Тран Кхань Ви, генеральный директор Marvy Group Technology Joint Stock Company. ФОТО: MARVY CO.
- Учусь за границей в Канаде с 15 лет.
- Самостоятельно научился программированию игр, в 22 года начал свой бизнес.
- Занял 3-е место на Facebook AR Hackathon 2019 в Индии и Азии. Получил первый контракт на разработку дополненной реальности от Meta, а также финансирование для стартапа.
- Заработайте свой первый миллион долларов на программировании дополненной и виртуальной реальности (AR/VR) и игр.
- За 4 года работы завершено более 200 проектов для более чем 200 крупных клиентов, таких как Mitsubishi, AEON Mall, Acecook , VIB... ... с выручкой около 30 млрд донгов.
- Представляем Octokit — платформу для создания игр методом перетаскивания, не требующую написания кода.
«AR VR — это очень узкоспециализированный рынок»
Какие факторы следует учитывать при входе в мир дополненной и виртуальной реальности?
Я считаю, что «время» — важный фактор при запуске бизнеса в сфере дополненной и виртуальной реальности. До 2019 года было несколько компаний, которые пытались, но были вынуждены уйти из игры: слишком рано или слишком поздно, что также приводило к тому, что они не находили клиентов.
В настоящее время большинство компаний-разработчиков ПО рассматривают дополненную и виртуальную реальность (AR/VR) как побочное направление, а не как основную технологию или источник дохода, поскольку это нишевый рынок с небольшим «пирогом» и узкой полосой. Либо вы хороши, выигрываете много проектов, поддерживаете стабильный денежный поток и высокий уровень экспертизы, либо вы выйдете из игры из-за отсутствия дохода.
Чего хотят клиенты, которые платят за AR/VR?
По моему опыту работы с клиентами, они могут быть заинтересованы в дополненной и виртуальной реальности (AR/VR), но тратить деньги на ее реализацию — это совсем другая история.
Для бизнеса в сфере дополненной и виртуальной реальности (AR/VR) недостаточно обладать высоким уровнем технологий. Важно иметь хорошие идеи и убедительные решения, подходящие под потребности и условия каждого клиента. Иногда этап разработки решения может занимать до 60–70% всего времени работы с крупными брендами.
Компания Marvy Co. реализует кампании по внедрению приложений дополненной реальности, игр и искусственного интеллекта, обслуживая миллионы интернет-пользователей. ФОТО: MARVY CO.
Как Marvy удалось найти клиентов и удержаться на плаву в индустрии дополненной и виртуальной реальности, несмотря на такие трудности?
Я хорошо понимаю игру, поэтому с самого начала у меня была стратегия «нормализации дополненной реальности», чтобы сделать эту технологию ближе к пользователям, а не просто отдалённой теорией. Marvy разрабатывает AR/VR глубоко и универсально: создавая высококачественные продукты, одновременно выстраивая надёжные каналы дистрибуции и полезные приложения в повседневной жизни.
Создать дополненную и виртуальную реальность легко, но сделать её неотъемлемой и «знакомой» для пользователей — сложная задача. Именно к этому пути Марви упорно идёт последние 5 лет.
Что, по вашему мнению, является решающим фактором успеха основателей при использовании таких технологий, как дополненная и виртуальная реальность?
Для меня дополненная и виртуальная реальность — это как молодая, активная, игривая, но трудная девушка. Эта технология может применяться во всех сферах, таких как образование, здравоохранение, мода ... но не должна ограничиваться какой-то одной отраслью.
Дополненная и виртуальная реальность (AR/VR) требуют открытых, многомерных и либеральных пространств. Но благодаря гибкости дополненной реальности многие основатели индустрии применяли её в ненужных ситуациях.
Стартапам в сфере дополненной и виртуальной реальности (AR/VR) необходимо отдавать приоритет практичности и фокусироваться на конкретных группах клиентов. Я выбрал маркетинг в качестве основной сферы для развития технологий дополненной и виртуальной реальности (AR/VR), где они могут быть полезны всем отраслям и открывать безграничные возможности.
Карты с функцией отслеживания движений рук на основе технологии дополненной реальности — популярный продукт в компании Marvy Co, который используется на многих мероприятиях.
Фото: MARVY CO.
Трудный старт в 22 года
Какие трудности вам пришлось преодолеть при запуске бизнеса?
Начав с малого капитала, я потерпел неудачу в стартапе и встретился с шестью не теми людьми, прежде чем нашёл соучредителя для Marvy. Создание команды заняло много времени, потому что у меня были только решимость и дальновидность.
Начиная с Marvy, я убеждал каждого клиента выбрать решение на основе дополненной и виртуальной реальности (AR/VR), поскольку эта технология тогда была совсем новой. Во многих проектах вся команда месяцами отслеживала ситуацию, а потом останавливалась. Все усилия были потрачены впустую, но я лишь немного погрустил и продолжил попытки.
В самые трудные времена какая мотивация помогала вам преодолевать трудности на пути к открытию бизнеса?
Моя самая большая мотивация — это цель создания технологических продуктов, меняющих мир .
Мне повезло, что у меня есть команда Marvy, каждый из которых обладает своими талантами и индивидуальностью. Больше всего я горжусь тем, что участники Marvy имеют стабильный доход, достаточный, чтобы содержать свои семьи. В этом и заключается главный смысл и сила моего предпринимательского пути.
Талантливая команда Marvy Co. ФОТО: MARVY CO.
План по распространению вьетнамской технологической продукции по всему миру
Какая у тебя самая большая мечта?
У каждого своя мотивация в жизни. Моя мечта — создать международный SaaS-продукт, способствующий росту ВВП страны. Вьетнам обладает огромным потенциалом в области разработки программного обеспечения, и, сравнивая себя со сверхдержавами, чьи технологические «единороги» стоят миллиарды долларов и полностью меняют мир, я тоже стремлюсь создать такой продукт, используя интеллект и интеллект вьетнамцев.
Поэтому я не останавливаюсь на аутсорсинге, а постоянно создаю новые SaaS-продукты, такие как Octokit — Canva для игровой индустрии. Это инструмент для создания онлайн-игр с функцией перетаскивания элементов, не требующий программирования и позволяющий создать игровую кампанию всего за 15 минут. Octokit используется многими международными клиентами и постепенно укрепляет свои позиции на рынке.
Для меня нет слишком больших мечтаний. Хотя это только начало, я всегда верю в свою мечту и своё видение.
Комментарий (0)