как рис и фрукты, теперь можно приобрести в крупных сетях супермаркетов, таких как Tesco, Sainsbury's и Asda.
Кроме того, присутствие крупных предприятий по экспорту сельскохозяйственной продукции, таких как компания Cuu Long Seafood Import-Export Joint Stock Company, специализирующаяся на пангасиусе и гигантских пресноводных креветках, открыло для Вьетнама множество возможностей на рынке Великобритании. В 2023 году компания Cuu Long Joint Stock Company получила выручку в размере 30 миллионов долларов США от экспорта пангасиуса в Великобританию, что составило 10% от общего экспортного оборота компании.
В настоящее время экспорт многих ключевых продуктов, таких как рис, кофе и тропические фрукты (например, драконий фрукт, манго и дуриан), в Великобританию расширился благодаря улучшению качества и соответствию международным стандартам. Это особенно значимая инициатива со стороны предприятий и соответствующих органов власти, а также преимущество, которое дает соглашение о зоне свободной торговли между Великобританией и США (UKVFTA) с момента его вступления в силу в мае 2021 года.
Важно отметить, что до заключения соглашения о свободной торговле между Великобританией и США (UKVFTA) многие вьетнамские сельскохозяйственные продукты были практически неконкурентоспособны по сравнению с продукцией из Таиланда, Малайзии, Индонезии, Южной Африки или Индии. Однако соглашение UKVFTA предоставило многим вьетнамским сельскохозяйственным продуктам конкурентное преимущество на британском рынке по сравнению с аналогичными продуктами из стран, не имеющих соглашения о свободной торговле с Великобританией.
 |
| Г-н Нгуен Кань Куонг – бывший торговый советник Вьетнама в Соединенном Королевстве. |
Заглядывая в будущее, какие проблемы, по вашему мнению, стоят перед вьетнамской сельскохозяйственной продукцией, чтобы глубже проникнуть на рынок Великобритании и укрепить свои позиции?
Несмотря на то, что соглашение о зоне свободной торговли между Великобританией и США (UKVFTA) принесло тарифные преимущества, обеспечение качества и соответствия нормам ЕС в области безопасности пищевых продуктов и охраны окружающей среды представляет собой серьезную проблему для вьетнамской сельскохозяйственной продукции. Поэтому устойчивое развитие и соблюдение стандартов ЕС в области безопасности пищевых продуктов являются важнейшими факторами, помогающими вьетнамской сельскохозяйственной продукции сохранить свою долю рынка в Великобритании.
Несмотря на то, что Великобритания является крупным рынком, она также предъявляет высокие требования к качеству сельскохозяйственной продукции и овощей и отличается высокой конкурентоспособностью. Поэтому вьетнамская сельскохозяйственная продукция должна демонстрировать устойчивость и прозрачность своих цепочек поставок, чтобы конкурировать с другими странами, такими как Таиланд и Индия. В этом отношении акционерное общество Cuu Long использовало соглашение о свободной торговле между Великобританией и Вьетнамом (UKVFTA) для увеличения экспорта пангасиуса и креветок в Великобританию, пользуясь льготными налоговыми ставками и соответствуя стандартам этого рынка.
В то же время, сильная конкуренция со стороны таких стран, как Таиланд, Перу и Колумбия, является одним из главных препятствий для вьетнамской сельскохозяйственной продукции, которое предприятиям необходимо преодолеть. Поэтому, чтобы справиться с этой проблемой, предприятиям необходимо расширить применение современных технологий, таких как ИИ, Интернет вещей и анализ больших данных, для повышения эффективности производства и снижения затрат.
Основываясь на многолетнем опыте работы торговым атташе, какие решения он может предложить для более широкого продвижения вьетнамской сельскохозяйственной продукции на рынке Великобритании?
Для успеха на рынке Великобритании, помимо обеспечения стабильных поставок как по количеству, так и по качеству, вьетнамским компаниям необходимо эффективно продвигать свои бренды. Поэтому предприятиям следует сосредоточиться на улучшении своих веб-сайтов по продвижению продукции, используя контент, язык и изображения, соответствующие международным стандартам. Веб-сайт должен предоставлять полную информацию о продукции, сертификаты безопасности пищевых продуктов и профессиональные изображения, чтобы британским импортерам было легко найти информацию и оценить качество продукции, прежде чем принимать решение о сотрудничестве.
Кроме того, ключевую роль в продвижении и развитии брендов в Великобритании играют такие крупные предприятия, как SS Food Vietnam и Cuu Long Joint Stock Company. SS Food Vietnam сохранила лидирующие позиции на британском рынке креветок, на ее долю приходится 24% от общего объема импорта креветок в страну. Эти предприятия не только создают мощные дистрибьюторские сети, но и открывают возможности для малых и средних предприятий.
Таким образом, сочетание улучшений веб-сайта, внедрения цифровых технологий , устойчивого развития и сотрудничества со стратегическими партнерами поможет вьетнамской сельскохозяйственной продукции повысить свои шансы на выход на рынок Великобритании и добиться долгосрочного успеха.
Кроме того, чтобы понять потребности и предпочтения британских потребителей, какие конкретные меры, по вашему мнению, необходимо предпринять вьетнамским компаниям?
Предприятиям необходимо проводить маркетинговые исследования посредством отчетов, опросов потребителей и анализа тенденций потребления сельскохозяйственной продукции в Великобритании. Это может включать использование профессиональных услуг по маркетинговым исследованиям или консультации с отчетами авторитетных организаций, таких как Mintel, Euromonitor или Nielsen. Эти отчеты предоставляют подробную информацию о потребительских тенденциях, изменениях в пищевых предпочтениях и потенциальных сегментах клиентов.
Участвуйте в международных торговых выставках. В частности, участие в международных торговых мероприятиях и выставках, таких как Международная выставка продуктов питания и напитков (IFE) и Лондонская выставка сельскохозяйственной продукции, предоставит вьетнамским компаниям возможность напрямую встретиться с дистрибьюторами, розничными продавцами и импортерами в Великобритании. Благодаря этим мероприятиям компании смогут получить информацию о рынке и последних тенденциях в сельскохозяйственной продукции.
Британские потребители проявляют все больший интерес к экологически чистым, органическим и отслеживаемым продуктам. Поэтому предприятиям необходимо соответствовать этим требованиям, внедряя органическую сертификацию, стандарты GlobalGAP или другие международные стандарты безопасности пищевых продуктов. Это не только повышает доверие потребителей, но и создает конкурентное преимущество перед другими странами.
Онлайн-инструменты, такие как Google Trends, Facebook Insights и Amazon Best Sellers, могут предоставить ценную информацию о поисковых трендах, предпочтениях и поведении потребителей в Великобритании. Отслеживая эти данные, компании могут лучше понять, какие товары ищут британские потребители, и соответствующим образом скорректировать свои экспортные стратегии.
Кроме того, это предполагает налаживание связей с партнерами по дистрибуции и вьетнамской общиной в Великобритании. Сотрудничество с азиатскими компаниями по дистрибуции продуктов питания, такими как Longdan, Viet Grocer и Wing Yip, может помочь предприятиям легко выйти на азиатских потребителей, особенно на вьетнамскую общину в Великобритании. Это важнейший рынок, оказывающий значительное влияние на спрос на сельскохозяйственную продукцию из Вьетнама.
Спасибо, сэр!
Источник: https://congthuong.vn/nong-san-viet-nam-chinh-phuc-thi-truong-anh-buoc-tien-va-thach-thuc-347181.html
Комментарий (0)