Что Хоа Пхат подразумевает под «выбором усложнения условий для стимулирования потребительского спроса»?

Самостоятельное производство позволяет контролировать качество и управлять затратами.

По словам заместителя директора компании Hoa Phat Home Appliances, г-на Ву Сон Донга, рынок бытовой техники в последние годы столкнулся как с трудностями в плане покупательной способности, так и с жесткой конкуренцией. Рост холодильной промышленности в целом значительно замедлился за последние 5 лет из-за экономических последствий, поскольку потребители стали более осторожны при покупке любого товара.

Тем временем число участвующих брендов растет. Ежегодно страна потребляет около двух миллионов кондиционеров, но конкурируют десятки брендов, от крупных международных компаний до крупных китайских производителей с большими производственными мощностями, которые контролируют технологию и, следовательно, предлагают очень низкие цены. Только в индустрии водоочистителей представлено более 400 брендов, как отечественных, так и импортных. Это товары первой необходимости, которые нужны каждой семье, поэтому конкурентное давление еще больше.

Долгое время вьетнамский рынок товаров для дома почти полностью состоял из импортной продукции, благодаря её преимуществам: низким ценам, разнообразию дизайна и широкому предложению. Однако ситуация меняется. После многочисленных случаев использования дешевых импортных товаров, быстро приходящих в негодность, вьетнамские потребители всё больше интересуются происхождением продукции, её долговечностью и послепродажным обслуживанием, и готовы выбирать товары «сделано во Вьетнаме», если они достаточно качественны. Это открывает как возможности, так и испытания для компаний, которые действительно стремятся к качеству и инвестируют в него.

Компания Hoa Phat стимулирует спрос благодаря своей долговечной продукции, хорошему дизайну и разумным ценам - Фото 1.

Г-н Ву Сон Донг подтвердил, что долговечная продукция, удачный дизайн и разумные цены — это способы, которыми компания Hoa Phat конкурирует и стимулирует потребительский спрос. ФОТО: INDEPENDENT

« Компания Hoa Phat выбрала более сложный подход: прямое производство. Это наша сила и наша главная философия, начиная с 25-летней истории в холодильной промышленности с двумя брендами Hoa Phat и Funiki и заканчивая нашим последующим выходом на рынок бытовой техники. Производство — более дорогостоящий и долгосрочный путь по сравнению с импортом товаров для перепродажи, но это единственный способ контролировать качество и создавать долговечные, безопасные продукты, пригодные для использования во Вьетнаме. Следуя этому направлению, Hoa Phat не конкурирует за счет снижения цен или временных акций, а стимулирует спрос за счет долговечных продуктов, хорошего дизайна, разумных цен и длительных гарантий. Когда клиенты действительно удовлетворены, они будут доверять нашей продукции и рекомендовать ее друг другу; это путь к устойчивому привлечению потребителей», — сказал г-н Ву Сон Донг, добавив, что в 2025 году, когда общий объем производства кондиционеров на рынке сократится на 11,5% по сравнению с предыдущим годом, производство кондиционеров Hoa Phat все равно увеличится на 35%. Согласно данным GfK, продажи холодильников выросли в 2,1 раза. Прогнозируется, что общая выручка Hoa Phat в секторе холодильного оборудования в 2025 году увеличится почти в пять раз по сравнению с 2021 годом, несмотря на признаки замедления роста рынка. В секторе бытовой техники ожидается, что в 2025 году водоочистители Hoa Phat займут 4-е место по объему продаж среди более чем 400 брендов, сократив отставание от тройки лидеров. Холодильники Funiki лидируют по доле рынка в сегменте с объемом менее 200 литров.

Повысьте конкурентоспособность, снизьте цены.

По словам г-на Ву Сон Донга, причина такого успеха и доверия потребителей к вьетнамской продукции кроется в выборе компанией Hoa Phat более длительного и сложного пути: прямого производства. Это позволяет им активно управлять своей продукцией и ценообразованием. В отличие от большинства брендов, импортирующих товары для дистрибуции, Hoa Phat производит собственную продукцию. Только в секторе холодильного оборудования Hoa Phat имеет 25-летний опыт работы, связанный с двумя брендами: Hoa Phat и Funiki. Сектор бытовой техники включает в себя водоочистители, диспенсеры горячей и холодной воды, воздухоохладители и кухонное оборудование, такое как индукционные плиты и вытяжки — продукцию, отвечающую повседневным потребностям людей.

Осознавая долгосрочный потенциал, компания Hoa Phat Home Appliances инвестировала средства тщательно и систематически. В настоящее время компания управляет тремя производственными центрами в Хунгйене , Ниньбине и Хошимине, оснащенными импортными высокоавтоматизированными производственными линиями. Эти центры стратегически расположены вблизи основных транспортных магистралей и морских портов, что позволяет снизить транспортные расходы, цены и упростить экспорт.

Завод в Хунг Йен, занимающий 8,5 гектаров, имеет производственную мощность 200 000 единиц продукции в год и специализируется на холодильниках, морозильниках и термоконтейнерах. Заводской комплекс в Фу Ми, занимающий 10 гектаров, имеет производственную мощность более 1,5 миллиона единиц продукции в год, с общим объемом инвестиций более 80 миллионов долларов США. Они также готовятся инвестировать в дополнительный крупный завод по производству холодильников на экспорт с капиталом в 50 миллионов долларов США.

В секторе бытовой техники завод в индустриальном парке Хоа Мак, район Дуй Тьен, провинция Ниньбинь, занимает площадь 15 гектаров, общий объем инвестиций составляет 1000 миллиардов донгов, а стабильная производственная мощность составляет приблизительно 400 000 водоочистителей и 300 000 одноконтурных индукционных плит в год.

«Собственное производство помогает компании Hoa Phat поддерживать конкурентоспособные цены даже при колебаниях цен на сырье или сбоях в глобальных цепочках поставок, что было бы сложно для компании, которая только импортирует товары для перепродажи. Это основа для того, чтобы Hoa Phat предлагала потребителям разумные цены, когда им приходится учитывать свои расходы. В случае с очистителями воды собственное производство также помогает предлагать цены, доступные многим семьям, чтобы потребители могли использовать качественную продукцию, не переплачивая», — подтвердил г-н Ву Сон Донг.

По словам г-на Донга, благодаря собственному производству ассортимент продукции Hoa Phat очень широк и охватывает множество сегментов и ценовых категорий. Ранее очистители воды других марок стоили 8-9 миллионов донгов, но с появлением Hoa Phat на рынке цена снизилась до 5-6 миллионов донгов.

Компания Hoa Phat стимулирует спрос благодаря своей долговечной продукции, хорошему дизайну и разумным ценам - Фото 2.

Семинар на тему «Раскрытие покупательной способности и стимулирование потребительского спроса» привлек значительное внимание общественности и бизнеса. ФОТО: INDEPENDENT

Более того, качество, дизайн и репутация бренда Hoa Phat основаны на долговечности. Это «ДНК» Hoa Phat, от стали до электроприборов. Каждый компонент проходит строгие испытания: испытания под высоким давлением, испытания на 100 000 циклов работы, испытания при температурах от -20 до 60 градусов Цельсия и испытания на стабильную работу в широком диапазоне напряжений от 165 до 240 В. Напорный бак водоочистителя, который может лопнуть или взорваться при низком качестве, проверяется при давлении до 26-28 бар, что во много раз превышает нормальный рабочий уровень, для обеспечения безопасности даже в случае неисправности регулирующего клапана. Вся продукция проверяется перед отгрузкой, а не по выборочным партиям, как это часто бывает с импортными товарами.

Процесс контроля качества на заводе включает множество этапов в соответствии с национальными и международными стандартами, в том числе стандартом NSF, независимой организации, признанной Всемирной организацией здравоохранения. Компания Hoa Phat полностью самодостаточна во всем, от плат управления и корпусов до функциональных фильтрующих элементов и корпусов фильтров. Мембрана обратного осмоса, компонент, определяющий качество воды, импортируется от американской компании Dupont Filmtec, и Hoa Phat является одним из двух официальных дистрибьюторов мембран обратного осмоса Dupont во Вьетнаме. Фильтрованная вода соответствует стандартам питьевой воды Министерства здравоохранения и может питься прямо из-под крана без кипячения. В плане дизайна продукция Hoa Phat значительно улучшилась. Ранее отечественные аналоги критиковались за внешний вид, но водоочистители Hoa Phat теперь отличаются эксклюзивным дизайном, разработанным командой разработчиков компании, с поверхностями из закаленного стекла и эстетикой, сравнимой с зарубежными аналогами.

Кроме того, компания Hoa Phat придерживается философии качественных товаров, разумных цен и преданного послепродажного обслуживания, а не погони за самым дешевым вариантом. Товары отечественного производства имеют преимущество, которое импортным товарам трудно превзойти. В случае поломки запасные части всегда легко доступны, ремонт быстрый и недорогой, даже для снятых с производства моделей. Импортные товары, с другой стороны, часто требуют от покупателей покупки новых устройств после их снятия с производства. Гарантийная политика Hoa Phat является одной из лучших на рынке, например, 36-месячная гарантия на очистители воды, 10-летняя гарантия на инверторные двигатели для холодильников и стиральных машин большой вместимости, а также 3-летняя гарантия на все большие морозильные камеры и холодильники.

«Холодильное оборудование и бытовая техника — это товары, используемые в течение многих лет, и потребителей больше всего волнует долговечность и спокойствие на долгие годы. Эти факторы, от производственных мощностей и широкого ассортимента продукции до качества и послепродажного обслуживания, являются основой для того, чтобы компания Hoa Phat могла удовлетворить эти потребности», — сказал г-н Ву Сон Донг.

Побуждайте людей отдавать приоритет использованию товаров отечественного производства.

Основываясь на опыте собственного производственного предприятия, г-н Ву Сон Донг предложил ужесточить контроль за раскрытием технических характеристик и происхождения товаров. Во-вторых, он предложил поддержать развитие отечественных вспомогательных отраслей промышленности. В настоящее время Китай предлагает широкий спектр вспомогательных отраслей, в то время как Вьетнам в этой области пока ограничен. Например, во Вьетнаме некоторые компоненты для водоочистителей, такие как фильтрующие мембраны и насосы, по-прежнему приходится импортировать не потому, что мы не можем их производить, а потому, что отечественного производства недостаточно для их изготовления по конкурентоспособной цене. Развитие вспомогательных отраслей поможет вьетнамским производителям повысить уровень локализации и снизить зависимость от внешних поставщиков.

В то же время мы призываем людей отдавать приоритет использованию отечественной продукции, поддерживая при этом производителей-экспортеров, возможно, посредством налоговых льгот и политики, стимулирующей потребление товаров, произведенных во Вьетнаме. Расширение экспорта помогает нам увеличить масштабы производства, тем самым снижая затраты и повышая конкурентоспособность вьетнамских товаров непосредственно на внутреннем рынке, создавая благоприятный цикл для всей экономики.

«Группа компаний Hoa Phat понимает, что для дальнейшего расширения ей необходимо сначала прочно закрепиться на внутреннем рынке. Опираясь на прочный фундамент промышленного производства Группы, Hoa Phat стремится освоить технологии, производить высококачественное холодильное и бытовое оборудование и занять лидирующие позиции на рынке. Мы систематически инвестируем в производство и исследования, предвидя перенос производства из Китая во Вьетнам, и постепенно реализуем нашу стратегию стать «Вьетнамской Мидеей», предлагая больше товаров отечественным потребителям», — заявил г-н Ву Сон Донг.

Экспортируется в 14 стран.

Качество продукции Hoa Phat подтверждено и на самых требовательных рынках. В настоящее время продукция Hoa Phat экспортируется в 14 стран, включая США, Японию, Тайвань, ОАЭ, Пакистан и др. Hoa Phat стала первым отечественным производителем холодильного оборудования, представившим холодильники на рынок США, экспортировав более 100 000 холодильников под американским брендом, а ранее производя холодильники и морозильники на заказ для партнеров в США и Европе.

Помимо собственного бренда, компания Hoa Phat следует тенденции переноса производственных заказов из Китая в качестве OEM-партнера для иностранных брендов, используя как производственные мощности, так и более глубоко интегрируя вьетнамские товары в глобальную цепочку поставок. Когда продукция соответствует стандартам таких требовательных рынков, отечественные потребители могут быть полностью уверены в качестве вьетнамских товаров.

Источник: https://thanhnien.vn/chon-cach-lam-kho-de-kich-cau-tieu-dung-cua-hoa-phat-la-gi-185260522100808745.htm