Катерина Маэстро, основательница стартапа по прокату модной одежды DressYouCan в Милане, Италия, вспоминает момент, когда ее бизнес-идея зародилась не на гламурном подиуме, а в ее собственном полном, но вечно неподходящем гардеробе и ее одержимости постоянной одеждой.
«С этой привычкой трудно совладать как в финансовом, так и в моральном плане», — поделилась она. Мечта об «общем гардеробе» — своего рода Airbnb для моды — начала обретать форму, где люди могли бы получить доступ к дизайнерским товарам для особых случаев по доступным ценам.
История Катерины не уникальна. Это отражает растущую тенденцию, когда потребители, особенно представители молодого поколения, все больше осознают воздействие быстрой моды на окружающую среду и ищут альтернативы.
Аренда одежды стала привлекательным вариантом, который удовлетворяет потребность «хорошо одеваться, носить новую одежду» и снижает нагрузку на планету и кошелек. Такие стартапы, как Rent the Runway, Nuuly и DressYouCan, быстро воспользовались этой возможностью, нарисовав видение устойчивого и цикличного будущего моды.
Однако дорога от идеи к успеху не вымощена розами. Несмотря на большой интерес и определенное количество клиентов, большинство компаний по прокату одежды изо всех сил пытаются выжить, сталкиваясь с проблемой огромных эксплуатационных расходов и давления со стороны прибыли. Каковы реальные препятствия, которые делают эту, казалось бы, идеальную модель столь сложной для успеха?
Темная сторона быстрой моды и привлекательность моделей напрокат
Индустрия моды уже давно признана одним из главных «виновников» загрязнения окружающей среды. Статистика действительно тревожная. На долю отрасли приходится около 10% мировых выбросов парниковых газов. Только в Швеции более 90% воздействия на климат приходится на производство и покупку новой одежды.
Проблема текстильных отходов также становится все более серьезной. Ежегодно Европейский союз (ЕС) выбрасывает около 7 миллионов тонн одежды, что эквивалентно 16 кг на человека. В США эта цифра еще более ужасающая: в среднем 37 кг текстильных отходов на человека в год в 2018 году, что представляет собой резкий рост по сравнению с 13 миллионами тонн в 2009 году и 9,4 миллионами тонн в 2000 году.
Еще более удручающе то, что, согласно исследованию, проведенному в 2018 году компанией по переездам Movinga, американцы ежегодно выбрасывают до 82% своих шкафов. Кампания «Чистая одежда» отмечает, что в западных странах каждый человек ежегодно производит около 70 кг текстильных отходов, что составляет около 5% от общего объема мировых отходов.
В этом контексте модель аренды одежды становится потенциальным решением. Вместо массового производства новых продуктов лизинг помогает продлить жизненный цикл каждого товара.
Профессор Фрида Линд из Технологического университета Чалмерса (Швеция), соавтор недавнего исследования модели аренды, утверждает: «У многих людей одежда висит в шкафах, но они ее почти не носят. Аренда одежды поможет продлить жизненный цикл каждой вещи, тем самым способствуя более устойчивому потреблению».
В контексте все более серьезной проблемы текстильных отходов модель аренды одежды стала потенциальным решением (Фото: Пруденс Эрл)
Преимущества не ограничиваются сокращением отходов. Исследование, опубликованное в издании Women's Wear Daily, показало, что по сравнению с покупкой нового платья аренда платья в США экономит 24% воды, снижает потребление энергии на 6% и сокращает выбросы CO2 на 3%. Хотя цифры могут показаться небольшими, если их умножить, совокупное воздействие будет огромным.
Помимо фактора устойчивости, привлекательность аренды заключается в экономических и практических аспектах. Это позволяет потребителям, особенно молодому поколению, такому как поколение Z (родившиеся в период с 1997 по 2012 год), получить доступ к дорогим брендовым вещам и разнообразить свой стиль, не тратя на них огромные суммы денег.
Платье стоимостью в несколько сотен долларов можно взять напрокат всего за часть первоначальной цены. Это особенно актуально, учитывая, что представители поколения Z «предпочитают быстро меняться и не хотят, чтобы их видели в одной и той же одежде несколько раз», как прокомментировал Нил Сондерс, аналитик розничной торговли в GlobalData. Исследование, проведенное в Университете штата Вашингтон, показало, что 55% представителей поколения Z берут одежду в аренду, во многом из соображений экологичности и финансовой целесообразности.
Модель матрицы и бремя эксплуатационных расходов
Если углубиться в деятельность компаний по аренде, картина становится более сложной. Исследование, проведенное в Технологическом университете Чалмерса, проанализировало девять шведских компаний и выявило три основные бизнес-модели:
Модель членства (библиотечная модель): клиенты платят членский взнос и могут брать одежду на определенный период времени, так же, как они берут книги в библиотеке. Эту модель часто инициируют приверженцы устойчивой моды.
Модель подписки: клиенты платят фиксированную ежемесячную плату за аренду определенного количества одежды. Это популярная модель для крупных стартапов, таких как Rent the Runway или Nuuly, которые часто стремятся быстро масштабироваться и привлекать венчурный капитал.
Нишевая/ориентированная на случай модель: фокусируется на аренде специализированной одежды или одежды для определенных мероприятий, часто в комплекте с другими услугами или оборудованием, например, лыжным и сноубордическим снаряжением, вечерними платьями для мероприятий. DressYouCan изначально тоже пошел в этом направлении.
Независимо от модели, большинство компаний сталкиваются с общей проблемой: прибыльностью. «Мы были удивлены, увидев, что большинство из них испытывают трудности с получением прибыли. Некоторым компаниям пришлось прекратить работу по разным причинам», — призналась профессор Фрида Линд.
Основная причина кроется в «скрытых», но чрезвычайно высоких эксплуатационных расходах. В отличие от традиционной розничной торговли, каждый предмет аренды требует сложной процедуры утилизации после каждого использования:
Осмотр и ремонт: Одежду следует тщательно осмотреть на предмет состояния, наличия пятен, повреждений и при необходимости отремонтировать. Этот процесс занимает много времени и труда.
Профессиональная прачечная: обеспечение гигиены и сохранение качества тканей являются обязательными, что требует дорогостоящих промышленных процессов стирки.
Логистика (двусторонняя транспортировка): стоимость доставки товаров клиентам и их возврата после аренды является значительной статьей расходов, особенно при использовании моделей пакетной аренды, требующих высокой частоты поставок.
Складирование и управление запасами: для учета тысяч товаров разных размеров и стилей необходимы большие складские площади и эффективные системы управления.
Износ товара: Одежда имеет определенный жизненный цикл, постоянная стирка и использование снижают ее качество и ценность.
Большинство компаний по прокату одежды, включая гиганта Rent the Runway, сталкиваются с общей проблемой: рентабельностью (Иллюстрация: Getty).
Пиппа Стивенс, аналитик в сфере моды в GlobalData, также подчеркнула, что высокие затраты на доставку, хранение и стирку мешают многим предприятиям сохранять прибыль.
Типичным примером является «гигант» Rent the Runway. Несмотря на IPO (первичное публичное размещение акций) в 2021 году, компания до сих пор не получила прибыли, а цена ее акций резко упала. Nuuly, сервису URBN (материнской компании Urban Outfitters, Anthropologie), также потребовалось четыре года, чтобы отчитаться о своей первой квартальной прибыли в конце 2023 года.
К тому же, привлечение и удержание клиентов — дело непростое. Стоимость лизинга, хотя и дешевле покупки нового автомобиля, все равно может оказаться обременительной для некоторых, особенно в условиях инфляции и роста стоимости жизни. Плата в размере более 90 долларов США в месяц в Rent the Runway или Nuuly — это не маленькая цифра. «Некоторые люди не могут или не хотят платить ежемесячно за аренду жилья», — отмечает Нил Сондерс.
Найти свой собственный путь — нишевые рынки и сила сотрудничества
Исследования Технологического университета Чалмерса выявляют яркие моменты на фоне сложной ситуации. Не все модели сталкиваются с одинаковыми трудностями. Компании, которые фокусируются на нишевых рынках, по-видимому, добиваются более высоких показателей успеха.
«Компании, которые специализируются на аренде снаряжения для активного отдыха и специализированного спортивного инвентаря, добиваются лучших результатов», — говорит профессор Линд. «Они нашли свой собственный рынок, где у клиентов есть четкие потребности, и они готовы платить аренду за определенное использование, а не заключать ежемесячные договоры аренды». Связь с туристическими направлениями, курортами или спортивными мероприятиями также помогает этим компаниям эффективнее охватить свою целевую аудиторию.
Другим важным фактором является тесное сотрудничество с заинтересованными сторонами, особенно производителями и дизайнерами. «Компании, работающие с производителями, особенно с брендами, ориентированными на устойчивое развитие, быстро получили обратную связь о том, какие типы одежды и стили пользуются популярностью у покупателей», — поделился Линд.
«Они также собирают ценную информацию о качестве продукции, например, какие детали чаще всего ломаются после многократных сдач в аренду и моек». Эта информация помогает производителям улучшать конструкции, выбирать более долговечные материалы, оптимизировать продукцию для сдачи в аренду, создавая цикл обратной связи, выгодный обеим сторонам.
В качестве потенциального решения также рассматриваются модели одноранговой аренды, когда пользователи сдают в аренду собственные шкафчики через посредническую платформу, например Pickle. Эта модель помогает снизить нагрузку на управление складом и расходы на инвентаризацию для оператора платформы, одновременно создавая дополнительный доход для владельцев одежды.
Восстановление экономики после пандемии в сочетании со все более устойчивыми и гибкими потребительскими привычками поколения Z придают рынку дополнительный импульс. По данным GlobalData, ожидается, что к 2024 году мировой рынок проката модной одежды достигнет 6,2 млрд долларов США, что вдвое больше, чем в 2016 году.
Услуги проката одежды развиваются благодаря все более устойчивым и гибким потребительским привычкам поколения Z (Фото: Getty).
Какое будущее ждет услуги по прокату модной одежды в плане баланса между устойчивостью и прибыльностью?
Очевидно, что модель аренды одежды не является «волшебной палочкой», которая решит все проблемы модной индустрии. Он обладает огромным потенциалом для содействия устойчивому потреблению, но также сталкивается со значительными экономическими проблемами.
Будущее отрасли, возможно, не в одной модели, а в их гибкой комбинации. Катерина Маэстро из DressYouCan прогнозирует, что рынок движется к «гибридной» модели — сочетанию аренды, покупки новой одежды (которая может быть базовыми, необходимыми вещами) и перепродажи бывшей в употреблении одежды. Потребители могут арендовать особые, модные вещи для особых случаев, сохраняя при этом основные вещи и выходя на рынок секонд-хенда, чтобы максимально увеличить ценность своего гардероба.
Для процветания компаний по аренде необходимы системные изменения. Исследования Чалмерса рекомендуют компаниям:
Сосредоточьтесь на нишевом рынке: четко определите группы клиентов и типы продуктов с конкретными потребностями в аренде, вместо того чтобы распыляться.
Создавайте стратегические партнерства: тесно сотрудничайте с поставщиками и производителями, чтобы улучшать продукцию на основе реальных данных об аренде.
Оптимизируйте логистику: тщательно рассчитайте факторы доставки и обработки с самого начала, чтобы иметь возможность эффективно масштабировать груз при необходимости.
Со стороны потребителя очень важно изменить восприятие и привычки. Продление срока службы одежды — путем ее аренды, покупки подержанной, ремонта или обмена — является наиболее эффективным способом снижения воздействия на окружающую среду. Если бы футболку надевали 60 раз вместо 30, выбросы можно было бы сократить вдвое.
Самое главное, как подчеркивает профессор Линд, что даже если некоторые компании по аренде не выживут, эти усилия все равно бесценны. «По крайней мере, они способствуют изменению восприятия привычек потребления одежды и помогают обществу лучше понять, что может работать, а что нет». Они предоставляют ценные данные и извлеченные уроки для перехода к более устойчивой индустрии моды.
Возможно, потребуется больше времени, инновации в технологиях управления, логистике и, возможно, политическая поддержка, например, финансовые стимулы, чтобы модель аренды одежды действительно набрала обороты и стала неотъемлемой частью будущей модной индустрии. Мечта об устойчивом «совместном гардеробе» все еще актуальна, но путь к ее реализации требует упорства, креативности и более реалистичного взгляда на экономическое уравнение.
Источник: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/dich-vu-thue-quan-ao-tu-do-xanh-hay-cai-bay-dot-tien-20250502000531262.htm
Комментарий (0)