Мечтая по-крупному, думая по-крупному, бизнесмен 7X после исторического проекта

(Дэн Три) - Честный рассказ вьетнамского бизнесмена репортеру Дэна Три о стремлении сделать страну сильной, больших мечтах и больших планах вьетнамских предприятий, а также история воспитания молодого поколения...

История Нгуена Чонг Кханга, рассказанная репортером Dan Tri , — это его честный рассказ о вьетнамских предприятиях и их стремлении сделать страну сильной, история предприятий, которые мечтают о большем, думают о большем и воспитывают молодое поколение...

Сильной и процветающей стране нужны компании, которые смеют мечтать и мыслить масштабно. Каково ваше видение? — Говоря о сильном Вьетнаме, я думаю, очевидно, что всё, что связано с технологиями, требует долгосрочных, систематических инвестиций; самое сложное — найти ресурсы для инвестиций. Если мы полны решимости это сделать, у нас появится множество возможностей. Помимо решимости, в нашей компании необходима систематическая, долгосрочная стратегия и способность освоить множество ключевых технологий. Как вы знаете, MK Group специализируется на картах и биометрической аутентификации, которые можно назвать сферой безопасности, идентификации и банковских транзакций. Недавно мы участвовали в нескольких проектах общественного транспорта в Ханое и Хошимине: надземных железных дорогах, метро, билетных картах и т.д., а также в ряде других технологий. Мы развиваем три направления. Первое — это проект идентификации граждан, проект электронного паспорта Вьетнама. Что касается банковского рынка, то на нашу долю приходится 80-85% рынка банковских карт. Недавно, 4 года назад, мы производили камеры, что было очень сложно. Рынок камер очень суров, на нём доминируют крупные компании, особенно китайские. Работая в этом сегменте, мы выбрали новое поколение камер с искусственным интеллектом, что означает, что в дополнение к специальным функциям камер мы добавили алгоритмы, которые делают их ещё умнее. Это сложная сфера. Чтобы осмелиться конкурировать с миром , конкурировать с крупнейшими мировыми компаниями, нужны три вещи: решимость, ресурсы и долгосрочная стратегия. И в этом наше отличие.

Сколько времени вам потребовалось, чтобы решиться войти в индустрию фотоаппаратов – область, которую вы назвали сложной, ожесточенной и требующей конкуренции с «гигантами»? – Мы должны взвесить все наши преимущества и возможности. Массовое производство других типов камер гораздо дешевле, но с камерами с искусственным интеллектом у нас, вероятно, есть определённое преимущество. Во-первых, США внесли крупнейшую китайскую компанию по производству фотоаппаратов в «особый» список. Торговая война между сверхдержавами не утихает уже давно. Китайским технологическим компаниям стало гораздо сложнее получить доступ к чипам с искусственным интеллектом, чем раньше. Во-вторых, их присутствие на рынке крайне ограничено. В настоящее время, помимо трудностей с экспортом в США и на Запад, США также предпринимают действия против поставщиков китайских компаний, сотрудничающих с китайскими компаниями и использующих их технологии. Это открывает новые возможности для стран, включая Вьетнам, если мы сможем освоить технологии и рынок. Здесь я хочу подчеркнуть один момент: рынок. У вас есть хорошие технологии, но нет рынка для освоения, вы не знаете, как выйти на рынок, и это тоже сложно. И когда вы запускаете продукт, этот продукт должен быть по-настоящему уникальным. Преимущество камер с искусственным интеллектом в том, что при изменении алгоритма эта камера может очень быстро превратиться в другую камеру. В настоящее время наши камеры могут считывать номерные знаки почти 40 стран, а с применением алгоритма можно распознавать и различать 4000 типов автомобилей . Этот тип камеры может быть успешно применен в управлении дорожным движением или работе полиции. Кроме того, мы производим нагрудную камеру, которая может использовать до 50 000 шаблонов для скрытия лиц, что означает, что вы можете поместить в неё список клиентов, даже добавить объект для отслеживания, или, если автомобиль потерян, вы можете обратиться к каждой камере, чтобы узнать, где был номерной знак, куда он отправился...

Используя камеры с искусственным интеллектом и различными алгоритмами, имея базу данных, мы можем «общаться» между камерами, формируя очень интеллектуальную, очень эффективную систему. Конечно, для этого предстоит проделать большую работу: с точки зрения базы данных, сжатия данных, даже то, что обрабатывается на камере, что на блоке искусственного интеллекта, что на сервере – это совершенно другая проблема, и даже более сложная. Вот что нужно сделать. В этом и заключается потенциал. Я думаю, что потенциал очевиден. Если мы пойдём в этом направлении, даже приложения, связанные с этим, станут гораздо умнее. В настоящее время камеры в Китае, только с точки зрения алгоритмов управления общественным транспортом, имеют 650 алгоритмов, то есть все они автоматизированы. Например, если зелёный или красный сигнал светофора сломан, камера немедленно сообщит об этом, а если произойдёт дорожно-транспортное происшествие, на место происшествия будут направлены ближайшая служба экстренной помощи или полиция – это несложно, это можно сделать. Когда у нас есть база данных биометрических данных, это применение станет очень распространённым. Особенно когда камера с искусственным интеллектом обрабатывает всё на периферии, то есть обрабатывает данные непосредственно на камере, а не в центре. Если мы сможем внедрить цифровые подписи, то каждый гражданский акт, каждая транзакция между людьми и государством станут гораздо удобнее. Это хорошее направление, но и сложное. Реализовать это очень сложно, и мы вкладываем в это направление значительные средства.

Возможности, как вы сказали, есть, но должны быть и определённые вызовы и трудности, верно? Вы когда-нибудь предполагали, что будете явно преуспевать во многих областях, вкладывать капитал в новые, полные вызовов области, не зная, как всё сложится, поэтому стали бы беспокоиться о потере денег или неудачах? — Согласен. Когда я что-то делаю успешно, это не значит, что то, что я делаю, будет успешным и дальше. Но я ясно вижу, что всё, что я делаю, — это фундамент для развития, построения чего-то. В бизнесе всё связано со временем, местом, гармонией и удачей, хотя, конечно, нельзя полагаться только на удачу. Мы всегда стремимся к этому, и я тоже, всегда стремясь сделать всё возможное, борясь изо всех сил за достижение разных целей. Я не думаю, что наш бизнес достиг какой-либо точки успеха, то есть не до такой степени, чтобы почивать на лаврах. Это также история маленьких мечтаний, больших мечтаний в жизни каждого человека. На самом деле, многие вьетнамцы «застревают» на этом, думая: «Ну, это уже большой успех». В Китае около 10 компаний, производящих камеры, с выручкой около 1 миллиарда долларов США и более. У самой крупной из них выручка превышает 10 миллиардов долларов США. Но компании с выручкой от 100 до 300 миллионов долларов США — это всего несколько сотен компаний. Я думаю, что если знаешь, как это сделать, знаешь, как действовать, то есть шанс, и даже большой шанс.

Итак, что значит знать, как действовать, знать, как двигаться? — Исходя из моего опыта, я думаю, что если вы сможете следовать такой формуле, вы обязательно добьётесь успеха: как обеспечить 30–40% внутреннего рынка, остальное — экспорт, то, что находится за рубежом, и то, что находится внутри страны, всегда дополняют друг друга. Отечественная компания может быть успешной, но не блестящей. Поэтому вы должны быть глобальной компанией с международным участием. Я очень надеюсь, что война между Китаем, США и тенденция развития ИИ приведут к развитию индустрии ИИ-камер. Мои возможности и возможности иностранных компаний одинаковы. Например, 4 года назад создание аппаратного обеспечения для ИИ-камеры было слишком сложным. Я посетил множество заводов и увидел, что у иностранных компаний много хороших технологий, и тогда я подумал: «Оказывается, я тоже могу это сделать». Я посетил компанию на Тайване с выручкой около 300 миллионов долларов США, и должен сказать, что их завод не так хорош, как наш. И когда у нас есть основа, от этой камеры мы переходим к созданию другой камеры, другого продукта, добавляем что-то ещё, и это совсем другое. Хочу подчеркнуть один момент: при создании продуктов мы очень креативны, всегда создаём особенные продукты. Например, нательные камеры, которые носят на груди полицейские, правоохранительные органы, а также те, кто взаимодействует с клиентами и поставщиками, мы используем их для считывания идентификационных данных граждан. Когда полиции нужно кого-то проверить, нагрудная камера превращается в считыватель. Что ещё более важно, я провёл исследование и обнаружил, что это одна из первых в мире камер с искусственным интеллектом, которая делает это. Впервые установив чип искусственного интеллекта в камеру для нательной камеры, я стал первой компанией, которая это сделала. Возможно, я опоздал, но я придумал что-то особенное, чтобы изменить ситуацию, проявить творческий подход, и эти отличия создают очень хорошую ценность. Я не боюсь опоздать, потому что опоздание иногда может дать большой рывок. Вьетнам может сделать считыватель M6 таким же, как и западные технологические компании, и ищет и хочет сотрудничать с технологическими компаниями для сотрудничества в области производства и экспорта в другие страны.

Он поделился довольно удачной формулой: 30–40% внутреннего рынка, остальное — экспорт. Компания, ориентированная только на внутренний рынок, никогда не сможет добиться большого успеха. В конце концов, кто не хочет преуспеть в бизнесе, кто не хочет работать за границей? Но все ли успешны? Связано ли это с проблемой масштабных мечтаний и масштабного мышления вьетнамцев? Почему одни могут это сделать, а другие — нет? — Я думаю, что основа мышления каждого человека различна. Люди, которые много путешествуют, много учатся, имеют сеть друзей по всему миру, будут отличаться от тех, кто сосредоточен только на внутреннем рынке. Методы работы одинаковы: люди, работающие в сфере технологий, и люди, занимающиеся продажами, будут отличаться. Во Вьетнаме, поскольку размер рынка в прошлом и недавнем прошлом мог измениться, вьетнамские компании, в любом случае, остаются дома, поэтому они чувствуют себя в стране довольно комфортно и успешно. Я уже рассказывал эту историю. Богатый индийский друг спросил меня: «Сколько вы планируете вложить в развитие своей компании?» В то время мои продажи составляли всего 2-3 миллиона долларов США, поэтому я сказал: «Я хочу создать компанию стоимостью 20-30 миллионов долларов США». Мой друг тут же спросил: «Почему бы тебе не создать компанию стоимостью в сотни миллионов долларов США?» Он спросил: «Где ты планируешь продавать?» Я ответил: «Продавать во Вьетнаме». Он ответил: «Почему бы тебе не продавать по всему миру?» Конечно, в то время я всё ещё учился в США, но мои мысли были именно такими. Но в процессе развития я ясно увидел, что компания выросла до сотни миллионов долларов США, экспортируя во многие страны: Японию, Европу, заводы в Бразилии, Эфиопии и т.д. Постоянные путешествия, поиск партнёров по всему миру, развитие новых отраслей, расширение новых связей также создадут для тебя другую основу, другой образ мышления. Чтобы ясно понять современную мировую экономику, нужно понимать, что если рынок ограничен узким масштабом, то он всегда будет одинаковым, ты будешь действовать в меньших масштабах. Всегда одно и то же: если вы делаете это в небольших масштабах, ваши затраты не будут оптимизированы. При тех же ресурсах, если вы можете делать это в больших количествах, то вы добьётесь большого успеха. Очевидно, что молодое поколение сегодня может измениться. Но предыдущее поколение, как и я, большинство людей всё ещё больше думают о внутреннем рынке. Тем не менее, есть компании, такие как, например, FPT Software, и я много лет наблюдаю, как они развиваются очень быстро и очень сосредоточены. В прошлом году они экспортировали программное обеспечение на 1 миллиард долларов США. Вьетнамская компания, которая достигла такого уровня за рубежом, принеся такой денежный поток, — это очень хороший результат. Я очень хочу, чтобы вьетнамские компании обратили внимание на более крупный рынок, на международный уровень, тогда уровень вьетнамцев поднимется очень высоко. Что ж, вместо того, чтобы ставить себя на первое место во Вьетнаме, давайте поставим перед собой цель стать первыми в Азии. Очевидно, что для этого нам нужны ресурсы, поэтому очень важно, откуда и как они будут поступать.

Но помимо ресурсов, возможно, дело ещё и во времени? — Да. Есть много нехороших решений, которые принимаются слишком рано. Мы тоже с этим сталкивались. Поэтому время очень важно. Хочу также сказать, что помимо производства камер с искусственным интеллектом, мы также участвуем в оборонной промышленности. Я много лет слежу за этой сферой. Оборонная промышленность — моя страсть к технологиям, оборонные технологии — вершина всех видов технологий, поэтому она включает в себя много очень интересных вещей. Подход MK Group также отличается: невозможно инвестировать в исследования и разработки с самого начала. Мы только что купили 2 компании, вчера закрыли ещё одну, сделав их тремя, и скоро добавим ещё одну. С четырьмя компаниями, которые освоят основные технологии, мы сможем многое сделать для этой страны. Возвращаясь к истории о 30-40%. В 2023 году Южная Корея экспортировала оборонной техники на 12 миллиардов долларов США, Турция также заработала несколько миллиардов долларов США, так что, помимо освоения технологий, она также значительно увеличила размеры страны. Раньше мир был очень открытым, люди думали, что если у тебя чего-то нет, то это можно купить. Но недавняя мировая ситуация показывает, что нам нужно быть самостоятельными в плане возможностей. Если мы зависим от технологий, развиваться будет очень сложно. Мы планируем принять участие в международной военной выставке в конце этого года, представив продукцию, «сделанную во Вьетнаме». Это также новое направление, важный столп развития компании. Раньше мы планировали стать компанией стоимостью 100 миллионов долларов США, теперь — миллиард долларов США, поэтому путь и направление очень важны. Я также надеюсь на удачу, без удачи мы не сможем добиться успеха, я надеюсь на удачу в нужный момент, чтобы всё пошло как по маслу. Все направления, над которыми мы работаем, связаны с цифровой трансформацией. Что касается цифровой трансформации, MK Group недавно инвестировала в 6-7 технологических компаний во Вьетнаме, включая 500 инженеров из других стран. Мы инвестировали 30-40% и создали экосистему, в которой многие братья могут участвовать, ездить с нами за границу, работать с нами над проектами и делиться с нами новыми технологиями. Это также возможность для нас создать площадку для более позднего поколения. Мне уже 7 лет, и сейчас в моей компании директор, родившийся в 1994 году, что создаёт новые возможности для совместного развития братьев.

Вы говорите, что это звучит просто, но за этим, должно быть, стоит долгая история, как, например, приобретение MK Group южноафриканской компании? — На самом деле, упомянутая выше южноафриканская компания — не первая иностранная компания, которую мы купили. Пять лет назад мы инвестировали в бразильскую компанию, затем в США, в Сингапур, в прошлом году мы построили фабрику по производству карт в Эфиопии или работали с иностранцами, вышли на японский рынок, Япония инвестировала в нас... Все эти истории существуют уже много лет. Возможно, история международного сотрудничества — это ДНК MK Group, она не нова. Новое здесь — это другой подход. Раньше мы покупали компанию, чтобы продавать нашу продукцию. Мы построили фабрику, мы принесли наши технологии, чтобы продавать на их рынке. Но теперь мы решаем одну проблему: мы покупаем компанию, у этой компании есть рынок, есть технологии, и подход будет другим. Вероятно, есть некоторые сложности. Тем не менее, я лично не могу освоить все технологии, поэтому мне приходится использовать людей, отдельных лиц и организации с опытом. Например, недавно мы приняли на работу иностранного сотрудника, который ранее занимал должность генерального директора крупной военной корпорации в Южной Африке. Он был одним из первых инженеров, создавших первую южноафриканскую ракету, а впоследствии работал во многих крупных компаниях, и его сеть связей была очень широкой. Он также был вице-президентом Ассоциации оборонной промышленности ЮАР. Теперь он мой консультант.

Мы платим сотни тысяч долларов в год, это очень дорого, но это того стоит. На самом деле, мы уже много лет используем качественные кадры. Например, в сфере смарт-карт у меня лучшие специалисты в мире, и мне нужно делать всё это (платить высокие зарплаты – П.В.), чтобы заполучить этих людей. На днях мы также успешно договорились с инженером, который очень хорошо разбирается в продажах. Если у вас есть продукт, вам нужен продавец, но продажи в этой сфере сильно отличаются от других отраслей. Мы также чётко определяем рынок MK Group как развивающиеся страны. Нам очень нравятся места с большим количеством людей, рынки с большим количеством людей, например, Индонезия, Мьянма... на очереди Египет или Эфиопия. Африка – потенциальный рынок, но и здесь есть свои сложности. Китайская компания Geely купила Volvo у Швеции. Случайно я знаком с генеральным директором Geely и слышал историю о том, почему китайская компания купила Volvo, и теперь они очень успешны. Они постепенно перенесли все эти технологии в Китай. Освоение технологий – это нечто подобное: помимо чертежей, это ещё и овладение людьми. Покупая чертежи, мы иногда не знаем, что делать, но проблема в людях. Тогда нам приходится менять своё видение. Раньше мы производили вьетнамские технологии во Вьетнаме, затем экспортировали их, а теперь мы управляем новыми организациями, новой культурой, новыми людьми, всем иностранным персоналом, как мотивировать, как использовать свои и их сильные стороны, как освоить все эти технологии – всё это занимает много времени и требует определённых ресурсов. Как видите, сейчас мы находимся на этапе инвестирования, но, благодаря человеческой чуткости, я вижу, что мы обязательно добьёмся успеха, не добиться успеха невозможно.

Только что вы говорили о том, что пытаетесь сделать всё возможное, чтобы не только поколение 7X, но и поколение 8X, 9X и даже моложе могли наследовать и получать доступ. Это заставляет меня вспомнить историю, которой вы поделились 2-3 года назад, когда вы очень беспокоились, видя, как большинство молодых людей сидят и «болтают» о сотнях миллионов, миллиардах донгов, а недавно даже начали заниматься виртуальными деньгами, желая работать и зарабатывать прямо сейчас, например, водя такси Grab на мотоциклах. А что сейчас? — Во вьетнамской культуре молодые люди получают огромное внимание от своих семей, давая им образование и личностное развитие. Я такой же: рождение детей означает беспокойство обо всём. Но я ясно вижу, что культура многое определяет. Если культура заставляет нас забывать о своих корнях, гнаться за сиюминутными вещами (хотя, в конце концов, всем нужно жить) и думать о краткосрочной перспективе, вам будет очень трудно. Думаю, 3 года назад и сейчас всё выглядит совершенно иначе. Криптовалюта падает, фондовый рынок падает, всё не так, как думают люди, поэтому людям тоже приходится усваивать эти уроки. Поэтому иногда я думаю, что должен позволить жизни научить меня, споткнуться и увидеть. Эта тенденция среди молодёжи наблюдается не только во Вьетнаме. Я был в некоторых странах, и там было то же самое, часть молодёжи в Японии, Китае... такие же. Когда жизнь становится быстрее и конкурентнее, появляется группа людей, которые, кажется, хотят только быстро заработать, что приводит к высокотехнологичным преступлениям, тем преступлениям, тем преступлениям... Возвращаясь к проблеме, такие группы людей никогда не исчезнут, но то, что вечно, то, что создаёт ценность, эти люди должны вносить свой вклад в эту цепочку, чтобы иметь ценность. И если кто-то не создаёт свою собственную ценность, то он сам лишает себя возможностей, которые должен был получить. У Вьетнама есть прекрасные возможности для реформ, инноваций, творчества, развития. Между тем, нет места с такими обширными международными связями, как Вьетнам. При таком развитии у нас есть очень большое пространство для развития.

Так как же нам ориентировать молодое поколение? – Надо сказать, что нынешняя молодёжь намного лучше нас. В 20 лет они свободно говорят по-английски и отлично владеют технологиями. Но таким людям нужно стать частью международной рабочей силы. Если вы находитесь на уровне международной рабочей силы, вам, естественно, придётся отличаться. Сложно просто торчать весь день в кофейнях. Краткосрочные возможности заработать деньги со временем иссякнут, например, работа с Grab – это очень краткосрочно. Всё, что связано с виртуальной валютой, нельзя запретить, но пусть люди попробуют. Я думаю о том, как научить молодёжь целеустремлённости, чтобы они могли думать о заработке законным, долгосрочным образом. Но я верю в молодых вьетнамцев, у них очень сильный предпринимательский дух. Похоже, так не получается, но иногда, слоняясь по кофейням, они что-то придумают. Если вьетнамцы целеустремлённы, они смогут это сделать. Главное – создать «здоровую» среду, не просто обычную среду, а всё общество. Когда общество воспринимает вас позитивно, это очень важно. Если люди думают негативно, они сразу же станут негативными. Но если общество очень позитивное, люди тоже будут хорошими, станут лучше и будут делать гораздо больше. Я не думаю, что критикую эту группу людей. Потому что на самом деле в обществе есть такие люди. Все хотят быстро заработать, и это неплохо, если это законно, но часто быстрый заработок рискован. Всегда нужно думать так: я не лучше их, я должен ставить себя ниже, я должен прилагать усилия, вот какими должны быть молодые люди.

Высокомерие вьетнамцев – тоже проблема. Попробовав немного, они думают: «Я лучший в этом», «Я лучший в том». Когда ставишь себя на место лучшего, вероятно, больше ничему не хочется учиться, ничего не хочется делать, ты всегда считаешь себя хорошим. Например, когда мы учимся, некоторые говорят: «Я очень хорошо учусь», но хорошая учёба не обязательно означает, что я хорошо что-то делаю, поэтому нам нужно приобретать опыт и сталкиваться с реальностью. Что касается молодёжи, то, во-первых, им нужно высшее образование, даже это самое лёгкое, что можно получить, чтобы войти в жизнь. Во-вторых, у вьетнамцев довольно раздутое эго. Недавно я был на церемонии чествования предприятий, где компаниям рекомендовали сотрудничать друг с другом. Но из-за раздутого эго вьетнамские предприятия не принимают друг друга. А если они не сотрудничают, очень сложно выйти в мир вместе. Чем больше они выходят в мир, тем ничтожнее себя чувствуют. Я вижу реальные возможности, но когда смотрю на них, чувствую себя таким маленьким, иногда одиноким, потому что, говоря об этом, вьетнамских технологических компаний, работающих за рубежом, очень мало. Что касается молодёжи, думаю, нам не стоит слишком беспокоиться об этом. Главное — создать позитивную, дружелюбную среду, среду обучения и позитивную, чёткую правовую базу, которая будет мотивировать многих людей на успех. Во Вьетнаме много возможностей. Теперь, благодаря компьютеру и веб-камере, многие могут зарабатывать. Поэтому, внедряя технологии, нам нужно общаться, менять мышление. Например, это маленькое удостоверение личности гражданина — всего лишь электронный ключ для электронных транзакций, потому что его цель — идентифицировать личность. Даже для людей это общение очень важно. Спасибо!

Содержание: Дэн Ань

Фото: Тхань Донг

Видео: Минь Куанг

Дизайн: Туй Тьен

Dantri.com.vn

Источник