Движение, адаптация и интеграция

Экспортные компании активно пересматривают свои производственные и бизнес-стратегии и внедряют цифровые технологии. Это позволяет им быстро выходить на международные рынки и повышать производительность и качество экспортной продукции.

Производственная деятельность компании My Phuong Food Co., Ltd. Фото: Хуу Анх

Выберите правильный путь.

В последнее время компания Danang Rubber Joint Stock Company (DRC) сосредоточилась на производстве и экспорте радиальных шин вместо диагональных. DRC увеличила мощность своего завода по производству радиальных шин примерно до 1,2 миллиона единиц продукции в год, рассчитывая расширить свою долю рынка в США с 1,3% в 2024 году до 2,1% в 2029 году, при этом сохранив стабильную долю в 7,5% на бразильском рынке.

Несмотря на то, что компания DRC вышла на рынок радиальных шин для легковых автомобилей (PCR) только в 2023 году, она уже продемонстрировала положительные результаты, достигнув безубыточности по валовой прибыли во втором квартале 2025 года. При прогнозируемом росте продаж в среднем на 30,7% в год с 2025 по 2029 год, сегмент PCR может стать новым поворотным моментом для компании.

«Благодаря оптимизации производственных затрат и стратегии расширения мощностей, радиальные шины DRC повысили свою конкурентоспособность на международном рынке, ориентируясь на такие крупные зарубежные рынки, как США и Бразилия. Это одновременно и прекрасная возможность, и серьезный вызов, поскольку на глобальном рынке требуются не только низкие цены, но и масштаб, технологии и узнаваемость бренда», — заявил генеральный директор DRC г-н Ле Хоанг Кхань Нхут.

Ноябрь этого года знаменует собой пик экспортного сезона для компании Huong Que Production - Processing - Import & Export Trading Company Limited (район Хоа Кхань). В настоящее время компания экспортирует продукцию в 12 европейских и американских стран, планируя выпустить более 15 000 наименований товаров, что на 20% больше, чем в предыдущие месяцы. Основной экспортной продукцией являются стельки для обуви и сандалий, на которые приходится 40% от общего объема производства компании.

Директор компании, г-н Нгуен Суан Сон, заявил, что помимо поддержки со стороны города, компания активно внедряет решения для обеспечения устойчивого экспорта.

Соответственно, компания уделяет особое внимание подготовке команды сотрудников, обладающих глубокими знаниями в области управления экспортом, иностранных языков, понимания местной культуры, а также всесторонним знанием политики, технических барьеров и тарифов. Одновременно с этим, компания стремится улучшать и поддерживать качество продукции и придерживаться основных ценностей бизнеса.

Предприятия также активно интегрируют культурные элементы, поскольку каждая страна имеет свою собственную потребительскую культуру и внутренние вкусы. Они используют различные каналы продаж, такие как продажа на трансграничных платформах электронной коммерции и сотрудничество с торговыми атташе за рубежом.

Адаптация к новым условиям

Компания Hoa Tho Textile and Garment Corporation планирует достичь выручки в 5 050 миллиардов донгов и прибыли до налогообложения в 350 миллиардов донгов к 2025 году. Планируется рост экспортной выручки на 3%, до 255 миллионов долларов США. В настоящее время основными рынками сбыта компании являются США, Европа и Япония.

Производственная деятельность текстильной и швейной корпорации Хоа Тхо. Фото: Минь Ле.

В последние месяцы года предприятия сосредотачиваются на активизации маркетинговых усилий, повышении эффективности оборудования и производительности труда, улучшении качества, а также повышении производственных и бизнес-показателей, особенно на предприятиях с сохраняющимся потенциалом роста.

По словам представителей бизнеса, в четвертом квартале 2025 года ожидается незначительное увеличение спроса и цен в связи с пиковым сезоном и импортом из Китая и Южной Кореи. Значительно выросли внутренние заказы на ткани для удовлетворения потребностей в экспорте одежды, что привело к увеличению спроса и цен на пряжу, текстиль и красители.

В этот период предприятия также столкнулись со многими колебаниями, например, на американском рынке ожидался рост потребительских цен, что привело к снижению покупательной способности при покупке одежды, замедлению темпов производства и сокращению заказов; а на европейском и японском рынках ожидалось сокращение производственных заказов на весну 2026 года в связи с ужесточением требований к экологически чистой продукции и экологической сертификации.

В то же время предложение неквалифицированной рабочей силы в Центральном регионе продолжает колебаться из-за привлекательности и конкуренции со стороны высокотехнологичных отраслей, рынка недвижимости и туристических услуг. Одновременно с этим, согласно новой дорожной карте, повышение региональной минимальной заработной платы с 1 января 2026 года приведет к росту затрат на рабочую силу, что потребует от предприятий текстильной и швейной промышленности более активных мер по улучшению социальной политики, профессиональной подготовке и автоматизации для стабилизации численности персонала.

После трех лет работы на международном рынке компания My Phuong Food Co., Ltd. (район Хоа Кхань) экспортирует свою продукцию более чем в 10 стран, включая Китай, Южную Корею, Японию и США. Ее суточная производственная мощность составляет приблизительно 3 тонны продукции, причем до 50% этого объема предназначено для экспорта.

Г-жа Май Тхи Й Нхи, соучредитель компании My Phuong Food Co., Ltd., заявила, что компания начала участвовать в трансграничных каналах электронной коммерции три месяца назад. Это прекрасная возможность, открывающая новый путь к выходу на международный рынок. Однако компания по-прежнему сталкивается со многими трудностями, такими как: необходимость в персонале для работы с платформой, знание иностранных языков и инвестиции в имидж, контент и рекламу.

«Мы решили начать с платформы Alibaba, потому что получили поддержку от Департамента содействия торговле ( Министерства промышленности и торговли ) и прошли тщательное обучение, начиная с самых основ, таких как переписывание описаний товаров и формирование имиджа бренда в соответствии с международными стандартами. Мы рассматриваем это как долгосрочный канал продвижения экспортного бренда, а не просто как способ заключения «быстрых сделок». Чтобы добиться успеха, мы должны инвестировать систематически и глубоко, делая все правильно и в достаточной мере. Это устойчивый путь для вьетнамских компаний к выходу на мировой рынок со своей истинной ценностью», — поделилась г-жа Нхи.

Источник: https://baodanang.vn/chuyen-dong-thich-ung-va-hoi-nhap-3310114.html